Planeación

Estratégica

Trabajo Final

Universidad Vizcaya de las

Ma. Verónica Yadira Jaime
Américas
Argueta
Lic. Contaduría Pública
Oscar Iván Soto Ramírez
3er Cuatrimestre

Mixto-Sabatino

22/08/2020
 Índice

1. Introducción

2. Esquema de síntesis de planeación

3. Tipos de estrategias

4. Matrices estratégicas

5. Foda simple y cruzado

6. Pest

7. Fuerzas de Porter

8. Cuadro de mando integral

9. Análisis de brechas

10. Análisis vrio

11. Matriz bcg

12. Matriz general electric

13. Matriz de posicionamiento

14. Matriz eje

15. Resumen de las exposiciones

16. Resumen del plan operativo y plan estratégico (diapositivas enviadas)

17. Conclusión
 Introducción

El presente Trabajo Final se propone en avanzar y conocer la planeación

estratégica, realizando organización, planificación sobre contingencias operativas
de una empresa, realizando planes en los diferentes momentos de su función.

Permitiendo saber la acción necesaria, cuales son los elementos para llevar a
cabo operaciones, reducir costos, reducir el trabajo improductivo, acortar el tiempo
de operación de los productos, delegar responsabilidades al trabajador para su
compromiso con la empresa y alcanzar objetivos personales y profesionales.

Esto midiendo con diferentes tácticas estrategias, análisis, matrices y planes

estratégicos.
 ESQUEMA DEL PROCESO DE DIRECCION ESTRATEGICA
GEL LAGUNA S.A DE C.V

ANALISIS EXTERNOS ANALISIS INTERNOS

MISION: Nuestra misión es comercializar gel
AMENAZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES FORTALEZAS
antibacterial, manteniendo siempre un esfuerzo
La amenaza es alta porque Tratados de libre comercio ESTRUCTURA Cuando no acabe la Es un producto que tiene
continuo para ofrecer un producto óptimo para
existen regulaciones en Mexico satisfacer y cautivar a nuestros clientes con calidad, contingencia baja la venta un consumo diario y
gubernamentales que se servicio y precio. VISION: Nuestra familiar
deben cumplir y altos vision es convertirnos en una empresa líder en la
estándares de calidad a comercialización mundial de productos PROCESOS Se realiza el producto con Fabricación y mezcla del
POLITICOS
seguir para las industrias de antibacteriales de alta calidad, ofreciendo servicio, la mitad de empleados producto. Sellar y empacar
Mexico compromiso, confianza, responsabilidad social, para el producto.
así brindar a las familias soluciones prácticas contra FUNCIONES GERENTE Es dificil llevarlas acabo con Deberá controlar, dirigir y
las bacterias, y gérmenes que amenazan sus hogares. GENERAL la contingencia y realizarlas planificar las operaciones.
con eficiencia Administrar y tomar
ECONOMICOS Demasiada Inversion ,por la Buena Ganancia y Bajos decisiones estratégicas
contingencia y la demanda Costos para el funcionamiento de
la empresa. Crear y
SOCIALES Leyes ambientales Existen Nuevas Tendencia conservar relaciones con
mundiales afectan ala por el uso del gel los clientes, por medio de
industria por los usos de antibacterial OBJETIVO GENERAL marketing y relaciones
productos quimicos directas. Analizar los
TECNOLOGICOS La tecnología utilizada para Elaborar un gel Antibacterial para lavar y desinfectar correctamente recursos financieros y
provoca que aquellas lo producción debe cumplir las manos y proporcionar mecanismos de auto cuidado y analizar los resultados para
empresas que no cuentan con una serie de conservación de un ambiente saludable. la toma de desiciones
con la tecnología adecuada lineamientos que asegure
o que recién están que la producción nacional OBJETIVOS ESTRATEGICOS
comenzando, se sientan es de buena calidad. RECURSOS Inversión en tecnología de Las empresa esta
presionadas a invertir en Tomar conciencia de tener presente las normas de higiene para fabricación por parte de posesionada dentro del
nueva y mejor tecnología prevenir cualquier enfermedad. grandes empresas de jabón mercado y puede copiar y
Conocer la importancia del uso del Gel Antibacterial como medida aumenta la competitvidad. adaptar su marca para
entrar a competir con
LEGALES La empresa será constituida mayor fuerza y recursos
como una compañía de
responsabilidad limitada, METAS -
esto significa según la Ley de Administrar y cumplir con las ventas proyectadas
Compañías que los socios de mensualmente. -
la empresa no deberán Aumentar en igual porcentaje al crecimiento el número de clientes
responder con su nuevos dentro de la empresa. -
patrimonio, sino, Aumentar la demanda por cliente. -
únicamente con el capital Tener una rotación de inventarios del 90 por ciento en los puntos de
que han invertido en la venta. - Mantener un
empresa. margen menor al 5 por ciento de reclamos por servicio y atención.
- Cumplir con las fechas de entrega de producto.
- Mantener un margen menor al 5 por ciento de reclamos por atrasos.
Para la empresa se - Recuperar el 100 por ciento de crédito vencido. -
establece que para Cumplir con el presupuesto de mercadeo
aspectos legales se
gestionará por medio de
abogados o asistentes
legales según los
requerimientos que se INDICADORES
presenten, de igual manera
al departamento contable La gerencia está orientada hacia el mejoramiento de la logística .
será contratado de manera Interés por el mejoramiento de la empresa comienza a ser una
externa a la organización fortaleza frente a la competencia. La
establecida y se les pagará empresa encuentra en la estrategia de la contingencia que sigue,
por como honorarios. sus principales fortalezas frente a la competencia.
 ESTRATEGIA Y TACTICA

DIFERENCIAS

ESTRATEGIA TACTICA

Una diferencia que se puede

identificar entre
la estrategia y la táctica es EJEMPLO
EJEMPLO
que la primera es global,
completa, integral, abarca el
todo del fin perseguido, en

IMPLICA TODO SOBRE TODO AL

ENTRENADOR JUGADOR

SE PRODUCE
ANTES DEL JUEGO DURANTE DEL JUEGO

ASPECTOS DEL JUEGO

TRATA DE RESOLVER
ASPECTOS EXTERIORES AL PROPIAMENTE DICHO
JUEGO Y LO GENERICO

SE REALIZA ATRAVEZ DEL

PENSAMIENTO ACCION

SE CARACTERIZA POR
LA INTELIGENCIA, LA PATRONES DE MOVIMIENTOS
PLANIFICACION ENTRENADOS,
TRANSFORMACIONES,
REPENTIZACION, AJUSTES.

Poder de Negociacion del Proveedor: Se
Compra al mayoreo los insumos de mi
producto a un precio mas bajo, ganando los
dos .
5 FUERZAS DE PORTER
Amenazas a mi producto son :Tiendas de
Servicio y Departamentales, Cadenas
Farmaceuticas
Poder de Negociacion del Cliente: Se Baja
Rivalidad : Empresa Lysol (Toallitas Antibacteriales
Costo de mi producto sin perjudicar mi
,Desinfectantes en spray ,Sanitizantes). Empresa
Ganancia.
Escudo (jabones Antibacteriales, Gel Antibacterial).
Amenazas Productos Sustittuto: Lavarse las
Manos y Usar Bicarbonato para limpiar tus
manos.

Poder de Negociacion del Proveedor: Se
Compra al mayoreo los insumos de mi
producto a un precio mas bajo, ganando los
dos .
5 FUERZAS DE PORTER
Amenazas a mi producto son :Tiendas de
Servicio y Departamentales, Cadenas
Farmaceuticas
Poder de Negociacion del Cliente: Se Baja
Rivalidad : Empresa Lysol (Toallitas Antibacteriales
Costo de mi producto sin perjudicar mi
,Desinfectantes en spray ,Sanitizantes). Empresa
Ganancia.
Escudo (jabones Antibacteriales, Gel Antibacterial).
Amenazas Productos Sustittuto: Lavarse las
Manos y Usar Bicarbonato para limpiar tus
manos.
 ANALISIS DE BRECHAS para la Revisión Estratégica

Brechas en el Dominio de Negocios

1.-Proceso El personal desconoce
el Funcionamiento de la nueva
maquinaria robotizada que produce
el gel antibacterial con las nuevas
indicaciones de la OMS.
Que el personal tenga mas Capacitación e Inducción para
iniciativa sobre las nuevas los trabajadores.
tecnologías.
Monto: $15,000.00

Brechas en el Dominio de Datos
2.- La base de datos no tiene
Mantenimiento y actualizaciones
Por los nuevos hardware que se
Adquirieron en el periodo actual
Que se obtengan los derechos
De copyright (derechos de autor) de
Los programas y evitar multas y
demandas
Realizar los pagos con las
nuevas empresas de compra
de maquinaria
Monto: $80,000.00
 VALOR RARO INMITABLE ORGANIZACION

-
Falta de buena
selección de Personal

Sin Control en la
información financiera de
Ventas

No se tiene
Manuales
En los departamentos

Malas instalaciones de
+ De conexiones de redes
 ATRACTIVO DEL MERCADO DE LA INDUSTRIA

ALTA MEDIA BAJA

Se invierte en el producto Gel Se construye para Invertir en el

Antibacterial 70% alchol 100 ml.
Desinvertir en el Gel Antibacterial
ALTA

producto Gel Antibacterial 70% 40% alchol 1 Litro Olor a Chicle

neutro Vendiendo en TIendas de
alchol 1litro Olor Durazno Vendiendo en Salones de Fiestas
Super Mercados , por sus Grandes
Ganancias Vendiendo en Plazas Comerciales

Construir Selectivamente el
Inversion selectiva del producto Crecimiento limitado Envases de
producto de Envases de plastico en
MEDIA

Antiseptico para manos plastico a mayoristas

bolsa 50% de stock

Proteger y Reorientar los productos

Se Vende por Ganancias el Gel
en todas las presentaciones de Gel Desinvertir en el Gel Antibacterial
Antibacterial de Envase de Bolsa
BAJA

Antibacterial 70% diferentes 40% alchol 1 Litro Olor a Chicle

de 1 litro 70% alchol, a Tiendas de
tamaños al Mayoreo alas Tiendas Rematando en tianguis
Conveniencia
Departamentales

INVERTIR EQUILIBRAR RETIRARSE

 Estrategia General de Posicionamiento
Presupuesto marginal

Presupuestos desventajosos

Presupuestos ventajosos Precios

Más Lo mismo Menos

Gel Antibacterial 5
Gel Antibacterial 5 Gel Antibacterial 5
Litros neutro
Litros neutro 70% litros neutro en bolsa
Más fosforescente 70%
alcohol 70% alcohol
alcohol
$450 $420
$650
Gel Antibacterial 5
Desinfectante a base Gel Antibacterial 5
Litros neutro
de alcohol 5 Litros litros neutro en bolsa
Beneficios Lo mismo fosforescente 70%
neutro 70% alcohol
alcohol /con 30%mas
$650 $400
$650
Gel Antibacterial 5 Gel Antibacterial 5
alcohol etílico (etanol) litros neutro en bolsa
Litros neutro
Limpiador ,Galón de 5 30% alcohol
Menos fosforescente 65%
Litros
alcohol /con 30%mas $300
$650
$550
 MATRIZ EFE Y EFI

Factor Critico de éxito Peso Clasificacion Puntuacion

OPORTINIDADES
Las empresas que venden productos de
higiene personal no cierran por la
emergencia sanitaria 1 3 3

Existen nuevas tendencia del uso del gel

antibacterial 0.5 4 2

Incrementaron las ventas del producto del

Gel Antibacterial en centros comerciales 0.0 4 0
Subtotal OPORTUNIDADES 5
< AMENAZAS

Escases de insumos para realizar

productos de higiene personal 0.0 1 0
Leyes Ambientales por uso excesivo de
productos quimicos que dañan la capa de
ozono 1 2 2

Aumenta la competencia en productos

artesanales de higiene personal 0.5 1 0.5
Subtotal AMENAZAS 2.5
 Conclusión

Se desarrollaron esquemas de planeación estratégica, indicando la posición

competitiva de la empresa que se evaluó, para continuar con la actividad
determinada, y la comparación, con posibilidades en el mercado actual.

Con el resultado de algún día tener una empresa con altos niveles de
productividad y de labor humana, mejorando sus recursos y capacidades en el
entorno que se aproxima.