Actividad 08: "Definición de estrategias: 15 estrategias de la

negociación"

Materia:

Negociación Empresarial

Universidad Tecnológica de Jalisco

Presentado por:

Galán Cortes Guadalupe Marissa

Asesor académico:

Ruelas Bentura Mauro Gerardo

Guadalajara, Jalisco, Septiembre-Diciembre 2023

Problemática
La empresa Linde, a lo largo del tiempo, ha incorporado nuevas tecnologías con el objetivo
de conseguir una mayor eficiencia e incrementar la capacidad productiva de la planta
productora de gas. Pese a esto, la compañía sufre un venteo de 8, 918 kg de CO 2 como
merma por mes, en liberación de CO2, esto es debido a que se tiene un volumen
entrampado en líneas de venteo a la atmosfera en cada ciclo de llenado de cilindros de CO 2.
Trabajando actualmente al máximo de su capacidad pretendiendo reducir las fallas, a fin de
recuperar el 90% de CO2, por cada ciclo en venteo de gas carbónico.

Estrategias de negociación

Las dos estrategias que se seleccionarán para el trabajo integrador son las siguientes:

10- Participación activa

Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia increíble con un trabajo
en equipo tal que solo se da la solución ganar-ganar.

- Prácticamente, se ha seleccionado esta décima estrategia en primer lugar, ya

que la problemática de la empresa Linde, necesita esta participación activa,
pues el grupo de personas que estarán involucradas en este proyecto,
necesitaran una buena comunicación y sinergia para lograr la recuperación del
CO2 en un 90%.

La segunda estrategia para lograr que el proyecto sea aceptado es, la más importante.

2- Dinero en juego

Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algún interés en específico
y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen con tanto
cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar también al
cliente.
 - Se considera esta estrategia como la más importante, ya que podemos
implementar la estrategia en diferentes situaciones del proyecto, es decir,
podemos implementarla a la hora de proponer el proyecto ya establecido,
también a la hora de la compra de todos los materiales que serán necesarios
cuando se implemente o desarrolle dicho proyecto en el empresa Linde.

Conclusión

La combinación de estas dos estrategias podrá dar mayor peso al proyecto, debido a que la
empresa puede aprovechar el CO2 e implementarlo en otras líneas de producción, ya que se
desperdicia una gran cantidad de dicho gas. En primera parte, tenemos la décima estrategia
la cual nos permitirá un ganar-ganar y en segundo plano contamos con la segunda
estrategia, la cual nos podrá permitir demostrar que la empresa puede obtener un ingreso o
ahorro en la producción de gas.

Referencia bibliográfica.

Tunion, E. (2015) Negociación empresarial. (Blog). Consultado: 19 de Octubre del 2020.

http://factoresestilos.blogspot.com/2015/10/15-estrategias-de-la-negociacion-y-6-ps.html