TEMA 1 INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN DE VENTAS

INSTRUCCIONES: Observa el video, reflexiona acerca del siguiente tema y contesta las preguntas.

1) ¿Qué es la “Promoción de ventas en tus palabras?

2) ¿En tu opinión para que nos sirve la promoción de ventas?

Para dar a conocer y posicionar un producto.
3) ¿Cómo se define en el video la “Promoción de ventas”?
Esfuerzo de marketing que hace la organización para incrementar las ventas en corto plazo.

4) ¿Cuál es la diferencia entre la promoción de ventas y la política de precios?

Las políticas de precios si son repetitivas y la promoción de ventas no.
5) ¿Cuál es la estrategia más conocida de Promoción de ventas?
El 2x1
6) Menciona algunas estrategias de tipo “Pull.
Descuento de precios, dar más producto por el mismo precio, concursos, cupones.
7) ¿Cuál es la efectividad de los “Cupones” como estrategia?

8) ¿A quien va dirigida la estrategia “Push”?

Al distribuidor y del fabricante con descuentos al mayorista, empuja la venta.
9) ¿Cuál es la tercera estrategia de ventas?
Incentivos como paseos, promociones y hacen que compitan con otros vendedores.
10) Menciona algunas desventajas de la Promoción de ventas en los tres tipos de estrategias.
i. Efectos negativos a largo plazo. Creación de cazaofertas.
ii. Solo anticipan las compras, no compra más.
iii. Desmltivación.
11) ¿Cuál es el error de las empresas que comenten en la Promoción de ventas?
Creen que la promoción de ventas es hacer una actividad en fecha fija, p.e. “miércoles de
cine”.

12) ¿Qué importancia tienen las “Promociones de venta” en tu papel de consumidor?