Exposición: 4.

3 estrategias de distribución
1-. Menciona los dos tipos de comportamientos del canal
Respuesta:
Conflicto horizontal: es el que ocurre entre empresas que están en el mismo nivel del
canal.
Conflicto vertical: ocurre entre distintos niveles del mismo canal, y es el más común.
2-. ¿Que son los SISTEMAS DE MARKETING VERTICALES?
Respuesta: Son una estructura de canal de distribución en la cual los productores,
mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado.
3-. ¿Cuáles son los tres tipos de alternativas, cuando la empresa ya estableció sus
objetivos de canal?
Respuesta: 1) tipos de intermediarios; 2) cantidad de intermediarios; y 3)
responsabilidades de cada miembro del canal.
4-. Menciona los tipos de venta al detallista más usuales
• Establecimiento clásico independiente • Autoservicios • Grandes almacenes • Tiendas
en cadena • Agrupaciones voluntarias de compras • Cadenas voluntarias • Supermercados
• Representantes
5-. ¿Para qué son usadas las estrategias de promoción?
Respuesta: Son utilizadas para ganar mercado entre el público consumidor y con ello
obtener un volumen de ventas atractivo.
6-. Menciona los dos grupos que existen de estrategias de promoción
Respuesta: para consumidores y para comerciantes.