ANÁLISIS DEL ENTORNO

-Para realizar el análisis del entorno, se debe conocer los factores ajenos a la empresa, el
entorno del país recopilando datos, estudio y análisis del mercado con el que va actuar la
empresa. Para hacer una planificación estratégica de la empresa, tanto a nivel organizacional
como de mercado.

MACRO ENTORNO

-El sector en el que nos ubicaremos sera en Paita con productor para el hogar, blanco y
decoraciones, juguetes y muebles. Teniendo en cuenta factores demográficos, económicos,
tecnológicos, políticos, legales y socioculturales. Para realizar el análisis del macro entorno se
utilizará como herramienta el análisis PEST.

ANÁLISIS PEST

-Nos permitirá identificar factores en el entorno en general para identificar la posición de

nuestra empresa y la dirección de nuestro negocio. Con las cuatro perspectivas, que le darán
una estructura lógica que nos permitirá mostrar oportunamente las tendencias o cambios del
mercado que pueden influir negativa o positivamente y así permitirnos sobresalir en el
mercado y estar a la vanguardia de su competencia.

-POLITICO-LEGAL: - para la conformación de la empresa se requerirá por parte del estado una
serie de permisos y otros requisitos, la mayoría se encuentran estipulados en el código de
comercio y en el código civil.
- Una vez conformada la empresa, los trabajadores se regirán por la ley orgánica del trabajo y
su reglamento.

-ECONÓMICO: -Los factores económicos tienen un impacto directo con la empresa ya que
involucra temas como, oferta monetaria, tasa de desempleo, ingreso disponible y el nivel de
desarrollo.

En sus inicios, la empresa de desarrollara en la provincia de Paita parte alta, el mercado es

muy amplio y dentro del mismo la competencia y la numerosa población es un rol importante
dentro del territorio que se presentará nuestra empresa y así determinar los clientes.

- En la ciudad de Paita se encuentran las principales sedes de empresas y múltiples comercios

de diversas ramas que abarca el mayor % de la población que cada vez aumenta debido al
movimiento económico tan pronunciado.

-SOCIAL: -Son los valores, actitudes, factores culturales y estilos de vida de la sociedad que
impactan directamente en los negocios. Estas fuerzas varían según cada localidad y cambian
con el tiempo, como imagen de la empresa, satisfacción del cliente, imagen de la marca,
opinión y actitud de los clientes y la publicidad y promoción.

-TECNOLÓGICO: -Los factores tecnológicos representan oportunidades y amenazas

importantes, ya que cualquier adelanto tecnológico va afectar a los productos, servicios,
mercados, proveedores, distribuidores, competidores, clientes y la posición competitiva de las
empresas.
 MERCADO META

-En la obtención de datos objetivos sobre el mercado paiteño, representando a éste por
distribuidores y consumidores que tienen necesidades y/o características comunes a los de
nuestra empresa, que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades
similares.

-Esta información es objetiva, es decir, no depende de una persona en concreto sino del
mercado con el que trabajaremos, es fundamental para disminuir riesgos de la toma de
decisiones comerciales.

Segmentación de mercado meta

-Como resultado del estudio de investigación al mercado paiteño para determinar el segmento
hacia donde van dirigidos los productos, teniendo en cuenta la competencia y la ubicación
geográfica de consumidores y clientes, así como su poder adquisitivo, se llegó a la conclusión
de determinar el mercado meta de “SWEET HOME” quienes son mujeres ya que son productos
para el hogar y ellas son las que están mas pendientes de cada detalle de cada espacio de la
casa que se encuentran en la parte baja de Paita como también parte alta, que comprenden
entre la edad de 15 a 74 años, de clase e ingresos bajos y altos ya que nuestros precios son
muy accesibles pero de muy buena calidad, que beneficia a nuestro negocio “SWEET HOME”,
por la diferenciación y calidad de cada uno de nuestros productos

MEDICIONES DE LA DEMANDA

-Mercado total
, - Mercado potencial 100%
100%

-Mercado disponible
50%

20%
30%
-Mercado potencial - - 10%
Mercado objetivo

- -Mercado penetrado
 -En el primer grafico se observa que del total del 100% el mercado potencial es el 30%.

-El segundo grafico el 100% llega hacer el mercado potencial; el mercado objetivo puede ir
incrementando el 20%, mientras que el mercado penetrado es el 10%.

SEGMENTACIÓN DE EL MERCADOS:

-Dividir los compradores potenciales en grupos que tienen necesidades comunes y responden
de manera similar a una acción de marketing, cada uno de ellos un conjunto relativamente
homogéneo de compradores potenciales. Vincula las necesidades de los mercados, la utilidad
de segmentación es que lleve a acciones para aumentar las ventas y rentabilidad.

CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO

-Se deberá tener en cuenta diversas variables y criterios para segmentar el mercado, entre los
mas utilizados, se encuentran:

-Segmentación de variables geográficas:

-Tamaño de la ciudad

-Densidad

-Tamaño y dimensión de población, - distribuida en zona rural y zona urbana que constituye un
total de 59979 habitantes, dato tomado de la municipalidad de Paita.

-Segmentación de variables demográficas:

-Genero

-Edad

Género. – distingue a la población por sexo, son 30201 mujeres, muestra con la que se
trabajara; respecto a la edad existe un total de 21799 que comprenden entre los 15 a 74 años.

-Segmentación de variables socioeconómicas:

-Ingresos

-Nivel de Escolaridad

-Ocupación

Ingresos, - se considera a la población con ingresos bajos, altos y medio altos dando un total de
15645 mujeres, en cuanto al nivel de escolaridad son personas que se encuentran estudiando,
y personas que han culminado sus estudios; en cuanto a la ocupación son personas se
encuentran laborando.

-Segmentación de variables conductuales:

-Situación de compra

-Frecuencia de uso

Las personas actualmente consiguen sus productos en tipos de establecimiento como son
comercial Denis S.A.C, Plaza vea, tienda efe, todo por un sol y la Curacao; las tiendas de la
ciudad para satisfacer sus necesidades ya sea en la calidad, precio, servicio y garantías. Las
personas a consumir los productos son usuarios frecuentes ya que se preocupan por la
decoración de su casa, baño, sala o dormitorio y por la constante innovación de la moda que se
da en la sociedad, y por ende tienen el conocimiento de los productos que ofrecemos.

CALCULO DE LA MUESTRA

Los datos fueron obtenidos a través de fuentes como lo es Banco Mundial Paita, organización
Mundial de la salud, permitiendo conocer como se encuentra distribuida la ciudad de Paita.

ELEMENTO

POBLACIÓN TOTAL DEL LA CIUDAD DE PAITA

MUJERES 30,201

HOMBRES 29,777

TOTAL 59,979

UNIDAD DE MUESTRA

Población total mujeres entre 15 a 74 años, en la ciudad de Paita.

POBLACIÓN TOTAL FEMENINA ENTRE 15 A 74 AÑOS DE LA

CIUDAD DE PAITA

Grupo de edades mujeres

15 – 29 7,001
30 – 44 6,709
45 -- 59 5 023
60 - 74 3 066

TOTAL 21 799
Mujeres entre 15 a 74 años; con ingresos, bajos medios y altos, en la ciudad de Paita.

POBLACIÓN TOTAL MUJERES ENTRE LOS 15 Y 74 AÑOS EN LA

CIUDAD DE PAITA CUENTA CON INGRESOS SEMANALES Y
MENSAUALES, BAJOS MEDIOS ALTOS Y ALTOS

Grupo de edad Semanal Mensual

DE 15 – 29 280 1, 120

DE 30 – 44 350 1,400

DE 45 – 59 400 1,600

DE 60 - 74 410 1,640

TOTAL 1,440 5,760

RESUMEN Y VARIABLES.

GEOGRAFIA Población total de mujeres de Paita

59,979
EDAD Población total de mujeres entre 15 a 74 21 799
años en Paita
INGRESOS Población total mujeres entre 15 a 74 5,760
años en Paita con ingresos bajos, medios
y medios altos,

Luego de haber analizado las variables antes mencionadas, se puede concluir que se ha
tomado en cuenta el área de Paita quienes son personas que se encuentran con niveles de
ingresos bajos, medios altos y altos; las mismas que tienen la necesidad de adquirir por
moda y necesidad, aptos para adquirir nuestros productos.

Fuentes:

FAQ Paita, Perú — estadísticas 2023 (zhujiworld.com)

Las principales fuentes de datos sobre la población y otros en Paita, Perú:

 Las Naciones Unidas (UN) Paita, Perú statistic;

 Banco Mundial Paita, Perú statistic
 Organización Mundial de la Salud (OMS) Paita, Perú estadística

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