UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

NORMAS DEL CURSO Y

CRONOGRAMA

MATERIA: Comercialización (456)

CURSO: 95

MODALIDAD: Virtual

CATEDRA: Dr. Catalino Núñez

PROFESORA ADJUNTA: Lic. Alejandra Aulicino

AGOSTO 2023
Facultad de Ciencias Económicas (UBA).
Comercialización Virtual (456-95) - Normas del Curso, Cronograma y Bibliografía.

NORMAS DEL CURSO Y CRONOGRAMA

COMERCIALIZACION VIRTUAL (456-95)

1. OBJETIVOS DE LA MATERIA:

Que el alumno logre:

• Relacionar y comprender los conceptos desarrollados a lo largo del

curso y pueda aplicarlos en casos de organizaciones argentinas e
internacionales.
• Desarrollar un perfil analítico y aprender a formular estrategias y
acciones de Marketing para distintos tipos de organizaciones.
• Tomar decisiones de Marketing asumiendo el rol de Empresario,
Director de Marketing y Consultor externo según las consignas
planteadas en los ejercicios.
• Integrar y aplicar los conceptos del Plan de Marketing.
• Incorporar conceptos de Marketing Digital.

2. NORMAS DEL CURSO:

 La asignatura es teórico-práctica. El dominio teórico es fundamental

para la comprensión de la materia, la aplicación de la técnica y la
resolución de los ejercicios prácticos.
 Los alumnos deberán leer el material bibliográfico obligatorio y ver los
videos con anterioridad a las clases, con el fin de consultar las dudas
teóricas y resolver las dificultades. El rol de la docente se centrará en
facilitar y orientar el aprendizaje.

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Comercialización Virtual (456-95) - Normas del Curso, Cronograma y Bibliografía.

 Las clases por zoom son de apoyo y su asistencia no es

obligatoria. Las fechas de las mismas se comunicarán oportunamente
y se desarrollarán a las 18 hs.
 La parte práctica de la asignatura consiste en la resolución de
trabajos grupales obligatorios.
 Los grupos deberán estar conformados entre 5 y 6 personas como
máximo, sin excepción.
 Todos los trabajos prácticos grupales tienen que ser enviados por mail
a alejandraaulicino@yahoo.com.ar y además deberán subirlos al
campus.
 Los trabajos prácticos se entregarán en las fechas indicadas en el
cronograma, sin excepciones. No se aceptarán ni se corregirán
aquellos trabajos recibidos fuera del plazo establecido.
 La profesora realizará una devolución de los trabajos prácticos a través
del campus. Se calificarán con una nota conceptual que será tenida
en cuenta por la docente al momento de corregir los exámenes
(sumando o restando la nota del mismo, según corresponda).
 Para que los alumnos puedan presentarse a rendir los parciales es
condición necesaria y excluyente que los grupos hayan
presentado en tiempo y forma todos los trabajos prácticos.
 Las instancias de evaluación son escritas y presenciales en la
Sede Córdoba 2122 (CABA) en las fechas y horarios estipuladas por
la profesora, sin posibilidad de excepciones ni modificaciones.
 Se tomarán 2 (dos) parciales teóricos-prácticos, 1 (un)
recuperatorio y en el caso que corresponda 1 (un) final
integrador de los contenidos de la materia.
 La materia se promociona acreditando la nota de los parciales o su
respectivo recuperatorio con nota 7 o más. La calificación final
resultará del promedio simple entre las notas obtenidas.

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Comercialización Virtual (456-95) - Normas del Curso, Cronograma y Bibliografía.

 En el caso de que los exámenes parciales promedien una nota inferior

a 7 e igual o más de 4, el alumno deberá rendir un examen final
integrador de la materia.
 La asignatura resultará insuficiente si el alumno reprueba un parcial y
su correspondiente recuperatorio.
 El canal directo de comunicación con la profesora es por mail:
alejandraaulicino@yahoo.com.ar

3. BIBLIOGRAFIA Y VIDEOS OBLIGATORIOS:

 Albarellos, Aldo. Marketing. Editorial Universidad Virtual de Quilmes.

Primera Edición. E-Book, 2013.
 Kotler, Philip y Keller Kevin. Dirección de Marketing. Editorial Pearson.
Edición 14, 2012.
 Porter, Michael. Estrategia Competitiva. Grupo Editorial Patria. Edición
revisada, 2000.
 Porter, Michael. Ventaja Competitiva. Editorial Rei, Primera Edición,
1991.
 Ries, A y Trout, J. Resumen del libro: Posicionamiento: la batalla por
su mente. Editorial McGraw Hill. Primera Edición, 2000.
• Videos conceptuales subidos por la profesora.

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4. CRONOGRAMA PARTE 1 (Hasta el Primer Parcial):
El cronograma podría sufrir cambios que, de ser necesarios, serán
comunicados por la profesora a través del campus.
FECHA HORA ACTIVIDAD
Jueves 24/8 19.00 pm Clase por Zoom.
Sábado 2/9 Profesora sube al campus:
- Normas del curso
- Cronograma
- Material de lectura
- Videos conceptuales
- Consignas del TPG 1
(Trabajo Práctico Grupal 1).
Fecha de entrega:
Lunes 11/9/23 hasta 9.00 am
Lunes 11/9 9.00 am Alumnos entregan el TPG 1 por mail:
alejandraaulicino@yahoo.com.ar
Lunes 18/9 Profesora sube al campus:
- Material de lectura
- Videos conceptuales
- Consignas del TPG 2
Fecha de entrega:
Martes 26/9/23 hasta 9.00 am
Lunes 18/9 17.00 a Clase por Zoom.
18.00 pm
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TEMAS DE LA BIBLIOGRAFIA
SEMANA OBLIGATORIA
Presentación de la materia.
Normas del curso.
-Definición, Dimensiones y Kotler y Keller: Cap. 1,2,3,5
Enfoques del Marketing. y 22
-Análisis de Oportunidades Ley Antidiscriminatoria Nro.
de Negocios y Mercados 23.592 (buscar en Internet).
-Calidad, Valor y Satisfacción Lencioni
Marketing Estratégico y PPT 1 de clase
Táctico Operativo Videos conceptuales
-Planificación Estratégica
-Plan de Marketing
-Etica. RSE. Discriminación y
Violencia de género en el
Marketing.
-Necesidad, Deseo y Albarellos: Cap. 3
Demanda Kotler y Keller: Cap. 4, 6, 8,
-Pirámide de Maslow 10 y 11
-Proceso de Decisión de Al Ries y Jack Trout
Compras Porter: Estrategia
-Factores que intervienen en Competitiva, Cap. 2.
la compra Porter: Ventaja Competitiva,
-Investigación de Mercados Cap. 2
-Segmentación PPT 1 de clase
-Posicionamiento PPT 1 – Anexo.
-Estrategias de Videos conceptuales
Posicionamiento
-Diferenciación
-Estrategias de Diferenciación
-Enfoques alternativos de
Posicionamiento
-Estrategias de Marketing
Competitivas/Genéricas de
Michael Porter
-Ventaja Competitiva
-Cadena de Valor
Clase de apoyo de temas
teóricos y orientación del
TPG 2.
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FECHA HORA ACTIVIDAD TEMAS DE LA BIBLIOGRAFIA

SEMANA OBLIGATORIA
Lunes 25/9 Profesora sube al campus: -Estrategias Competitivas Kotler y Keller: Cap. 2, 10 y 11
- Material de lectura para empresas Líderes del Porter: Ventaja Competitiva,
- Videos conceptuales Mercado Cap. 2.
- Consignas del TPG 3 -Estrategias de las empresas Cruz de Porter: apunte de
Fecha de entrega: Seguidoras clase
Martes 3/10/23 hasta -Estrategias de las empresas PPT 1
9.00 am Retadoras PPT 1 – Anexo.
-Estrategias para Videos conceptuales
Especialistas en Nichos
-Estrategias de Crecimiento
-Estrategia del Océano Azul
-Cruz de Porter
Lunes 25/9 17 a 18 pm Clase por Zoom. Clase de apoyo de temas
teóricos y orientación del
TPG 3.
Martes 26/9 9.00 am Alumnos entregan el TPG 2 por mail
alejandraaulicino@yahoo.com.ar
Martes 3/10 9.00 am Alumnos entregan el TPG 3 por mail:
alejandraaulicino@yahoo.com.ar

Semana del Hora a -Clase de Repaso por Zoom

9/10 al 13/10 Confirmar -Devolución (Corrección de TP)
(Día a
Confirmar)
Martes 17/10 17 a 19 Hs Primer Parcial
Presencial
Córdoba 2122

Alejandra Aulicino
Prof. Adjunta Comercialización
Lic. Administración FCE-UBA
Contacto: alejandraaulicino@yahoo.com.ar

Prof. Lic. Alejandra Aulicino Página 5