Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Número de la Empresa Nombre de la Empresa

Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y

de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de
negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta
que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las
áreas importantes de la empresa). Incluya los resultados hasta el cuarto periodo de juego desde
que comenzó.
1. Capacidad v/s Ambiente de Negocios: Comience definiendo su mercado.
a. Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país,
capacidad productiva/de venta y sus últimas ventas (si vendió todo o no, si aumentó).

Capacidad
País Actividad Económica Ventas Totales
productiva/de venta
No aplica No aplica No aplica
Brasil

México Retail de confites y 20 mil unidades 10.000 unidades.

chocolates

No aplica No aplica No aplica

Argentina

b. Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el
número de productores/retailers presentes, la cantidad de inventario, capacidad de
fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS) y describa las ventas
(retailers/consumidores) en los productos que la empresa comercializa.

Ambiente
País Inventarios Capacidad Ventas
Competitivo

No aplica No aplica No aplica

Brasil No aplica

20 mil unidades
México Alta competitividad 21.mil unidades El 50%
aproximadamente.
en industrias.

1
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

No aplica No aplica No aplica

Argentina No aplica

s
2. Condiciones de Mercado: Describa, para todos los países, las oportunidades de negocio que
presentan. Es decir, analice el comportamiento de las mejores líneas de producto en base a
los precios, los inventarios, los partícipes, la demanda y las condiciones económicas del país.
Finalmente, comente si logró identificar un segmento de mercado atractivo.

País Descripción Oportunidad Identificada

Mano de obra comienza a emigrar lo

Brasil Economía fuerte pero con bajo crecimiento cual puede beneficiar a nuestra
laboral . empresa.

México Mejorar calidad de producto y servicio

Dificultad para llegar a la demanda.

Oportunidad de aperturar fábrica o

Argentina
Crecimiento económico punto de venta en el país.

s
3. Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente,
qué objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes
puede estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de
POS, préstamos, inversiones, contratos potenciales, especialización, proyecciones, etc.

País Objetivo Planes

No aplica
Brasil No aplica

Elegir publicidad fuerte

México Aumentar demanda

Argentina Apertura de punto de venta.

Iniciar actividades

2
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

3
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4. Proyecciones y Objetivos: Basados en el trabajo realizado hasta ahora, determine la producción/venta de artículos para 4 periodos,
la construcción de fábricas y apertura/cierre de POS, además de las proyecciones financieras que ello le conllevará. Finalmente, por
país, determine el punto de equilibrio en su operación.
País Línea Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8
No aplica No aplica No aplica
Chocolates
Brasil No aplica
No aplica No aplica No aplica
Confites
No aplica
Vender 10 mil Vender 10 mil Vender 12 mil
Vender 8 mil
Chocolates unidades unidades unidades
México unidades

Confites No aplica No aplica No aplica No aplica

Apertura de 1 punto
Chocolates
de venta
Argentina

Confites No aplica No aplica No aplica

No aplica
Ventas Totales 500.000 450.000 500.000 550.000
Margen Bruto 200.000 400.000 600.000 700.000
Utilidad Operacional 150.000 300.000 450.000 550.000
Objetivos y
Utilidad del periodo 150.000 200.000 300.000 400.000
Proyecciones
Patrimonio 4.000.000 3.500.000 4.000.000 4.400.000
Consolidadas
ROA 2% 2% 2% 2%
ROE 3% 3% 3% 3%
ROS 4% 4% 4% 4%

4
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5. Análisis de Riesgos: Describa brevemente cuáles son los riesgos a los que se enfrenta y por
los cuales sus proyecciones podrían no concretarse. Adicionalmente, plantee un mecanismo
de solución y el impacto que esto tendrá en sus proyecciones financieras.

País Riesgo Solución / Impacto

No aplica
Brasil No aplica

No aumentar demanda
México Mejorar marketing/disminución de patrimonio

Argentina
Decrecimiento económico Establecer precios competitivos.

Esta última sección ayudará a alinear sus objetivos corporativos con las capacidades personales de
cada miembro del equipo, y dará a la administración una visión más clara de la realidad interna de su
empresa. Considere que, en última instancia, el objetivo siempre es entregarle apoyo a través del
feedback, puesto que la administración desea que su empresa tenga el éxito esperado.

Número de
319 Nombre de la empresa
la Empresa:

Misión: Producir con la mejor calidad para satisfacer a nuestros clientes.

Visión: Llegar a ser líderes en el mercado de los dulces gracias a nuestra calidad y distinción.

Pamela
Integrante: Marta Pamela - Marta
Gerente de Marketing Gerente de producción y
Rol / Cargo: Gerente de finanzas
operaciones.

Luego de completar el cuadro, puede volver a revisar su PDE y cerciorarse de que todo esté
correctamente alineado y sea coherente. Recuerde que un buen PDE es REALISTA, CLARO y
COMPRENSIVO y compartido por todos los miembros de la empresa.