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Trabajo de Negociacion
Trabajo de Negociacion
Docente:
Estimado licenciado en atención a la instrucción impartida en clases por su
autoridad. Se presenta el siguiente informe con el fin de presentar a las dos
empresas mediante esta alianza, que beneficiara a ambas partes.
I. ANTECEDENTES
Análisis Financiero:
A continuación, se presentan algunos aspectos destacados del análisis financiero
de ambas empresas:
a) Editorial Empresa Editorial KIPUS:
Durante el período de 9 meses, la Editorial KIPUS ha
experimentado un crecimiento constante en sus ventas y una
mejora en sus márgenes de utilidad.
o Gracias al acuerdo de joint venture con la Empresa de Marketing Empresa
SALESFORCE, se espera un aumento significativo en los ingresos y una
mayor exposición de los productos editoriales al mercado objetivo las
escuelas privadas, a nivel inicial y primaria de dichas instituciones.
Se recomienda a la Editorial KIPUS mantener un estricto control de costos y
gestionar eficientemente los recursos para maximizar la rentabilidad durante el
período del contrato.
b) Empresa de Marketing SALESFORCE:
1. La Empresa de Marketing SALESFORCE ha demostrado ser un actor
destacado en el campo del marketing, con una sólida cartera de clientes y
una exitosa trayectoria en campañas publicitarias.
2. Gracias al acuerdo de joint venture con la Editorial KIPUS, se espera una
ampliación de su cartera de servicios y una mayor diversificación de
ingresos.
3. Se recomienda a la Empresa de Marketing SALESFORCE evaluar
cuidadosamente la rentabilidad de las campañas y buscar oportunidades
para optimizar los recursos asignados.
Es importante destacar que este informe de negociación es un resumen de los
acuerdos alcanzados hasta el momento. Se espera que ambas empresas cumplan
con los términos y condiciones establecidos en el contrato de joint venture y
trabajen de manera colaborativa para lograr los objetivos establecidos.
Agradecemos su confianza en nuestra capacidad para facilitar esta negociación y
esperamos con ansias una asociación exitosa entre la editorial y la empresa de
marketing durante los próximos 9 meses.
Acta de Reunión
Fecha: 14 de agosto de 2023
Hora: 10:00 a.m.
Lugar: Oficinas de Empresa Editorial KIPUS
Asistentes:
- Cynthia Cayaya, Empresa Editorial KIPUS
- María González, Empresa Editorial KIPUS
- Carlos Rodríguez, Empresa SALESFORCE
- Teresa Caballero, Empresa SALESFORCE
Objetivo:
Discutir una posible colaboración de Joint Venture entre la Empresa Editorial
KIPUS y la Empresa SALESFORCE.
Discusión:
- Cynthia presentó los servicios que ofrece Empresa Editorial KIPUS.
- Carlos compartió información sobre los productos que ofrece Empresa
SALESFORCE.
- Se discutió la posibilidad de colaborar en un Joint Venture en un proyecto conjunto.
- Se presentó la misión, visión y valores de la empresa editorial, la cual requiere de una
empresa de marketing, el cual preste su servicio para ingresar con más impacto al
mercado de las editoriales y posicionamiento de las mismas.
- Se acordó programar una reunión de seguimiento para la próxima semana.
Próximos pasos:
- Cynthia enviará a Carlos información adicional sobre los servicios de Empresa
Editorial KIPUS antes del 21 de agosto.
- Carlos proporcionará a María una lista detallada de los productos que ofrece Empresa
SALESFORCE antes del 22 de agosto.
Se agradeció a todos los asistentes por su tiempo y esfuerzo. La próxima reunión se
programará para el 29 de agosto.
ACTAS DE REUNION
Acta de Reunión
Fecha: 29 de agosto de 2023
Hora: 13:00 p.m.
Lugar: Oficinas de Empresa Editorial KIPUS
Asistentes:
- Cynthia Cayaya, Empresa Editorial KIPUS
- María González, Empresa Editorial KIPUS
- Carlos Rodríguez, Empresa SALESFORCE
- Teresa Caballero, Empresa SALESFORCE
Objetivo:
Discutir los puntos para la colaboración de Joint Venture entre ambas empresas.
Discusión:
- Cynthia presentó los objetivos que tiene la editorial para que la empresa
Salesforce busque posibles soluciones y estrategias.
- Carlos compartió las distintas posibles estrategias para las distintas actividades
- Se discutió los puntos del tamaño de participación de ambas partes, llegando a un
porcentaje de 65% y 35%.
- Se presentó los términos y cláusulas para la realización, de aparte de ambas empresas
llegando así a un acuerdo mutuo.
- La parte jurídica de ambas partes decidieron que la firma del contrato del Joint
Venture se llevara a cabo en fecha 2 de septiembre de la presente gestión.
- Se acordó programar una reunión de seguimiento trimestralmente.
Próximos pasos:
- Firma del contrato
- iniciación del proyecto y desarrollo de las actividades
Cierre:
Se agradeció a todos los asistentes por su tiempo y esfuerzo. La próxima reunión se
programará para el 2 de septiembre.
ACUERDO COMERCIAL DE COLABORACIÓN A RIESGO COMPARTIDO
O JOINT VENTURE
“EDITORIAL
KIPUS” CON
“EMPRESA SALESFORCE”
En La paz, 02 de septiembre del año 2023, por una parte, la empresa Editorial Kipus ,
debidamente representada por Cynthia Cayaya Poma, boliviana, soltera, gerente
comercial , ambos con domicilio en Av. Naciones Unidas y, por la otra parte, Empresa
Salesforce, debidamente representada por Teresa Caballero Loayza boliviana , soltera,
profesional en Marketing , ambos con domicilio en C/ Colombia , se ha convenido
celebrar el siguiente contrato de colaboración o JOINT VENTURE que se regirá por las
normas y acuerdo que se expresan más adelante y, subsidiariamente , por aquellas que
le resulten aplicables, del Código Civil y del Código de Comercio de Bolivia:
El objeto del presente contrato es que las partes han convenido celebrar el siguiente
Contrato de colaboración o JOINT VENTURE CONTRACTUAL que se regirá por las
normas y acuerdos que se expresan mas adelante y, subsidiariamente, por aquellas que
le resulten aplicables, del Código Civil y del Código de Comercio.
La Joint Venture formada de conformidad con este contrato hará negocios con el
nombre Together we can y tendrá su dirección legal en: Calle Harimaya N° 122, entre
C/ Colombia y Av. Heroínas, Cochabamba.
La Joint Venture se considera en todos los aspectos como un Joint venture entre las
Partes, y nada en este Contrato se presentará para crear una sociedad o cualquier otra
relación fiduciaria entre las partes, por lo que ambas empresas actuaran en nombre
propio en las relaciones comerciales que se originen a propósito del presente Contrato.
Ambas empresas acuerdan unir sus recursos y esfuerzos según se detalla en el presente
Contrato para:
Desarrollar conjuntamente la siguiente actividad:
Esta JOINT VENTURE tiene como objetivo crear una alianza en la cual ambas partes
salgan beneficiadas con el fin de tener un reconocimiento a nivel nacional y un
posicionamiento alto en lo que compete el campo editorial nacional.
b.- La empresa SALESFORCE aportará con 10000 Bs.- para la realización del proyecto
así mismo contribuirá con la adquisición de compradores mediante su sistema de
marketing. La anterior aportación representa el 35% del total de fondos aportados.
Las anteriores contribuciones económicas deberán realizarse antes de la siguiente fecha:
1 de octubre 2023.
Se establece una cuenta bancaria en el banco UNION S.A. con cuenta bancaria:
12300000, en la cual se depositarán las contribuciones financieras de las partes, para su
uso en la configuración, operación y administración de la Joint Venture.
En el caso de que la Joint Venture requiera que las partes le aporten fondos adicionales,
dichas contribuciones adicionales se harán en la siguiente proporción: Ambas partes
aportaran los fondos adicionales en proporciones iguales.
CUARTA.- DISTRIBUCION DE BENEFICIOS DE LA JOINT VENTURE:
Las partes acuerdan que conjuntamente son los operadores y como tales tendrán el
control de todas las operaciones y actividades que consideren necesarias para una
técnica eficiente y económica, que permita el desarrollo del objeto del contrato y el
logro de sus fines.
Las partes acuerdan que, durante la vigencia de este contrato, toda la información que se
obtenga en desarrollo del mismo es de carácter confidencial, sin perjuicio de la
obligación de suministrar a la autoridad competente todas las informaciones que
solicite, de conformidad con las disposiciones legales y reglamentarias vigentes.
Se comprometerán a gestionar los siguientes aspectos de la Joint Venture:
a. Supervisar las operaciones diarias de la Joint Venture
b. Gestionar los libros y otros registros financieros de la Joint Venture.
c. Supervisar y gestionar el progreso de las actividades dentro de la Joint Venture.
d. De lo contrario, asumir cualquier responsabilidad esbozada en este contrato.
Respecto a las decisiones relacionadas con la Joint Venture:
Cualquier decisión en relación con la Joint Venture se hará con el consentimiento
unánime de las PARTES.
Podrá designarse entre las partes y por un tiempo equivalente a la duración del contrato
o menor, un Encargado de Proyecto, quien deberá implementar las políticas y
decisiones adoptadas por las empresas socias y estará a su cargo la vigilancia del
cumplimiento de los acuerdos entre las partes, específicamente en cuanto dice de las
obligaciones comerciales.
En caso de que las PARTES no puedan ponerse de acuerdo sobre una cuestión material
relacionada con la Joint Venture, las PARTES no podrán iniciar acciones legales en
relación con la disputa a menos que hayan emprendido los siguientes pasos:
a. Las PARTES deben primero intentar de buena fe resolver la disputa entre ellas.
b. Cualquiera de las PARTES puede ofrecer comprar todos los activos de la Joint
Venture de la otra parte, a un precio acordado mutuamente por ambas PARTES.
El precio se puede obtener a través de una valoración externa.
c. Si las PARTES no pueden resolver la disputa entre ellas, las PARTES deben
intentar de buena fe resolver la disputa a través de una mediación no vinculante
a través de una tercera parte neutral acordada por todas las PARTES.
d. El costo de cualquier mediador designado se pagar por igual entre las PARTES.
e. Cada parte pagara sus propios costos en relación con la mediación.
Los bienes y elementos que se aporten a este contrato y aquellos a través de los cuales
las actividades objeto de éste piensan ponerse en marcha, se encuentran libres de
gravámenes jurídicos, limitaciones al dominio, cautelas judiciales o limitaciones al
derecho de disposición y uso de cualquier otra naturaleza.
DECIMOSEGUNDA.- CONFIDENCIALIDAD:
Las PARTES se comprometen a tomar todas las medidas necesarias para mantener en
secreto y confidencialmente todas las informaciones que les hayan sido comunicadas
como tal por la otra parte durante la ejecución del contrato, o que hayan conocido en el
curso de su ejecución. La obligación de este articulo no se aplicará a:
Las PARTES se hacen responsables de los gastos propios que les haya podido producir
la constitución del presente contrato.
Si una de las PARTES es sancionada por las autoridades competentes por cometer una
infracción durante la vigencia del contrato, esta parte será la única responsable del pago
de la multa correspondiente.
DECIMOQUINTA.- JURISDICCION:
Sin más nos despedimos de su persona con el fin de que se pueda tomar en
cuenta los puntos requeridos para la negociación y posteriormente brindar su
visto bueno.