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AUTORES:
PROFESOR(A):
OCTUBRE, 2023
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Patagonia es una marca conocida principalmente por sus llamativos forros polares y sus
mochilas clásicas, tan populares entre los amantes de la moda como entre los que son
indiferentes a ella. Con una habilidad especial para trascender las tendencias del momento, se
las ingenian para crear artículos que se convierten en indispensables en cualquier armario,
incluso en los de la gente que casi nunca pisa el campo. Para lograr esa fidelidad entre sus
clientes, una marca necesita ese algo especial que crea un estrecho vínculo con los
consumidores. En el caso de Patagonia, ese algo son una identidad muy marcada y unos
valores profundamente vinculados a la protección del medio ambiente y el activismo de base.
Esta empresa fundada hace 40 años ha sido siempre propiedad de inversores privados y
emplea a 2500 personas en todo el mundo. Ha sido elegida como primera marca en la
categoría de prendas deportivas, por su compromiso, su influencia y su capacidad de
respuesta. Patagonia es conocida por cuidar de sus empleados y ofrecerles beneficios
excepcionales.
– Equipos de
productos
autogestionados y
– Desafíos potenciales en la
multifuncionales. Los
– Alta colaboración e coordinación entre múltiples
Equipos de Basado en equipos incluyen
innovación. – Toma de equipos de productos. –
productos equipo diseñadores,
decisiones rápida. Posibilidad de superposición
desarrolladores de
de responsabilidades.
productos y
especialistas en
marketing.
– Divisiones
– Posibles variaciones en la
separadas para – Especialización en
experiencia del cliente entre el
tiendas propias y operaciones de retail y
comercio minorista y el online.
Tiendas Minoristas. Divisional comercio electrónico. comercio electrónico. –
– Desafíos para estandarizar
Cada división tiene Gestión eficiente de los
las operaciones entre
un liderazgo diferentes canales de venta.
divisiones.
dedicado.
– Departamento
– Posible desconexión entre
funcional centrado
– Especialización en las iniciativas de activismo y
en iniciativas
activismo y responsabilidad otras funciones empresariales.
Activismo medioambientales y
Funcional social corporativa. – Gestión – Desafíos para alinear los
ambiental y social sociales. Los
eficaz de los esfuerzos de objetivos de sostenibilidad con
gerentes funcionales
sostenibilidad. actividades orientadas a las
supervisan estas
ganancias.
actividades.
– Departamento
funcional – Integración limitada entre
responsable de las – Manejo eficiente de las atención al cliente y otros
operaciones de consultas e inquietudes de departamentos operativos. –
Soporte Técnico Funcional atención al cliente. los clientes. – Experiencia Desafíos para garantizar
Los gerentes especializada en atención al experiencias consistentes para
funcionales cliente. los clientes en todos los
supervisan la canales.
atención al cliente.
– Divisiones
separadas para la – Posibles problemas de
– Especialización en la
gestión de la cadena coordinación entre la cadena
gestión de la cadena de
Cadena de de suministro y el de suministro y los equipos de
suministro y actividades de
suministro y Divisional abastecimiento de productos. – Riesgo de
abastecimiento. – Procesos
abastecimiento productos. Cada interrupciones en la cadena de
eficientes de abastecimiento
división está dirigida suministro que afecten a la
y producción.
por gerentes producción.
dedicados.
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Departamento de Ventas
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- Director de Ventas: responsable de diseñar y ejecutar estrategias de venta para alcanzar los
objetivos de crecimiento de la empresa. Debe supervisar al equipo de ventas, establecer metas
individuales y colectivas, y garantizar un desempeño eficiente en el proceso de ventas.
- Ejecutivo de Ventas: encargado de establecer relaciones con clientes potenciales, presentar los
productos y servicios de la empresa, y cerrar acuerdos de ventas. Debe mantener un excelente
conocimiento de los productos y servicios de la empresa, así como también estar actualizado sobre las
últimas tendencias del mercado.
Departamento de Marketing
Departamento de Operaciones
- Ejecutivo de Atención al Cliente: Encargado de atender las consultas, quejas y solicitudes de los
clientes de manera rápida y eficiente. Debe mantener una comunicación clara y amigable con los
clientes, y asegurarse de que todas las consultas sean resueltas de manera satisfactoria.
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En general, todos los miembros del equipo de Patagonia deben tener un claro entendimiento de los
objetivos y metas de la empresa, así como también trabajar de manera colaborativa para lograrlos.
Además, se espera que todos los empleados estén dispuestos a aprender y adaptarse a los cambios del
mercado, y se comprometan con el crecimiento y el éxito de la empresa.