S8-Tarea 8.

1: Evaluación del desempeño

(razones)
Semana: _8_

Nombre del estudiante:

Cinthya Paulette Matute Ochoa

Número de cuenta:
61821375

Sede de estudio:
Cede Central CEUTEC SPS

Docente:
Lic. Denia Suyapa Cruz García

Sección:
Administración de ventas V5497

Fecha de entrega:
12/06/2023
 Desarrollo

¿Qué consejo o directriz debe dar Epstein a los vendedores para mejorar su desempeño?

Sobre todo motivarlos a buscar nuevos clientes para la empresa, no solo quedarse con las
cuentas antiguas, ya que hay muchos nuevos restaurantes abriendo sus puertas al publico
cada mes, la clave está en la comunicación del gerente hacia sus vendedores, mostrando
equidad hacia ellos pero también apretando un poco para que puedan alcanzar sus metas
mensuales.

¿Cuáles son las limitaciones de este sistema de evaluación? ¿Qué ajustes o adiciones podría
hacer Epstein para evaluar de forma más precisa el desempeño de los vendedores?

Debe considerar que ha invertido en ellos, por ejemplo:

Si ha optado por brindarles capacitaciones externas sobre ventas y atención al cliente, y si

ese vendedor las ha recibido partir de ahí para ver en que está fallando.
Estudiar las motivaciones que el vendedor presenta y si cuenta con las habilidades
requeridas para cumplir con esas metas en la empresa. El tipo de medición que debería
aplicar es la subjetiva, ya que con esta esta observando directamente como el vendedor se
desenvuelve en el campo, y de ahí puede partir para tener una mejor critica hacia esa
persona, proporcionándole en que está bien y en que está mal.