INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Práctica 1:
“Comercialización de
un producto mexicano
en Europa”
Hernández Ramos Erika Itzel
Rivera González David Antonio
Lobera Rico Nubia Valeria
Arriaza Leyva Jonnathán Loo

3NX33

Almaraz Olmos Georgina Karen

LNI_N3 Estudios Regionales de Europa

4. julio. 2022

Plan de negocios
 I. Tópico del proyecto
Expansión de Evant, S.A de C.V en nuevos mercados extranjeros.
II. Justificación del proyecto
América del Norte es el socio principal de México, por lo que ha concentrado sus
operaciones de comercio exterior en dicha región, esto limita las posibilidades de
desarrollo y crecimiento económico para la empresa mexicana.
La región de Europa se conoce como uno de los principales bloques económicos a
nivel mundial. Es entonces cuando Evant S.A de C.V busca la diversificación de
sus mercados aprovechando el marco del TLCUEM.
III. Competencias para lograr
● Integrar información básica de la región (económicos, sociales, geográficos,
socioculturales, políticos) con el fin de obtener los elementos suficientes
que permitan determinar el mercado viable.
● Analiza situaciones e identifica oportunidades comerciales en la región
ERE.
● Interpretar la política comercial en la región ERE para la importación del
producto seleccionado.

IV. Características del proyecto

La empresa Evant S.A de C.V es una empresa familiar fundada en el año 200 con
capital 100% mexicano.
Objetivo: Comercializar en México productos provenientes de diferentes
regiones del mundo.
Socios comerciales: Estados Unidos, Canadá, Brasil y Chile
Área de oportunidad: Como consecuencia de la recesión económica ocurrida
en 2009, sus operaciones comerciales se vieron
afectadas.
Estrategia: Ampliar la venta de producto orgánico de café, nos centraremos en
el mercado Finlandes, en Europa.
Aspectos que considerar del país para el cumplimiento de la estrategia:
● Geográficos: ● Socioculturales
● Logísticos ● Económicos
● Comerciales ● Políticos
 Aspectos Geográficos
Finlandia es un país nórdico miembro de la Unión Europea y situado en el norte de
Europa con una superficie de 338,430 km2. Tiene fronteras al oeste con Suecia, al
este con Rusia y al norte con Noruega. Por el oeste y el sur está rodeada por el
mar Báltico, que lo separa de Suecia y Estonia, cruzando los golfos de Botnia y
Finlandia, respectivamente. De acuerdo con su ubicación geográfica, el país
cuenta con acceso marítimo por medio de sus principales puertos que son
Helsinki, Turku, Rauma, Kotka y Vaasa; lo que hace que el comercio internacional
sea más atractivo.

Este país posee 50 puertos por donde se moviliza la

mercancía, de los cuales 10 conectan con el mar
Báltico, y cuentan con un sistema automatizado que
facilita el cargue y descargue de las exportaciones e
importaciones. Igualmente, Finlandia cuenta con un
sistema ferroviario que funciona de manera eficiente
ya que es el medio de transporte que conecta el
comercio con Rusia.

El medio de transporte marítimo es uno de los más

útiles para el transporte de carga internacional
mientras que para la movilización de mercancías a
nivel nacional los más usados son el ferroviario y el
terrestre. Mapa físico de Finlandia actualmente

Aspectos Políticos
La constitución de Finlandia define el sistema político, por lo tanto, Finlandia es
una república parlamentaria en el marco de una democracia representativa. El
primer ministro es la persona más poderosa del país. La versión actual de la
Constitución se promulgó el 1 de marzo de 2000 y se modificó el 1 de marzo de
2012. Los ciudadanos pueden presentarse y votar en las elecciones
parlamentarias, municipales, presidenciales y de la UE.

El jefe de estado en Finlandia es el Presidente de la República. compuesto por

Parlamentarismo, estado unitario, siendo una república parlamentaria. Cuentan
con un Presidente y un Primer Ministro, un parlamento dividido en dos cámaras.
Es bastante similar a nuestro sistema de Gobierno.

La Unión Europea es uno de los principales mercados con un 44% del consumo
de café, en este caso nos concentramos en Italia ya que es uno de los mercados
cafetaleros más importantes de Europa. La población italiana consume
anualmente alrededor de 600 tazas de café y lo toman concentrado el precio por
kg está alrededor de 12-23 euros el costo de la taza alrededor de 10-.20 euros.
Italia es uno de los países importadores de café junto con Estados Unidos y
Alemania.

El consumo del café en Italia suele tomarse a lo largo del día, éste se toma tan
rápido como se sirve, se toma en bares, cafeterías y en las casas, es toda una
cultura lo que hay alrededor de él. Los hombres son los principales consumidores
de café con un 56% contra el 44% de mujeres. Conforme a la localización
geográfica los del norte consumen más café con el 45.2%.

Finlandia tiene toda una cultura a la hora de hablar de café, podemos decir que
dan diferentes matices a la hora de manejar el café, lo bueno de exportar nuestros
productos a este país es que podemos dar a conocer a la gente, además de poder
competir y mejorarnos el producto.

Finlandia importa café de países como Brasil y Colombia, por eso nuestro país
puede competir, y porque nuestro café es reconocido, podemos usar Finlandia
como trampolín para llegar a Alemania, Francia y Austria. Debido a que el
mercado es volátil y necesita ser exportado, nuestro producto puede convertirse
en café verde.

El mercado finlandés se divide en tres canales de comercialización: Canales

minoristas (hipermercados, supermercados, tiendas especializadas, tiendas de
descuento). Hoteles, restaurantes y hostales, oficina de máquinas expendedoras y
servicio de café. Por lo tanto, tenemos muchas variantes que pueden ingresar al
mercado con nuestros productos.

ASPECTOS COMERCIALES
Recordemos que México y la Unión Europea mantienen una relación estrecha de
comercio e inversión, uno de los principales objetivos de dicho acuerdo es
fomentar su integración, abarcando temas como el comercio de servicios,
mercancías, contratación pública, propiedad intelectual, comercio digital, la
formación y apoyo para las pequeñas empresas, lucha contra la corrupción,
derechos medioambientales y laborales e inversiones.
Cada uno de los aspectos antes mencionados que conforman el TLC tienen cierto
impacto en los países relacionados, entre ellos Finlandia, pues a lo largo del
tiempo se ha buscado conseguir actividades que beneficien a cada una de las
partes.
El propósito de un intercambio de bienes y servicios se basa en el incremento de
su economía y mercado, de esa manera los países se adentran a un mundo
globalizado y ponen en práctica sus conocimientos adquiridos en el mundo
tecnológico e inteligente. ¿Por qué es tan importante el comercio de este TLC?
Para establecer una salud financiera es de importancia considerar todas aquellas
relaciones que ayudan al país a diversificarse y volverse una impactante potencia
económica, fortaleciendo cada uno de sus sectores y buscando riquezas que
pueden ser proporcionadas por otras regiones a cambio de lo establecido en los
acuerdos, como por ejemplo con México y la UE, respecto a su comercio de
servicios, se plantea un mayor acceso, de las empresas de la UE al mercado
mexicano, en el sector de: servicios financieros, servicios postales y de
mensajería, telecomunicaciones, transporte, comercio digital, entre otros servicios.
Ahora, si hablamos del comercio de mercancías, sabemos de antemano que el
acuerdo elimina los derechos de aduana mexicano, así como valida estrictamente
la protección de las indicaciones geográficas, ilegalizando en México la venta de
productos imitadores, originarios de la UE. Dentro de este rubro, también se ofrece
la garantía de la seguridad alimentaria y de la salud animal y vegetal, pues se
busca facilitar las exportaciones de los productos, con ayuda de las normas
sanitarias y fitosanitarias.
Los siguientes datos, se basan en una investigación realizada por la Secretaría de
Economía en 2010 que nos expone la interacción comercial entre México y
Finlandia, el país de interés:
 Recuperados de: Finlandia.pdf (economia.gob.mx)

El acuerdo introducirá también nuevas normas destinadas a simplificar y acelerar

los trámites burocráticos y los controles físicos en las aduanas mexicanas. De este
modo se garantizará que las aduanas de la UE y de México tramiten los envíos de
forma similar
Además de facilitar el comercio entre la UE y México, el nuevo acuerdo promueve
el desarrollo sostenible estableciendo compromisos sólidos y jurídicamente
vinculantes sobre: · protección del medio ambiente; · respeto de los derechos de
las personas en el trabajo.
Este acuerdo se basa en un estricto código de conducta, transparencia y justicia.
Ahora, para adentrarnos al mercado finlandés, es de importancia considerar sus
características y el impacto que tendría nuestro producto dentro de este, para ello,
nos vimos en la necesidad de hacer una investigación profunda que exponga las
principales características que como exportadores debemos cumplir, según el
sector correspondiente.
Requerimientos para ingresar al mercado finlandés
Finlandia cuenta con una población de 5,4 millones de personas y un PIB per
cápita de US$41.537 a cierre de 2015. Con un 60% de la población con acceso a
educación secundaria, los finlandeses tienen un marcado interés por consumir
productos que sean social y ambientalmente responsables.
Es importante tener en cuenta que las exportaciones hacia Finlandia están sujetas
a la legislación de la Unión Europea. A continuación, presentamos algunos de los
requisitos más importantes para ingresar productos a este país:
Con el objetivo de proteger los derechos y el bienestar de los consumidores, los
productos importados deben cumplir con una serie de requerimientos en cuanto a
empaque y etiquetado. Por ejemplo, deben ser amigables con el medio ambiente y
saludables para el consumo humano. Igualmente, se deben tener en cuenta las
especificaciones sobre tamaño y materiales. Si los envases fueron fabricados con
madera o productos vegetales se deben atender las exigencias en materia
fitosanitaria. La Directiva 2001/95/CE1 prohíbe la venta de productos que ponen
en riesgo la salud de los consumidores a causa de sustancias peligrosas.
Los envases y etiquetas deben presentar información detallada del producto
especificando su contenido, formas de uso y precauciones especiales que se
requieran.
De acuerdo con la legislación europea para garantizar la seguridad de los
productos, fabricantes y distribuidores deben informar a los consumidores sobre
los riesgos que pueden tener y las precauciones que se deben tomar con cada
producto, notificar a las autoridades nacionales pertinentes si descubren que un
producto es peligroso y cooperar en la adopción de medidas que protejan los
consumidores.
Los procedimientos para evaluar la conformidad de los productos los lleva a cabo
el fabricante u organismos notificados para tal fin. Es importante resaltar que el
sector de alimentos es el más exigente en cuanto a regulaciones y exigencias de
salubridad, sin embargo, es uno de los que tiene mayores beneficios por cuenta
del acuerdo comercial. El café tostado y los productos a base del grano gozan de
cero aranceles.

Aspectos socioculturales
La cultura finlandesa es una de las civilizaciones más viejas del continente
Europeo. Hasta el siglo XX, la cultura de Finlandia experimentó una significativa
predominancia sueca. No obstante, la estancia prolongada de Rusia tuvo poco
efecto en el avance de la cultura finlandesa. Luego de proclamar la libertad en
1917, los finlandeses recuperaron su identidad nacional y su patrimonio cultural.
No existe mejor forma de conocer un territorio que conocer a sus pobladores. Los
finlandeses poseen la popularidad de ser introvertidos, callados, algo antipáticos.
No obstante, nada más alejado de la verdad. En las prácticas finlandesas sus
pobladores son por cierto, personas bastante abiertas y cálidas. Pueden pensar
que su forma de ser los realice parecer reservados, sin embargo, tal vez dicha no
sea el término que les defina mejor. Un finlandés puede ser en verdad más
calmado que reservado.
Los finlandeses no solo transmiten calidez con su forma de ser. Debido al clima
gélido de su territorio, unas de las prácticas finlandesas que más vas a percibir es
la siguiente: Los finlandeses toman mucho, mucho café. Aproximadamente un
finlandés consume de 4 a 5 tazas de café por día, lo cual significa 12 kilos de café
al año.
Los finlandeses han convertido el espacio de la sauna en un deporte; todos los
años hay campeonatos de todo el mundo de sauna, celebrados en Finlandia. Los
competidores vienen de todo el planeta sin embargo los finlandeses pensaron en
ello: el ganador es el individuo que aguanta las temperaturas más calientes a lo
largo de más tiempo. Los pacientes finlandeses pasarán toda la mañana
recolectando la madera y preparándose para gozar de una sauna de humo; para
ellos vale la pena la espera. Esta costumbre se ha pasado de generación en
generación y representa muchísimo más que limpieza física y espiritual. Las
saunas estuvieron ligadas a la cultura finlandesa por siglos.

Aspectos Económicos
Las políticas económicas son un aspecto importante que conocer para la
comercialización de un producto en el exterior, debido a que no siempre se suele
contar con las facilidades deseables para acceder a dicho mercado, dentro de un
cierto país es posible que encontremos barreras al comercio en ciertos productos,
por lo que un análisis a sus políticas económicas es base de toda importación, así
como encontrar posibles beneficios.
Por otro lado, conocer económicamente al mercado meta, en cuanto a sus
dimensiones y naturaleza de mercado, nos servirá de guía para llegar a los
beneficios económicos deseados, para evaluar este aspecto es importante
considerar múltiples y diversos factores tanto financieros como políticos.

Mercado
● Nombre oficial: Moneda:
Euro
República de Finlandia
● Población: Vecinos:
Suecia, Noruega, Rusia y
5.531 millones de habitantes. Estonia.
Industrias:
Las principales ramas de industria son la maderera, papelera, metalúrgica y la alta
tecnología.
Importaciones:
Las principales importaciones de Finlandia son Petróleo crudo de petróleo o
minerales bituminosos, automóviles de turismo y demás vehículos.
Resumen Económico
En 2020 Finlandia fue la economía número 42 del mundo en términos de PIB (US
$ corrientes), el número 42 en exportaciones totales, el número 44 en
importaciones totales, el número 16 economía en términos de PIB per cápita (US $
corrientes) y el número 11 economía más compleja según el Índice de
Complejidad Económica (ECI).
Composición de los hogares
Finlandia tiene una población de 5.531 millones de habitantes donde podemos
encontrar la mayor parte de esta población entre los 25 y 29 años, donde las
mujeres son mayoría, en la siguiente tabla se muestra un resumen de la
población.
Tabla. Pirámide de Población Finlandia
Tabla. Población

Habitantes 5,531,000
Habitantes por KM2 16.34
% Hombre / Mujeres 49.3% / 50.7%

Fuente: Datos Mundial.

En Finlandia, el ingreso familiar disponible neto ajustado promedio per cápita es

de 33 471 USD al año, cifra mayor que el promedio de la OCDE de 30 490 USD al
año.
En términos de empleo, alrededor del 72% de las personas de 15 a 64 años en
Finlandia tienen un empleo remunerado, cifra mayor que el promedio de la OCDE
de 66%. Cerca del 74% de los hombres tienen un empleo remunerado, en
comparación con el 71% de las mujeres.
Mercado Cafetalero en Finlandia
De acuerdo con la Asociación Internacional del Café, cada finlandés consume
doce kilos de café al año, lo cual convierte a Finlandia en el segundo país en el
mundo en consumo per cápita de este producto y en 2020, Finlandia importó
$188M en Café sin tostar ni descafeinar, convirtiéndose en el importador número
19 de Café sin tostar ni descafeinar en el mundo.
Considerando que para el año 2015 el consumo per cápita de café fue de 12
kg/año; es relevante analizar el mercado de este país, ya que el café lo consumen
personas de diferentes edades, desde la juventud que se estima de los 15 años
hasta la vejez, siendo esto muy importante ya que datos de INTRACEN
(International Trade Centre) (2020), arroja que los gustos y preferencias de este
café, lo tienen principalmente con los jóvenes y adultos siendo así que 90% de
adultos consumen el café en diferentes presentaciones y lo utilizan para diversas
cosas como son los tratamientos de la piel.
Los finlandeses están dispuestos a pagar de 7.5 a 12 Euros por 500 gr de café, o
hasta 20 euros por un kilo de café (VISITFINLAND, 2021).

Indicadores Económicos del café en México

El café es un cultivo estratégico en México, su producción emplea a más de 500
mil productores de 15 entidades federativas, al sur del país, Chiapas es el principal
estado productor, aporta 41.0% del volumen nacional.
México es el 11º productor mundial de café, actualmente, el café representa el
0.66% del PIB agrícola nacional y el 1.34% de la producción de bienes
agroindustriales. México es considerado como uno de los principales países
productores de café orgánico del mundo, destinando 3.24% del total de la
superficie cultivada de este producto para esta variedad, y exporta 28.000
toneladas siendo la Unión Europea uno de sus principales destinos, solo detrás de
los Estados Unidos que abarca el 53.85% de las exportaciones de café mexicano.

Aspectos Logísticos
Esta es una de las partes importantes para la cadena de distribución de nuestro
producto a Finlandia, como se mencionó anteriormente el puerto más importante y
al que se estaría llegando desde el puerto de Veracruz, sería a Helsinki, Turku,
Rauma. De acuerdo con la empresa especializada en fletes marítimos “Legis
Comex”, el envío tendría un costo aproximado de entre 2,372.86 y 2,622.63
dólares, esto sin contar los impuestos y derechos, por lo tanto, sería viable realizar
los envíos por este medio.

Como se pudo ver, la logística externa forma parte importante del grupo logístico
de Evant SA de CV y, además, es una sección importante si se desea
comercializar el café exitosamente. Aunque los procesos de logística externa van
a poder cambiar dependiendo del producto que se comercialice en cada caso,
ciertos de los procesos logísticos que tomaremos en cuenta con la inversión
serían las siguientes

Transporte externo:

Aunque una gran parte del transporte de productos se lleve a cabo en la misma
organización, la parte más relevante es la que se hace fuera de esta. Por cierto, si
se piensa en el transporte final, el que dejará llevar el producto hasta el comprador
final o consumidor, este constituye una etapa importante del proceso, y pertenece
a los recursos más relevantes de la logística externa.
Almacenamiento:

Otra de las labores de las que se suele usar la logística externa en una compañía
es la del almacenamiento del producto en stock. Así, se dispondrá constantemente
del producto primordial y en las porciones idóneas para afrontar a la demanda que
existe en cada caso.

Manejo de inventario:

Como es lógico, como para que el transporte que sale como para que el
almacenamiento sean los correctos, se necesita realizar un conveniente
inventariado de cada una de las mercancías accesibles, así como del sitio preciso
en el cual se hallan. Esto involucra un monitoreo en tiempo real, tanto a lo largo de
la etapa de almacenamiento como de entregas.

Gestión de flotas:

Sin embargo, para que el transporte de las mercancías sea óptimo, se necesita
realizar una idónea administración de las flotas de transporte, lo cual incluye no
solo conocer el sitio y las rutas que ocupan los vehículos, sino además gestionar
la manera más eficiente de realizar dichas rutas y los tiempos en que se hacen.

V. Preguntas detonadoras

¿Cuál es el país más viable para importar el producto?

Finlandia, a pesar de ser el segundo mayor consumidor de café en Europa, es el

lugar donde se vende ligeramente más caro por lo que podríamos incrementar las
ganancias y hacer crecer nuestro mercado en el país. Además, gracias a su clima
frío se vuelve favorecedor nuestra intervención en el mercado escogido.

¿Cuál es la ventaja competitiva que tiene dicho país?

Ciertamente, Finlandia es considerado como uno de los países más cafeteros del
mundo, y al ser un gusto especial traspasado por décadas, marcando el peso de
su historia, se han basado en la diversificación de sus papilas gustativas, dejando
desde luego, que más empresas tomen la oportunidad de adentrarse a su
mercado.
“De acuerdo con la Asociación Internacional del Café, cada finlandés consume
doce kilos de café al año, lo cual convierte a Finlandia en el segundo país en el
mundo en consumo per cápita de este producto.”
Es, desde luego, una oportunidad valiosa para las empresas cafeteras en
potencia, que buscan la internacionalización de sus productos,otra ventaja
también es el TLC que se tiene con la UE, ya que Finlandia al pertenecer a la UE,
tiene ciertas consideraciones con México en aspectos de comercio.
¿Cuál es el beneficio económico que obtendría Evant con la importación del
producto de este país?

Dado al análisis económico de Finlandia y en el aspecto cafetalero de México,

observamos que Finlandia es un mercado con amplias posibilidades para la
introducción y comercialización del café mexicano, esto debido a que Finlandia es
uno de los principales consumidores de dicho producto, a su vez México cuenta
con una gran industria cafetalera con la cual hacerle frente a una introducción a un
mercado nuevo, Económicamente Evant podría tener grandes posibilidades con
esta incursión, ya que el país meta tiene una potencia económica con lo cual es
accesible a cafés de gran calidad como lo es el Mexicano y por otro lado, la
población está dispuesta a gastar dinero en este producto, dado a sus amplias
posibilidades económicas y con gran nicho de mercado que se encontró en la
población Finlandesa.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas para Evant de importar este producto
del país seleccionado?

El investigar todos los factores posibles en el mercado de Finlandia, ayuda a

mejorar el valor añadido de nuestro producto y nos sirve para anticipar posibles
tendencias en el mercado local. En general trae consigo desventajas y ventajas
cómo:

● Diversificar riesgo, no depender solamente del mercado nacional

● ampliar ingresos
● Nuevas oportunidades y nuevos retos
● Mejorar la marca, la imagen y el producto
● Incremento de clientes potenciales e inversionistas
● Globalización de la marca

Sin embargo, algunas desventajas serían

● Modificar el producto, el envase o su presentación.

● Logística ya adaptarse a nuevos canales de distribución
● Obtener nuevas certificaciones
● solicitar apoyo financiero
● Tiempo y dedicación para conocer el mercado objetivo.

¿Cómo puede Evant aprovechar la política comercial entre México y Europa

para lograr éxito en la importación?
La gran ventaja que se puede aprovechar es el tratado TLCUEM y por supuesto el
comercio bilateral entre México y Finlandia que ha crecido un promedio anual de
8%. En 2015, asciende a 670 millones de dólares, lo que equivale a un
crecimiento de 185% respecto del año 2000.
Las exportaciones mexicanas a Finlandia aumentaron 54% de 2014 a 2015, al
pasar de 75.6 millones a 116.6 millones de dólares.
Finlandia es el 31° socio comercial de México a nivel mundial. La inversión
acumulada de Finlandia en México a diciembre de 2015 fue de 683 millones de
dólares.

I. Estrategias de desarrollo o solución

Esta nación tiene 50 puertos por donde se moviliza la mercancía, de los cuales 10
conectan con el océano Báltico, y cuentan con un sistema automatizado que
permite el cargue y descargue de las exportaciones e importaciones.

Por igual, Finlandia cuenta con un sistema ferroviario que funciona de forma
eficiente debido a que es el medio de transporte que conecta el negocio con
Rusia.

El medio de transporte marítimo pertenece a los más útiles para el transporte de

carga universal mientras que para la movilización de mercancías a grado nacional
los más utilizados son el ferroviario y el terrestre.

Repartición Física Mundial – Ficha logística de Finlandia En la actualidad,

Finlandia ocupa el puesto No. 8 en el ranking de competitividad en infraestructura
en todo el mundo, de acuerdo con el reporte 2017-2018, llevado a cabo por el
Foro Económico Mundial.

A grado de infraestructura universal, Finlandia ocupa uno de los superiores

puestos debido a que cuenta con una bastante buena calidad en todo el mundo, lo
cual se refleja en sus carreteras, redes ferroviarias, y puertos. En cuanto al
transporte aéreo, este se preserva en las posiciones superiores, ocupando la
postura N° 9 de 140 territorios.

Acceso Marítimo

De acuerdo con su ubicación geográfica, el país cuenta con acceso marítimo por
medio de sus principales puertos que son Helsinki, Turku, Rauma, Kotka y Vaasa;
lo que hace que el comercio internacional sea más atractivo.

Puerto de Helsinki.
Es el principal puerto de Finlandia, cuenta con 4 terminales que son la Terminal
Oeste, Terminal Makasiini (al sur), Terminal Katajanokka, y la Terminal Olimpia (al
sur), las cuales hacen que el puerto sea más competitivo para el comercio en el
mar Báltico. Así mismo, el puerto se especializa en la consolidación de carga en el
ámbito de comercio exterior.

Acceso Aéreo.
La infraestructura aeroportuaria de Finlandia está compuesta por 148 aeropuertos
de los cuales solo los aeropuertos de Helsinki y Turku, cuentan con facilidades
para el almacenamiento en frío y congelado, así como de bodegas climatizadas
para animales vivos y flores frescas.

Según los datos publicados por el Banco Mundial, durante el 2019, Finlandia tuvo
un movimiento de carga de 713 millones de toneladas vía aérea.

El Aeropuerto de Helsinki se encuentra en Vantaa a 19 kilómetros del centro de la

ciudad, siendo uno de los más importantes de Finlandia, cuenta con dos
terminales una para los vuelos nacionales y otra para los internacionales que
salen de él con destino a Europa, Medio.

Acceso Terrestre.

Uno de los medios más utilizados y recomendados para el transporte de la carga a

nivel nacional en Finlandia es el terrestre. Entre las empresas más reconocidas se
encuentra Kauko Group que demuestra una sólida experiencia en el transporte de
mercancía por carretera y actualmente tiene la adquisición Itella Logistics para
realizar mejoras y obras a nivel global.

De acuerdo con la información publicada por la CIA con datos del 2018, Finlandia
cuenta con 454.000km de carreteras, de las cuales 50.000km están
pavimentadas, incluyendo 700 km de autopistas, 28.000 sin pavimentar. En cuanto
a las carreteras urbanas, 26.000 km son privadas y 350.000 km son forestales.

Acceso Férreo.

El sistema férreo de Finlandia es uno de los más recomendados para el transporte

urbano, puesto que conecta los pueblos y ciudades más importantes del país.

El proveedor logístico ferroviario más importante de Finlandia es VR Group, quien

vela por mantener un excelente servicio en los vagones de carga, locomotoras y
vagones de pasajeros. Este sistema actualmente está funcionando en 50
localidades del país.
 Conclusiones

Exportar un producto mexicano hacia el mercado europeo suele ser un enorme

paso para cualquier compañía que busque tener presencia universal, esto ya que
pertenece a los más grandes bloques comerciales de todo el mundo y tiene un
mercado interno bastante extenso, como territorio debemos aprovechar el Tratado
de Libre comercio firmado con Europa para la exportación de nuestros propios
productos. En cuanto al caso específico que como equipo analizamos para la
exportación de café a Finlandia, nos pareció el territorio más correcto; ya que los
finlandeses son unos enormes clientes de café internacionalmente. Por otro lado,
la cultura latina les llama la atención e inclusive la piensan de determinada forma
exótica, considerando los aspectos anteriores y la popularidad con la que cuenta
el café mexicano, en concreto la designación de procedencia café de Veracruz,
nos pareció bastante posible hacer la exportación hacia aquel territorio.
Finalmente uno de los componentes que nos pareció clave para decantarnos por
Finlandia, ha sido la infraestructura marítima con la que cuentan, además el precio
de transportación del producto podría ser subjetivamente económico comparado
con el viable precio que tendría transportarlo hacia Europa del norte, en tan solo
logística nuestro producto es transportado a partir del puesto de Veracruz y podría
viajar por medio del atlántico llegando sin inconvenientes hasta las costas
finlandesas, en específico hasta Helsinki o Rauma.
Por todo lo anterior decidimos hacer la práctica para la venta en el continente
Europeo de un producto mexicano basado en el café de Veracruz y por sus
condiciones de mercado, geográficas, culturales, sociales, económicas y políticas,
decidimos elegir a Finlandia.
 Referencias

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