SOLUCION

LA PAILA S.A.C.
1. Estado de Ganancias y Pérdidas
Del 01/01/07 al 31/12/07
Ventas (120,000x S/. 200) S/. 24´000,000
Costos Variables (120,000 x S/. 120) (14´400,000)
Contribución marginal 9´600,000
Costos Fijos (5´000,000)
Utilidad 4´600,000
Utilidad neta sobre ventas (a) 19%
Contribución Marginal (b) 40%

(a) 4´600,000 = 0.19x100 = 19%

24´000,000

(b) 9´600,000 = 0.40x100 = 40%

24´000,000

LA PAILA S.A.C.
2. Estado de Ganancias y Pérdidas
Del 01/01/07 al 31/12/07

SOLUCION PROPUESTA
Ventas (150,000x S/. 200) S/. 30´000,000
Costos Variables (150,000 x S/. 120) (18´000,000)
Contribución marginal 12´600,000
Costos Fijos ( S/. 5´000,000+S/.500,000) (5´500,000)
Utilidad 6´500,000
Utilidad neta sobre ventas (a) 22%
Contribución Marginal (b) 40%

(a) 6´500,000 = 0.22x100 = 22%

30´000,000

(b) 9´600,000 = 0.40x100 = 40%

30´000,000

Comentarios
Del desarrollo del caso se puede apreciar que considerando la situación
propuesta, se incrementa las utilidades por S/. 1’900,00; lo cual
repercutiría en una decisión que genera valor.
PROPUESTA SITUACION ACTUAL SITUACION PROPUESTA INCREMENTO
Utilidades S/. 4´600,000 S/. 6´500,000 S/.1´900,000
CASO Nº 1
La empresa industrial «LA PAILA S.A.C.» fabrica diversos modelos de
cocinas industriales, a través de su Gerente Financiero, le presenta la
siguiente información del período 2009.

MODELO DE COCINAS ECONOMICO

Recursos Invertidos
 Costos Variables……………S/. 120.00
 Costos Fijos………………….S/. 5´000,000.00
 Precio de Venta……………..S/. 200.00

La empresa vendió 120,000 cocinas del modelo Económico.

Se pide:
1. Elabore el Estado de Ganancias y Pérdidas, mostrando el
porcentaje de utilidad sobre las ventas y la contribución marginal
sobre las ventas.
2. Considerando el caso propuesto, asuma que se efectúa una
publicidad agresiva a través de la televisión, periódicos, etc.; cuyo
importe será S/.500,000 anual; lo cual permitirá incrementar la
venta de cocinas de modelo «Económico», a S/.150,000.
En este caso considera Ud. que el resultado contribuye a GENERAR
VALOR a la empresa, efectúe sus comentarios.