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FACTORES
INTERNACIONALES.
Integrantes:
Ana Acevedo Hernandez
Garcia Aparicio Anette Michell
Vejar silva Fernanda
 Políticas internacionales para
la fijación de precios.
• Las características del entorno, principalmente
el entorno económico, condicionará en gran
medida el precio a fijar.

• El grado de desarrollo económico de un país

será determinante a la hora de fijar los precios,
ya que éstos deberán adecuarse al poder
adquisitivo de los consumidores.

• El entorno cultural también condiciona la fijación

de precios, ya que las costumbres y los hábitos
propios de cada mercado establecen pautas de
comportamiento y niveles de referencias para
los precios a asignar a cada categoría de
producto.
Consiste en establecer un precio global para un producto o
servicio y aplicarlo en todos los mercados internacionales.

Establecer precios en la moneda local del mercado de

destino para facilitar la comparación y la transacción para
los consumidores locales.

Ofrecer precios bajos para ingresar rápidamente a un nuevo

mercado y ganar participación en el mismo.

Utilizar estrategias de precios que se ajustan en tiempo real

según la demanda y la competencia en mercados
internacionales.
 Acuerdos de Precio.
Los acuerdos de precios son pactos EJEMPLO:
o arreglos entre empresas o Cuando una marca asigna
participantes de un mercado un precio de referencia a
específico para establecer precios todos sus distribuidores y se
comunes o fijar ciertas restricciones acuerda un precio. Como en
en la fijación de precios. Estos el caso de Apple que fija el
acuerdos pueden tener un impacto valor de un producto a un
significativo en la dinámica de un mercado, evitando el
mercado y a menudo están sujetos sobreprecio de los
a regulaciones antimonopolio. distribuidores. De esta forma,
las personas puedan adquirir
el producto sin alguna
alteración.
Dumping /Medidas de salvaguarda
Dentro de las distintas modalidades
El dumping o del dumping nos encontramos con
competencia el predatorio, que consiste en
desleal consiste en introducirse en el mercado de un
vender un producto determinado país con precios
a un precio inferior inferiores a los costes. De esta forma
al coste incurrido se consigue que las demás
para producirlo, con empresas salgan del mercado al no
el objetivo de poder competir con esos precios;
competir más una vez que la empresa no tiene
eficazmente en el competencia en el mercado, sube
mercado. los precios del producto creando ya
un monopolio.
 Tipos de dumping.
Social: Cuando por ley se obliga a tener precios bajos en algunos
productos, como por ejemplo productos básicos de subsistencia.
Tipo de cambio: Motivado por variaciones en los tipos, de forma
que en algunos países el tipo de cambia haga que los productos
se vendan muy por debajo que sus competidores y de los costes
nacionales.
Oficial: Cuando los productos tienen subvenciones y exenciones
fiscales para poder vender a bajo precio.
Predatorio: Es el propiamente conocido como dumping, ya que
consiste en vender a conciencia y de manera manifiesta a
precios por debajo de coste ya sea para introducirse en un
mercado o formalizar monopolios. Se trata de ocasionar
pérdidas a corto plazo para conseguir abrir beneficios en el
medio y largo plazo, destruyendo a su paso la industria
circundante.
Dumpling/Medidas de salvaguarda
Artículo 45. Las medidas de salvaguarda son
aquellas que, en los términos de la fracción II del
artículo 4o., regulan o restringen temporalmente las
importaciones de mercancías idénticas, similares o
directamente competitivas a las de producción
nacional y que tienen por objeto prevenir o remediar
el daño serio y facilitar el ajuste de los productores
nacionales.
Estas medidas sólo se impondrán cuando se haya
constatado que las importaciones han aumentado
en tal cantidad y en condiciones tales que causan o
amenazan causar un daño serio a la producción
nacional.
Las medidas de salvaguarda podrán consistir en
aranceles específicos, permisos previos o cupos
máximos.
Artículo 46. Daño serio es el daño general significativo a la producción nacional. Amenaza de
daño serio es el peligro inminente y claramente previsto de daño serio a la producción nacional.
La determinación de amenaza de daño serio se basará en hechos y no simplemente en
alegatos, conjeturas o posibilidades remotas.

Artículo 47. La determinación de daño serio o amenaza de daño serio, de su relación causal con
el aumento de las importaciones y el establecimiento de medidas de salvaguarda se realizará a
través de una investigación conforme al procedimiento administrativo previsto en esta Ley y sus
disposiciones reglamentarias.

Artículo 48. Para la determinación de las medidas de salvaguarda la Secretaría recabará en lo

posible toda la información relevante y valorará todos los factores significativos que afecten la
situación de la producción nacional de mercancías idénticas, similares o directamente
competitivas. Esta información deberá incluir:
I. El incremento de las importaciones del bien en cuestión en términos absolutos y relativos;
II. La penetración de las importaciones en el mercado nacional;
III. Los cambios en los niveles de ventas, producción, productividad, utilización de la capacidad
instalada, utilidades, empleo, precios e inventarios;
IV. La capacidad de las empresas para generar capital, y
V. Otros elementos que la Secretaría considere necesarios
Ambiente legal del mercado meta
El ambiente legal del mercado
meta se refiere al conjunto de
leyes, regulaciones y
normativas que rigen las
actividades comerciales en un
país o región específica. Estos
aspectos legales pueden tener
un impacto significativo en la
forma en que una empresa
opera en ese mercado.
Oferta y demanda del mercado meta
La oferta es la cantidad Si la oferta excede a la
total de bienes y servicios demanda, los precios
disponibles para disminuirán, ya que
el mercado. La demanda, harán muchos productos
en cambio, son las y pocas personas para
personas dispuestas a adquirirlo.
Si la demanda excede la
adquirir tales bienes o
oferta, los precios
servicios.
aumentaran, para
mantener en un equilibro
la demanda y no siga
aumentando.
 Condiciones de precios
geográficos
Es una práctica en la que los mismos bienes y
servicios tienen un precio diferente según la
ubicación geográfica del comprador. La diferencia
de precio podría basarse en el costo de envío, los
impuestos que cobra cada ubicación o la cantidad
que las personas en la ubicación están dispuestas a
pagar.
Las empresas buscarán maximizar los ingresos en
los mercados en los que operan, y los precios
geográficos contribuyen a ese objetivo.
 Incoterms
Los incoterms son reglas elaboradas por la Cámara de
Comercio Internacional, que se utilizan en los contratos
de compraventa internacional.

Estos términos se emplean para

determinar en qué momento de la compra
se transmite el riesgo sobre la mercancía y
las responsabilidades del comprador y
vendedor. A pesar de que sean de
uso voluntario, la mayoría de las
transacciones internacionales se rigen
bajo las normas establecidas en los
incoterms.
Los incoterms más utilizado.
•CIF (Cost, Insurance and Freight, Coste, Seguro y Flete): El
vendedor se hace cargo del transporte y el seguro hasta que la
mercancía llegue al puerto de destino.
•CFR (Cost and Freight, Coste y Flete): El vendedor se hace cargo
del. transporte pero no del seguro, por lo que el comprador
estaría desprotegido ante los posibles riesgos.
•DDP (Delivery Duty Paid, Entrega Derechos Pagados): Este
incoterm permite que el vendedor ponga la mercancía a
disposición del comprador en el país de destino designado. La
utilización del término DDP implica que el vendedor deberá
pagar cualquier derecho de importación o exportación así como
llevar a cabo todos los trámites aduaneros.
•EXW (Ex Works, en fábrica): La entrega se realiza en las
instalaciones del vendedor o en otro lugar designado cuando se
pone la mercancía a disposición del comprador.
•FOB (Free on Board, Franco a Bordo): El vendedor es responsable
de la mercancía hasta que es cargada en el barco.
Costos de adaptación de
productos.
La adaptación del producto es el proceso por el
cual éste se modifica para que sea bien acogido
por diferentes clientes o mercados. Una estrategia
de adaptación es particularmente importante para
empresas que exportan sus productos, ya que así
aseguran que éstos cumplen con la demanda
cultural y legislativa del país al que se dirigen.

La adaptación es también importante para

empresas que quieren introducir nuevos productos
en nuevos mercados pero no tienen los recursos o
medios suficientes para desarrollar artículos
completamente nuevos.
 MÉTODOS
PARA LA
02 FIJACIÓN
DE PRECIOS
Fijación de precios
en función al costo
Los procesos de producción, los
empleados, los canales de distribución,
los servicios generales, son elementos
que deben tenerse en cuenta para
evitar pérdidas. Al comienzo de la
fijación de precios, las empresas deben
definir los costes de producción y
materiales en los que incurre. Estos
sirven como base o límite inferior a la
hora de determinar un precio y, para
poder generar ganancias, este debe
superarse significativamente.
 Fijación de precios según análisis
de punto de equilibrio y utilidades
meta

Fijación de precios en el
punto de equilibrio:
Fijar el precio en función del
punto de equilibrio respecto de
los costos de fabricación y
comercialización del producto.
Fijación de precios en
función de las utilidad meta:
Fijar un precio que cubra los costos de
fabricación y comercialización de un
producto más una utilidad meta. Cuando
el precio se incrementa la demanda
disminuye, y el mercado podría no adquirir
el volumen mínimo necesario para llegar
al punto de equilibrio con el precio mas
alto.
Fijación de precios en
función al comprador
Utiliza la opinión del comprador, no los
costos del vendedor, como clave para
determinarlo. En la mezcla de
mercadotecnia, la empresa se sirve de las
variables independientes del precio para
construir un valor percibido en la mente del
comprador; el precio se determine en
función del valor percibido.
Implica establecer Fijación de precios
precios considerando
las acciones y tarifas
en función de las
de los competidores en
el mercado.
competencia
 Análisis de
competencia
Identificar a los
competidores directos y
analizar sus estrategias de
precios. Evaluar cómo los
precios de tus productos o
servicios se comparan con
los de la competencia.
Posicionamiento
del mercado
Determinar la posición que
deseas tener en el mercado
en términos de precios (ser
líder en precios bajos o
posicionarte como una
opción premium).
Elasticidad de la
demanda
Considerar la
sensibilidad del mercado
a cambios en los precios.
Esto es crucial para
ajustar los precios sin
afectar negativamente
la demanda.
 Vigilancia Ajuste
continua estratégico
Establecer precios basados
Monitorear en la estrategia elegida, ya
constantemente los sea coincidiendo con los
movimientos de la precios de la competencia,
competencia y ajustar tus diferenciándote con
precios según sea precios más altos (si
necesario para mantener ofreces un valor añadido),
la competitividad. o compitiendo con precios
más bajos.
Fijación de
precios basada
en la demanda
Permite una mayor flexibilidad
y adaptación a las
condiciones del mercado,
ayudando a optimizar los
ingresos al tiempo que se
satisface la demanda del
cliente.
Fijación del
precio base
La fijación del precio base implica
establecer un costo inicial para un
producto o servicio antes de
considerar factores como
utilidades, competencia o
estimación de la demanda.
Costos de producción Precio competitivo
Determinar los costos Evaluar los precios
asociados con la existentes en el
fabricación, distribución y mercado para asegurar
comercialización del que el precio base sea
producto. competitivo y atractivo
para los clientes.

Margen de ganacia
Valor percibido
deseado
Agregar un margen de Considerar el valor
ganancia que sea percibido por los
consistente con los clientes y cómo el
objetivos financieros y las precio base puede
expectativas del reflejar ese valor.
mercado.
 La fijación de
precios por etapas
del ciclo de vida del
producto
Implica ajustar los precios a medida
que el producto atraviesa diferentes
fases, desde su introducción en el
mercado hasta su madurez.
Etapas del ciclo de vida del producto

01 02 03

INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ

Precios iniciales Mantener precios Considerar estrategias
pueden ser más altos estables o incluso de precios para
para recuperar costos aumentarlos si el mantener la
de desarrollo y producto es percibido participación en el
capitalizar la novedad como único o premium. mercado, como
del producto. descuentos,
promociones o
paquetes.
 04

DECLIVE La fijación de precios durante el

Reducción de precios ciclo de vida del producto
puede ser necesaria requiere flexibilidad y adaptación
para liquidar a medida que cambian las
inventarios o atraer a condiciones del mercado y la
los últimos segmentos posición del producto.
de clientes.
Fijación de precios
de acuerdo al canal
de distribución
Implica establecer
diferentes precios para un
producto o servicio
dependiendo de cómo
llega al cliente final.
 Estrategia de
Costos de distribución
01 04 posicionamiento
Evaluar los costos asociados con
Alinear la estrategia de
cada canal, ya que algunos
fijación de precios con la
canales pueden tener costos
posición deseada en el
operativos más altos que otros.
mercado.

Valor agregado por canal Sensibilidad del cliente

02 05 Algunos clientes pueden estar
Un canal premium puede justificar dispuestos a pagar más en
precios más altos debido a ciertos canales debido a la
servicios adicionales o una conveniencia o servicios
experiencia de compra mejorada. adicionales.
Competencia en el canal Consistencia de precios
03 Analizar los precios que utilizan 06 Mantener coherencia en los
los competidores en cada precios para evitar
canal y ajustar en confusiones y garantizar una
consecuencia para ser percepción de marca
competitivo. consistente.
¡MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!