TEMA 3: LA MOTIVACIÓ N

1º) MOTIVACIÓ N; CONCEPTO, TIPOS Y CARACTERÍSTICAS

La motivació n es un proceso diná mico e interno, que hace referencia al deseo de cubrir una necesidad.
Es un proceso psicoló gico diná mico e interno que trata de explicar las razones por las cuales se lleva a
cabo una conducta o se inhibe un comportamiento que sería esperable. La motivació n nos mueve a
realizar unas conductas y no a hacer otras.
Es un proceso adaptativo que energiza (que activa), y dirige, y mantiene el comportamiento, y lo
encamina hacia la consecució n de un objetivo o meta. Así la motivació n es un concepto que se puede
utilizar para explicar los diferentes momentos en el comportamiento observable de una persona:
 El inicio de una nueva actividad o conducta: ACTIVACIÓ N
 El mantenimiento de un comportamiento o de una actitud en curso: PERSISTENCIA
 La direcció n o el objetivo que tiene dicho comportamiento: DIRECCIONALIDAD
 La intensidad o fuerza con la que se realiza un comportamiento: VIGOR
 Finalizació n o terminació n de un comportamiento.
La motivació n es un constructo hipotético no observable, pero que puede inferirse indirectamente a
partir de la observació n de conductas específicas, y por los sucesos que anteceden a la misma y las
consecuencias (respuestas) de la misma.
Puede medirse con los procedimientos utilizados para inducir a la motivació n (estímulo), con la
medició n de la respuesta que supuestamente reflejan la motivació n (respuesta), o mediante ambos
tipos de procedimiento (estímulo-respuesta).
TIPOS DE MOTIVACIÓ N
Los tipos de motivació n en funció n del origen de la conducta son:
 MOTIVACIÓ N EXTRÍNSECA: La conducta se realiza para obtener algo externo que satisfaga mis
necesidades (recompensas, incentivos, evitar castigos = REALIZAR UNA ACTIVIDAD COMO
MEDIO PARA CONSEGUIR UN FIN.
 MOTIVACIÓ INTRÍNSECA: La conducta se realiza por la satisfacció n de mejorar la autoestima,
tener la sensació n de control. Está relacionada con el crecimiento personal y la autorrealizació n
= REALIZAR UNA ACTIVIDAD POR EL PROPIO VALOR QUE PROPORCIONA DICHA ACTIVIDAD.
CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA MOTIVACIÓ N HUMANA
a) Gran variabilidad
b) No existe una relació n lineal entre el motivo y la conducta
c) Multicausalidad
d) Dinamismo
Hay que diferenciar motivació n, proceso motivacional y conducta motivada:
o MOTIVACIÓ N: Es el proceso psicoló gico bá sico que hace referencia al constructo hipotético que
explica la consecució n de objetivos relacionados con el mantenimiento o mejorar en la
supervivencia de un organismo.
o PROCESO MOTIVACIONAL: Es la interacció n entre un individuo y su medio ambiente. Dicho
proceso acabará con una conducta motivada dirigida hacia una meta particular en un momento
concreto por parte de un individuo.
o CONDUCTA MOTIVADA: Es la consecuencia del proceso motivacional.
2º) MOTIVOS: CONCEPTO Y CLASIFICACIÓ N
Motivo es el factor o la causa que determina la conducta de un individuo en una determinada
circunstancia; CAUSA O RAZÓ N QUE MUEVE A REALIZAR ALGO.
El estudio de los motivos es importante porque si se identifican los factores que modulan la conducta,
se puede ayudar a modificar una conducta o a mantenerla.
CLASIFICACIÓ N DE LOS MOTIVOS
- MOTIVOS BIOFISIOLÓ GICOS O PRIMARIOS: Surgen como respuesta a necesidades bioló gicas
primarias. Son innatos, pero pueden estar influidos por condiciones ambientales. Comunes a
todas las especies; determinan tipos universales de conducta dentro de la misma especie. Entre
los principales motivos primarios se encuentran el hambre, la sed, el sexo y el sueñ o.
- MOTIVOS PSICOSOCIALES O SECUNDARIOS: Parecen ser exclusivos de los seres humanos. Se
desarrollan y configuran mediante la interacció n entre individuos, son aprendidos,
determinados por la cultura. Tienen un importante papel en el desarrollo emocional del sujeto.
Entre los principales motivos secundarios está n el motivo de logro, el de poder, y el motivo de
afiliació n.

3º) TEORÍAS MOTIVACIONALES

1) TEORÍA DE LOS INSTINTOS: Influencia de la teoría evolucionista de Darwin; base bioló gica.
Para Darwin, el comportamiento era fundamentalmente no aprendido y automá tico; el animal
poseía instintos que constituían impulsos a la acció n, e implicaban una tendencia innata a
actuar de forma específica.
Hay una asociació n directa entre INSTINTO-CONDUCTA; la conducta motivada obedece a las
necesidades del organismo. Es una teoría limitada y tiene como representante a William
McDougall.
*INSTINTO: patró n de conducta heredero/innato que permite la supervivencia del individuo o
de la especie.
2) TEORÍAS HOMEOSTÁTICAS: Explican la conducta como un intento del organismo de mantener
el equilibrio.
DESQUILIBRIO>CONDUCTA>EQUILIBRIO

 TEORÍA DEL IMPULSO DE CLARK HULL (HOMEOSTASIA FISIOLÓ GICA); El concepto

central es el impulso estrechamente ligado a las necesidades bioló gicas que empujaban
al organismo a aprender cosas necesarias para sobrevivir. Sus estudios se centraron en
comprender como facilitan los impulsos el aprendizaje para asegurar la supervivencia,
fundamentá ndose en que aquella reacció n por la que queda reducida una necesidad
bioló gica será aprendida.
E= H x D x I
 E; es la fuerza de la conducta ante un estímulo determinado, también llamada
potencial de excitació n.
 H; es la fuerza del há bito, relacionado con los comportamientos aprendidos.
 D; impulso o drive (necesidades bá sicas que se regulaban homeostá ticamente).
 I: incentivo, propiedades motivadoras de la meta.
La fuerza con la que se emite una respuesta es el resultado de las veces que se haya
emitido anteriormente (há bito), de la necesidad que tenga el organismo (impulso) y
de lo que atraiga la meta al sujeto (incentivo).
 TEORÍA DE SIGMUND FREUD DE LA PULSIÓ N PSICOANALÍTICA: El concepto central es
la pulsió n como motor motivacional: la pulsió n es la energía psíquica interna que dirige
 la acció n hacia una meta. El propó sito del comportamiento humano es satisfacer las
necesidades corporales, y para ello, la pulsió n del sujeto incitaba cualquier
comportamiento para cubrir esas necesidades.
Gran nú mero de pulsiones se derivan de las necesidades corporales, y se las recoge en 2
grandes grupos:
 EROS O PULSIÓ N DE VIDA: Incluye aquellas pulsiones que aseguran la
supervivencia y la reproducció n.
 TANATOS O PULSIÓ N DE MUERTE: Abarca las pulsiones autodestructivas.
Explicació n de la conducta desde el inconsciente: MOTIVACIÓ N INSONSCIENTE como
determinante psíquico VS conducta racional.
Freud definió la pulsió n como una provocació n mecá nica a la acció n, caracterizada por:
- Su fuente es interna.
- Su finalidad siempre es la satisfacció n, es decir, eliminar el desequilibrio a partir
del que ha surgido.
- Su fuerza es mayor cuando mayor es el desequilibrio que la ha provocado.
- No existe un ú nico objeto capaz de satisfacer la pulsió n.
- Una pulsió n puede satisfacerse mediante una conducta manifiesta, o se pueden
empelar procesos de pensamiento.

3) TEORÍAS HEDONISTAS: Segú n la teoría de Young, la conducta se produce por la obtenció n de

placer y felicidad. Los procesos afectivos regulan la conducta, proporcionando intensidad,
persistencia y direcció n a la misma. Está regulada por signo, intensidad y duració n.
4) TEORÍAS HUMANISTAS: El hombre tiene una tendencia innata a la autoactualizació n. La
motivació n representa el intento de crecer y alcanzar la plenitud (Teoría de Maslow).
*NECESIDAD: estado carencial de
organismo, tanto físico como psicoló gico,
que genera un impulso para satisfacer esa
carencia.
La satisfacció n de necesidades sigue un
orden jerá rquico. Las categorías de
necesidades son independientes unas de
otras. Solo podemos ocuparnos de
satisfacer las necesidades má s altas cuando
las de orden inferior estén cubiertas.
Cuando una persona ha satisfecho una
necesidad, automá ticamente pasa a desear
satisfacer la siguiente necesidad en orden superior.

5) TEORÍAS DE LA ACTIVACIÓ N: Explican la conducta como la bú squeda de los niveles de

activació n adecuados, en los que el individuo se siente mejor y el rendimiento es mayor.
 TEORÍA DEL NIVEL Ó PTIMO DE ACTIVACIÓ N: La activació n es un estado general de
impulso, determinada por la estimulació n ambiental. Tiene la funció n de energizar la
conducta. Es responsable de la intensidad y persistencia de la conducta (duració n). Si la
activació n es excesiva el rendimiento baja. Las situaciones que resultan má s agradables
a las personas son aquellas en que alcanzan el nivel ó ptimo de activació n, y conforme
esta se va alejando de ese nivel, tanto por defecto como por exceso, la situació n va
siendo menos agradable.
 TEORÍA DEL POTENCIAL Ó PTIMO DE ACTIVACIÓ N: El organismo tiende a mantener un
nivel ó ptimo de activació n (tono), que debe estar en un nivel medio. Añ ade a la teoría
 del nivel ó ptimo de activació n el concepto de equilibrio: equilibrio se encuentra cuando
la persona llega al tono. El organismo mantiene el tono con una cantidad específica de
potencial de activació n: se refiere a una serie de características de los estímulos
(complejidad, novedad, antigü edad y carga efectiva), que hacen posible un nivel de
variació n en el nivel de activació n.
El nivel de activació n de una persona no depende solo de su fisiología, está en funció n de
la estimulació n que haya en su entorno. Las personas pueden aumentar o disminuir su
nivel de activació n mediante su conducta, y esto lo hacen de manera consciente. Cuando
los niveles de activació n son má s bajos de lo necesario. Cualquier aumento de la
estimulació n ambiental se percibirá como algo agradable; sin embargo, cuando el nivel
de activació n es excesivo, los aumentos de estimulació n ambiental se vivirá n como alfo
aversivo.

La falta de estimulació n puede producir aburrimiento y agitació n, y el exceso de

estimulació n, tensió n y estrés. Ambos estados son aversivos, y generan estados afectivos
negativos. Ante la poca activació n, la persona buscará fuentes de estimulació n externa.
Ante la excesiva activació n, la persona buscará una mayor tranquilidad ambiental. Las
situaciones con un potencial de activació n medio, producen un mayor nivel de atracció n,
y ayudan a mantener el tono.

6) TEORÍAS COGNITIVAS: Consideran que para explicar los comportamientos humanos es

necesario tener en cuenta los procesos de elaboració n de la informació n que se obtiene del
medio ambiente (Tolman, Lewin). Utilizamos el conocimiento cognitivo previo para escoger y
evaluar las posibilidades de acció n.
Cuando en las personas hay un desajuste entre su estado ideal y su estado real, elaboran un
plan de acció n que les ayuda a conseguir un ajuste entre ambos estados.
 EXPECTATIVA: la probabilidad subjetiva de alcanzar algo determinado.
 PLANES: secuencia de conductas para conseguir un objetivo.
 METAS: el objetivo que se quiere alcanzar.
- Dirigen la atenció n hacia la tarea.
- Movilizan el esfuerzo necesario.
- Aumentan la persistencia.
 Las atribuciones son las interpretaciones o explicaciones sobre las causas de la conducta de los
demá s y de uno mismo. Cuando alguien espera que ocurra algo y ocurre, este hecho no estimula
a hacer ningú n tipo de aná lisis, pero cuando ocurren situaciones inesperadas, se induce a
realizar algú n tipo de atribució n.
Las personas tienden a creer que un hecho queda explicado satisfactoriamente cuando se
descubre porque sucede. El proceso de atribució n orienta nuestra propia conducta, y tiene
consecuencias en las expectativas, y en los afectos.
Heider destacó 2 tipos de factores causantes de la conducta; los factores disposicionales
(capacidad y motivació n) y los factores situacionales (dificultad de la tarea y suerte). Weiner
posteriormente establece que las atribuciones de causalidad pueden ser internas o externas,
dependiendo de donde la persona localice el lugar de control o lugar de causalidad.
- LOCUS DE CONTROL INTERO (los eventos se encuentran bajo su control)
- LOCUS DE CONTROL EXTERNO (ajeno a la voluntad, circunstancias
incontrolables)

a) TEORÍA DE LA EVALUACIÓ N CONGNITIVA: explica como actú an las recompensas en la

motivació n intrínseca.

4º) MOTIVOS SOCIALES

Forman parte de los motivos secundarios. Se aprenden y se desarrollan a lo largo de la vida. Ejercen
un poderoso control conductual. Modifican los motivos primarios. Los má s estudiados son el motivo
de logro, el de poder y el de afiliació n.
MOTIVO DE LOGRO
La teoría de logro se puede considerar como una teoría cognitiva (Murray, McClelland, Atkinson). La
elecció n de una conducta y la intensidad de la misma está n relacionadas con la expectativa de éxito y
el valor que tenga para la persona. El motivo de logro es el deseo de hacer las cosas bien, de tener éxito
en lo que uno se propone, de superarse a sí mismo. Aquello que implique demostrar capacidad.
La tendencia a realizar conductas orientadas al éxito (TE), depende de la motivació n que tiene el
sujeto por el éxito (ME), de la expectativa que tiene de conseguirlo (PE), y del valor que el sujeto
atribuye a conseguir ese éxito (IE).
TE= ME x PE x IE
PATRÓ N CONDUCTUAL típico de las personas con motivo de logro elevado:
- Persiguen el éxito confiando en su esfuerzo, no en la suerte.
- Son personas que buscan el triunfo continuamente, evitando la rutina.
 - Evitan las tareas muy fá ciles, y muy difíciles.
- Tienen confianza en sí mismos, sin dejar de ser realistas.
- Persisten má s tiempo realizando las tareas con eficacia.
- Muestran una mayor capacidad para demorar las recompensas.
MOTIVO DE PODER
La motivació n de poder es la necesidad de tener impacto, control o influencia en los demá s.
- PODER PERSONAL: ejercer dominació n sobre los demá s.
- PODER SOCIAL: contribuir al beneficio de los demá s. Es la cara positiva de la
motivació n de poder.
PATRÓ N CONDUCTUAL típico de las personas de poder elevado:
- Buscan el reconocimiento de los otros, y realizan conductas para lograr prestigio.
- Buscan influencia, persuasió n y control sobre los demá s.
- Los hombres son asertivos, competitivos y agresivos. En las mujeres no se
encuentran diferencias con las que tienen un motivo de poder bajo estas
variables.
- Suelen ejercer profesiones influyentes o elegir puestos de responsabilidad.
- Pueden ser buenos líderes si se orientan a la tarea.
MOTIVO DE AFILIACIÓ N
La motivació n de afiliació n es la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relació n afectiva
con otra persona o personas. Pero puede estar también implicada con el miedo a ser rechazado por el
grupo, o a quedarse solo.
Motivo de intimidad (McAdams): resalta las experiencias positivas. Es el deseo de mantener relaciones
de amor o amistad, sin que interfieran miedos.
Pertenecer a un grupo tiene unas consecuencias:
- IDENTIDAD PERSONAL: facilita el autoconcepto.
- REPUTACIÓ N: te da estatus.
- CONFORMIDAD: la afinidad al grupo hace que no haya problemas de opinió n.
- APOTO INSTRUMENTAL Y EMOCIONAL
- DIVERSIÓ N Y OCIO
PATRÓ N CONDUCTUAL típico de personas con motivo de afiliació n elevado:
- Elige un estilo de vida que facilite el contacto social.
- Evitan comentarios que generan divisiones de grupo o situaciones conflictivas.
- Prefieren situaciones cooperativas a las competitivas.
- Tienden a realizar conductas que creen que agradará n al grupo por miedo al
rechazo.

5º) MOTIVACIÓ N Y SALUD

Los conocimientos relacionados con la motivació n son indispensables para explicar, comprender y
modificar la conducta. La motivació n es responsable de la activació n, de la intensidad, de la
persistencia y la direcció n de un comportamiento, Entender estos factores nos permite mejorar la
eficacia de las intervenciones.
La motivació n es un aspecto clave para afrontar y superar las dificultades a las que se debe enfrentar
una persona ante una situació n de enfermedad. Desarrollar conductas que permiten mantener la
salud (PROMOCIÓ N Y PREVENCIÓ N).
Para aumentar la motivació n de un paciente, hay que tener en cuenta:
-Objetivos marcados de forma realista. La motivació n aumenta si se refuerzas los logros conseguidos.
Se deben proponer alternativas, Los grupos de autoayuda son beneficiosos. Fijar metas.