Neuro Marketing

El neuromarketing es la ciencia que Jürgen Klaric propone utilicen las empresas ante
lo que él llama ‘la debacle de la publicidad tradicional’. Esta ciencia nació en Estados
Unidos hace 45 años, pero apenas hace 10 tomó fuerza en Latinoamérica.

La mayoría de las empresas utiliza el neuromarketing para evaluar publicidad o para

entender la reacción de los consumidores frente a un cambio de empaque. Ya que,
según él, hay un cerebro racional, uno emocional y, el que más vende, el de
supervivencia. Porque la gente no compra por motivos racionales, compra por
motivos emocionales: el cómo me hace sentir, y cómo me ayuda a sobrevivir, que
es la parte intuitiva

Neuroinsights para entender cómo es que la neurociencia es la clave para innovar y

publicitar en este siglo:

1. Los ojos son todo: El cerebro lo primero que ve son los ojos, dicen que son la
ventana del alma. Cuando en publicidad la persona modelo del anuncio voltea a
ver lo que está escrito, el público primero ve a al modelo y automáticamente
voltea a ver lo que este está viendo, en contraste con que, si la persona del
anuncio únicamente posa con la vista al aire, tu cerebro solo verá a la persona y
no prestará atención al resto de la publicidad. El cerebro tiene una fascinación
por los ojos.
2. Lo sencillo gusta más: El cerebro se encanta con las cosas simples. La marca
Apple es fiel a este principio, sus productos y rotundo éxito, nos lo demuestran.
3. Daño reversible: El cerebro siempre va a querer o necesitar un poquito de
peligro. Por eso las ensaladas de Mc Donalds nunca tuvieron éxito, porque si
llegas a un lugar de comida rápida, tu mente te va a pedir comida chatarra.
4. Completa la imagen de los productos: Antes del momento de verdad, es
cuando el cerebro se conecta brutalmente, ya que genera ansiedad. El cerebro
siempre quiere crear la mejor imagen de los productos.
5. Líneas curvas y redondeadas: Los productos con líneas curvas o redondas
tienden a ser más atractivos para la mente. La famosa cadena estadounidense
Wendys lanzó una hamburguesa cuadrada, y fracaso en el intento.
6. Al cerebro le encanta lo tangible: Es decir tocar las cosas. Ya que la mente
necesita tocar para creer.
7. Dispersión de elementos: La visión es bajo género habla de que los hombres
tienen una visión cerrada, a un solo punto, y la mujer ve un panorama más
disperso.
8. El cerebro registra todo y lo lleva a un contexto metafórico: La mente
piensa en metáforas, por eso las grandes campañas, son trasmitidas a base de
metáforas.
9. Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona: Por eso hay que ser
creativo pero estudiado, y que el contenido sea contundente y seductor.
10. El papel emociona más que lo digital: Se quieren desaparecer los libros
para pasar al iPad o Kindle, pero el cerebro está configurado para aprender, y
recordar cosas, que tocas, que hueles, que sientes.
11. Cada género evalúa diferente todo estimulo: Hombre y mujeres estamos
configurados diferentes, es por ello por lo que las empresas deberían tener
publicidad enfocada para ambos sexos. Los hombres son más básicos y las
mujeres más complejas. (Alguien que crea y me demuestre lo contrario, por favor
escríbame)
12. El cerebro agradece el buen humor y las emociones: Las personas buscan
entretenerse y tener buenos momentos, cuanto más te ríes oxigenas el cerebro
y disminuyen el estrés, y en medida de que te ríes, recuerdas más, es por ello
por lo que las organizaciones deberían esforzarse en comunicar de forma más
graciosa y entretenida.