Estudios Minimi

Eztravaganzza
Caso Boutique

Ricardo Hernandez Tiburcio

Andre gutierrez de velasco morfin
¿Quiénes son?
El Boutique Eztravaganzza inicio como un pequeño negocio de
venta y menudeo de ropa de reconocidas marcas y accesorios de
moda en al ciudad de orizaba en el año de 1994

Poco a poco se fueron expandiendo a articulos de piel y zapatos

Año 2000
La dueña Irma Garcia cumplia 50 años de edad y
asimimso la jubilacion en su empleo de planta por haber
cumplido 30 años de servicio. Empezo una nueva vida
que le permitio dedicarse por completo a la
administracion y expasion de su empresa (Boutique
Eztravaganzza). Decidio incursionar en el mercado de la
perfumeria y a finales de los 2000, la venta de perfumes
representaba la tercera parte del ingreso total
 Estudios
Minimi

Problematica

Es necesario conocer las ventas minimas que requiere para

Principal recuperar la inversion para determinar si conviene asociarse con
Lourdes Mendoza (su principal cliente)
La jubilación de la dueña Irma Garcia y la incursión en los productos
de perfumeria

Se necesita evaluar la situación económica, financiera y administrativa,

Analizando el crecimiento a lo largo de los años refleja estabilidad de las finanzas y
el aprovechamiento de las oportunidades en el mercado
 1ro

Personas involucradas
en el caso
Proveedores
Irma Garcia Lourdes Mendoza actuales de Irma
Propietaria de Boutique Mejor cliente de Boutique Ubicados en la Cd. de México
Eztravaganzza, inició las Eztravaganzza, como enfermera con quienes Irma tiene trato
operaciones de la empresa jubilada tiene contactos en directo y ellos le ofrecen precios
como un pequeño negocio, hospitales y clínicas de la región especiales.
poco a poco ha tomado y le ha hecho la propuesta a
decisiones importantes para el Irma de ser su intermediaria
crecimiento del negocio, a partir para la comercialización de ropa
de su jubilación se ha dedicado quirúrgica y equipo médico.
de tiempo completo a la
administración y expansión de
su empresa.
 2do

Personas involucradas
en el caso
Proveedores Agentes Empleada
médicos económicos
No le parece atractivo el el mercado (clientes), los La empleada del local que se
volumen de compra que Irma competidores directos encargaba de las ventas al
propone para llegar a un (boutiques locales), las tiendas menudeo y al público en
acuerdo con mayores beneficios. departamentales y los general.
vendedores informales.
 Mercado
La venta de ropa se ubicaba en un mercado
70%
fragmentado. La región contaba con varias
tiendas departamentales qué venden ropa
para clase media y media alta; también,

20%
existía una gran cantidad de boutiques qué
se encargaban de la venta exclusiva y
especializada de ciertas marcas

Las tiendas departamentales eran cadenas

nacionales o estatales cuyos precios eran
más altos qué los de las pequeñas

10%
boutiques.

“Las boutiques estaban reemplazando la antigua

práctica de los sistemas de apartado por las ventas a
plazos”
 Propuestas: soluciones
Asociarse con su principal
Ampliacion del negocio cliente
Una de las posibles soluciones Asociarse con su principal
puede ser la ampliación del cliente Lourdes Mendoza
negocio, esto mediante la quien estaba interesada en la
adquisición y venta de ropa adquisición de ropa quirúrgica
quirúrgica. y equipo médico e incursionar
en este mercado.
Aumento en la publicidad
Como la inversión es positiva
se le recomienda aumentar su
publicidad y control de redes
sociales con apoyo en
campañas promocionando
localmente tomando
estrategias para vender
completo la gran variedad de
productos que manejan para
minimizar pérdidas.
Gracias
por su
atencion!