EJEMPLO n.

xx
La empresa ADM fabricante de prendas de vestir, presenta información para preparar un
pronóstico de ventas en unidades, para el año 2021 aplicando el método de factores.
1. En los cinco años anteriores, las ventas en promedio y en términos relativos,
presentaron el comportamiento que se indica a continuación.
Semestre de enero a junio = 60%
Semestre de julio a diciembre= 40%

2. A partir del 2021, los productos se venderán con precios más bajos, debido a que
se utilizarán telas con fibra sintética y diseños más atractivos, con lo que se espera
incrementar las ventas ajustadas de 2021, en un 15% (fcambio)
3. El asesor de la empresa, estableció que nuevas políticas económicas adoptadas por
el gobierno de Guatemala y el resto de fuerzas económicas generales, afectarán
negativamente las ventas, estimándose un decremento del 8% sobre las ventas
ajustadas con los factores específicos del 2021. (E. gen)
4. En los últimos seis meses del año 2020, las ventas de la empresa “ADM.”
ascendieron a 50,000 unidades.
5. Debido a un incremento en los precios del producto originado por aumento en los
precios de la materia prima, se dejó de vender en 2020, el 10% de las ventas del
último semestre. Esta situación fue solucionada con la nueva política de precios
para 2021 (numeral 2) (f ajuste)
6. Nuestro cliente, Santa Ana, S.A. por razones de eliminación de aranceles a las
importaciones de CA, aumentó en un 10% sus pedidos a partir de julio de 2020. Las
compras de Santa Ana, S.A. han sido durante el año 2020 de Q630, 000 anuales,
distribuidos uniformemente en todos los meses del año. (F ajuste)
7. La Gremial de exportadores de productos no tradicionales, comisión de vestuario
de la cual es miembro la empresa “ADM” en la región fronteriza con México
efectuó una profunda campaña publicitaria. Debido al impacto positivo que causó
para los productos guatemaltecos, las ventas para el 2021 se incrementaran en un
10% en relación a las ventas del 2020. (f corr crecim)
8. La administración de la empresa “ADM. para atenuar la baja de las ventas
nacionales de 2020, adoptará una nueva política publicitaria. El efecto de esta
política se espera sea un incremento del 10.8% (inf adm)
9. El distribuidor de la ciudad de Coatepeque, debido al bloqueo de la carretera de la
zona, en junio del 2020, no pudo satisfacer pedidos de clientes de Ciudad Hidalgo,
equivalente al 10% de las ventas del semestre de enero a junio 2020 (fajuste)
10. Para el año 2021 entrará a funcionar una distribuidora en la ciudad de Tecún
Umán, en donde se espera obtener ventas por Q300, 000.00 anuales. (fcambio)
11. El precio de venta de nuestro producto para 2021, será de Q20.00 por unidad,
precio igual al 2020.
12. Las ventas en 2020 fueron de 125,000 unidades