Universidad De San Carlos De Guatemala

Facultad De Ciencias Económicas

Escuela De Auditoría
Curso Finanzas II
Ejercicio

Los propietarios de la empresa Resultados Esperados le solicitan determinar el

volumen de ventas esperado para el año 2030, utilizando el método de factores.

1. Las ventas reales del año 2029 ascendieron a 200,000 metros de alambre.

2. En septiembre del 2029 la empresa estuvo cerrada varios días, por problemas
laborales, dejando de negociar en el mes 15,000 unidades. La actividad laboral se
normalizó en octubre.

3. Por robos constantes de productos agrícolas e invasiones de fincas en la Costa Sur,

durante el trimestre octubre diciembre del año 2029, se vendió un volumen extra
del 50% al ordinario del trimestre de todos los años.

4. La estacionalidad de las ventas del último trimestre 2029, representó el 40% del
total negociado en el año 2029.

5. La administración decide para el año 2030 un cambio en los métodos de

distribución, así como en la forma de remunerar a sus vendedores, esperando que
las ventas ajustadas se incrementen en un 15%.

6. A partir de enero 2030 se pondrá en marcha un plan de diversificación de servicios,

dentro de ellos entregas a domicilio. El resultado que se espera es la negociación
de 500 metros extras por mes en el primer semestre y 1,000 metros extras por mes
en el segundo semestre.

7. Derivado del posicionamiento de la empresa en el mercado, y las necesidades

crecientes del consumidor, se esperará que la dinámica de crecimiento sea del 5%
sobre las ventas ajustadas del año 2029.

8. Los efectos negativos de la actividad económica, se considera que producirán una

reducción de ventas en un 10%.

9. En diciembre de 2029. la gerencia aprobó una atractiva política de precios y

bonificaciones a los clientes que compren en el año 2030. un mínimo de 2,500
unidades por pedido, lo que se espera favorezca las ventas en 4,900 unidades
trimestrales.