María Pombo

Índice

1 -Introducción

2 -Objetivos

3 -Estrategias

4 -Cronograma

5 -Plan de relaciones públicas

6 -Presupuesto
1-Introducción
Como ya hemos explicado anteriormente, la influencer María Pombo cuenta con tres
marcas propias de ropa, y en este caso hemos querido centrar nuestro trabajo en
torno a una de ellas, Tipi Tent, más que en la persona de María Pombo. Esta marca
tiene su propia página en Instagram que cuenta ya con más de 200 mil seguidores,
donde promocionan su ropa a través de post y stories. Pero nosotras hemos querido
aumentar su nivel de promoción implantando una serie de estrategias enfocadas no
solo a aumentar sus ventas, sino también a conseguir unos objetivos propuestos.
2-Objetivos

Los objetivos que se quieren conseguir con las estrategias que se van a llevar a cabo
en la empresa son:

-Promover la existencia de la marca: se quiere dar a conocer la marca en las redes

sociales, con el fin de aumentar las ventas de la empresa y la imagen de esta.

-Promocionar: Se quiere conseguir, que un producto estrella de la marca sea aún

más conocido y vendido además que se asocie con personas prestigiosas que son las
distintas influencers, incluyendo a María Pombo, que van a llevar a cabo esta
promoción

-Incentivar el efecto viralidad: Queremos que ciertos productos de Tipi tent se

viralicen en Instagram, ya que daría prestigio a la marca y aumentarán las ventas a
corto plazo

-Llegar principalmente a mujeres y hombres jóvenes: al tratarse de una promoción

de productos lo que se desea es que no llegue a tantas personas distintas, sino que se
enfoque principalmente a mujeres y hombres jóvenes.

-Fomentar la comunicación entre la marca y sus clientes: con el fin de generar

confianza y habituar al cliente.

-Liquidar stock: En el caso de nuestra empresa, al tratarse principalmente de ropa,

esta pasa de moda de temporada en temporada y en ocasiones no se vende todas las
existencias, por lo que se quiere promover la venta de estas existencias, pero de una
forma un tanto especial, que se comentará más tarde.

3-Estrategias

1. Post con el top palabra de honor

El top palabra de honor hace unos meses se volvió en el producto estrella

porque María Pombo lo mostró en Instagram, en su momento no se le dio gran
publicidad, es por ello que hemos pensado en una estrategia de promoción que
consistiría en que diez influencers con bastantes seguidores subieran a la
misma hora en Instagram un post con ese top etiquetando a la marca y
añadiendo el link para poder adquirirlo. Publicarlo todas a la misma hora
 crearía un gran revuelo cosa que probablemente repercutirá en un aumento de
las ventas en la marca.
Para la selección de las influencers hemos buscado a perfiles que ya hayan
colaborado anteriormente con Tipi Tent y que su estilo sea acorde con la
marca.

Las 10 influencers finalmente seleccionadas son:

1. María G De Jaime
2. Sara Baceiredo
3. Marta Baceiredo
4. Teresa Andrés
5. Marta Lozano
6. María Frubies
7. María Hernández
8. Violeta Mangriñan
9. Marta Pombo
10. María Pombo

Entre ellas nos podemos encontrar con María y Marta Pombo dueñas de la marca esto
crearía mayor compromiso con la marca.

2. Calendario de adviento 12 días.

Con motivo de la Navidad queremos sortear prendas de la marca tipi tent es por ello
que hemos pensado en un calendario de adviento diario durante 12 días desde el 25
de diciembre de 2022 hasta el 6 de enero de 2023.Se irán publicando en Instagram
cada día un post anunciando la prenda y al final del día se resolverá eligiendo a un
ganador a través de un directo para que sea completamente verídico los ganadores.
Los ganadores podrán elegir la talla de las prendas sorteadas y podrán participar tanto
chicos como chicas. Los requisitos para participar es seguir por Instagram y TikTok a
la marca y dar me gusta al post donde se anuncia el sorteo de ese día y etiquetar a 3
personas.

3. Promoción de San Valentín

Nuestra estrategia de promoción para San Valentín consiste en redactar un test de

personalidad con 4 o 5 preguntas rápidas como cuál sería tu cita ideal o que te
gustaría que te regalaran para que los fans y seguidores respondan con lo que más
les encaje son su forma de ser y de esta forma aumentará el engagement y el
recuerdo de la marca será más alto.

Al lanzar el link del test en las historias de Instagram de María Pombo de y la página
de su marca de ropa tipi tent, para animar a que la gente participe anunciaremos que
se darán cupones de descuento al finalizar el test.
4- Cronograma

Puesto que el top que queremos promocionar es una prenda que se usa
especialmente en fiestas, hemos pensado en subir las fotos que hemos acordado con
las influencers vistiendo la prenda el jueves 22 de diciembre ya que ahora es cuando
la mayor parte del público femenino está pensando en qué ropa ponerse para las
próximas fechas festivas, por lo que promocionar este producto con antelación es
clave.

En cuanto al calendario de adviento, hemos planificado que tendrá una duración de 12

días en los que se irán subiendo los posts con las prendas que se van a sortear desde
el 25 de diciembre de 2022 hasta el 6 de enero de 2023 aprovechando que son fechas
festivas en las que el deseo de compra es bastante elevado.

Después de navidad y reyes viene otra fecha de consumo muy importante que sería el
14 de febrero que es San Valentín y nuestra estrategia de promoción.

5-Plan de relaciones públicas

Para la promoción de ventas hemos elegido dos estrategias principales que se

llevarán a cabo para las fiestas navideñas del 2022-2023.

En la primera estrategia se pretende dar un efecto de viralidad al producto de María

Pombo. Como el producto no consiguió las ventas esperadas entre el público objetivo.
Hemos pensado en aportar valor con la colaboración de otras influencers además de
llamar la atención a nuestras consumidoras. El top va dirigido a las jóvenes con una
edad comprendida entre 18 a 25 años, para ello, las influencers colaboradoras han
sido elegidas especialmente ya que son las que se dirigen a este público objetivo.
Además, las influencers comparten con María Pombo un estilo de vida similar y han
colaborado anteriormente con la marca por lo que no es difícil relacionar Tipitent con
estos perfiles. Por tanto, mediante la plataforma en redes sociales de Instagram se
subirá un post dedicado al producto por parte de todas las influencers en sus
diferentes perfiles de redes sociales el día 22 de diciembre. Los clientes pueden
obtenerlo a partir de estas fechas de Navidad.

Con respecto a la siguiente estrategia de promoción se ha ideado un calendario de

adviento junto con la marca de Tipitent también dedicado a la Navidad durante los 12
días que corresponden a las vacaciones navideñas que empezará desde el 25 de
diciembre de 2022 hasta el 6 de enero de 2023. La plataforma elegida es Instagram
dónde se proporcionará la información necesaria para poder participar a los clientes
más fidelizados que sigan de continuo el perfil de María Pombo para poder seguir las
publicaciones de la promoción. El público objetivo para esta promoción comprende
desde niños y niñas desde los 5 hasta los 13 años; para más adultos estarán por un
lado las chicas con un rango de edad de 20 a 35 años y, por otro lado, chicos
comprendidos entre los 20 a 35 años aproximadamente.

En cuanto a la tercera estrategia, también hemos seleccionado la plataforma de

Instagram para ofrecer el link de acceso a los test con el que el los seguidores podrán
conseguir un cupón de descuento el día de san Valentín. El público objetivo son
adultos que comprenden una edad de 18 a 35 años. Para elaborar el test usaremos la
herramienta de Easypromos ya que nos ofrece la posibilidad de crear las preguntas de
forma fácil y rápida a través de una plantilla gratuita.

6-Presupuesto

Para la realización del presupuesto, hemos calculado en primer lugar los costes de
nuestra primera estrategia, el marketing de influencers que se llevaría a cabo en
diciembre, y por la cual se deberá remunerar a las influencers colaboradoras con la
marca. Hemos establecido unos costes de 3000€ aproximados por influencer, que
sumados dan un resultado de 27000€.
Por otra parte, nuestra segunda estrategia sobre el calendario de adviento se llevará a
cabo durante 12 días, de los cuales 7 días son en diciembre, y 6 días en enero. Los
costes diarios que se han estimado son de 50€, que en el mes de diciembre sumarían
un total de 350€, y en enero de 300€.
En cuanto al presupuesto de la tercera estrategia, en este caso no habría inversión ya
que la plataforma en la que disponemos de seguidores es propia por lo que no
tenemos que invertir para llegar al público y la herramienta que usaremos para realizar
el test de san Valentín ofrece una plantilla gratuita por lo que de esta forma
conseguimos grandes resultados a nivel de engagement e imagen de marca, así como
de ventas gracias a los descuentos utilizados para la promoción.
Sumando los gastos totales de cada mes obtendremos un resultado de 27650€. Por lo
tanto, estaríamos dispuestas a llevar a cabo nuestras estrategias, ya que
consideramos que los beneficios, tanto económicos como a nivel de marca superarán
los gastos a corto-medio plazo.