WADHWANI FOUNDATION | ENTREPRENOUR

Milestone 1
LANZA TU STARTUP

Creando Empleos. Cambiando Vidas

Milestone 1

Curso Ignite. Milestone 1

Universidad Del Valle de México, campus Querétaro
PV. ID. VEN-QRO_-2958
 Introducción y Equipo de Trabajo

FARMACLOCK PV ID: VEN-QRO_-2958

Nombre Fortalezas y Habilidades Rol / Puesto

Alejandra Estrada F: Responsabilidad, puntualidad H: Trabajo en equipo, solucion problemas CEO

Milestone 1

Maria Fernanda Jimenez F: Creatividad, proactividad H:Empatía, administración del tiempo COO

Karen Aguilar Martinez F: resiliencia, paciencia, compromiso H: motivación, paciencia CMO

Jonathan Ulises Cruz Rivera F: Iniciativa, concentración, H: sentido crítico, inteligencia emocional CFO

¿Qué nos hace un equipo adecuado para resolver el problema que elegimos?

Foto Socio 1
 Círculo dorado

¿Qué? Explica y cuéntanos

o ¿Cuál es el objetivo de tu emprendimiento?

Facilitar a nuestros usuarios y poner a su alcance una manera práctica y
dinámica de llevar a cabo sus tratamientos médicos de manera
cuidadosa y efectiva.
Milestone 1

o ¿Qué es lo que hace tu empresa?

Creación de un producto innovador que funciona como almacenamiento
de pastillas y al mismo tiempo recordatorio para la toma de las mismas.

o Su giro, sus productos y/o servicios.

Nuestro giro es en el área de la salud y nuestro producto y/o servicios es un
pastillero electrónico que tenga distintas funciones, entre ellas, recordarle a
sus usuarios las horas exactas de la toma de sus medicamentos.
.
 Círculo dorado

¿Cómo? Explica tu proceso de brindar valor

o Cómo es que tu empresa logra entregar valor al cliente.

Ofreciendo un producto que ayude a su vida diaria, estableciendo una rutina y un
seguimiento a sus tratamientos.

o Sus actividades.
Milestone 1

-Etiquetado del producto

-Distribución del producto

o Recursos clave.
-Materia prima
-Dispositivo electrónico

o Aliados clave.
-Farmacias
-Tiendas naturistas
 Círculo dorado
¿Por qué? Ve al centro de tu razón de ser

o ¿Por qué tú? ¿Por qué ahora?

Nuestra empresa ha decidido innovar el ámbito de la salud dando paso a la creación de
un dispositivo que a partir de la pandemia, inconscientemente se volvió más necesario. A
raíz de la misma, hay personas que quedaron con tratamientos debido a las secuelas por
covid-19, enfermedades crónicas y de la misma manera, hoy en día podemos notar que
Milestone 1

las personas cuidan más su salud a partir de vitaminas y suplementos que seria de gran
ayuda junto a este dispositivo ya que se crearía un hábito en la toma de los mismos.

o ¿Por qué haces lo que haces?

Buscamos crear hábitos saludables y ayudar a mejorar el estilo de vida de las personas
que lo necesitan.

o ¿Por qué eres importante en tu cadena de valor, para tus clientes, tus
proveedores y tu comunidad?
Porque es un producto que podría tener un alto impacto para las personas que lo
consumen y de igual manera, traería consigo cambios importantes.
 Problema

Define tu problema de manera concisa: La mayoría de las personas con tratamiento

médico se les olvida tomar su medicina, ponen alarmas en el celular y no les hacen caso,
están en la calle y olvidaron su medicina en la casa.
Milestone 1

Encontramos que el 50 % de nuestros clientes entrevistados enfrentan este problema.

Alternativas existentes para mi cliente:
Recordatorio de su celular.
Pastilleros comunes.
Observar sus recetas médicas.
Usamos las siguientes herramientas para obtener esa información: Mediante unas
entrevistas físicas con personas que estaban en tratamiento.
 https://acrobat.adobe.com/link/review?uri=urn:aaid:scds:US:2e4c46db-99ca-358b-aa12-ae4dabb6ac04
Milestone 1

¿Cuántos clientes entrevistaste? 5 personas que tienen el mismo

problema de que se les olvida tomar el
medicamento

¿Cuántos están de acuerdo que éste es un problema que debe resolverse? Solo 4 personas están de acuerdo de
resolver este problema

¿Cuántos de ellos ya tienen solución al problema y no necesitan una nueva? De las 5 personas que entrevistamos sólo
una persona tenía una solución
 “Nosotros somos el equipo Farmaclock, gracias por
su atención.”
Milestone 1
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Milestone 2
COMPRENSIÓN

Creando Empleos. Cambiando Vidas

 Clientes

Resultados

¿Cuál es tu tipo de mercado? Personas que tienen tratamientos prolongados o

Milestone 2

que consumen distintos suplementos en capsulas

¿Cuál es tu segmento de mercado? Personas mayores de edad de 50 a 70 años

¿Cual es tu TAM? (Mercado Total Asequible) Aproximadamente 20 millones de hombres y

mujeres

¿Cuál tu SAM? (Mercado Total Atendible) 1,000 hombres y mujeres

¿Cuál es tu SOM? (Mercado Objetivo) Adultos y personas de la tercera edad que

busquen facilitar sus tratamientos

¿Cuál es el nicho de mercado elegido? Personas de mayor edad o para las personas que
padecen de una enfermedad.
 Arquetipo de cliente
Puedes usar el formato que más te sirva

Exigente

Foto Facebook -Poder abrir un negocio

de tu cliente Responsable Calvin Klein -Ir con tiempo a la cita médica
Náutica para no correr
Puntual
Milestone 2

-Busca turismo de calidad, en buenos Se le olvida tomarse el medicamento

Confiable hoteles y buena oferta de gastronomía o también llevarse el pastillero
-Conocer otros países
cuando viaja.
-Conocer otras culturas

Profesión: Subgerente
de un banco
Carlos ocupo puesto de subgerente en un banco y actualmente esta prejubilado vive con
Edad: 55 años
su esposa, ella es ama de casa . Su hijo ya no vive con ellos, esta casado y tiene un hijo. A
Genero: Hombre
Carlos les gusta pasar el tiempo con su familia suele recoger a su nieto del colegio y
Ciudad: Querétaro
además hace ejercicio en las mañanas y desde cuando se prejubilo viaja con
frecuentemente con su esposa y el prefiere el turismo de ciudad aunque en alguna ocasión
Sociable realiza una escapada rural que incluya actividades de senderismo.
Organizado
Optimista
 Solución
Descripción de la solución

Nuestra oferta (producto): ¿Cuál es el servicio o producto que han ideado para resolver su problema identificado?

Nuestro producto es un pastillero electrónico que anuncie mediante sonidos, luces o voz el momento en el cual deben administrarse los medicamentos gracias a un
programa que permite establecer el tipo de medicamento y el horario como así también registrar las tomas no realizadas como con la opción de comunicar mediante una
aplicación al dispositivo móvil (celular) de la persona a cargo, si la medicación no fue extraída del dispositivo.
Milestone 2

Actualmente, el cliente está usando esta solución: Actualmente hay una pastillero que es algo similar al nuestro solo que incluye solo alarma este no se maneja por medio
de una aplicación como el de nosotros y es de menor calidad.
Nuestra solución ofrece al cliente estas ventajas: Es fácil de transportar, no se le va olvidar tomarse la pastilla ya que incluye con un alarma y va poder manejarlo por
medio de una aplicación desde su celular.

Los puntos relevantes de nuestra oferta que lo diferencia de la competencia:

o Nuestro pastillero es mas moderno que los otros pastilleros ya que se maneja por medio de una aplicación de un celular
o Se puede cambiar el sonido de la alarma
o Te dice que pastillas te debes de tomar y incluye luces para poder encontrar tu pastillero en la noche

Explica el porqué este emprendimiento funcionará en tu ciudad, región o país: ¿Cuál es el impacto y/o las consecuencias que su solución traerá? ¿Y para quién son esas
consecuencias? Ofrecemos este producto único ya que con nuestro producto ayudara a disminuir los riesgos que enfrentan las personas de edad avanzada o
discapacitados que deben administrarse su medicación ya que plantean la preocupación de no tener la manera de saber si los medicamentos fueron ingeridos en el
tiempo requerido y en la dosis establecida entonces con el pastillero no tendrán mas este problema.
 Lienzo Propuesta de Valor
Se le ofrece un producto de
precio razonable, de compra
única de que logre avisarle en
tomarse el medicamento en
tiempo y en forma.
Milestone 2
Pastillero electrónico
Nuestro producto debe ser
transportable mientras que
cumpla con la función de avisar
en tomar el medicamento y
que sea fácil de usar por medio
de la aplicación.
Van a sentir tranquilidad de que
hayan tomado su medicamento y
que ya no se les va olvidar
tomárselo
¿Qué hacen los clientes al
Creadores de Ganancias enfrentar el problema?
Ganancias
Lo que hacen es que sienten
Producto / enojo y lo que hacen es
Trabajos
Servicio poner un alarma para tomarse
el otro medicamento que
Dolores sigue y asi no olvidar tomar el
Aliviadores medicamento
de Dolores
¿Cuáles son las penas / dolores /
momentos de miseria que tiene el
cliente cuando enfrenta el
problema?
Sienten frustración y preocupacion
porque como no se acuerdan en
tomarse el medicamento
 MVP: Producto Mínimo Viable
¡Muestren su creación!

La creación de este producto fue para recordar y formar hábitos en los usuarios de ingerir sus medicamentos
a la hora adecuada, con esto se logra un avance en la enfermedad o criterio médico que sufra el usuario. El
diseño del prototipo tardó un mes y medio y la creación del primer prototipo fue de dos meses y medio,
logrando nuestros objetivos de creación y programación. utilizamos ayuda de ensambladoras de plástico del
Milestone 2

país y junto con programadores de la empresa unimos las piezas y se logró un buen funcionamiento

o $450.00 pesos mexicano

o Pastilleros electrónicos con variedad de colores
o Este artefacto te ayudará al recordatorio de la toma de tus medicamentos a la hora indicada, siendo fácil
de transportar para uso diario en cualquier lugar que se encuentre
o Es un producto que se maneja de una manera fácil y rápida, para que se pueda usar por usuarios de
todas las edades. Se programa en el mismo artefacto la hora en la que debe de sonar la alarma en cada
día de la semana, o también hay una app en la que te deja configurarlo de manera sencilla y rápida para
los usuarios tech.
o Cualquier otra información relevante respecto del producto / servicio. La ventaja que se tiene en este
producto, es que puede ser utilizado por todas las edades, ya que su diseño se contempla fácil y sencillo
y con entendimiento en los primeros usuarios que lo utilicen
MVP
 Evidencias del MVP
Evidencia de Validación:
Coloca aquí la evidencia de las entrevistas con tus clientes (incluye el link a los datos de las entrevistas).
También puedes agregar fotos, links a videos o audios.
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https://acrobat.adobe.com/link/review?uri=urn:aaid:scds:US:10
445bf7-a995-39ef-8fee-7d5414f8b2b0
 Evidencias del MVP
Resultado de los análisis de datos:
o ¿Validaste tu solución y el precio?
o ¿Cuáles fueron los beneficios que tus clientes encontraron más relevantes?
o ¿Cambiaste algo en tu MVP luego de esta información?
Usa gráficas y números para comunicar mejor el análisis.
Milestone 2

o ¿Validaste tu solución y el precio?

La mayoría de las personas creen que es un producto innovador y que si
estarían dispuestos a pagar por ello.

o ¿Cambiaste algo en tu MVP luego de esta información?

Lo único que agregamos es que en nuestros prototipos vamos a ponerle
diferentes colores al pastillero,que e slo que mas gente nos pedía o nos
les agrada
 Conclusiones del MVP

o ¿Qué aprendiste luego de validar tu MVP con clientes reales?

o ¿Qué quedará sin cambios en tu MVP?
o ¿Qué necesitas cambiar o cambiaste en tu MVP? Incluye todo lo que tengas a la fecha.
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Tomando en cuenta los resultados obtenidos de las encuestas realizadas sobre el MVP, obtuvimos diferentes áreas de
trabajo que podemos mejorar y otras en las que nuestro producto parece ser satisfactorio para nuestros clientes objetivo.
Durante la actividad aprendimos que es importante escuchar las necesidades del cliente. Las personas adecuadas nos
permitieron dar una gran amplitud al tema y su accesibilidad nos permite responder las dudas que necesitábamos para
hacer una mejora del producto, al final del día, todos tiene un contexto diferente y aunque es complicado cubrir con todo
el mercado, debemos de adecuar nuestro producto lo mejor posible para que cumpla expectativas y sobre todo, logre su
objetivo. Los cambios realizados en el MVP fueron dirigidos hacia el diseño, es decir, el cambio más significativo fue
agregar color a cada sección para que sea má​s fácil de identificar ya que, fue lo que más se repite dentro de las
encuestas, que visualmente fuera un poco mas atractivo.. Por otro lado, lo que no cambió fue que nuestro producto sigue
siendo electrónico, tiene secciones y como soporte y para fines de una mejor función, cuenta con una aplicación que
facilita su uso.
 “Nosotros somos el equipo Farmaclock, gracias por su
atención.”
Milestone 2
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Milestone 3
CRECIMIENTO

Creando Empleos. Cambiando Vidas

 Cuadro comparativo de la competencia
Sagely
Beneficios del producto Este pastillero también se maneja
por medio de una aplicación para
que así no olvides tomar tu dosis y
es un recordatorio de
medicamentos en donde como
funciona como alarma de caja de
píldoras, simplemente ingrese sus
pastillas y las veces que necesita
tomarlas.
Módulo 2 3
Solución / Producto Es un pastillero electrónico que
Milestone
funciona por medio de una
aplicación y da solución que te
avise a qué hora tomar tu
medicamento y no se te olvide.
Propuesta de Valor Única Que se maneja por medio de una
aplicación móvil.
Precio $635
Opinión del mercado Dicen que es mayor de calidad y
que se ajusta perfectamente y es
segura y que son buenas para
llevarlo de viajes.
TabTime
Este pastillero incluye 28
comportamientos y se puede
configurar para dispensar
pastillas entre 1 y 6 veces al
día. Tiene 3 alarmas de tonos
diferentes junto a una alarma
visual led rojo que garantiza
una mayor seguridad.
Es un pastillero electrónico
redondo con 28
compartimentos y tiene 3
alarmas suena la alarma para
que te tomes tu medicamento
y no se te olvide de tomar tu
medicamento.
Tiene más compartimentos y
es fácil de transportar y es
redondo.
$1540
Dicen que es bastante grande
pero les gusta que tenga
muchos compartimentos para
poner sus pastillas y que
tengan los dias marcados
Wilxaw
Este pastillero tiene
compartimentos de 7 días y 7
colores diferentes y en el día
lo divide en otras 4 cajas que
incluyen los dibujos de
mañana, mediodía, tarde y
noche y tiene la función de
configurar hasta 4 alarmas y
en el recordatorio inteligente
avisa varias veces al día
cuándo debe tomar el usuario
la medicación.
Es un pastillero electrónico
con compartimentos de
colores e incluye 4 alarmas y
así para que no se te olvide
tomar tu medicamento y está
más organizado para tomar ya
sea mediodía, tarde, noche.
Que los compartimentos son
de colores y tiene dibujos de
mañana,mediodía, noche,
tarde y tiene para poner 4
alarmas.
$316
Les gusta que tenga colores
para saber cuales son las
pastillas que se tienen que
tomar en la noche, día ,
mediodía, mañana.
Brilliant Day
Este pastillero es bastante
más pequeño que el resto,
por lo que resulta más
práctico para los que no
necesiten tomar tanta tamaño apto para el uso diario
mediación. Tiene 7
compartimentos y se
pueden configurar hasta 5
alarmas.
Es un pastillero electrónico
muy pequeño solo tiene 7
compartimientos y te avisa
para que te tomes tu medicamento cuando suene la
medicamento cuando
suene la alarma.
Es más pequeño y más
fácil de transportar.
$200
Les gusta que el pastillero
sea pequeño y que sea más económico el precio y es
fácil de transportar.
Cisixin
Ocupa poco espacio y tiene 4
compartimentos y se pueden
programar hasta 4 alarmas
independientes y es un
y para viajar.
Es un pastillero electrónico
con 4 compartimentos y te
avisa para que te tomes tu
alarma.
Es más pequeño y fácil de
transportar y solo tiene 4
compartimentos.
$260
Es fácil de transportar y es
más pequeño.
Tu Propuesta
Nuestro pastillero es más
moderno que los otros
pastilleros ya que se maneja
por medio de una aplicación
de un celular en donde se
puede cambiar el sonido de la
alarma y en donde te dice que
pastillas te debes de tomar y
incluye luces para poder
encontrar tu pastillero en la
noche.
Es un pastillero electrónico
que funciona por medio de
una aplicación y da solución
que te avise a qué hora tomar
tu medicamento y no se te
olvide y aparte te dice desde
la aplicación que medicamento
que tomar y cambiar el sonido
de la alarma.
Que se maneja por medio de
una aplicación móvil.
$900
Es algo innovador ya que se
maneja por medio de una
aplicación móvil y que les
gusta que le puedes cambiar
el sonido de la alarma y que te
diga del celular que
medicamento se tiene que
tomar.
 Análisis de la competencia
Tu logo aquí

Destaquen:
o ¿Quiénes son sus mayores competidores?
Sagely y wilwax
o ¿Cuáles son los criterios definidos que usaste para evaluar las ventajas y desventajas que tienes frente
a ellos?
Las características y necesidades que fueran destacadas en las diferentes encuestas que realizamos
Módulo 2 3

directamente con los nuestros clientes potenciales

Milestone

o ¿Cuál es la propuesta de valor única clara que hace que su producto o servicio sea mejor que el de
ellos?
El diseño de nuestro producto permite que sea diferente a todos los que ya existen dentro del mercado,
además del conjunto de las funciones que maneja y el precio permite que sea accesible, funcional y
estético.
o ¿Qué datos respaldan sus suposiciones?
Nuestro modelo se basó en los gustos y necesidades de nuestros clientes, ya que, a través de las
diferentes entrevistas y encuestas fuimos construyendo lo que el cliente necesitaba y conforme un
presupuesto estándar logramos obtener un modelo que cumpliera con las características solicitadas.
o ¿Está mejor sólo porque lo dicen ustedes o porque encontraron informes, conocimiento o recibieron
comentarios directos?
Recibimos comentarios directos y ademas, contamos con alta tecnología e investigación sobre las piezas
que integran nuestro producto.
Analisis de la competencia
¿Por qué el cliente cambiaría a usar mi producto?
Conclusión:
● Nuestro pastillero cumple con diferentes
funciones que facilitan su uso y también
mejoran la calidad de vida del usuario,
ya que, el conjunto de su sistema es de
alta calidad y sobre todo, exacto con las
horas de toma.
● El diseño de nuestro producto permite
que sea más llamativo para el cliente y
pueda gozar de los beneficios internos
del producto.
● Por las funciones; adecuamos nuestro
producto a las necesidades del consumidor,
integrando alarmas, una aplicación para
mejor manejo y más practicidad y además,
añadimos el diseño (divisiones y distribución
dentro del pastillero) para mejor manejo y
organización del usuario.
● Por el precio; buscamos un balance entre los
servicios que ofrecemos, la calidad, el
diseño y sobre todo, el costo final, para que
esté fuera de fácil acceso y cumpliendo
siempre las expectativas del cliente.
 7. Ventaja Injusta
El tamaño del pastillero no puede rebasar las medidas estándar para que
sea cómodo de portar y de guardar
1. Segmento de Mercado
Nuestros clientes target:
-Consumidores de medicamentos para enfermedades crónicas
-Consumidores que necesiten tomar medicamentos de una forma
2. Propuesta de Valor esporádica
Nuestro propósito es ofrecer un producto innovador y funcional a los clientes que -Clientes que consumen medicamentos de manera diaria.
más necesiten de un recordatorio y sobre todo poder dejar marca en sus vidas con -Clientes de la tercera edad.
el hábito de la puntualidad en la toma de sus medicamentos y poder llevar un estilo
1. Problema 3. Solución de vida más simplificado para la vida de los consumidores con productos prácticos
Listar 3 problemas del cliente y usuario Una solución para cada problema y útiles que les ayude a suplir sus necesidades cotidianas. .

1. Pila tipo de reloj

2.Se te olvida tomarte tu medicina y hayas quitado la alarma
para recordar.
3.Esta muy grande el pastillero 1. Que tenga luces para verse en la noche
2. Que tenga varias alarmas
3. Que te avisa que medicamento tomar

4. Canales

Página Oficial
Redes Sociales Primeros compradores:
6. Métricas Clave E-Commerce (Amazon,Mercadolibre) Clientes que están en constante uso de medicamentos y personas de la
Soluciones ya disponibles: Lo que debe medirse en el emprendimiento Farmacias (Ahorro,Benavides,Guadalajara) tercera edad.

Ventas
1. Desde la aplicación te avise que medicamento tomar Satisfacción del consumidor
2.El pastillero detecta que no has abierto el Practicidad
compartimiento,estará mostrando una LED ROJA en el teléfono
que estará recordándote que tienes que tomarla.

5. Estructura de Costos 5. Fuentes de Ingresos

Inversión inicial / Costos Fijos / Costos Variables Producto o fuente / Cantidad a vender / Precio / Importe

1. Inversión inicial
Programador: 15,000
Materiales: 4,000
Licencias IOS: 99 USD
Licencia Android: 25 USD

2. Costos Fijos
Licencia Programador:

3. Costos variables (unitario) 1.Venta Online (Amazon,MercadoLibre)

Mantenimiento de programa: 2,500 2.Puntos Oficiales (Farmacia del Ahorro,Benavides,Guadalajara)
Publicidad o promociones: 1,000 3.Promoción del producto
 Palabras finales y/o de agradecimiento

“Nosotros somos el equipo Farmaclock, gracias por su

atención.”
Milestone 3