UNIVERSIDAD DE LA COSTA

NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEORIAS DE LA INTERNACIONALIZACION

PROYECTO FINAL

PRESENTADO POR:

BOCANEGRA MARIA JOSE

CERVANTES OLGA

HERNANDEZ CRISTIAN

LLANOS SEBASTIAN

OSORIO STEVEN

PRESENTADO A:

MORENO CHARRIS ANA

BARRANQUILLA/ ATLANTICO

2022
 1.

VISIÓN

Nuestra visión es ser líderes con nuestros productos a nivel nacional e internacional con la

más alta calidad y servicio, mediante un capital humano entrenado, motivado y

comprometido con su misión.

MISIÓN

Nuestra misión es la transformación y comercialización del vidrio, con alta tecnología, que

satisfaga las necesidades de nuestros clientes en calidad y servicio, asegurando el desarrollo

integral y equitativo de nuestro recurso humano, y así contribuir al permanente progreso de

la empresa, la retribución adecuada y justa para los miembros de la organización, sus

familias, los accionistas y la sociedad.

2. Resumen

Elegimos Tecnoglass por que nos parece una empresa muy sólida, muy completa y de alta

calidad , tendría una buena capacidad para comercializarse en el exterior exactamente en

Austria .

Tecnoglas tiene las capacidades de afrontar una internacionalización ya que está muy bien

constituida y son más sus fortalezas que sus debilidades, está ya conoce el territorio

europeo y gana experiencia por este lado y hace que tenga ventaja al enfrentarse a la

economía austriaca , esto abre las puertas hacia una nueva visión comercial
3.Tecnoglass es un fabricante líder de productos de aluminio y vidrio arquitectónico para la

industria de la construcción mundial (comercial y residencial). Mejorando la calidad,

resistencia y durabilidad del vidrio y las ventanas desde 1984. Sus marcas Tecnoglass, es

Windows y Alutions están completamente integradas en un complejo de fabricación de

última generación de 340,000 pies cuadrados, lo que nos brinda un mayor control. sobre

cada producto.

Con tecnología de punta, Tecnoglass se ha convertido en uno de los proveedores preferidos

para todas las necesidades de vidrio de nuestros clientes: templados, laminados y aislantes,

así como serigrafiados, resistentes a impactos, bajos en emisiones y curvos.

Tecnoglass ofrece vidrio de alta calidad que cumple con los requisitos del mercado, con

precios competitivos y entrega a tiempo.

4. En este trabajo veremos los pasos que se siguieron para analizar si la empresa

colombiana de vidrio arquitectónico , Tecnoglass se puede internacionalizar al mercado

austriaco , en donde se tratan muchos puntos en cuenta para su correcta comprensión y

estudio técnico como lo son una presentación de los paises participantes , un analisis de las

barreras arancelarias , una identificación de las oportunidades y amenazas de esta

internacionalización , un analisis de los productos a exportar y una propuesta de teoría de

internacionalización propicia para el caso.

5. La economía de Colombia se caracteriza internacionalmente por el importante

crecimiento que ha experimentado en la última década en la exportación de mercancía y por

el atractivo que ofrece a la inversión extranjera. Es la cuarta economía más grande de

América Latina. Hasta los años 50 e incluso hasta la década anterior, el principal medio de
Colombia para obtener divisas se centró en las ventas externas de café. Sin embargo,

existen varios sectores que hicieron que Colombia fuera uno de los países más reconocidos

por su producción, como son las esmeraldas y la floricultura. También se destacan los

sectores de la industria automotriz, textiles y es un gran exportador de oro, zafiros y

diamantes, entre otros productos.

6. Estas actividades nos ayudan a empaparnos aún más de información acerca de las

negociaciones internacionales, se nos hace muy necesario tener en cuenta todos los

aspectos y puntos desarrollados, ya que al momento de querer tener nuestra propia empresa

en otro país tener la bases de cómo desarrollarla y cumplir nuestros objetivos, nos ayuda a

saber qué métodos tenemos que cumplir a el momento que querer tener nuestro propio

negocio y cómo hacer que se internacionalice, aun aprendiendo si la empresa cumple con

los indicadores y tiene capacidad para internacionalizar en otro país y así la empresa poder

tener los resultados que queremos como negociadores.

7. según MINCIT(Ministerio de Comercio, Industria y Turismo)

La economía de Colombia se caracteriza internacionalmente por el importante crecimiento

que ha experimentado en la última década en la exportación de mercancía y por el atractivo

que ofrece a la inversión extranjera. Es la cuarta economía más grande de América Latina.

Hasta los años 50 e incluso hasta la década anterior, el principal medio de Colombia para

obtener divisas se centró principalmente en las ventas externas de café. Sin embargo,

existen varios sectores que hicieron que Colombia fuera uno de los países más reconocidos

por su producción, como son las esmeraldas y la floricultura. También se destacan los

sectores de la industria automotriz, textiles y es un gran exportador de oro, zafiros y

diamantes, entre otros productos. carlos hernan betancourt- 31 de mayo de 2022.

https://sicex.com/blog/principales-productos-agro-que-exporta-colombia/

Somos Tecnoglass es una compañía líder en la fabricación de vidrio arquitectónico y

productos de aluminio para la industria mundial de la construcción, tanto comercial como

residencial. Desde 1984 ha mejorado la calidad de su vidrio y ventanas, fuerza y

durabilidad. Sus marcas – Tecnoglass, ESWindows y Alutions – están completamente

integradas en un moderno complejo de manufactura de 340 mil de metros cuadrados, que

nos permite tener mayor control sobre cada uno de los productos. Gracias a tecnología de

punta, Tecnoglass se ha convertido en uno de los proveedores preferidos para cubrir todas

las necesidades de los clientes en cuanto a vidrio: templado, laminado e insulado, así como

serigrafía, vidrio de alto impacto, baja emisión y curvo. Tecnoglass ofrece vidrio de alta

calidad que cumple con las necesidades del mercado, con precios competitivos y entregas

oportunas.

8.

8.1 La República de Colombia se halla situada en el NW de América del Sur, posee costas

sobre el mar Caribe al N y sobre el océano Pacífico al E y todo su territorio se halla

comprendido dentro de la zona intertropical. Su territorio continental está enmarcado dentro

de los 12ø90'40" de latitud N (Punta Gallinas, Guajira, el punto más septentrional de

América del Sur), los 4ø13'30" de latitud S (confluencia de la quebrada San Antonio con el

río Amazonas), los 66ø50'40" de longitud W del meridiano de Greenwich en el río Negro o

Guainía(frente a la llamada Piedra del Cocuy o Cucui) y los 70ø01'23" al W del citado

meridiano en Punta Manglares (Departamento del Nariño). La extensión total de Colombia

es de 1 141 748 km2 que en su mayoría queda comprendida dentro del hemisferio norte, e

incluye el archipiélago de San Andrés y Providencia, configurado por las islas de

Providencia (Old Providence), San Andrés y Santa Catalina y un conjunto de cayos con una

extensión de 55 km2 aproximadamente, situados en el mar Caribe al E de Nicaragua, y

otras islas situadas sobre la plataforma continental caribeña como son las islas costeras de

Cartagena, Tierrabomba y Barú, los archipiélagos de Rosario y San Bernardo y las islas de

Fuerte y Tortuguilla, pertenecientes al Departamento de Bolívar. En el Océano Pacífico se

hallan además la isla de Malpelo, de carácter oceánico, y las islas de Gorgona y Gorgonilla,

inmediatas a la plataforma continental. Sus límites terrestres son al E y NE con Venezuela

(2219 km), al E y SE con Brasil (1645 km), al S con Perú (1626 km), al SW con Ecuador

(586 km) y al NW con Panamá (266 km).

8.2 El colombiano siempre está a dispuesto a recibir en su casa a algún amigo o familiar

que viva en el exterior y que quiera venir a pasar una temporada al país. No solo le ofrece

su casa, sino que lo atiende con todo el gusto y los mejores cuidados, inclusive mejor que si

estuviera en un hotel. Generalmente, su generosidad va más allá y un paseo por las

cercanías es un plan que está anotado en el cronograma. Además, al colombiano le gusta

mostrar lo lindo del país para cambiar el imaginario colectivo y los estigmas sobre

Colombia, alrededor del mundo.

9. Característica geográfica Austria es un país continental que limita con Alemania al

Noroeste, la Repú- blica Checa y Eslovaquia al Nordeste, Hungría al Este, Eslovenia al

Sudeste, Italia al Suroeste y Suiza y Liechtenstein al Oeste. Dos elementos caracterizan la

geografía de Austria: los Alpes y el Danubio. El país es de relieve fundamentalmente

montañoso, ya que la región natural de los Alpes Orientales ocupa el 63% de la superficie
nacional (53.000 km2). Sin embargo, los estados de Viena, Baja Austria y Burgenland son

prácti- camente llanos. El pico más elevado es el Grossglockner con 3.797 m de altura. Por

su parte, el Danubio recorre unos 350 km. del territorio austriaco. Característica social

Barroco, historicismo, gótico, estilos que se reflejan de forma grandiosa en las iglesias,

castillos y palacios de todo el país. En Austria encontrará obras arquitectónicas de todas las

épocas y estilos, muchas de las cuales figuran hoy en día en el Patrimonio Cultural de la

Humanidad de la UNESCO. Característica económica Austria es la economía número 31

por volumen de PIB. Su deuda pública en 2021 fue de 334.162 millones de euros395.214

millones de dolares, con una deuda del 82,3% del PIB. Su deuda per cápita es de 37.216 €

euros por habitante44.016 $ dolares por habitante.

10. Análisis de las barreras ¿esta empresa está preparada para entrar a en nuevo mercado?

Fortalezas y de habilidades.

Actualmente, Tecnoglass cuenta con representantes y unidades comerciales en Colombia,

Estados Unidos, Panamá, Perú y Bolivia. Estados Unidos es el mercado más influyente en

la industria de la construcción. En términos de propiedad legal, Tecnoglass es una empresa

matriz con 7 afiliadas, 7 subsidiarias y 1 sucursal a nivel internacional con oficinas y

operaciones comerciales.

La empresa en ámbito comercial está preparada para entrar un nuevo mercado intencional

debido a que cuenta con más fortalezas que debilidades a lo hora de enfrentarse a una

internacionalización. A demás cuenta con experiencias anteriores en el continente europeo,

Austrias es un país continental que limita con Alemania al Noroeste, la República Checa y

Eslovaquia al Nordeste, Hungría al Este, Eslovenia al Sudeste, Italia al Suroeste y Suiza y

Liechtenstein al Oeste. Tecnoglass cuenta en prima estancia con la experiencia en el

comercio internacional lo que le brinda una gran ventaja para tratar con la economía

austriaca , brindándose la oportunidad de un nuevo horizonte comercial.

11. Si tendría acogida ya que las nuevas empresas estas tomando ese nuevo modelo de

colocas sus fachadas en vidrios, y esa es nuestra especialización, entonces ayudaríamos y

guiáramos a esa nuevas empresas que quieran tomar este nuevo modelo, ya que como

sabemos Austria no tiene ese fuerte en producto arcilla y el silicio y por ende hay pocas

empresas que se dedican a esto

Nuestro cliente poténciales serían esas empresas como swarovski que se especializa en

joyas y la mayoría de las tiendas swarovski tienen esa fachada en vidrios, otra seria strabag

son hoteles muy famosos en Austria que se caracterizan por su fachada en vidrios.

12. Análisis de las competencias, oportunidades y amenazas

El simple hecho de decidir internacionalizarse se convierte en una oportunidad y de igual

forma se convierte en un riego , somos conscientes q los mercados internacionales

dependen de muchos factores diferentes al dinero que mueven y desequilibran la balanza

comercial , aun asi nadie gana si no arriesga y pierde , Tecnoglass tiene la oportunidad de

trabajar con un mercado con altos niveles de productividad y competitividad internacional,

unas excelentes infraestructuras de salud , telecomunicaciones y energía de calidad ,

Austria es un país con una economía estable y beneficiosa para cualquier inversor , de igual

forma se podría en cierto punto ver como una amenaza que históricamente, Austria ha

mantenido una fuerte dependencia económica con Alemania , su principal socio ,por lo que

es muy vulnerable a los cambios de la economía alemana.

13. Elegimos este modelo porque somos una empresa que cumple con todos los factores

para invertir y expandirnos al extranjero , para nuestra empresa nos beneficia con las

ventajas de extender nuestras propias actividades como empresa independiente, bien sea

para reforzar los derechos de propiedad, reducir los costos y proteger la calidad de producto

que posee nuestra empresa o los aspectos gubernamentales como los controles de precio y

los aranceles.

14. Conclusión

Finalmente contamos con una expresa internacional logrando nuestro principal objetivo y

satisfaciendo nuestro país importador de destino (Austria), soñamos con seguir exportando

nuestro producto y qué aún más países conozcan nuestra calidad y se interesen por ellos, y

gracias a esto ser la empresa con más exportaciones nacional y internacional de productos

vidrios y tecnología, teniendo en cuanta en buen trabajo de nuestros vendedores y familia

exportadora.

Resultado

Como resultado tenemos un tipo de emprendimiento muy comercial y abierto a todo el

mundo incluyendo el país de destino, estos productos nos permiten la facilidad de poder ser

útiles en los diferentes países que se exporte ya que cumple con todas las satisfacciones del

comprador, siendo así un producto de total calidad y ahorró para cualquier país y así

cumplir nuestra visión de ser líderes con nuestros productos a nivel nacional e internacional

con la más alta calidad y servicio.

REFERENCIAS

productos lideres en exportacion del sector agro. (2022, junio). sicex.

https://sicex.com/blog/principales-productos-agro-que-exporta-colombia/

Oficina de Estudios Económicos. (2022, 6 abril). Contexto macroeconómico de Colombia.

mincit. https://www.mincit.gov.co/getattachment/1c8db89b-efed-46ec-b2a1-

56513399bd09/Colombia.aspx