PLAN DE EXPORTACION

DE CAZADORAS DE
ALPACA: “Tissue Royal”

NOMBRES:

 GLENY MAGALY ARROYO QUISPE

 RICARDO HERNAN BARREDA JIMENEZ

1
INDICE

CAPITULO I: EL PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL ........................ 6

DESCRIPCION DE LA EMPRESA ................................................................................................ 6
DATOS DE LA EMPRESA ................................................................................................................ 6
ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR......................................................................... 6
PLAN ESTRATEGICO ......................................................................................................................... 7
MISION.................................................................................................................................................... 7
VISION .................................................................................................................................................... 8
VALORES.............................................................................................................................................. 8
OBJETIVOS ......................................................................................................................................... 8
ESTRATEGIAS ................................................................................................................................... 8
INDICADORES ................................................................................................................................... 8
MATRIZ RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES ............................................... 9
FORTALEZAS ..................................................................................................................................... 9
OPORTUNIDADES ........................................................................................................................... 9
DEBILIDADES .................................................................................................................................... 9
PLAN ORGANIZACIONAL ............................................................................................................ 10
ESTRUCTURA DEL PERSONAL .......................................................................................... 10
PLAN DE RECURSOS HUMANOS ...................................................................................... 10
TIENDA EN JULIACA ....................................................... ¡Error! Marcador no definido.
FABRICA DE PRODUCCION EN PUNO ........................................................................... 10
VENTAJA COMPETITIVA –MEJORAMINETO GENETICO .................................... 11
(TRASFERENCIA DE EMBRIONES ) .................................................................................. 11
CAPITULO II: ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y
PLAN DE MARKETING ........................................................................................................................ 12
PRINCIPALES FACTORES EMPRESARIALES................................................................. 13
COMO NOS BENEFICIA INDUSTRIA TEXTIL COMO EXPORTADORES ... 13
EL MERCADO ...................................................................................................................................... 14
BASE LEGAL ................................................................................................................................... 15
TRÁMITES ADUANEROS PARA LA EXPORTACIÓN EN LOS EE.UU ................ 15
REGÍMENES ARANCELARIOS .................................................................................................. 15
COMPETENCIA .............................................................................................................................. 16
COMERCIO MUNDO .................................................................................................................... 16
PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES ................................................................ 16
2
 PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES ............................................................... 17
COMERCIO PERU ......................................................................................................................... 17
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS ............................................................ 17
PRINCIPALES MERCADOS .................................................................................................... 19
PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR) ................. 19
INTELIGENCIA DE MERCADOS .......................................................................................... 20
¿COMO SELECCIONAMOS EL MERCADO POTENCIAL? ................................... 20
ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL PERÚ-EE.UU. .................................... 20
¿DÓNDE ENCUENTRO INFORMACIÓN DEL MERCADO DE EE.UU? ........... 21
INFORMACIÓN PRIMARIA....................................................................................................... 21
HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL .................................................. 21
SUNAT ................................................................................................................................................. 21
SICEX ................................................................................................................................................... 22
RUTA EXPORTADORA .............................................................................................................. 22
1 ORIENTACIÓN E INFORMACIÓN: para usuarios en general .............................. 23
2 CAPACITACIÓN: dirigida los que están interesados en exportar ................... 23
3 ASISTENCIA EMPRESARIAL: dirigida a exportadores y a los que están en
proceso .................................................................................................................................................... 23
4 PROMOCIÓN: dirigido a empresas exportadoras ..................................................... 24
HERRAMIENTA PARA ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD .............................. 25
STANDARDSMAP ......................................................................................................................... 26
MARKET ACCESS MAP ............................................................................................................ 26
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO ............................................................... 27
OCEX .................................................................................................................................................... 28
ESTUDIO DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE .......................................................... 30
TENDENCIA DE CONSUMO DE PRODUCTOS TEXTILES .................................... 30
TENDENCIAS GLOBALES ....................................................................................................... 30
ALPACA & VALOR AGREGADO .......................................................................................... 31
TENDENCIA MUNDIAL DE TEXTILES DE ALPACA ROYAL .............................. 31
ANALISIS DEL PRODUCTO ......................................................................................................... 33
DESCRIPCIÓN COMPLETA DEL PRODUCTO ............................................................. 34
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES SON: .................................................................... 34
CARTERA DE PRODUCTOS ....................................................................................................... 35
PARIDA ARANCELARIA ........................................................................................................... 36
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO ............................................................................ 37
ANÁLISIS DEL MERCADO TEXTIL EN ESTADOS UNIDOS ................................. 37

3
 SEGMENTACIÓN ........................................................................................................................... 37
FORMAS DE CONSUMO ........................................................................................................... 37
VENTAS EN TIENDAS ................................................................................................................ 37
VENTAS ONLINE ........................................................................................................................... 38
MERCADO OBJETIVO .................................................................................................................... 38
PAÍS DE EXPORTACIÓN EE.UU .......................................................................................... 38
FICHA TECNICA DE EE.UU ................................................................................................... 39
ANALISIS FODA DEL PRODUCTO ..................................................................................... 40
DATOS GENERALES DE EE.UU. ......................................................................................... 41
CARACTERÍSTICAS DE LA POBLACIÓN QUE VIVE EN EE.UU ....................... 42
LOCALIZACIÓN .............................................................................................................................. 43
NIVEL DE INGRESO .................................................................................................................... 43
IDIOMA ................................................................................................................................................ 44
TAMAÑO Y CARACTERÍSTICAS TIENE LA POBLACIÓN HISPANA .............. 44
ECONOMÍA Y EL COMERCIO EXTERIOR DE EE.UU............................................... 44
DISTRIBUCION DE LA POBLACION POR EDADES EN % ................................. 45
COMPOSICION DE HOGARES EN EE.UU ...................................................................... 45
GASTOS DE CONSUMOS DE LOS HOGARES AMERICANOS ....................... 46
EXIGENCIAS DEL PRODUCTO ............................................................................................. 47
ORGANISMOS QUE REGULAN EL INGRESO DE TEXTILES
CONFECCIONES EN EE.UU ................................................................................................... 47
US AND CUSTOMS AN BORDER PROTECTION-CBP........................................... 48
(FEDERAL TRADE COMISIÓN O FTC) ............................................................................. 48
(CONSUMER PRODUCT SAFETY COMISIÓN) ............................................................ 49
CANALES DE DISTRIBUCION ............................................................................................... 49
PRINCIPALES PUERTOS DE ENTRADA A EE.UU .................................................... 51
PERFILDEL CONSUMIDOR AMERICANO ...................................................................... 51
SEGMENTACION DE MERCADO ......................................................................................... 52
SEGMENTACION DEMOGRAFICA ..................................................................................... 52
SEGMENTACION GEOGRAFICA ......................................................................................... 52
SEGMENTACION PSICOGRAFICA ..................................................................................... 52
MEDICION DEL MERCADO .......................................................................................................... 52
ANALISIS COMPETITIVO YBENCHMARKING ............................................................... 53
MIX MARKETING ........................................................................................................................... 53
FERIAS COMERCIALES EN EE.UU-PERU ..................................................................... 54
CAPITULO III. GESTION EXPORTADORA ............................................................................... 57

4
 CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO -ETIQUETADO ............................... 59
TIPO DE CARGA Y ENVASE A UTILIZAR ....................................................................... 59
EMPAQUE Y EMBALAJE ........................................................................................................ 61
VOLUMEN DE EXPORTACIÓN .............................................................................................. 63
APORTE ECOLÓGICO ............................................................................................................... 63
GARANTÍAS AL CONSUMIDOR. .......................................................................................... 64
INTERMEDIARIO EN EE.UU .................................................................................................... 64
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN ................................................................................... 65
CAPITULO IV: ANÁLISIS FINANCIERO ..................................................................................... 70
ANALISIS DEL PRECIO DE EXPORTACION...................................................................... 70
PRECIOS DEL PRODUCTO Y DE LA FIBRA...................................................................... 70
LA ROYAL ALPACA .................................................................................................................... 70
COSTOS DE PRODUCCION .................................................................................................... 72
VARIABLES DE PRODUCCION ............................................................................................ 72
INVERSIÓN ....................................................................................................................................... 72
CAPITAL DE TRABAJO. ........................................................................................................... 73
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS .............................................................. 74
GASTOS DE EXPORTACIÓN ................................................................................................. 75
PRECIOS FINALES ...................................................................................................................... 78
EVALUACIÓN ECONÓMICA ................................................................................................... 78
MODALIDAD A PAGAR A LA EXPORTACIÓN-CARTA CREDITO.................... 78
TRÁMITES PARA PAGAR LA CARTA DE CRÉDITO................................................ 80
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL...................................................................... 81
NUESTRO CANAL DE DISTRIBUCIÓN ............................................................................. 81
TRÁMITES DE EXPORTACIÓN ............................................................................................. 83
PROCESO DE EXPORTACIÓN.............................................................................................. 87
CONCLUSIONES ..................................................................................................................................... 89

5
CAPITULO I:

EL PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

Es fundamental que toda organización cuente con planes estratégicos, porque se necesita
un rumbo hacia el cual dirigirse y estar en continua evolución, para ello se necesitan objetivos
estratégicos que lleven mucho dinamismo y exigencia.
Y con el apoyo del plan organizacional veremos la solución de problemas y renovación de
una organización mediante una administración que se base en la colaboración y efectividad
de la cultura de la empresa.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Somos una empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de chompas

hechas 100% de lana fina de alpaca, contamos con múltiples diseños para mujeres adultas
y niñas.
Vale decir, que estamos respaldados por nuestra basta experiencia y conocimiento en el
sector, por lo que brindarle un producto de alta calidad es nuestra prioridad.

Principales beneficios de nuestro producto:

1.-Proporciona siete veces más calor que la lana de oveja.

2.-Su elasticidad permite que mantenga su forma sin cederse y contribuye a su

durabilidad.

3.-Su resistencia al agua es superior a muchas otras fibras, se mantiene limpia mas
tiempo y es hipo-alergenica.

4.-Existen hasta 23 colores que van desde el blanco al negro a través de grises,
leonados y marrones.

DATOS DE LA EMPRESA

Razón social Tissue royal

RUC 2010951872
dirección Jiron America N° 352 Barrio San Martin
Página web www.tissueroyal.com.pe
Región Puno

Provincia Puno
Distrito Puno
Producto Abrigos - chaquetones – ccapas –
Arancel - 6102100000 anoraks-cazadoras para mujeres y niñas

ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

6
Nosotros como empresa debemos tener claro las razones por la cual estamos saliendo a
los mercados internacionales.
Muchas veces algunas compañías cometen errores en el momento de exportar y la causa
principal es que no se autoanalizan y no hacen un diagnóstico de la situación actual de la
empresa. Para conocer si un empresario está listo para entrar en los mercados
internacionales se deben tener claras las razones para su internacionalización.

 Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de los mercados.

 Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costo, mejorar la
eficiencia y diversificar productos.
 Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
 Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.
 Necesidad de involucrase en el mercado mundial.
 Vendré mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y
hacer economías de escala.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia
de la empresa a largo plazo

Ahora el segundo paso es diagnosticar la situación de la empresa y determinar si está

realmente preparada para ello.
El análisis de potencial exportador incluye.

 Ventajas y dificultades en relación a la exportación.

 Las fortalezas de su empresa y debilidades en relación a su exportación.
 Análisis del producto o servicio.
 Capacidad administrativa.
 Disponibilidad de producción.
 Recursos disponibles.
 Capacidad financiera.

Y bueno así entre otros.

PLAN ESTRATEGICO
Nosotros como empresa deseamos incrementar nuestra producción, ventas para así
competir con países grandes logrando así ingresar a un mercado altamente competitivo.
Nuestra empresa además diseña, confecciona y comercializa sus prendas en el mercado
interno y externo, ofrecemos productos que alcanzan los estándares de calidad establecidos,
además de ofrecer y brindar diseños exclusivos y a la vanguardia de la moda.

MISION: Somos una empresa textil con proyección internacional dispuesta a brindar la
mejor calidad a nuestros clientes y satisfacer su perspectiva y necesidad fabricando y
comercializando ropa de excelente calidad y precios accesibles, asegurando la
disponibilidad y el servicio, manteniendo así costos competitivos a través del
aprovechamiento de nuestros recursos basándonos en principios de ética, generando
relaciones duraderas y de confianza con nuestros clientes, proveedores y empleados;
cumpliendo cabalmente con obligaciones sociales y del medio ambiente.

7
VISION: Construir una empresa sólida y solvente; y ser una de las empresas líder en el
ramo para ser capaz de competir en el mercado nacional e internacional.

Trabajamos unidos para convertirnos en la primera empresa exportadora de Sudamérica en

el sector textil, con el fin de tener el mas alto posicionamiento y rentabilidad en los mercados
internacionales dentro de los próximos 5 años.

VALORES

 Lealtad
 Creatividad
 Responsabilidad
 Calidad
 Innovación

OBJETIVOS

 Fabricación de ropa para damas y niñas de acuerdo a las tendencias de temporada,

con los mejores materiales.
 Contar con una administración eficiente que les permita optimizar el uso de sus
recursos para poder posicionarse en el mercado como líderes en preferencia del
consumidor.
 Obtener un amplio grupo de clientes.
 Satisfacción al cliente.
 Ser reconocido en el mercado nacional.
 Crecimiento empresarial.
 Compromiso y Confianza.

ESTRATEGIAS

 Es un componente del proceso de planificación de la producción y de la gestión

comercial y financiera.
 Permite prever y reaccionar ante los cambios del mercado.
 Fundamenta los cambios en la planificación de la empresa en cuanto a ampliación
de las exportaciones, lanzamiento de nuevos productos, diversificación de mercados.
 Logra desde un inicio el empleo eficiente de los recursos materiales y financieros
dedicados a la exportación, evitando el desperdicio de estos, la perdida de tiempo y
esfuerzos.
 Facilita la argumentación ante los bancos e instituciones financieras, para las
solicitudes de créditos.

INDICADORES

8
  Datos que nos permiten medir de forma objetiva los sucesos del mercado para poder
respaldar acciones. Pero ¿cuáles son los más fiables? Son variables que intentan
medir u objetivar en forma cuantitativa o cualitativa, sucesos colectivos para así,
poder respaldar acciones. Es la definición de los indicadores y entre los atributos de
un buen indicador están la disponibilidad, especificidad, confiabilidad, sensibilidad y
alcance".

MATRIZ RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

 FORTALEZAS

Fructificar la calidad del producto con la mano de obra barata y el fácil contacto con los
productores. Satisfacer la alta demanda con la gran diversidad de colores naturales de la
materia prima. Usar el clima invernal a nuestro favor y brindando una alta calidad de nuestro
producto final. Beneficiarnos del TLC y responder con modelos exclusivos.
Aprovechar las ferias para promocionar nuestro producto.

 OPORTUNIDADES

Contratar mayor mano de obra ya que se demanda gran tiempo en la fabricación.

Instruir a productores incipientes para cubrir la alta demanda. Reconocer esta oportunidad e
iniciar una producción orientada a mercados internacionales. Buscar apoyo para los
artesanos cuyo del centro de producción es lejano.Buscar información de nuevas tecnologías
en el proceso de producción.

 DEBILIDADES

Implementación de tecnología y traslado de centros de producción para abaratar los costos.

Incremento de producción para tener más participación en el mercado internacional. La
crianza tradicional carece de tecnología, lo cual no es acorde con las necesidades de finura
del mercado. Además, actualmente existe un reducido volumen de producción lo cual es
insuficiente para satisfacer la demanda total del mercado.

 AMENAZAS

Nivelar la competencia con la diversidad de colores de la fibra.

Equilibrar esta amenaza con el fácil contacto con los productores.
Explotar el conocimiento ya adquirido de los artesanos.
9
Atraer al nuevo consumidor con modelos innovadores.

PLAN ORGANIZACIONAL
ESTRUCTURA DEL PERSONAL

PLAN DE RECURSOS HUMANOS

Contar con un equipo de trabajo motivado, eficiente y con vocación de servicio al cliente
representa un factor importante para asegurar el éxito de nuestra empresa de fábrica de
CHOMPAS DE LANA DE ALPACA. Para lo siguiente este área recoge los aspectos
imprescindibles, sobre los que tendrán que reflexionar los futuros empresarios

FABRICA DE PRODUCCION EN PUNO

10
VENTAJA COMPETITIVA –MEJORAMINETO GENETICO
(TRASFERENCIA DE EMBRIONES )

La definición clásica de mejoramiento genético animal establece que este “…consiste en

aplicar principios biológicos, económicos y matemáticos, con el fin de encontrar estrategias
óptimas para aprovechar la variación genética existente en una especie de animales en
particular para maximizar su mérito”.

La Alpaca es un animal productor de pelo fino y su fibra es considerada entre las “Nobles”
junto al Cashmere, Angora, Camello, etc. Sin embargo, su precio en el mercado
internacional es inferior a estas. Una de las razones que explica este fenómeno es la inmensa
variación que existe entre las diferentes calidades de fibra de Alpaca las cuales se
encuentran generalmente en un mismo animal. Hay fibras gruesas (hasta 40 micrones) y
fibras muy finas (desde 14.5 micrones).

El mejoramiento genético que se lleva a cabo en el fundo Pacomarca está dirigido a

establecer un tipo de animal que conserve la mejor finura de la fibra de Alpaca pero al mismo
tiempo reduzca considerablemente su variabilidad y elimine en la medida de lo posible las
cerdas ó pelos de más de 30 micrones, prescindiendo a la vez de los pelos contaminantes
de otro color diferente al del animal (las canas). Para ello se utilizan los instrumentos
tecnológicos más modernos y la metodología genética de vanguardia para lograr el objetivo
y poder, posteriormente, diseminar los animales deseados entre los miles de productores
Altoandinos. El avance logrado hasta el momento es notable.

11
CAPITULO II:

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE

MARKETING

En este capítulo vamos a seleccionar el mercado objetivo a través de un análisis

comparativo, en el cual se han manejado herramientas para su selección tales como:
 Acceso al mercado y ventajas comerciales
 Canales de distribución y logística exportadora
 Intensidad de la competencia
 Riesgos
 Distancia sicologica
El siguiente esquema nos muestra el resumen del capítulo II:

12
PRINCIPALES FACTORES EMPRESARIALES

DEMANDA

Principal factor empresarial en la cual como empresarios vamos a buscar el mercado en

donde su afinidad empresarial y el mercado puedan equilibrarse para poder adaptar nuestro
producto a los gustos y preferencias del consumidor norteamericano.
OFERTA

Segundo factor en el cual nos vamos evaluar nuestra capacidad de oferta del bien acorde a
al capacidad del mercado norteamericano.
ASOCIATIVIDAD

Tercer factor, como estrategia para poder optimizar los procesos de gestión, mejorar la
negociación, obtener una mejor oferta exportable.
INSTITUCIONALIDAD

Cuarto factor, lo vamos a utilizar para conocer las instituciones las instituciones que
facilitan el proceso de comercialización desde las instituciones públicas, privadas y
universidades.
VALOR AGREGADO

Quinto factor, el más importante en las negociaciones ya que nos da un plus a nuestro
producto par que nos permita incrementar el valor en calidad ,satisfacción al consumidor
,el valor agregado nos va permitir posicionarnos en nuestro producto.
AUTODIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Potencial exportador : nuestra empresa va reconoceré sus capacidades reconociendo tanto

el ambiente interno como externo, es decir ,el FODA para enfrenar al mundo de los negocios,
esta capacidad le permite generar acciones que se plasman en el plan estratégico de nuestra
empresa.

COMO NOS BENEFICIA LA INDUSTRIA TEXTIL COMO EXPORTADORES

Refirió que hay importantes herramientas implementadas por su sector para apoyar a las
empresas peruanas como el Fondo de Garantía Empresarial (Fogem), que viabiliza los
créditos a favor de las micro y pequeñas empresas (mypes) y es importante para impulsar el
capital de trabajo.

13
Asimismo, detalla la agencia Andina, se amplió el Seguro de Crédito a la Exportación para
la Pequeña y Mediana Empresa (Sepymex) para beneficiar a las empresas e impulsar su
desarrollo.
“También hemos planteado un nuevo programa Compras a MYPErú, porque de alguna
manera la industria jala a los hilanderos, a todas las materias primas que están
incorporando”, apuntó.
La idea es seguir apoyando a los industriales textiles y lograr además que el mercado
doméstico sea un soporte para ellos en medio de la crisis internacional que está golpeando,
agregó.
Además se refirió al pedido hecho por la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) al Instituto
Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual
(Indecopi), para que remita información adicional a la Comisión Multisectorial encargada del
caso de las salvaguardas a los hilados de algodón de la India.
La Comisión Multisectorial está integrada por los ministros de Economía y Finanzas (MEF),
Luis Carranza; de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), Martín Pérez, y de la Producción.
“Esa es la labor del Indecopi, nosotros pedimos toda la información necesaria y
lamentablemente no la obtuvimos, sólo nos dieron el informe”, sostuvo Aráoz
El pasado 17 de agosto, la Comisión Multisectorial decidió recomendar la no aplicación de
salvaguardas debido a que el informe presentado por la Comisión de Fiscalización de
Dumping y Subsidios del Indecopi carece de información suficiente.
“Que quede claro que el informe que nos dio el Indecopi no fue lo suficientemente
contundente, ni correcto en sus apreciaciones para decidir aplicar salvaguardas”, aseguró la
ministra.
EL MERCADO

14
BASE LEGAL

TRÁMITES ADUANEROS PARA LA EXPORTACIÓN EN LOS EE.UU

REGÍMENES ARANCELARIOS

RESTRICCIONES
El permiso de Exportación» y «la aprobación de Exportación» son necesarios, aunque sólo
hacen referencia a bienes internacionalmente reconocidos que puedan estar sujetos a esas
restricciones (armas, energía nuclear, misiles, etc).

IMPUESTOS A LA EXPORTACIÓN
No.

DESPACHO DE ADUANA DE MERCANCÍAS

Requiere la adhesión a un proceso específico establecido en la Normativa de Administración
de la Exportación (Export Administration Regulations, EAR). Según la EAR, el exportador es
el responsable de una adecuada utilización del producto, su clasificación, licencias, así como
los correspondientes requisitos de exportación.
Es obligatoria una apropiada documentación sobre la exportación, rigurosa y completa, que
acompañe a la operación de exportación. Si esto no se respeta se pueden acarrear pago de
impuestos, retención o confiscación de la mercancía, errores en la exportación, sanciones,
inspecciones del gobierno así como publicidad adversa. Los documentos descritos a
continuación son los que se requieren para la exportación

Factura comercial

Lista de embalaje

Declaración de exportación del remitente

El Formulario 7525-V de la Declaración de Exportación del remitente (Shippers Export

Declaration, SED), se utiliza para compilar estadísticas oficiales estadounidenses y se
requiere para exportaciones autorizadas por el Ministerio de comercio. Es un formulario
obligatorio requerido para todas las exportaciones de los Estados Unidos. No se precisa la
SED para la exportación de artículos con un valor inferior a 2.500 dólares USA, excepto si
los artículos entran en alguna excepción de licencias.

Los exportadores deben mantener registros por un período de 5 años desde la fecha de la
exportación, o de la última exportación o re-exportación.

15
DECLARACIONES NECESARIAS

Introducir mercancía es un proceso de dos partes que consiste en: (1) rellenar los
documentos necesarios para determinar qué mercancía puede evadir la custodia de las
aduanas, y (2), rellenar los documentos que contengan información para una evaluación
sobre los impuestos y para contabilizar la estadística. Estos dos procesos se pueden llevar
a cabo electrónicamente mediante el programa de Interfaz de Agentes Automatizado de los
Sistemas Comerciales Automatizados.

 Facturas
 Cada embalaje se marca y se numera para que pueda ser identificado con respecto
a la factura.
 Una descripción detallada de la mercancía en cada embalaje se halla en la factura.
 El país de origen aparece resaltado.
 Se ha de cumplir cualquier ley que se pueda aplicar. Las mercancías como la
alimentación, medicinas, cosméticos, alcohol, etc, entrarán a menudo en esta
categoría
COMPETENCIA

COMERCIO MUNDO

PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES

Total Imp.
%Var %Part
Nº País 2012
12-11 12
(millon US$)
1 Japón 25% 22% 36.36
2 Estados Unidos -14% 12% 28.59
3 Alemania -29% 8% 24.32
4 Reino Unido -9% 7% 15.71
5 Francia -36% 6% 18.13
6 Hong Kong -39% 5% 18.54
7 España -18% 4% 9.67
8 Suiza -3% 3% 6.99
9 Austria -7% 3% 6.67
10 Corea del Sur -7% 3% 5.81
1000 Otros Países (117) -23% 27% 71.77
Fuente: COMTRADE

16
PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES

Total Exp.
%Var %Part
Nº País 2012
12-11 12
(millon US$)
1 China -44% 28% 76.31
2 Hong Kong -13% 11% 18.81
3 Indonesia 57% 10% 9.78
4 Alemania -17% 8% 13.97
5 Francia -24% 6% 11.23
6 Reino Unido -7% 5% 8.58
7 Austria -18% 3% 5.83
8 Estados Unidos -28% 3% 6.70
9 República Dominicana -54% 3% 9.39
10 España -21% 3% 5.34
1000 Otros Países (84) -61% 21% 83.92
Fuente: COMTRADE

COMERCIO PERU

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

%Var %Part.
Empresa
14-13 14
ART ATLAS S.R.L. 99% 9%
INDUSTRIAS ALPAFINA S.A.C. 1892% 7%
MARGA S R L -- 6%
PERU ETNICO S.A.C. 631% 4%
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EX... -45% 4%
WWW.NOVICA.COM S.A.C. 46% 4%
TOM GUTIE COMPANY SOCIEDAD ANONIM... 72% 4%
BEAUTY ALPACA S.A.C 18% 3%
NYM´S EIRL 84% 2%
Otras Empresas (191) -- 44%
Fuente: SUNAT

17
 PERU ETNICO S.A.C.

Dirección CALLE LOS HALCONES MZA. F-2 LOTE. 8 URB.HUACHIPA

Teléfono (511) 3710449 /
Fax /
Correo
/
Electrónico
Sitio Web www.ethnicperu.com
- CHRISTINE OHLINGER OHLINGER / GERENTE OPERACIONES
/ cohlinger@ethnicperu.com

Contacto - DAVID JALIRI JALIRI / ADMINISTRADOR /

administracion@ethnicperu.com
- JORGE ENRIQUE MOLINA MOLINA / GERENTE GENERAL /

ART ATLAS S.R.L.

PROL. AV.CARACAS MZA. A LOTE 9 URB. SIMON BOLIVAR -

Dirección
DISTRITO DE JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO
Teléfono (5154) 426481 / (5154) 428383
Fax (054) 343602 /
Correo
sales@artatlasperu.com /
Electrónico

Sitio Web
www.artatlasperu.com
- JESSICA RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ / DIRECTORA EJECUTIVA /
jessica@artatlasperu.com
- KARLA RODRIGUEZ RODRIGUEZ / GERENTE DE
EXPORTACIONES / krodriguez@artatlasperu.com

Contacto
- ARTURO CASTILLO CASTILLO / GERENTE DE PRODUCCION /
arturocastillo@artatlasperu.com
- ANA LUISA ROMERO ROMERO / ASISTENTE /
aromero@artatlasperu.com
- JORGE CASTILLO CASTILLO / GERENTE GENERAL /

18
PRINCIPALES MERCADOS

%Var %Part. FOB-14

Mercado
14-13 14 (miles US$)
Estados Unidos 45% 56% 1,479.94
Reino Unido 15% 8% 209.16
Alemania -27% 7% 175.32
Canadá 55% 4% 112.33
Francia -20% 4% 103.66
Australia 3% 3% 92.13
Japón -27% 3% 74.50
Chile 58% 2% 61.12
Cuba 7318% 2% 40.34
Otros Paises (25) -- 12% 315.25
Fuente: SUNAT

PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR)

2014
DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE
KG 68.58 62.69 76.99 77.57 85.90 75.77 82.47 58.47 54.83 48.96 81.88

19
INTELIGENCIA DE MERCADOS

¿COMO SELECCIONAMOS EL MERCADO POTENCIAL?

ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL PERÚ-EE.UU.

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C. el

12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009.

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a

Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del
Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa
Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios
financieros, Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico,
Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia,
Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias.Los principales
productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles, productos pesqueros,
petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina,
espárragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de productos
Peruanos.

Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA – siglas
en inglés) el Perú contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas por los

20
EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancías, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde
el 2002, mediante la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga
(ATPDEA – siglas en inglés) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las
cuales eran renovadas periódicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010.

En este contexto, en el año 2004, previos estudios y coordinaciones de los sectores

involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre comercio, para
proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual, brindaría la estabilidad
indispensable para el incremento de inversiones en el sector exportador.
A partir de 2009, el APC vigente entre el Perú y los EE.UU. ha empezado ya a permitirnos
potenciar el desarrollo económico del Perú a través del comercio, con expectativas de
comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne
a mercados muy grandes.

¿DÓNDE ENCUENTRO INFORMACIÓN DEL MERCADO DE EE.UU?

INFORMACIÓN PRIMARIA

 Realizar un estudio de mercado a cargo de una institución

 Exportador investiga en el país de destino

INFORMACIÓN SEGUNDARIA

HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL

SUNAT

Nos brinda información de los últimos embarques hacia el país de los estados unidos.

CONSULTA POR PARTIDA : EXPORTACION

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PARTIDA ARANCELARIA : Rango de Partidas
PERIODO (Num O/E) : TODO EL AÑO 2015

ADUANA
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PARTIDA ADUANA PAIS a EXP. MES FOB $
DUAS
MARITIMA DEL
LISTAR 6102100000 BELGIUM Agosto 2015 4,575.00
CALLAO
MARITIMA DEL
LISTAR 6102100000 GERMANY Mayo 2015 3,434.00
CALLAO
MARITIMA DEL
LISTAR 6102100000 GERMANY Setiembre 2015 23,092.05
CALLAO
MARITIMA DEL
LISTAR 6102100000 UNITED KINGDOM Mayo 2015 10,437.50
CALLAO
MARITIMA DEL
LISTAR 6102100000 UNITED KINGDOM Noviembre 2015 4,815.00
CALLAO
MARITIMA DEL
LISTAR 6102100000 JAPAN Junio 2015 40.60
CALLAO
MARITIMA DEL
LISTAR 6102100000 JAPAN Julio 2015 527.64
CALLAO
MARITIMA DEL
LISTAR 6102100000 UNITED STATES Junio 2015 11,259.40
CALLAO
LISTAR 6102100000 TACNA CHILE Enero 2015 276.00
LISTAR 6102100000 TACNA CHILE Febrero 2015 251.00

SICEX

El Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX) es un portal que

proporciona a la comunidad empresarial, especialmente a los exportadores peruanos,
información actualizada y clasificada para fortalecer e integrar sus negocios al mundo.

RUTA EXPORTADORA

La Ruta Exportadora es una herramienta para la promoción de exportaciones que tiene

como objetivo el fortalecimiento y consolidación de la competitividad de las empresas
peruanas que buscan la internacionalización. Está compuesta por una serie de cursos y
22
 asesorías diseñadas por PROMPERU y dictadas por instituciones educativas nacionales e
internacionales. A continuación te mostramos los pasos que componen la ruta.
1 ORIENTACIÓN E INFORMACIÓN: para usuarios en general
 Asesoría: Está dirigida a empresas interesadas en exportar. Brinda información oportuna de
los productos, mercados y eventos relacionados con el comercio exterior.
 Aula Virtual: Permite poder ver y escuchar, en vivo y a través de internet, diferentes
ponencias dirigidas por expertos nacionales e internacionales sobre la temática exportadora.
 Días del exportador: Es un evento de sensibilización que se conoce como “Miércoles del
Exportador”, tiene como objetivo difundir la cultura exportadora y de realiza en diferentes
ciudades del país.
2 CAPACITACIÓN: dirigida los que están interesados en exportar
 Test del Exportador: Identifica las capacidades empresariales en las diferentes fases del
proceso del comercio exterior.
 Primer paso para la calidad: Es un programa que tiene como objetivo implementar los
principios básicos de la calidad en las empresas del sector del sector de confecciones,
joyería, maderas, metal mecánica, etc.
 Imagen corporativa: Es una asistencia técnica orientada a diseñar la imagen corporativa
con las exigencias de los mercados internacionales.
 Crea tu Web: Este programa tiene como objetivo implementar una página web a las
empresas, con el fin de generar confianza en los importadores y mostrar su oferta exportable
al mundo.
3 ASISTENCIA EMPRESARIAL: dirigida a exportadores y a los que están en
proceso
 Test de competitividad: Su objetivo es identificar el índice de competitividad de las
empresas exportadoras o en proceso de exportación con la finalidad de generar mejoras y
competencias en las áreas detectadas.
 Planex: Es para Identificar las fortalezas y debilidades y prever las amenazas y
oportunidades de las empresas exportadoras. Permite definir los mercados, determinar
estrategias, actividades y metas de exportación.
 Programas de calidad: Sirve para desarrollar o fortalecer la
capacidad exportadora de las pequeñas y medianas empresas manufactureras. Está
basado en la norma ISO 9001.
 Programa de Comercio Justo: Está dirigido a empresas del sector textil y confecciones y
les permite acceder a nichos de mercado especializados.

23
 Programa de diseño: Busca desarrollar colecciones de productos que le generen un
elemento diferenciador a las empresas de los sectores de confecciones, artesanías, joyería
y calzado.
 Programa de Paquetes: Busca rediseñar los empaques, embalajes y etiquetado de por lo
menos 6 productos de una empresa y generar propuestas de mejora en la presentación final
de sus productos.
 Programa de asociatividad: Tiene como objetivo asociar a grupos empresariales con
objetivos similares en la compra de insumos de manera conjunta y en temas de negociación
frente a compradores internacionales.
 Programa de coaching: Busca mejorar las habilidades gerenciales de los empresarios en
sus negocios internacionales.
 Marketing internacional y negociaciones: Tiene como fin brindar capacitaciones
especializadas enfocadas en marketing internacional y negociaciones.
 Misiones tecnológicas y pasantías: Busca que los exportadores adquieran conocimientos
de nuevas tecnologías y de innovación tecnológica para la mejora de sus procesos
productivos.
 Información comercial especializada: Busca ofrecer al exportador información de alto valor
que le permita tomar decisiones efectivas y eficaces para la internacionalización de sus
bienes o servicios.
 Desarrollo de marcas: Busca la penetración y el posicionamiento en mercados
internacionales mediante el desarrollo de las marcas individuales y, en un grado más
avanzado, de las marcas sectoriales.
4 PROMOCIÓN: dirigido a empresas exportadoras
 Prueba de ventas: Tiene como objetivo incrementar el número de empresas peruanas
exportadoras en mercados seleccionados y diversificar la oferta exportable.
 Ferias internacionales: Busca colocar a la oferta exportable peruana en las ferias
internacionales e incrementar las capacidades de negociación de los empresarios.
 Misiones comerciales: Busca ampliar las oportunidades comerciales de la oferta exportable
peruana, a través del acercamiento a la demanda actual por los productos o servicios que
ofrece.
 Tiendas multimarcas: Tiene como objetivo lograr de manera conjunta la penetración y
posicionamiento en mercados internacionales de productos y servicios peruanos a través de
una plataforma comercial común.

24
HERRAMIENTA PARA ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD

TRADE MAP

25
Es una herramienta de análisis de mercados, la cual cubre más del 95% del comercio
mundial de productos. TradeMap provee información sobre indicadores del desempeño de
las exportaciones nacionales, la demanda internacional, barreras tarifarias y no-tarifarias,
nuevos mercados y el posicionamiento de los competidores de acuerdo a las perspectivas
del producto y del país.

Ingrese al TradeMap en: http://www.trademap.org/Index.aspx

STANDARDSMAP

Herramienta que permite la realización de análisis y comparaciones de normas

privadas y voluntarias

Standards Map es una herramienta en línea que permite la realización de análisis y

comparaciones de normas privadas y voluntarias .Standards Map tiene por objeto aumentar
las oportunidades de producción y comercio sostenibles. En el mercado competitivo actual,
cada vez es más importante comprender las normas privadas y adherirse a ellas, y esta
herramienta le ayudará a comprender mejor cómo puede optimizar estas ventajas para el
desarrollo.

Ingrese a StandardsMap en: http://www.standardsmap.org/

MARKET ACCESS MAP

26
Información sobre aranceles y otras barreras de acceso a mercados

Market Access Map ha sido diseñado para apoyar a exportadores, importadores, promotores
de comercio, analistas de políticas comerciales y negociadores de tratados comerciales a la
hora de encontrar un arancel, compararse con otros países competidores o para preparar
futuras negociaciones comerciales mediante simulaciones de reducción de aranceles en la
sección <<características avanzadas>> .

Ingrese a Market AccesMap en: http://www.macmap.org/

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO

Esta sección contiene las tablas que correlacionan las versiones del Sistema Armonizado
(Cuadros I y II) 2007 y 2012, elaborados por la Secretaría de la Organización Mundial de
Aduanas, de conformidad con las instrucciones recibidas del Comité del Sistema
Armonizado.

Ingrese a la sección de Sistema Armonizado

en:http://www.wcoomd.org/en/topics/nomenclature/instrument-and-
tools/hs_nomenclature_2012/correlations-tables.aspx

27
OCEX

CIA

La Agencia Central de Inteligencia fue creada en 1947 con la firma del Acta de Seguridad
Nacional, por el Presidente Harry S. Truman. El acta también, creó un puesto de Director
Central de Inteligencia (DCI) para servir como jefe de la Comunidad de Inteligencia de los
Estados Unidos; actuar como asesor superior del Presidente en asuntos relacionados con la
seguridad nacional; y servir como jefe de la Agencia Central de Inteligencia. El Acta de la
Reforma de Inteligencia y Prevención del Terrorismo de 2004 enmendó el Acta de Seguridad
Nacional para proporcionar un Director Nacional de Inteligencia quien asumiría algunos de
los roles anteriormente cumplidos por el DCI, con un Director separado de la Agencia Central
de Inteligencia.

El Director de la Agencia Central de Inteligencia sirve como cabeza de la Agencia Central de

la Inteligencia, y reporta al Director Nacional de Inteligencia. Las responsabilidades del
director de la CIA incluyen:

28
 Recolecta información de inteligencia a través de fuentes humanas, y por otros medios
apropiados; excepto que no tiene poderes policiales, ni comparendo judicial, o poderes
legales o funciones de seguridad interna;
 Correlaciona y evalúa la inteligencia relacionada con la seguridad nacional y provee la
apropiada diseminación de tal inteligencia;
 Proporciona dirección general y coordina la recolección de inteligencia nacional fuera de los
Estado Unidos a través de fuentes humanas de la Comunidad de Inteligencia autorizadas
para realizar tal recolección, y en coordinación con otros departamentos, agencias o
elementos del Gobierno de los Estados Unidos y aquellos involucrados en tal recolección,
asegurando que se haga el uso más efectivo de los recursos y que se lleve a cabo con
apropiada responsabilidad en cuanto a los riesgos de los Estados Unidos y aquellos
involucrados en tal recolección; y
 Realiza otras funciones y deberes relacionados a la inteligencia que afectan la seguridad
nacional según instruya el Presidente o el Director Nacional de Inteligencia.

La función de la Agencia Central de Inteligencia es asistir a el Director de la Agencia Central

de Inteligencia en llevar a cabo sus responsabilidades anteriormente delineadas.

Para realizar su misión, la CIA se compromete en la investigación, el desarrollo y el

despliegue de alta tecnología con propósitos de trabajos de inteligencia. Como una agencia
separada, la CIA sirve como una fuente independiente de análisis de tópicos de interés, y
también trabaja de cerca con las otras organizaciones de la Comunidad de Inteligencia para
asegurar al consumidor de inteligencia –ya sean los funcionarios que dictan las politicas de
Washington o el comandante en el campo de batalla- que reciba la mejor inteligencia
posible.

Como las cambiantes realidades globales han reordenado la agenda de seguridad nacional,
la CIA ha satisfecho estos retos:

 Creando centros especiales multidisciplinarios para dirigirse a asuntos de tan alta prioridad
como la no proliferación, el contra-terrorismo, la contra-inteligencia, el crimen organizado
internacional y el tráfico de narcóticos, el medio ambiente y la inteligencia del control de
armas.
 Forjando sociedades más fuertes entre las disciplinas de recolección de diferentes
inteligencias y los análisis de todas las fuentes.

29
 Tomando parte activa en los trabajos analíticos de la Comunidad de Inteligencia y
produciendo análisis de todas las fuentes en el rango total de tópicos que afectan la
seguridad nacional.
 Contribuyendo a la efectividad de la Comunidad de Inteligencia, en general, administrando
los servicios de interés común en análisis imaginario y en una recolección de fuentes
abiertas; y participando en asociaciones con otras agencias de inteligencia en las áreas de
investigación y desarrollo de recolección técnica.

Enfatizando la adaptabilidad de su enfoque de la recolección de inteligencia, la CIA puede

adecuar su apoyo a los consumidores claves y ayudarlos a satisfacer sus necesidades
cuando enfrentan los asuntos de la pos Guerra Fría Mundial.

ESTUDIO DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE

Vamos a identificar y recopilar, analizar y difundir de modo sistemático y objetivo,

información de mercados externos, con el propósito de identificar las oportunidades y
solucionar problemas asociados al emprendimiento de esfuerzos de exportación.
TENDENCIA DE CONSUMO DE PRODUCTOS TEXTILES

Este es el punto clave para entender la tendencia de consumo de productos textiles por eso
es importante el análisis pesta el cual nos sitúa en el contexto en el que vive el cliente y
toma decisiones .también el análisis del producto es importante, este análisis llega a un
equilibrio en vista a sus necesidades.

TENDENCIAS GLOBALES

La tendencia mundial es la homogenización y el sector textil no es la excepción. Esta

preferencia se puede evidenciar en las grandes ciudades de la moda en donde se encuentran
las mismas marcas y los mismos modelos. Sin embargo, mucha gente busca la distinguirse
30
del resto. Para competir en el mercado, se tiene que preservar cierta heterogeneidad. Si se
desea conquistar este sector, se debe presentar propuestas comerciales innovadoras con
productos de calidad, que puedan inspirarse en nuestra identidad cultural, siendo ésta
nuestra mejor ventaja para distinguirnos y encontrar un espacio en el mercado globalizado.
Al respecto, podemos atrevernos a decir que en el Perú estamos viviendo una ola de efectos
positivos de la globalización. Los mitos sobre nuestro país en la mente del consumidor
internacional, ha evolucionado. Ahora, el Perú, produce, brinda servicios, crea, emprende,
invierte y exporta.
Además, con las facilidades que proporcionan el internet y el acceso a la información, los
jóvenes y empresarios, han tenido acceso a tendencias, moda y mercados globales. Ahora
podemos decir, que llegó nuestro turno.
ALPACA & VALOR AGREGADO

El 80% de la producción mundial de alpaca se concentra en el Perú y compite en el mercado

se productos sustitutos como el cashmere y el mohair. Tenemos como materia prima, la fibra
más fina del mundo, nos referimos a la fibra de alpaca, recurso nacional y de fácil acceso al
que tenemos que dar un valor agregado a través del diseño textil para poder posicionar
nuestra marca en los mercados del mundo.

TENDENCIA MUNDIAL DE TEXTILES DE ALPACA ROYAL

La alpaca peruana poco a poco está conquistando el exquisito gusto de las marcas de lujo
más renombradas del mundo.
En París y Milán, marcas como Louis Vuitton y Versace han empezado a exhibir prendas de
vestir confeccionadas con la lana de este auquénido, informó la agencia EFE. Además, en
algunas boutiques del mundo, los compradores están dispuestos a pagar hasta US$3,000
por una prenda de esta fibra de calidad seleccionada.
La demanda es tal que hay lista de espera para conseguir el preciado hilo, reportan algunos
diseñadores.
Ello puede deberse a que la lana de alpaca puede ser muy variada yaqué puede tener hasta
22 colores , pero es más uniforme que el de la llama, y va del blanco al negro, presentando
tonalidades de marrón, gris y colores naturales. Esta es una característica que no es posible
encontrar en otras fibras naturales, de las llamadas 'nobles', utilizadas para la fabricación de
textiles.
Las fibras son clasificadas manualmente de acuerdo a su finura en calidades como Royal
Alpaca (menos de 19 micrones), Baby Alpaca (22,5 micrones), Super Fine Alpaca (25,5

31
micrones), Huarizo (29 micrones), Gruesa (32 micrones) y Mixed Pieces (fibras cortas por lo
general sobre los 32 micrones).
Los nombres de estas calidades no reflejan necesariamente edades en los animales u otras
características fenotípicas. La calidad Baby, por ejemplo, se refiere a productos (tops,
hilados, telas, etc.) que tienen en promedio 22,5 micras. Sin embargo la fibra utilizada para
lograr esta calidad no necesariamente proviene de animales bebés. Puede fácilmente
provenir de un animal adulto pero extremadamente fino.
Cada calidad se emplea para crear diferentes productos tales como telas, chalinas, chompas,
frazadas, alfombras, etc. mezclándose también con otras fibras generalmente naturales.
Esta fibra es inusualmente fuerte y resistente, y esto se mantiene mientras más fina sea,
volviéndola ideal para procesos industriales. Además, es fácil de teñir a cualquier color y
siempre mantiene su lustre natural.
Por otro lado, la Alpaca puede ser trabajada en los sistemas de peinado y cardado, pudiendo
obtenerse telas entre tweeds gruesa y gabardina fina. La fibra de alpaca no se rompe,
deshilacha, mancha o crea estática, es fácil de lavar.
La alpaca tiene un alto grado de limpieza en la fibra después de haber sido procesada (entre
el 87% y 95% versus un 43% a 76% de la lana de oveja), además que su proceso es más
fácil y barato debido a la carencia de grasa o lanolina en su fibra, y a que no se le debe (de-
haired) descerdar como al cashmere.
En cuanto a las exportaciones peruanas de prendas de vestir de este tejido y/o pelos finos
de se encuentran concentradas principalmente en el mercado norteamericano (participación
promedio 32,5% entre 1994 y 2002), esto debido a la cercanía geográfica y al gran tamaño
del mismo. Es importante destacar la expansión de las exportaciones hacia Alemania,
Francia y España que tienen un crecimiento anual encima del 30%. Estos mercados nos
ofrecen una gran puerta de entrada a la Unión Europea.
Según Alejandro Salazar, director de ventas de la empresa Michell & Cía, el consumo de
alpaca ha aumentado, sobre todo en los dos últimos años.
Incluso esta fibra, poco a poco, está desbancando al cachemir como el tejido más reclamado
para las prendas de abrigo más lujosas, señalan.
Según explican, aunque el cotizado cachemir ha abaratado su precio en las últimas dos
décadas, también ha reducido su calidad. Además, hay cuestiones medioambientales que
dificultan su producción.
En tanto, la alpaca, si bien es similar al cachemir, es más barata y resistente y ofrece una
gama de más de 20 colores vírgenes, indicó Salazar.
Por otra parte ,la empresa peruana Alpaca Real ,presenta colecciones anuales y exclusivas
de prendas lujosas, contemporáneas y sofisticadas, para mujeres y hombres; elaborados

32
con las más finas fibras de lana de alpaca, las cuales se están volviendo una de las preferidas
en el mercado norteamericano y europeo.
Estas prendas están disponibles en una variedad de colores naturales y teñidos, asimismo
son extremadamente suaves y maravillosas de llevar.

ANALISIS DEL PRODUCTO

Nombre del Producto: ABRIGOS - CHAQUETONES – CCAPAS –ANORAKS-

CAZADORAS PARA MUJERES Y NIÑAS

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

1. Descripción corta del Producto: es un producto fabricado con lana royal de alpaca la
mejor calidad que existe en el mundo.

2. Precio: $ 190 dólares

3. Stock: limitado

4. Días de Envío: en 15 días

5. Botón de compartir en redes sociales :www.tissueroyal.com.pe

6. Descripción de las características del producto: suaves ,cómodas

33
 7. Explicación de las ventajas para el cliente al comprar ese producto: costo estándar

8. Categoría a la que pertenece el producto: textiles

9. Marca a la que pertenece el producto :TISSUE ROYAL

DESCRIPCIÓN COMPLETA DEL PRODUCTO

Las cazadoras de alpaca es un producto de fibra cálida y única, contiene al menos 22 tonos
naturales de color en su fibra. Además, las mezclas de fibras pueden producir infinidad de
colores.
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES SON:

Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso industrial. Es así que no
se rompe, pela o deforma y es fácilmente lavable.
La cazadoras de alpaca es suave, delicada al tacto, ligera, brillosa, fina, acogedora en
épocas de frío y de excelente calidad
Algunos factores que influyen en el valor de la alpaca son:
•FINURA: Es un factor genético heredable. A mayor finura, mayor precio.
•COLOR: La fibra blanca tiene un precio mayor para las empresas industriales, ya que les
permite teñirla en colores pasteles o cualquier otro color que escojan. En cambio, para los
artesanos la fibra de colores naturales tiene un mayor valor.
•LONGITUD DE LA FIBRA: Según la longitud de la fibra se decide si ásta puede peinarse o
cardarse.
•PRODUCCIÓN: Que es importante en dos aspectos, el peso que tengan los vellones y la
pureza de los mismos.
•IMPUREZAS EN LA FIBRA: En este caso, también se obtienen mayores precios por fibra
más limpia.
•FACTORES NUTRICIONALES: Ya que afectan el crecimiento y hasta la finura de la fibra.
Entre las propiedades Textiles de la fibra de Alpaca destacan los siguientes:
•NO INFLAMABILIDAD: La fibra no combustiona sino está en contacto directo con el fuego.
•ELASTICIDAD Y RESISTENCIA: La fibra de alpaca tiene muy buena elasticidad y
resistencia siendo posible compararla con la de la lana y otras fibras animales.
•PROPIEDAD HIGROSCÓPICA: La absorción de la humedad ambiental es baja.
•PROPIEDAD TÉRMICA: La estructura de la fibra de alpaca hace que se comporte como un
aislante, siendo posible utilizarla en diferentes condiciones climáticas.

34
•AFIELTRAMIENTO: La fibra de alpaca tiene una menor tendencia al afieltramiento si es
que la comparamos con la lana y otras fibras animales.
•SUAVIDAD (MANO): La estructura de la fibra de alpaca, la hace muy suave al tacto,
pudiéndose comparar con una lana de 3 a 4 micrones más fina.
•TEXTURA VISUAL: Especialmente para abrigos (de pelo), la tela tiene una excelente caída,
apariencia, brillo natural y tacto, manteniéndose inalterable a través del tiempo.
CARTERA DE PRODUCTOS

PRODUCTOS DILEMA: ocupan una posición en el mercado que abarca una parte
relativamente gran crecimiento del mercado). Por regla general, estos productos necesitan
mucho apoyo en promoción, pero generan poco efectivo (sus exportaciones son pequeñas
aún). A estos estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o
desarrollo del producto).

PRODUCTOS ESTRELLAS: representan las mejores oportunidades para el crecimiento

y la mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria, debe captar inversiones
para conservar o reforzar sus posiciones dominantes (realizar eventos de promoción).
Estos adelante, hacia atrás y horizontal; la penetración en el mercado; el desarrollo del
mercado.

35
VACAS LECHERAS
Generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de vacas
de efectivo se deben administrar de manera que se pueda conservar su sólida posición
durante el mayor tiempo posible (Presencia en feria en mercados maduros, efecto
arrastre).mantenga un parte grande del mercado.)

PARIDA ARANCELARIA

36
 ABRIGOS - CHAQUETONES –
61-02-10-00-00 CCAPAS-ANORAKS-CAZADORAS
PARA MUJERES Y NIÑAS

SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

ANÁLISIS DEL MERCADO TEXTIL EN ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos es nuestro principal mercado de productos textiles, por ello es importante
conocer al consumidor norteamericano, a fin de poder orientar nuestros productos hacia
nuestro público objetivo, cumpliendo sus expectativas de precio-calidad y llegando a ellos
mediante un canal de distribución adecuado.

SEGMENTACIÓN
El mercado de confecciones está dominado principalmente por prendas no deportivas, que
incluye jeans, ropa casual, corporativa, de ocasión, prendas íntimas, tejidos, chaquetas y
otros. El vestuario femenino tiene una mayor participación en dicho mercado (59.5% en el
periodo 2010). Se ha analizado que el segmento femenino del sector está caracterizado por
una fuerte inclinación por las prendas “de moda” y “de temporada”, como vestidos, medias,
calzado y otros productos. El segmento de hombres contribuyó con un 35,26% del total del
mercado de confecciones. Se observa que las compras de los varones se basan
principalmente en la calidad de la prenda.
FORMAS DE CONSUMO

Existen dos segmentos de consumo muy marcados:

• Uno que opta por productos baratos, donde la competencia más fuerte se da principalmente
entre productos provenientes de China, Vietnam y otros países de Asia.
• El segundo segmento es el de productos de mayor precio y diseños más exclusivos,
principalmente provenientes de países europeos como Francia e Italia. Una característica
de este segmento es que muchas veces la marca también es muy importante.
VENTAS EN TIENDAS

A través de los años, se ha observado que el consumidor en los Estados Unidos prefiere
adquirir sus prendas de ropa en tiendas más pequeñas y familiares que en multitiendas u
otros grandes outlet de retail. Esto debido a que, además de ahorrar tiempo, encuentran allí
diversas marcas con opciones de colores,tallas y mejores descuentos.
El mercado de confecciones en los Estados Unidos está fragmentado con la presencia de
muchas empresas productoras, minoristas y mayoristas, en el que 14 compañías contribuyen
con 24,9% del mercado.
37
En el 2010 la industria estaba liderada por la firma GAP (dueña de Old Navy, Banana
Republic y otros), que ha aumentado su portafolio con las marcas Athleta y Piperlime,
seguida de TJX (TJ Maxx, Marshalls), VF Corporation (Lee, The North Face, Nautica,
Wrangler, etc.), Limited Brands (Victoria’s Secret), Ross Stores, Nordstrom, Burlington Coat
Factory, Hanesbrands Inc., Polo Ralph Lauren, Philips Van Heusen (Calvin Klein, Arrow,
DKNY, Tommy Hilfiger), American Eagle Outfitters, Abercrombie & Fitch Co., Levi Straus, y
Nike.

VENTAS ONLINE
Varias empresas han implementado sistemas de venta a través de internet. Incluso muchas
veces los precios son más bajos que en las tiendas y ofrecen envíos (shipping) gratis si el
valor de la compra es superior a cierto monto. Existen algunos sitios web, como
www.gilt.com, www.ruelala.com, que ofrecen periódicamente descuentos y ofertas en moda
y accesorios, muchos de ellos de diseñadores reconocidos, a precios accesibles.
El mercado de confecciones ha experimentado un crecimiento continuo en la preferencia por
la compra online. Las ventas retail online de vestuario y calzado aumentaron a US$24.364
millones en 2010, comparado con US$8.880 millones en 2005.
RECOMENDACIÓN
Teniendo en consideración que Asia, en especial China, provee al mercado
estadounidense de productos masivos a bajo precio, se recomienda a los exportadores
peruanos buscar nichos de mercado y ofrecer productos diferenciados. Esto último puede
generar mayor lealtad en los consumidores finales, así como también de tiendas de venta al
detalle y distribuidores.
MERCADO OBJETIVO

PAÍS DE EXPORTACIÓN EE.UU

ESTADOS
UNIDOS

38
FICHA TECNICA DE EE.UU

Las CAZADORAS de lana de alpaca se exportarán a Rusia, país que tiene un clima muy frío
en invierno, con temperaturas bajo cero, y, además, posee veranos frescos y húmedos, por
lo que consideramos que nuestro producto sería una buena alternativa para la gran población
que alberga, que cuenta a su vez con un poder adquisitivo elevado. Por otro lado, el Perú
tiene una población alpaquera del 87% que se concentra, en su mayoría, en la sierra del
país. Esto nos permitirá aprovechar la producción en dichas zonas y exportar las chompas
de lana de alpaca para abastecer al país de destino.

39
ANALISIS FODA DEL PRODUCTO

FORTALEZAS
• Al ser las chompas de lana de alpaca carga general, es factible utilizar el medio de
transporte que nos resulte más barato como exportadores, como se planteará en este caso,
el marítimo.
• La fibra de alpaca tiene atributos comerciales que hacen de esta una fibra de un valor
superior con respecto a otras de pelos finos, como la amplia gama de colores naturales y la
suavidad que se percibe al tacto, características que no son igualadas por otras.
OPORTUNIDADES
• El Perú alcanza aproximadamente el 87% de la población de alpacas a nivel mundial,
lo que permite obtener diversidad y una gran cantidad de producción de los diversos
departamentos del país y, en especial, de Puno que concentra el 59% de la producción
nacional.
• La demanda mundial de cardigans y chompas de alpaca es la más alta (82.9%) dentro
de las prendas de vestir. Se ha notado en los últimos años un significativo aumento en el
mercado mundial de chompas de alpaca, causado por el prestigio alcanzado por su calidad,
diseños, entre otros aspectos.
• Las ferias internacionales Perú Moda y Perú Gift Show, eventos que reúnen lo mejor
de la oferta exportable peruana en confecciones, calzado y joyería. Permiten apreciar la
excelente calidad de los productos peruanos y establecer relaciones comerciales con
empresas internacionales.
DEBILIDADES

40
• Demora en transportar los insumos desde Puno a nuestra central de producción en
Arequipa (teniendo en cuenta la distancia y los constantes disturbios ocasionados en ese
departamento, como huelgas, lo que puede originar retrasos en el transporte).
• La crianza tradicional carece de tecnología, lo cual no es acorde con las necesidades
de finura del mercado. Además, actualmente existe un reducido volumen de producción lo
cual es insuficiente para satisfacer la demanda total del mercado.
AMENAZAS
• La fibra de alpaca compite con una serie de pelos finos como los son el cashmere y
el mohair en el mercado internacional, los cuales se encuentran bien posicionados en ese
mercado.

DATOS GENERALES DE EE.UU.

Con un mercado de 300 millones de habitantes y un ingreso per cápita promedio de

$44.000,3 EE.UU. genera un quinto del total de bienes y servicios que se producen a nivel
mundial. Es en lo fundamental una economía abierta. La combinación de ser una economía
próspera, abierta y con un buen clima para los negocios, ha convertido a EE.UU. en un imán
para los exportadores de todas partes del mundo. Es una oportunidad que los exportadores
latinoamericanos no deberían pasar por alto.
Para exportar a EE.UU. es recomendable familiarizarse con el país. En esta sección de la
guía se ofrecen datos básicos que ayudan a entender la diversidad de la sociedad y de la
economía americana y a comenzar a visualizar las oportunidades de negocios que existen.
Atlántico medio (Mid-Atlantic) Formada por Nueva York, Maryland, norte de Virginia,
Pennsylvania, Delaware y el Distrito de Columbia (D.C.). Fue el centro de desarrollo de la
industria pesada, pero hoy en día es un centro financiero, de servicios profesionales y de
telecomunicaciones, así como asiento de industrias de biotecnología y farmacéuticas. Es un
lugar de atracción para comunidades hispanas. En la región se encuentra el gran centro
financiero del país, Nueva York, y la capital, Washington, D.C. Los puertos de Nueva York,

41
Filadelfi a, Norfolk y Baltimore están entre los 20 puertos/aeropuertos más utilizados para
carga internacional en EE.UU., con Nueva York ocupando el tercer lugar en la lista.
CARACTERÍSTICAS DE LA POBLACIÓN QUE VIVE EN EE.UU

Tamaño y crecimiento Para 2014, la Oficina del Censo, US Census Bureau, estima que
EE.UU. tiene 301.139.947 de habitantes. Es el tercer país en población a nivel mundial, sólo
superado por China e India. El crecimiento anual de la población ha sido menor al 1%, a
pesar de lo cual el número de habitantes se cuadruplicó en un siglo gracias a la inmigración.
Durante el siglo XX, la inmigración fue de más de 40 millones de personas. En el 2010, la
tasa de inmigración neta estimada fue de 4,4 inmigrantes por cada 1.000 personas.
Composición étnica Gracias a la inmigración, existe una creciente diversidad étnica y cultural.
A pesar de ella, la Ofi cina del Censo estima que existe una mayoría de personas de raza
blanca, casi 75% de la población. Las personas de raza blanca pueden ser de distinta
procedencia. De acuerdo con la clasifi cación ofi cial, los hispanos por ejemplo, pueden ser
de cualquier raza, de allí que el censo no los registre como grupo étnico.
El país seleccionado es estados unidos y es una república federal constitucional compuesta
por cincuenta estados y un distrito federal .La mayor parte del país se ubica en el centro de
américa del norte ,donde se encuentra sus cuarenta y ocho estados continuos y
wachingtonD.C, el distrito de la capital, el estado de Alaska está ubicado en el noreste del
continente .el estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano pacifico,
y es el único estadounidense que no se encuentra en américa .el país también posee más
territorios .

CUADRO 1 EE.UU. COMPOSICIÓN ÉTNICA DE LA POBLACIÓN (2010)

42
EDAD
Esperanza de vida en años

Hombre: 77,7

Mujer: 82,1

Fuente: Banco Mundial, últimos datos disponibles., 2009 - últimos datos disponibles.

LOCALIZACIÓN

La mayor densidad de población se encuentra entre los Grandes Lagos y el Océano

Atlántico. Allí están ubicadas varias de las ciudades estadounidenses más importantes, como
Nueva York, Chicago, Washington DC. y Filadelfi a. Individualmente considerado, California
es el estado con mayor número de habitantes, 35 millones de personas. La gran
concentración urbana de la población se encuentra en la costa oeste, en la ciudad de Los
Ángeles con 10 millones de habitantes. En oposición, ciertas áreas de EE.UU. están muy
poco pobladas, como Alaska, que tiene casi 700.000 habitantes en un área de 1,5 Km2.
NIVEL DE INGRESO

De acuerdo con la Ofi cina del Censo, el ingreso medio por hogar es de $46.242 anuales,
antes de impuesto. Los asiáticos tienen el más alto ingreso por hogar, de $60.000, seguidos
de los blancos no latinos con $50.000.

43
CUADRO 2 EE.UU. INGRESO MEDIO POR RAZA Y DE ORIGEN HISPANO DÓLARES
(2010)

IDIOMA

EE.UU. no posee un idioma ofi cial a nivel federal. A pesar que el 80% de la población habla
sólo inglés, los inmigrantes han difundido el uso de otros idiomas y el español es el más
común entre ellos. El porcentaje de habitantes que habla español en sus casas es 12%, pero
hay lugares como El Paso, Texas, donde ese porcentaje es de 74%, o en Miami, donde es
63%.
Muchos de los estados del sur de los EE.UU. tienen al español como segunda lengua de uso
común, aún sin ser reconocida como ofi cial. En Nuevo México, la educación se imparte en
ambos idiomas, español e inglés. En el estado de Texas y en California, el español es una
lengua muy utilizada cotidianamente por el número de hispanohablantes que allí se
concentra. Crecientemente se da una situación similar en los estados de Nevada, Arizona,
Washington, Idaho, Oregón, Kansas y Oklahoma.
TAMAÑO Y CARACTERÍSTICAS TIENE LA POBLACIÓN HISPANA

La población hispana constituye 14% de la población total de los EE.UU., lo cual signifi ca
aproximadamente 44 millones de personas. Contando con este elemento, puede entenderse
que haya un mercado para productos llamados “nostálgicos” como comidas típicas,
artesanías y revistas, así como para otros productos que atienden las necesidades de esta
población.
ECONOMÍA Y EL COMERCIO EXTERIOR DE EE.UU
EE.UU. genera un quinto del producto mundial y se encuentra dentro de las naciones con el
ingreso promedio más alto de mundo, sólo superado por Irlanda y Luxemburgo. Su
crecimiento económico en los últimos años (3% promedio) ha sido alto para una economía
madura, siendo uno de los motores de la economía mundial.
44
CUADRO 3 EE.UU. INDICADORES ECONÓMICOS DÓLARES Y PORCENTAJES (2010)

DISTRIBUCION DE LA POBLACION POR EDADES EN %

Distribución de la población por edades en %

Menos de 5 años: 6,9%

De 5 a 14 años: 13,3%

De 15 a 24 años: 14,1%

De 25 a 69 años: 56,6%

Más de 70 años: 9,1%

Más de 80 años: 3,8%

Source: Naciones Unidas, Departamento de los asuntos económicos y sociales, División de

la Población, Perspectivas 2010 - últimos datos disponibles

COMPOSICION DE HOGARES EN EE.UU

45
Edad media del jefe de familia 45,0 años

Número total de hogares (en millones) 116,7

Tamaño promedio de los hogares 2,6 personas

Porcentaje de hogares de 1 persona 26,7%

Porcentaje de hogares de 2 personas 32,8%

Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas 29,5%

Porcentaje de hogares de más de 5 personas 11,0%

Source: UN data, 2013 - últimos datos disponibles.

GASTOS DE CONSUMOS DE LOS HOGARES AMERICANOS

Gastos de
consumo de los
hogares 2011 2012 2013

Gastos de
consumo de los
hogares
(Millones de USD, 9.469.126 9.640.934 9.871.613
precio constante de
2000)

Gastos de
consumo de los
hogares 2,3 1,8 2,4
(crecimiento anual,
%)

Gastos de
consumo de los
hogares per capita 30.377 30.693 31.190
(USD, precio
constante de 2000)

46
EXIGENCIAS DEL PRODUCTO

REGLAS DISTINTAS PARA EL SECTOR TEXTIL-CONFECCIÓN

En todos los acuerdos hay sectores, como el textil-confección, que son sensibles en EE.UU.
y que tienen una regla de origen especial. Por ejemplo, la norma general es conocida como
el “yarn forward”, que significa que la tela ha debido fabricarse con un hilo originario de los
países del acuerdo. La tasa arancelaria aplicable está identificada en una columna especial
en arancel de aduanas.

ORGANISMOS QUE REGULAN EL INGRESO DE TEXTILES CONFECCIONES

EN EE.UU

ORGANISMO EE,UU DESCRIPCION CONTRAPARTE EN

PERU
US AND CUSTOMS AN Examina los documentos y
BORDER PROTECTION- productos. ADUANAS PERU
CBP
La comisión federal de Se encarga de normar el
comercio cumplimiento de los
(FEDERAL TRADE requisitos de etiquetado ADUANAS PERU
COMISIÓN O FTC) que deben cumplir las INDECOPI
prendas de vestir y textiles
al momento de su ingreso
al mercado americano.
La comisión de protección Entre otras funciones
del consumidor controlar la inocuidad en
(CONSUMER PRODUCT las prendas de vestir decir DIGESA
SAFETY COMISIÓN) niveles de contenido de INDECOPI
plomo, inflamabilidad etc.

47
US AND CUSTOMS AN BORDER PROTECTION-CBP

Cuando exportamos o enviamos productos a EE.UU la primera autoridad para el control es

el CUSTOMS AN BORDER PROTECTION-CBP cuyos funcionarios los “import specialist”
se encuentran en los puertos de ingreso de los EE.UU y son los encargados de examinar
minuciosamente los documentos ,adicionalmente coordinan con los inspectores CBP
quienes examinan los productos presentados y dan la conformidad para la importación
antes de su ingreso al mercado interno.

LA COMISIÓN FEDERAL DE COMERCIO

(FEDERAL TRADE COMISIÓN O FTC)

El consejo de protección La comisión federal de comercio(federal trade commission,FTC)

es la agencia nacional de protección del consumidor el consejo de protección del consumidor
de la FTC trabaja en favor del consumidor para la prevención de prácticas comerciales
fraudulentas ,engañosas y desleales.

El FTC regula y fiscaliza atraves de leyes, entre ellas las leyes del etiquetado para el
etiquetado y prendas de vestir que en ingles son:
The textile fiber products identification act,the woll products labeling act and the fur products
labeling act

48
LA COMISIÓN DE PROTECCIÓN DEL CONSUMIDOR
(CONSUMER PRODUCT SAFETY COMISIÓN)

Antes de iniciar cualquier proceso de exportación textiles y confecciones a EE.UU .es

necesario revisar la lista de requisitos exigidos en cuanto a inocuidad de las prendas , la
entrada de las mismas está regulada y fiscalizada a través de la ley de protección al
consumidor “consumer product safety improvemet act-CPSIA”.
Las más comunes son las pruebas de inflamabilidad delas prendas ,los niveles de contenido
de plomo yphtalatos entre otros requisitos .
Cuando exportamos
Para información en materia de reglas de origen de textiles hay varias fuentes:
1. CBP tiene sitios de información:

http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/textiles_and_quotas/

2. http://www.cbp.gov/linkhandler/cgov/toolbox/legal/informed_

compliance_pubs/icp006r3.ctt/icp006r3.pdf

3. Departamento de Comercio, Ofi cina de Textiles y Confección:

http://otexa.ita.doc.gov/.

CANALES DE DISTRIBUCION
Se trabajará con un canal largo, ya que necesitamos de por lo menos dos intermediarios
para llegar a nuestro consumidor final. El canal está constituido por los siguientes niveles:

TISSUE AGENTE MINORISTA

CONSUMID
ROYAL OR FINAL

AGENTE: Optamos por un agente, ya que posee una amplia gama de contactos del rubro
del negocio que facilitarán la distribución a los minoristas en Nueva York. Además nos

49
ayudaría con los trámites de exportación necesarios, ya que conoce, a mayor profundidad,
el país destino con el cual deseamos trabajar.

El transporte internacional que usaremos será el marítimo, ya que la mercadería no es

perecible y estamos planificando los procesos con tiempo para que no haya prisa de entregar
el producto. Para el transporte marítimo, contrataremos a la naviera Maersk Line, el cual
llevará la mercadería desde el puerto del origen Callao – Perú hasta el puerto de destino
Nueva York – Estados Unidos.
MINORISTA: Sabemos que el producto que vamos a exportar es de venta exclusiva. Por
ello, lo más conveniente es que la cadena continúe con un minorista, quien está en contacto
directo con el consumidor final.

En el país de destino, contrataremos a Eternity Shipping, operador logístico, ya que cuenta

con una amplia cobertura mundial, entre ellas Nueva York. Esta empresa nos brindará el
servicio logístico de transporte de la mercadería a los locales de los minoristas.

MEDIOS DE TRASPORTE

Se eligió el transporte marítimo por las siguientes variables:

50
• TIPO DE CARGA: es general y puede soportar el tiempo necesario para llegar a su
destino bajo este medio de transporte.
• VALOR: las chompas no tienen un valor muy elevado, por lo que el riesgo de robo
no es muy alto y se pueden embarcar tranquilamente en barco.
• DISTANCIA: el país a donde se desea exportar el producto es Rusia, la distancia es
bastante grande desde nuestro país, por lo que contratar carga aérea sería muy costoso.
• PESO Y VOLUMEN: como se ha expresado en la unitarización, la carga que se
desea exportar tiene un peso y volumen que se adaptan fácilmente a un contenedor de carga
marítima.
PRINCIPALES PUERTOS DE ENTRADA A EE.UU

PERFILDEL CONSUMIDOR AMERICANO

SECTORES ECONÓMICOS PRÓSPEROS

En particular, tres sectores muestran los índices de crecimiento más agresivos:
informática/matemática, comunidad/servicios sociales y empleos de prácticas en salud, que
se prevé que crezcan más del 20% en las próximas décadas.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
El comportamiento del consumidor no se observa en Estados Unidos como un hecho
ambiental. No obstante, cada vez hay una mayor concienciación de que los ecosistemas
terrestres no pueden soportar el consumo rápido e ilimitado de los recursos naturales.
PERFIL DEL CONSUMIDOR Y SU PODER ADQUISITIVO
El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El
suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense
es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran la comodidad en casa, la
alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha cambiado el paisaje económico y

51
parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores
de EE.UU., que ahora están aprendiendo a vivir sin los productos caros.
Recurso al crédito por parte del consumidor
La utilización de créditos de consumo es muy alta.
Asociaciones de consumidores

SEGMENTACION DE MERCADO
TIPO A:
Consumidores con ingresos mayores a $ a 38000 anuales
TIPO B:
Consumidores con ingresos de $38000
TIPO C:
Consumidores con ingresos menores a$38000 anuales
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435(anuales) y las mujeres tienen unos
ingresos medios de $ 32,949(anuales)
La densidad es de 10.194,2 habitantes/km2.
1. El 10%tiene de 18 a 24 años.
2. El 32.9% tiene de 25 a 44años
3. El 21.2 % de 45 años a 64 años
4. El 11.7% son mayores de 65 años.

El tamaño promedio de una familia es de3.32 miembros.

SEGMENTACION GEOGRAFICA

Está situada en la ciudad de nueva york.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA

Estados unidos es una nación multicultural hogar de una amplia variedad de grupos étnicos,
tradiciones y valores.
Aparte de las pequeñas poblaciones de nativos americanos y hawaianos, casi todos los
estadounidenses o sus antepasados emigraron durante los últimos cinco siglos .

MEDICION DEL MERCADO

Medición potencial del mercado relativo

Para la estimación el gerente s debe de identificar los factores mensurables con el potencial
exportador.
1. Base de datos internos

52
 2. Pronostico de ventas de la empresa
3. Ventas anuales, mensuales, diarios

ANALISIS COMPETITIVO YBENCHMARKING

MIX MARKETING

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

El producto son cazadoras chompas y abrigos de talla(s-m-l-xl) fabricados a base de fibra

de lana de alpaca. Los diseños de las chompas a comercializar serán simples ,solo tendrán
un logo de la marca que está hecho a base de incrustación metálica ,ya que de acuerdo a
nuestro perfil de consumidor obtuvimos información de que no les atrae la extravagancia
en el vestir ,por lo que los diseños serán sobrios .

53
 DISEÑO DE NUESTRO PRODUCTO
Nuestro diseño es simple es una chompa abierta, no lleva figuras ,puede ser
adquirido en diferentes colores en presentaciones para mujeres ,esto es debido a
que nuestro público objetivo opta por la simplicidad y la comodidad.

ESTRATEGIA DE PRECIO
Permitirá a la empresa fijar un precio inicial estándar, para conseguir una penetración rápida
y eficaz en el mercado de EE.UU., específicamente en nueva york, además facilitara la tarea
de atraer un gran número de clientes .el precio base de nuestro producto es de 90dolares.
ESTRATEGIA DE PLAZA
Como punto de partida se empezara distribuyendo el producto a una boutiques de la ciudad
de nueva york tratando de buscar los puntos más estratégicos de ubicación de las mismas
para así contemplar a nuestro mercado meta con mayor fuerza y a su vez presión de compra
.además esto nos servirá para poder darle mayor visibilidad y fuerza de entrada a nuestra
marca .este proceso se realizara a través de un contacto dentro de la cuidad de new york
que servirá de intermediario entre nuestra empresa y las boutiques .
Para impulsar esta cadena de distribución realizaremos una promoción la que consistirá en
dar prendas con diseños distintos a la venta al público por la compra de volumen de estas.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Nuestra estrategia de promoción persigue un objetivo de posicionamiento, intentamos llegar
a nuestro segmento con un mensaje fresco con el que las personas se diviertan, recuerden,
relacionen e identifiquen con la marca.

FERIAS COMERCIALES EN EE.UU-PERU

PERU MODA 2015

54
FERIA DE NEW YORK

Fechas: 22.07.2014 - 24.07.2014

Localización: Nueva York, Estados Unidos - USA.

Hoteles para ferias y congresos en: Nueva York, Estados Unidos - USA.

Sector: Moda

Tags: Maquinaria, Ropa, Vestidos.

Recinto: Jacob K. Javits Convention Center

OPORTUNIDADES DE MARKETING
PRINCIPALES TELEVISIÓNES

55
 1. News Corporation
2. Disney
3. Time Warner
4. Viacom

PRENSA
Es caro, aunque llega a los consumidores de forma masiva. En periódicos de tirada regional
y local, únicamente eficaz en productos con un fuerte potencial en una región específica.
Los anuncios en revistas especializadas es una opción más asequible para empresas
pequeñas y medianas. Es el mejor modo de anunciarse para llegar a un objetivo específico,
a un grupo de consumidores o para vender productos industriales o comerciales.

CORREO
No es muy útil si no dispone de una buena base de datos de clientes interesados en sus
servicios o sus productos.
MEDIOS DE TRANSPORTE
En las ciudades más grandes, en trenes, autobuses y dentro de las estaciones de metro y
de tren.
La distribución de flyers, carteles enmarcados, pegatinas en lugares específicos donde crea
que se concentra la mayoría de sus clientes.
PRINCIPALES PROTAGONISTAS:
RADIO
Varias emisoras de radio. Las empresas eligen anunciarse en una hora o en un día específico
de la semana según las audiencias radiofónicas.
PRINCIPALES CADENAS DE RADIO
1. ABC Radio Networks
2. Emisoras de radio de la CBS
3. Radio Disney
4. Public Radio International
5. National Public Radio
6. Sirius Satellite Radio
7. XM Satellite Radio
8. Nuevas tecnologías (e-márketing, sms, etc.)
9. Estados Unidos dispone del mayor mercado mundial en PUBLICIDAD ONLINE.

PRINCIPALES PROTAGONISTAS:
56
 1. Double Click
2. Principales agencias de publicidad
3. Right Media
4. AdECN Inc
5. Turn Inc
6. ContextWeb Inc

LA NORMATIVA PUBLICITARIA
Según la Ley de la Comisión Federal de Comercio:
1. Los anuncios han de ser veraces y no engañosos;
2. Los anunciantes deben disponer de pruebas para respaldar sus reclamos
3. Los anuncios no pueden ser desleales.

Otras leyes adicionales se aplican a los anuncios de productos especializados como

los que exijan contratos con el consumidor, créditos, líneas telefónicas 900 y otros
productos que se venden por correo o por teléfono.
Uso de lenguas extranjeras
Los anuncios extranjeros siempre deben incluir algo en inglés.
Organismos de regulación de la publicidad
FDA
FTC: Ley de la Comisión Federal de Comercio

CAPITULO III. GESTION EXPORTADORA

Los productos de alpaca es un producto de fibra cálida y única, contiene al menos 22 tonos
naturales de color en su fibra. Además, las mezclas de fibras pueden producir infinidad de
colores.
Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso industrial. Es así que no
se rompe, pela o deforma y es fácilmente lavable.
La chompa de alpaca es suave, delicada al tacto, ligera, brillosa, fina, acogedora en épocas
de frío y de excelente calidad.

57
ATRIBUTOS DE LA FIBRA DE ALPACA
La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior respecto a
otras fibras de pelos finos:
 22 colores naturales distintos.
 Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.
 Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura, haciéndola así
ideal para el proceso industrial.
 Contiene bolsas de aire microscópicas que hacen posible crear prendas ligeras de
peso y térmicas.
 Es tres veces más fuerte que el pelo de la oveja y siete veces más caliente.
 Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce un
tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.
 Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una
gran apariencia visual.
 Mantiene su brillo natural luego de ser teñida.
 Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas
con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas.
 Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean estática, y son
fácilmente lavables.
 El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia después de ser
procesada.

PRINCIPAL PAIS EXPORTADOR

Estados Unidos

ARANCEL

61-02-10-00-00

MEDIO DE TRANSPORTE

Marítimo

58
CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO -ETIQUETADO

Principales normas reguladoras

Todos los productos textiles exportados hacia estados Unidos deben cumplir con
requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, Etc. Establecidos es la Textile
Fiber Products Identification Act, (Ley de Identificación textiles productos de fibra),
entre otros requerimientos están:
 Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el
producto textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al
5% deben ser listados como “otras fibras”

 El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la federal

Trade Commission.( Comisión Federal de Comercio).
 El nombre del país donde fue fabricado

TIPO DE CARGA Y ENVASE A UTILIZAR

 Tipo de carga
Carga general unitarizada
 Envase

Las prendas de vestir (Abrigos chaquetones capas) son normalmente Cada prenda estará
envuelta en una bolsa de polietileno, y se embalan en cajas dependiendo de los deseos del
comprador.

59
El bolso plástico debe ser reciclable o biodegradable. El peso total por la caja no debe
exceder de 25 kilogramos, por cuestiones de cuidado del producto.

Se utilizaran cajas de cartón especiales que contendrán directamente a las chompas

EMPAQUE

60
 ESTADO
S
UNIDOS

EMPAQUE Y EMBALAJE
Se empleará cajas de cartón corrugado de las siguientes dimensiones

En cada caja se podrán guardar 20 prendas en total, con un peso aproximado de cada caja
de 10 Kg.

Cada caja grande (embalaje) tendrá las siguientes marcas:

61
c. Conteiner
La carga ira paletisada en grupos de 30 cajas por pallet.

Se colocaran en el conteiner 10 pallets con elevación de 5 cajas (6x5=30),

62
VOLUMEN DE EXPORTACIÓN

Considerando un primer proceso de exportación, los cálculos del volumen de exportación

consideran el número total de prendas que se pueden enviar en un conteiner.

APORTE ECOLÓGICO

Es importante mencionar que la cría de alpacas y buena parte de su cadena productiva de

la alpaca se realiza en perfecta armonía con el medio ambiente y por su cercanía a los andes
tan representativos del Perú.

La alpaca desde tiempos muy antiguos se consideró un animal sagrado que brindaba
calidades altísimas de fibra, considerada la riqueza de la gente más que el oro y joyas.

En la actualidad se cría alpacas, para ser esquiladas y aprovechar las ventajas de su fibra;
es importante resaltar que no se sacrifica al animal, vive de pastos naturales en un medio
ambiente que por siglos fue libre de toda contaminación.

63
GARANTÍAS AL CONSUMIDOR.

Para el despegue real, la moda sostenible aún tiene que superar diferentes retos. El primero
es “concienciar a los consumidores”. El segundo es “ayudarles a identificar aquellos artículos
que han sido fabricados ecológicamente de los que no”. En la actualidad existen tres tipos
de certificaciones: las ambientales, que garantizan que las prendas de vestir son respetuosas
con el medio ambiente y establecen límites de residuos tóxicos de la ropa; las ecológicas,
que se refieren al proceso de obtención de las fibras que debe ser mediante agricultura
ecológica u orgánica; y el certificado de responsabilidad social, que asegura que han sido
elaborados en unas condiciones de trabajo óptimas.

PRECIOS DEL PRODUCTO DE FIBRA

El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde la década de los 90, pues las prendas
de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la
fibra ha mejorado también, además de tener diseños acorde a la moda actual.
Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento mundial de la
demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez van a influenciar en el
precio final del producto.
La calidad y el diseño del producto final hacen que varíen los precios de las chompas y
demás prendas de alpaca, es decir que van desde los modelos simples y planos hasta
pedidos para un mercado exclusivo (modelos vanguardistas), estos varían desde los US$ 70
hasta US$ 100 aprox.
También influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de esta como
también, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseño, mercado al cual están
dirigidos.

INTERMEDIARIO EN EE.UU

Alpaca Clothes & Baby Alpaca Wool Apparel (Alpaca Ropa y Baby Alpaca Ropa de lana)
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64
Empresa dedicada a la venta de artesanías al por mayor y menor

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN

Para efectos de desarrollar el Proceso de Exportación del producto se necesitan los

siguientes documentos:

Factura Comercial

Documento privado que el exportador extiende al importador como constancia de

venta, en la cual se indican los pormenores de la mercancía embarcada (descripción,
precio, cotizaciones, etc.).

65
 Figura. Ejemplo de factura comercial.

 Lista de Empaque o "Packing List"

Es la lista que muestra la mercadería embalada en forma detallada normalmente
preparada por el embarcador o exportador pero no necesariamente requerida por los
transportistas; una copia es enviada al consignatario para ayudarlo en la verificación
del embarque recibido.

66
Figura. Ejemplo de Lista de empaque.

67
Conocimiento de Embarque

Es el principal documento de transporte por el cual un transportista da conocimiento

del recibo del flete, describe el flete y las pautas para el contrato de transporte. Los
términos, condiciones y responsabilidades pueden variar con el lugar de uso. El
conocimiento de embarque puede ser marítimo (Bill of Lading) o aéreo (Airway Bill).
El Bill of Lading (B/L) es la prueba de la existencia de la relación comercial entre la
línea naviera y el dueño de la carga o su agente. Según las regulaciones
internacionales, éste cumple tres funciones vitales: Constituye prueba de la puesta a
bordo de la mercadería. Constituye un título-valor representativo de la mercancía
(comprobante de pago). Constituye prueba del contrato de transporte marítimo.

68
 Figura. Ejemplo de Documento Conocimiento de Embarque.

REQUISITOS CERTIFICADOS PAR TEXTILES EN EE.UU

TRATO PARA MERCANCIA DEL SECTOR TEXTIL – CONFECCIONES

Las mercancías del sector textil - confecciones como artesanías podrán entrar al mercado
de EE.UU o al de Perú gozando de las preferencias arancelarias otorgadas El Acuerdo de
Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU, sin cumplir con las reglas de origen ; por ende,
no se requiere algún tipo de certificación sobre su origen.
A qué tipo de mercancías artesanales se les ortorga este trato especial.
- Tejidos hechos con telares manuales
- Mercancias hechas a mano elaborados a partir de dichos tejidos hechos con
telares manuales.
- Mercancias tradicionales artesanales fokloricas
- Mercancias que sustiancialmente incorporen un diseño o motivo historico o
tradicional regional.

RÉGIMEN ADUANERO

Debido a que el valor de la mercadería a exportar es mayor a US$ 2,000 es obligatorio

contratar los servicios de un Agente de Aduana. Mientras que si el valor de la mercadería
fuera es menor a US$ 2,000 el trámite de exportación se podría realizar mediante el Régimen
Simplificado (Declaración Simplificada de Exportación).
El régimen a emplear será el Régimen de Exportación Definitiva, el cual es el régimen
aduanero aplicable a las mercancías en libre circulación que salen del territorio aduanero
para su uso o consumo definitivo en el exterior. La salida física de las mercancías del territorio
nacional hacia el territorio aduanero de un tercer país, constituye la modalidad típica de
exportación definitiva.
Dado que el valor FOB de la mercancía es superior a los US$ 2 000,00 (Dos Mil Dólares
Americanos), se presenta el formato de Declaración Única de Aduanas. Así mismo, bajo esta
modalidad se requiere la intervención de una agencia de aduana, que es un operador del
comercio exterior que actúa como intermediario del proceso.

IMPUESTOS Y BENEFICIOS TRIBUTARIOS

IMPUESTOS:
La exportación de bienes en nuestro país no está afecta a ningún tributo. El servicio que
presta la SUNAT en cuanto a la exportación, es el de facilitar la salida al exterior de las
mercancías, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros países de
la región.

69
CAPITULO IV: ANÁLISIS FINANCIERO

ANALISIS DEL PRECIO DE EXPORTACION

PRECIOS DEL PRODUCTO Y DE LA FIBRA

El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde década de los 90, pues las chompas de
alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la fibra
ha mejorado también, además de tener diseños acorde a la moda actual.
Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento mundial, de la
demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez van a influenciar en el
precio final del producto.
La calidad y el diseño del producto final hacen que varíen los precios de las chompas de
alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos hasta pedidos para un mercado
exclusivo (modelos vanguardistas), estos precios varían desde los US$ 100 hasta US$ 140
aprox.
La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya que es más
fácil de teñir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca más fina también, porque
se confeccionará prendas de vestir más ligeras y de mayor calidad. Los estándares de
calidad dicen que mientras más fina sea la fibra de alpaca es de mayor calidad.
También influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de ésta, como
también, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseño, mercado al cual están
dirigidos.
El mercado internacional también tiene influencia positiva o negativa sobre el precio final de
las chompas de alpaca, ya que esta es la que indica el precio internacional de la fibra de
alpaca de acuerdo a factores propios del sector textil.

Limitaciones en la Comercialización de Fibra

"Para el caso de la fibra de alpaca se tiene las siguientes limitaciones:

 La finura de la fibra muestra un coeficiente de variabilidad muy amplio.

 Presencia de "canas" en los lotes de fibra blanca, dificultando el teñido.
 Impureza de los colores.
 La imagen de la fibraen el mercado mundial es vaga y no está en relación a los
precios ofertados."

De acuerdo a lo mencionado anteriormente, se puede deducir que existen 4 puntos limitantes

para que se comercialice la fibra de alpaca, los cuales se refieren a la finura de la fibra, la
presencia de canas, la impureza de los colores y la imagen de la fibra.
Estos puntos no favorecen nada en la industria de las chompas de alpaca, pero se pueden
mejorar y quizás solucionarlos, es decir, que si se tratan con un plan adecuado y preparado
por especialistas y apoyado por el estado y el sector privado, podrían ayudar mucho a
corregirlos, con el propósito de ampliar el mercado de consumidores de la fibra de alpaca.

LA ROYAL ALPACA

Es la variedad de mayor calidad por tratarse de una selección de las mejores fibras de baby
alpaca, que normalmente son las situadas en el lomo y más cerca de la piel. El diámetro del
pelo es de unos 19,5 micrones.
Además, existen los tipos Huarizo (30,5 micrones) y Gruesa (más de 34 micrones).

70
La composición celular de la fibra de alpaca consiste en un núcleo de células llenas de aire
que contribuyen a sus principales beneficios:
Proporciona siete veces más calor que la lana de oveja, absorbe hasta el 35% de la humedad
del cuerpo y puede utilizarse en épocas templadas gracias a su alta transpirabilidad. Por otro
lado, su elasticidad permite que mantenga su forma sin cederse y contribuye a su durabilidad.
El número de fibras individuales necesario para elaborar una prenda de alpaca se reduce
considerablemente en comparación, por ejemplo, con la lana de oveja. Esto explica la
suavidad y finura de los tejidos así como su comodidad, ya que pese a proporcionar mucho
abrigo, es una prenda muy ligera.
Su resistencia al agua es superior a muchas otras fibras, se mantiene limpia más tiempo y
es hipoalergénica (no contiene lanolina), siendo idónea incluso para aquellas personas cuya
piel no tolera otras fibras.
Existen hasta 23 colores naturales de alpaca que van del blanco al negro a través de grises,
leonados y marrones. La definición y uniformidad de los colores no se encuentra en otras
fibras de producción textil. Además, se pueden obtener también otros matices mediante
tintes vegetales o industriales.

71
COSTOS DE PRODUCCION

VARIABLES DE PRODUCCION

VARIABLES CARACTERÍSTICAS
Materia prima Fibra de alpaca
Mano de obra Calificados y experimentados
Cantidad por día 30 unidades (aprox.)
Máquinas En perfecto uso

INVERSIÓN

Se detallará a continuación los conceptos correspondientes a la inversión inicial total.

Activos Tangibles
A continuación se detallarán los activos tangibles necesarios: ACTIVOS TANGIBLES (US $)

CONCEPTO Unidad Cantidad Precio Sub total

Unitario
Equipos/Muebles Tjnidad 3570
PC Pentium IV
Impresora Unidad 2 60 120
Teléfono Fijo Unidad 1 300 300
Mueble PC Unidad 4 30 120
Fax Unidad 1 50 50
Escritorios Unidad 4 120 480
Mesa Unidad 1 150 150
Sillón giratorio Unidad 4 25 100
Silla Unidad 6 15 90
Estantería Metálica (almacén) Unidad 5 80 400
Ventiladores Unidad 2 10 20
Espejos Unidad 2 30 60
Vehículo 4500
Station Wagón (de 2da) Unidad 1 4500
Acondicionamiento de local Unidad 1000
alquilado
Total Inversión Tangible 9070

72
CAPITAL DE TRABAJO.

Se calculará el capital de trabajo para un ciclo productivo de 3 meses, porque ése será el
tiempo en que se realice la primera exportación:

73
CAPITAL DE TRABAJO (US $)
Inversión Inicial Total
Se calculará la inversión inicial

Financiamiento del proyecto

Servicio de deuda - Cronograma anual (US $)

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

Presupuesto de Ingresos y Egresos

A continuación se elaborarán los presupuestos de egresos:

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Gastos Administrativos
GASTOS ADMINISTRATIVOS (US $)

Gastos de Ventas
GASTOS DE VENTAS (US $)

GASTOS DE EXPORTACIÓN

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

"La evaluación es el proceso que comprende la valoración cuantitativa de las bondades

del Proyecto de Exportación y cuyos resultados obtenidos permiten aceptarlo
rechazarlo.
La Evaluación Económica viene a ser aquella que toma en consideración solamente el
flujo real de los bienes productivos generados y/o absorbidos por el Proyecto de
Inversión.
Bajo esta perspectiva no interesa la procedencia u origen del financiamiento, debido a
ello no se considera el préstamo, es decir, las fuentes de financiamiento, ni su
amortización, ni sus intereses.
La Evaluación Financiera es aquella que, además de considerar el flujo real de los
bienes y servicios producidos generados y/o absorbidos por el Proyecto de Inversión,
considera el préstamo o financiamiento externo, su amortización y sus intereses".
La Evaluación Económica y Financiera es fundamental en todo proyecto de inversión,
donde haya ingreso y egreso de dinero, aporte propio o financiamiento (deuda).

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Como indicadores tanto para la Evaluación Económica y Financiera se emplearán el
Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y la Relación Beneficio Costo
(RB/C).

Parámetros utilizados en la evaluación económica y financiera

Parámetros utilizados en la evaluación

Tipo de cambio promedio del mes 3.38S/./US$

Impuesto general a las ventas (IGV) 19%
Impuesto a la renta 30% anual
Número de sueldos al año 15
Año actual 2015
Horizonte del proyecto 4 años

Depreciación en Línea

Año 1 2 3 4
Muebles 335 335 335 335
Vehículo 1125 1125 1125 1125
Equipo Electrónico 538 538 538 538
TOTAL A DEPRECIAR 1998 1998 1998 1998

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 Estructura de Costos

Puntos de equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO (US $)

77
PRECIOS FINALES

EVALUACIÓN ECONÓMICA

Para efectuar la evaluación económica, lo que se necesita hacer es determinar el costo

de capital económico, que será aportado por la propia empresa, tal como se muestra a
continuación:
COSTO DE CAPITAL ECONÓMICO

CONCEPTO VALOR
Tasa de interés del inversionista 20.00%
Tasa de inflación 2.20%
Tasa de riesgo 3.00%
Costo de Capital Económico 26.32%

MODALIDAD A PAGAR A LA EXPORTACIÓN-CARTA CREDITO

La modalidad a pagar cumple un papel fundamental, no sólo por ser la forma como se
realiza la transacción, sino porque dan origen al financiamiento, además están reguladas
por la Cámara de Comercio Internacional (CCI).
La modalidad a pagar será con una Carta de Crédito Irrevocable, Confirmada y a la
Vista.
El trámite para pagar las cartas de crédito son los siguientes:
 Después de que las condiciones de compra y venta son acordadas entre las dos
partes, se abre una carta de crédito en el banco del comprador en beneficio del
vendedor.
 Se redacta una carta de crédito irrevocable a través del banco del comprador
donde se mencione todas las condiciones o instrucciones para el vendedor sobre
el envío de la mercadería.
 Este documento (carta de crédito) es enviado por el banco del comprador al
banco del vendedor, solicitando la confirmación de dicho documento.
 Se redacta una carta de confirmación del banco del vendedor que es enviada al
vendedor (exportador), anexada junto con la carta de crédito irrevocable.
 La carta de crédito debe ser revisada detalladamente por el vendedor
(exportador). Éste debe asegurarse de que la mercadería se enviará en las

78
 fechas acordadas, si las condiciones acordadas no se pudieran cumplir, se le
comunicará inmediatamente al comprador.
 Se acordará entre el vendedor (exportador) y el despachante la entrega de la
mercadería en el lugar correspondiente.
 El despachante llenará los documentos que sean necesarios después de que la
mercadería ha sido recibida.
 Se presentarán todos los documentos necesarios al banco del comprador por
parte del vendedor (exportador), acreditando el cumplimiento total del envío de
la mercadería.
 Éstos documentos son revisados por el banco y si no habría ningún problema,
son enviados al banco del comprador a través del correo expreso o electrónico
para que éste (banco del comprador) los revise otra vez y asegurarse que todo
este conforme, después lo comunica al comprador.
 Con los documentos necesarios, el comprador esta listo para llevarse la
mercadería.
 La carta de crédito es pagada por el banco del comprador en el plazo acordado
a través de la condiciones de compra y venta.
Irrevocable
 Esta modalidad es la más frecuente porque garantiza al vendedor que el
documento
 emitido por el banco del comprador va a ser cobrado, es decir, se le pagará al
 vendedor de todas maneras porque este documento no puede ser revocado ni
 modificado.
 Si las partes involucradas llegan a un acuerdo, se podrá modificar las
condiciones de
 la carta de crédito original, pero si no es así, no se tomará en cuenta.
Confirmada
 El banco del comprador emite la carta de crédito desde el extranjero para ser
confirmada (frecuentemente) por el banco del vendedor en su país.
 En esta modalidad de pago, el vendedor encuentra más seguridad para cobrar
sus beneficios.
 Además, de que el banco emisor otorga la garantía, el vendedor tiene el
compromiso formal del banco que confirma el documento para que asuma el
compromiso de pago a plazos o letras a términos, dependiendo del caso, si las
condiciones de la carta de crédito han sido cumplidas.
 De esta manera, está garantizado el cobro de los beneficios del vendedor, es
decir, no hay riesgos.
 A la vista:
 A través de esta modalidad, al comprador se le presentará los documentos
respectivos del banco del vendedor para que haga los correspondientes pagos
y después se le dará los documentos para que reciba la mercadería.
De esta manera, el comprador extranjero es controlado por medio de los documentos
hasta que pague. Así, el vendedor (exportador) se beneficiará gracias a este método.

79
TRÁMITES PARA PAGAR LA CARTA DE CRÉDITO

El pago de la carta de crédito, la cual es el medio de pago entre el importador y el

exportador mediante los bancos de cada uno.
Una carta de crédito es un documento financiero expedido a favor de un exportador por
un banco, a solicitud y bajo la responsabilidad del comprador extranjero, para permitir
la venta de artículos en términos y condiciones específicas de pago, este documento
contiene la fecha de embarque y la fecha de vencimiento, una breve descripción de la
mercadería y los documentos solicitados para obtener el pago.

Seguro

El seguro de Crédito a la Exportación (Post Embarque) es importante para no perder la

mercadería en caso de cualquier imprevisto.
El exportador puede enviar una solicitud de seguro de crédito a Secrex para que evalúe
los riesgos y responderá con los términos en que se le entregaría la cobertura y los
costos respectivos.
Las ventajas de contratar estos seguros es que si se presentara algún deudor será
atendido con un servicio de pago y además se podrá detectar los incumplimientos y/o
deterioros de la situación financiera del deudor. El asegurado no tendrá que intervenir o
tramitar nada en caso de que no pueda cobrar, lo que significa que es un hecho que
cobrará.
La incapacidad de pagar del importador para cumplir con sus obligaciones son llamados
riesgos comerciales, ya sea de insolvencia definitiva o de mora prolongada.

80
Secrex, solo tiene la cobertura del 80% de la cantidad asegurada en los riesgos
comerciales y el 20% restante del coaseguro del asegurado va para mejorar la
clasificación de los riesgos.
El pago de las indemnizaciones se llevarán a cabo rápidamente después de la
confirmación del problema o siniestro, tomando en cuenta la cobertura correspondiente
al daño total definitivo.

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

NUESTRO CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Se trabajará con un canal largo, ya que necesitamos de por lo menos dos intermediarios
para llegar a nuestro consumidor final. El canal está constituido por los siguientes
niveles:

Tissue
Tisue
royal
royalu

Agente: Optamos por un agente, ya que posee una amplia gama de contactos del rubro
del negocio que facilitarán la distribución a los minoristas en Nueva York. Además nos
ayudaría con los trámites de exportación necesarios, ya que conoce, a mayor
profundidad, el país destino con el cual deseamos trabajar.

81
 El transporte internacional que usaremos será el marítimo, ya que la mercadería no es
perecible y estamos planificando los procesos con tiempo para que no haya prisa de
entregar el producto. Para el transporte marítimo, contrataremos a la naviera Maersk
Line, el cual llevará la mercadería desde el puerto del origen Callao – Perú hasta el
puerto de destino Nueva York – Estados Unidos.

Minorista:

Sabemos que el producto que vamos a exportar es de venta exclusiva. Por ello, lo más
conveniente es que la cadena continúe con un minorista, quien está en contacto directo
con el consumidor final.

En el país de destino, contrataremos a Eternity Shipping, operador logístico, ya que

cuenta con una amplia cobertura mundial, entre ellas Nueva York. Esta empresa nos
brindará el servicio logístico de transporte de la mercadería a los locales de los
minoristas.

EMPRESA NUEVA YORK Nuestra tienda distribuidora

Envase y Embalaje

Para la exportación de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer vía
marítima o aérea, pero la segunda opción es más rápida y segura. Cada chompa de
alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas plásticas y acomodadas preferentemente
para el ahorro de espacio en cajas de cartón que tiene protección en las esquinas para
su respectiva apilación.
Es importante y necesario que la mercadería llegue al lugar donde va a ser recogida sin
daños y en buen estado como fue enviada, así se garantizará la conservación del
producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad.

82
Si el cliente solicita que se le envíe las etiquetas con las grifas se le hará el envío
respectivo con las características detalladas del producto.

Transporte local

Se pagará a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la cual
se encargará de llevar adecuadamente la mercadería desde la empresa hasta la agencia
de carga internacional para su respectivo envío, la cual será dentro de la ciudad.

TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
"El proceso operativo de exportación de los productos de la alpaca puede describirse
como sigue:
1. Empresa:
Se debe contar con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar,
para lo cual debe estar inscrito en el Registro Unificado. Debe contar también con el
Registro Único de Contribuyentes (RUC), normado a través del Decreto Ley No. 25732
de fecha 24.09.92.
La empresa debe acogerse al Régimen General, que le autoriza la emisión de facturas
comerciales. Una vez que se autorice la emisión de facturas se debe llevar a cabo la
compra y la legalización de los libros indicados.
También debe tener un Certificado de origen de los productos que se puede obtener en
la SNI, ADEX o en la Cámara de Comercio de Lima. La empresa debe cumplir los
requisitos básicos para exportar productos de alpaca, como:

 Especificar el destinatario con el que se tiene contacto en cuanto a: nombre de

la empresa o persona, país de procedencia, precios del mercado, documentos
en reglamentación, que tenga crédito bancario, etc. Algunos países brindan
algunos beneficios arancelarios a los productos de alpaca como es EEUU y la
Unión Europea.
 El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente
garantizados. Asimismo, tener la capacidad de producción de modo que
garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y
condiciones pactadas con el comprador.
 La determinación de la oferta exportable, debe ser complementada con la
descripción del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentación,
tipo de envase y embalaje, marcas, código de barras internacional,
denominación de origen, condiciones y usos de lavado para prendas textiles,
composición de mezclas en el proceso textil, proceso de secado y limpiado en

83
 pieles.
 Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va ha exportar.

Mercados: para exportar es necesario realizar una investigación de mercados en

cuanto a diversos factores, para lo cual se recurre a las instituciones promotoras de
las exportaciones, gremios, cámaras de comercio, y otros medios de contacto
indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino.

Planeación de la exportación:

Es necesario que la empresa diseñe un plan de mercadeo internacional, el cual

establecerá objetivos y metas de exportación, indicando las estrategias y acciones que
deberán realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deberá
contar con información sobre los productos que ofrece la empresa y el mercado objetivo
al que se pretende ingresar.
De manera especial, la empresa debe asegurarse de contar con productos de calidad,
garantizando una capacidad de producción que permita el cumplimiento del volumen de
los pedidos y la debida continuidad en su entrega al mercado internacional. Es necesario
contar con una clara descripción de las características del producto, estándares de
calidad, tipos de presentación, envases y embalaje, etiquetado, marca comercial y
código de barras internacional.

Implementación del Plan de exportación:

Etapa que comprende la ejecución del Plan de mercadeo internacional. La

implementación incluye la fijación de precios, el envío de muestras y las cotizaciones, así
como los diferentes mecanismos promocionales, entre otros.
La empresa inicia sus negociaciones en búsqueda de la mejor combinación de los
términos comerciales que darán origen al contrato de Compraventa Internacional,
haciendo más segura y rentable la operación.
El exportador puede contactarse directamente con el comprador (por fax o correo
electrónico), o a través de un "recibidor (broker), haciéndole llegar muestras, listas de
precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, en la cual se
detallan todos los costos que inciden en el precio del producto.

Transacción, contrato de compra venta:

Si el importador (comprador) o broker considera ventajosa la oferta, formaliza la compra

a través de un Contrato de Compraventa Internacional.
El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las
partes contratantes (exportador - importador o broker), con relación a una determinada
mercancía, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente
legal.
Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora,
especialmente las condiciones de pago y de entrega.
Los principales elementos del contrato son:

84
  Información del exportador e importador.
 Condiciones de entrega - INCOTERMS.
 Ley aplicable al contrato.
 Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso,
embalaje, calidad, cantidad, etc.
 Precio unitario por calidades y precio total.
 Condiciones y plazos de pago.
 Bancos que intervienen en la operación.
 Documentos exigidos por el importador.
 Plazo de entrega o de disponibilidad.
 Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto).
 Modalidad de transporte y pago del flete.
 Lugar de embarque y de desembarque.

Previo al despacho, el importador debe solicitar a su banco (emisor-avisador), la apertura

del crédito documentario, que de preferencia debe ser una carta de crédito irrevocable,
confirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son:

 Datos del ordenante (comprador)

 Datos del beneficiario (exportador)
 Banco Emisor.
 Banco Pagador.
 Importe del crédito y la condición de compra.
 Lugar y fecha de vencimiento para la negociación de los documentos.
 Forma en que debe ser avisado al exterior.
 Una carta de crédito irrevocable confirmada se constituye en un compromiso del
banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de
embarque si es a la vista o al cumplirse el plazo en ella fijado.
 El banco que emite una carta de crédito generalmente solicita a un banco del país
del vendedor que notifique el crédito al beneficiario.

Despacho de la mercadería:
El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de
embarque exigidos por el importador, que en la mayoría de los casos y de acuerdo a
los productos son los siguientes:

 Factura comercial (nombre del importador, descripción de la mercancía, precio,

lugar y condiciones definitivas de venta).
 Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderías embarcadas
o todos los componentes de la misma mercadería).
 Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercancía,

85
 sin este título no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino). De
acuerdo a medio de transporte toma el nombre específico (Conocimiento de
embarque marítimo o "Bill of Lading" si es por vía marítima Certificado de origen,
permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancías, permitiendo a
los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el país
importador. Este documento lo extiende la Cámara de Comercio tanto de Lima
como de provincias.

Certificado zoosanitarío, para las especies animales, expedido por SENASA, sólo para
animales en pie.
Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de
productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.
La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentación recibida del
exportador realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la numeración de la Orden
de Embarque y la Declaración Única de mercancias (DAN), documento oficial para
regularizar la salida legal de las mercancías al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana
solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno de la Orden de Embarque y la numeración
del Bill of LadingoAirwayBill.
La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of Lading
o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la
nave.
Cobranza:
La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a
su vez los remita a su banco y vía courier a su importador.
El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si éste los
encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.
Seguimiento y medición de la satisfacción del cliente:
Es importante el contacto con el cliente para verificar la satisfacción de la operación.
Toda empresa exportadora debe realizar el seguimiento de la información relativa a la
percepción del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos por parte de la
organización. La medición de la satisfacción del cliente es una herramienta vital, en la
que se considera la conformidad con los productos, el cumplimiento de las necesidades
y expectativas de los clientes, así como también el precio y la entrega del producto.
Algunas fuentes de información sobre la satisfacción del cliente son las quejas,
cuestionarios y encuestas, etc.
El objetivo de la mejora continua a nivel de la organización de la empresa
exportadora, es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la satisfacción de
sus clientes, luego el seguimiento que realice con ellos le ayudará a identificar
oportunidades de mejora".

86
PROCESO DE EXPORTACIÓN
los cuales nos van a servir para poder llevar la mercancía (chompas de alpaca) al
exterior, en este caso al mercado del Estado de Nueva York.
El primer paso a seguir en el proceso operativo de exportación es la creación de la
empresa, el último paso vendría a ser el seguimiento postventa, en el cual hay que
evaluar la satisfacción del cliente.
Arbitraje

"El arbitraje es un mecanismo alternativo de resolución de conflictos que consiste en un

proceso en el que el tercero imparcial, llamado Tribunal Arbitral, resuelve el conflicto de
acuerdo al análisis de las pruebas presentadas por las partes, aplicación de las normas
y, en arbitraje de equidad, a su leal saber y entender.
El convenio arbitral es el acuerdo voluntario mediante el cual las partes se someten al
arbitraje y renuncian al fuero del Poder Judicial. Determina las pautas para el desarrollo
del proceso arbitral. Este convenio tiene que constar por escrito, bajo sanción de nulidad.
Usted puede incluir dentro de sus contratos la Cláusula Arbitral. Se someten al arbitraje
todas aquellas materias que son susceptibles de determinarse en dinero, así como, los
temas relacionados con el medio ambiente.
El Laudo Arbitral es el fallo final emitido por el tribunal arbitral dentro del proceso,
constituyéndose en el resultado racional del análisis de las pruebas presentadas por las
partes, aplicación de las normas pertinentes y a su real saber y entender, si se trata de
un arbitraje de conciencia. Esta resolución tiene el valor de una sentencia judicial.
El arbitro es un profesional de reconocida solvencia moral y profesional, con
conocimientos especializados en determinados campos de la ciencia, nombrados por las
mismas partes o por el Centro de Conciliación y Arbitraje para la solución de un conflicto
Nuestro Centro cuenta dentro de su nómina de arbitros con los profesionales más
reconocidos por su trayectoria moral y profesional a nivel local, nacional e internacional".
El arbitraje es una alternativa en caso que surgan problemas entre el importador y el
exportador, ambos pueden recurrir a un tercero (arbitro) que sea imparcial, para darle
solución al conflicto.
Este arbitro puede ser elegido por consentimiento de ambas partes involucradas y a su
vez estos se someterán al fallo de este arbitro.
INCOTERMS
FOB: Franco a Bordo…
Puerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa que el vendedor entrega la
mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque.
En este término también debe de realizar el despacho aduanero de exportación. Este
término es comúnmente utilizado erróneamente por muchas empresas, por el uso de
medios de transporte como el carretero, ferrocarril, incluso aéreo.
Ya que este término es exclusivamente para los medios de transporte marítimo o fluvial.
El uso incorrecto de los INCOTERMS podría afectar en temas jurídicos, como el
incumplimiento del contrato de compraventa y llegar a problemas legales que afectarían
a las partes por no utilizar el correcto.
Con lo que respecta, al seguro para transportar la mercancía al lugar de destino, el
vendedor está libre de esta obligación.
Sin embargo, el comprador tendrá el derecho de pedir ayuda al vendedor, si lo requiere,
asumiendo los riesgos que pudieran pasar.

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El comprador debe de reembolsar todos los gastos realizados por el vendedor, por la
obtención de documentos o información, como por ejemplo: del seguro o transporte
principal.
Otro punto importante es el riesgo de pérdida o daño de la mercancía ya que se
transmite al comprador cuando estas se encuentran o se declare a bordo del buque, en
consecuencia el comprador asume todos los riesgos, costos a partir de ese momento.
En el caso que las mercancías se dañen en el proceso de carga hacia el buque, el
responsable será el vendedor. Si las mercancías se pierden en el mar, el responsable
será el comprador.
No es aconsejable el uso de este término cuando se entregue los contenedores al
transportista antes de ser embarcados. Porque se estaría utilizando incorrectamente, y
la mejor opción para realizar esta negociación seria el término FCA.
Las responsabilidades del comprador en este término sería el de contratar el transporte
y el seguro para la mercancía hasta su destino.
De igual forma seria responsable de los riesgos y gastos que se generan después de
que ha sido puesta a bordo en el buque y de realizar las formalidades aduaneras en el
país de destino.
Otra obligación que debe que realizar es la de notificar al vendedor el nombre del buque,
el punto de carga y el plazo o fecha de entrega.
Una vez que el vendedor se encuentre en el punto de carga, debe de dar aviso o tener
una prueba al comprador que la mercancía está en proceso de carga, o en su caso, que
el buque no ha tomado las mercancías en la fecha acordada.
Quedando libre de los riesgos o gastos que se puedan generar después de cumplir con
sus responsabilidades que le competen.

88
CONCLUSIONES

La fibra de alpaca tiene una gran cotización en el mercado internacional. De acuerdo a

la calidad de fibra se pueden producir chalinas, chompas, frazadas, alfombras, etc.
mezclándose también con otras fibras generalmente naturales.
En los últimos años, la vestimenta en base a lana de alpaca ha sido exportada a
diferentes partes del mundo, siendo los mayores consumidores EE.UU e Italia.
La producción de vestimenta a base de fibra de alpaca muestra las habilidades naturales
y creativas de la población para la artesanía e identidad cultural en los diseños.
La venta de vestimentas en fibra de alpaca representa una gran oportunidad para el
desarrollo económico internacional, ya que los mercados internacionales con creciente
demanda artesanal son las empresas que más lo solicitan.

89