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  • Optativa7 2.1 Martínez García Gabriela

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    GABRIELA JANET MARTINEZ GARCIA
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    El documento presenta las etapas del proceso de negociación, incluyendo la preparación, la definición de estrategia, la exposición de alternativas y el intercambio de aspectos a ceder, y el cierre o acuerdo. Muestra un diagrama con las posibles posturas que pueden adoptarse durante la negociación y los resultados de llegar o no a un acuerdo.

    Descripción original:

    el proceso de negociación

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    LIC.

    EN ADMINISTRACIÓN
    DE LAS ORGANIZACIONES

    OPTATIVA II TECNICAS DE
    NEGOCIACIÓN

    EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

    GABRIELA JANET MARTINEZ GARCIA


    399454539

    SONIA SANCHEZ GARCIA


    EXPOSICION DE
    ¿LOGRARON LLEGAR NO
    ALTERNATIVAS O
    A UN ACUERDO? INTERCAMBIO
    ACEPTACION
    DEL MARCO POSTURAS COMPETITIVA, DE ASPECTOS A

    COMPROMISO, COLABORATIVA, CEDER,


    COMÚN OPCIONES,CO
    ACOMODA , EVITATIVA* TOMA DE POSTURA
    EVITATIVA NCESIONES

    TENER PODER DE NEGOCIAR


    ANTAGONISMO
    EXPONER EXPECTATIVAS Y
    CONDICIONES

    DEFINIR LA ESTRATEGIA DE
    PREPARACIÓN
    NEGOCIACION
    SI
    AVALUAR A QUE COSAS SE PUEDE
    CEDER.
    CIERRE
    IDENTIFICAR EL ECEMARIO IDEAL
    Y MENOS DESEADO

    FIN
    INICIO
    REFERENCIAS

    LEWICKI, R. J., SAUNDERS, D. M., BARRY, B., GARCILAZO LAGUNES, S., & VITE
    LÓPEZ, R. (2012). FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN (5A. ED.). MÉXICO. MC
    GRAW-HILL.
    FIGUEIRAS, S. (13 DE SEPTIEMBRE DE 2021). ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN.
    CENTRO EUROPEO DE POSGRADO. RECUPERADO DE:
    WWW.CEUPE.MX/BLOG/ETAPAS-DE-LA-NEGOCIACION-1.HTML.

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