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CONTROL
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
1. CONTROL
Controles de ventas
Controles generales
En esta categoría están comprendidos todos aquellos que pueden ser utilizados
en todos los campos y con toda clase de fines. Deben considerarse más bien
como "instrumentos" para controlar la operación de un área cualquiera. Como
ejemplo, cabe mencionar los reportes. gráficas, estadísticas, tendencias,
etcétera. Por su importancia especial para el objeto en cuestión, se hace una
breve mención tan sólo del llamado control de controles.
Este instrumento tiene por objeto garantizar que reciban oportunamente los
ejecutivos que los requieran aquellos informes, reportes, concentraciones,
estadísticas, gráficas, etcétera, que habrán de requerir.
Su forma de operación puede variar desde simples agendas en las que se anote
cada día lo que debe recibirse. y solicitarse en caso de no ser enviado, hasta
cuadros especiales en los que en forma vertical se tengan los días del mes. y en
forma horizontal los tipos de reportes o controles. una pequeña clavija que se
inserte en las perforaciones hechas al efecto en el cruce
correspondiente de cada control de que se trate y la fecha en que debe recibirse,
da una panorámica de todos los que se deben exigir. Tiene la ventaja de que,
conforme se reciben los controles. se quitan las clavijas correspondientes,
quedando las demás como un recordatorio permanente de aquellos controles
que, no obstante que debían tenerse, no se han recibido oportunamente, lo cual
con mucha frecuencia induce a que se olvide posteriormente estarlos exigiendo.
Otro sistema bastante usado suele ser una gaveta con guías con las fechas del
mes. y un sistema de tarjetas, en cada una de las cuales se especifica y detalla
un control que se debe recibir; al principio del mes se colocan las tarjetas en los
días en que deben esperarse, y cada día debe cuidarse de sacar aquellas
tarjetas de los controles que va se han recibido, las que se guardan para su
utilización al mes siguiente: las tarjetas correspondientes a los controles que,
debiéndose recibir, no han sido entregados. serán pasadas el día inmediato, con
Jo cual diariamente se podrá ejercer la presión necesaria para su presentación
CONCLUSIONES