Oratoria: Exponer y exponerse. Conocimiento. Persuadir, argumentar.

Paul Ekman primer científico que retoma el análisis de expresión facial partiendo de teoría de
Darwin
Micro expresiones faciales no son determinadas por cultura, origen biológico. Duran menos de
medio segundo y es difícil reconocerlas. Son involuntarias, la persona no controla cuando la
realiza. Universales, innatas e involuntarias. Siete básicas (ira, felicidad, tristeza, desprecio,
miedo, asco, sorpresa).

Gestos: Emergen de la cultura. Controlables o al menos podemos tener estrategias de

posicionamiento de cuerpo.

La coherencia entre tus gestos y comunicación, es determinante en el mensaje que quieres

transmitir. Al hablar reflejamos y enviamos miles de señales y mensajes a través de nuestro
cuerpo.

-Dominio del punto central del espacio físico y postura base: Moverse pero siempre volver al
centro que es el punto de mira de la audiencia, se centra expectativa. Postura frente al
auditorio con brazos al costado maso pegados al cuerpo o abiertos.
-Uso consciente de brazos y manos:
Las palmas de las manos hacia arriba: Explicamos, lograr cercanía, demostrar honestidad y
mostrar transparencia a nuestra audiencia.
Las palmas de las manos en reversa: Tienes que levantar una o ambas manos, proyectarlas
hacia adelante y volverlas hacia tu torso, acercándolas hacia el corazón. Con esto logramos
emotividad y cercanía en la presentación.
La Palma Lateral: Uno de los gestos más persuasivos que existen Si queremos comunicar
flexibilidad y disposición al trabajo en equipo lo haremos con los dedos separados, o si lo
realizamos con los dedos juntos denotando dirección y autoafirmación.
Manos entrelazadas: El gesto de entrelazamiento con este gesto de las manos hemos
negociado de manera ganar-ganar
Manos en forma de pinza: La pinza se usa para denotar precisión y exactitud.
Posición de las manos en forma de Garra: El tema del que hablas casi escapa por momentos a
tu dominio, poder. Literalmente estás luchando por asirte de él y dominarlo. Tiene un efecto
dramático
El puño: Este gesto es universal, prácticamente inconfundible en cualquier cultura; es la
expresión máxima del poder
-Gestualidad facial: Coherente con lo que se expresa. Sonrisa social. Analizar temática a tratar.
Gestualidad acompaña cada frase.

Estructura expositiva lineal: Marco – tema – explicación – conclusión.

Presenta la temática e hipótesis al principio en forma de pregunta, promesa o afirmación.
Estrategias para conferencias cortas.

Oratoria lineal tipo desarrollo argumentativo: Hipótesis, argumentos, contraargumentos,

refutación de los contraargumentos
Tema: La educación pública debería ser gratuita en todos los niveles.
Hipótesis: La educación pública gratuita es esencial para garantizar el acceso igualitario a la
educación y fomentar el desarrollo social y económico.
Argumentos:
Igualdad de oportunidades: La educación gratuita elimina las barreras económicas y
proporciona igualdad de oportunidades para todos los estudiantes, independientemente de su
origen socioeconómico.
Desarrollo económico: La educación gratuita proporciona una fuerza laboral más educada y
capacitada, lo que a su vez contribuye al desarrollo económico del país.
Reducción de la desigualdad: Al ofrecer educación gratuita, se reducen las disparidades
sociales y se brinda a todos los ciudadanos la posibilidad de mejorar sus vidas y contribuir
positivamente a la sociedad.
Contraargumentos:
Costos elevados para el gobierno: Algunas personas argumentan que la educación gratuita
genera costos elevados para el gobierno y puede afectar negativamente la economía.
Falta de incentivo para el rendimiento académico: Se sostiene que si la educación es gratuita,
los estudiantes pueden carecer de incentivo para esforzarse académicamente.
Refutación de los contraargumentos:
Costos elevados para el gobierno: A pesar de los costos iniciales, la inversión en educación
gratuita puede generar beneficios a largo plazo, como una fuerza laboral más cualificada y una
sociedad más equitativa. Además, se pueden explorar diversas fuentes de financiamiento,
como impuestos progresivos y reallocation de presupuestos gubernamentales para priorizar la
educación.
Falta de incentivo para el rendimiento académico: La educación gratuita no implica
necesariamente una falta de incentivo. Se pueden implementar políticas educativas que
fomenten el rendimiento académico, como becas basadas en el mérito, programas de tutoría y
apoyo educativo adicional para los estudiantes que lo necesitan.
Este ejemplo sigue la estructura de la oratoria lineal tipo desarrollo argumentativo y
demuestra cómo presentar una hipótesis, argumentos a favor de la hipótesis,
contraargumentos y refutación de estos contraargumentos en un discurso coherente y
persuasivo.

Decisiones narrativas no lineales:

Exhibir información a través de una presentación que no presente estructura. Argumentamos
y explicamos pero con el eje puesto en los recursos narrativos. Se deja información
estratégicamente, generando suspenso, para resolverlo a la mitad o al final.
Estrategias de inicio: Centradas en persona y recursos: anécdota, biografía, casos)
Divergente (dos historias que aparentemente no se vinculan)
Estrategias de cierre: Vuelta sobre el inicio. Resolución de tensión.

Argumento: Conjunto de razones o pruebas que dan apoyo a una afirmación.

¿Qué no es? Opinión sobre un tema.
¿Para qué? Indagar, fortalecer pensamiento crítico, persuadir.
Cortos: Premisa (afirmación con la que aporto razones) conclusión (afirmación en favor de la
cual damos razones).
Ejemplos: Ejemplo concreto que funciona como apoyo a una generalización. Representativo.
Analogía: Acentúan semejanzas entre dos casos. Proporcional.
Autoridad: Persona u organización dice que y, por lo tanto y es verdad. Citar – Competente al
tema – Imparcial.
Causas: Nexo causal entre dos afirmaciones. A CAUSA B
Argumentos deductivos:
Deducción: Regla general como premisa y establece conclusiones específicas. De lo general a
lo particular. Si a entonces b, por lo tanto b.
Premisa 1: Todos los seres humanos son mortales (afirmación general). Premisa 2: Sócrates es
un ser humano (afirmación específica).
Conclusión deducida: Sócrates es mortal.

Inducción: Partimos de la observación de casos particulares y establecemos conclusiones

generales. Si a entonces b, No a, por lo tanto no b.
Observación específica: Cada vez que he observado el cielo por la noche, he visto estrellas.
Conclusión inductiva: Todas las noches, el cielo tiene estrellas.

Ejemplos de Razonamiento Inductivo:

Observación específica: Todos los cisnes que hemos visto son blancos.
Conclusión inductiva: Todos los cisnes son blancos.
Observación específica: Cada vez que aprieto este resorte, produce un sonido.
Conclusión inductiva: Todos los resortes cuando se aprietan producen sonido.
Observación específica: Cada muestra de este mineral que hemos analizado contiene calcio.
Conclusión inductiva: Todas las muestras de este mineral contienen calcio.

Ejemplos de Razonamiento Deductivo:

Premisa 1: Todos los mamíferos tienen glándulas mamarias.
Premisa 2: Un delfín es un mamífero.
Conclusión deducida: Un delfín tiene glándulas mamarias.
Premisa 1: Si está lloviendo, entonces la calle estará mojada.
Premisa 2: Está lloviendo.
Conclusión deducida: La calle estará mojada.
Premisa 1: Todos los ángulos en un triángulo suman 180 grados.
Premisa 2: Este objeto tiene tres ángulos y es un triángulo.
Conclusión deducida: Los ángulos de este objeto suman 180 grados.