Realidad Nacional e Internacional Producto Académico N.

°3

Producto Académico N° 3

CURSO: REALIDAD NACIONAL E INTERNACIONAL

GRUPO Nº: 9
NRC: 10056
INTEGRANTES: JONATAN CONTO TEJADA
RAYMUNDO CONDORI CAMALA

1. La cultura negociadora en el Perú

Antecedentes

Perú con diversidad cultural y étnica de origen primero de hispano europeo la

que domina generalmente los grupos de poder y la segunda de origen andino,
es un país centralizado y de jerarquías definidas, Lima capital concentrando el
80% del comercio siendo necesario que la población de la sierra y oriente se
establezca para negociar sus productos, generando concentración en los
“conos” y asentando importantes empresas de transporte, pequeños industrias y
comerciantes de productos agrícolas aun pasando de desapercibido en
comparación con los negocios internacionales, pero con una cultura negociadora
semejante a la mayoría de los países latinoamericanas, que apuntan hacia la
diversidad y las diferencias internas.

a) Los comportamientos
Nuestro país como parte latinoamericano su esencia en sus
negociaciones es el regateo según los análisis cualitativos, acostumbran
fijar posiciones rígidas al principio dentro de un esquema no muy
moderno, ocasionando enfado en aquellas personas que por primera vez
negocian en el país, con una actitud de que si no hay regateo no hay
negocio de que el proceso es una pérdida de tiempo. Los peruanos hasta
cierto punto utilizan las mentiras y criterios subjetivos para conseguir sus
objetivos, en cambio las modernas tendencias de negociación

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desestimulan esta apertura, induciendo a un proceso distributivo en el

cual no se pueden crear valor, ni incrementar beneficios para ambas
partes.

b) Las costumbres
En la negociaciones los peruanos prefieren relaciones personales
cercanas, amistosas en un ambiente cordial para un acuerdo y resolver
diferencias de interese, generalmente creen en acuerdos de palabra esto
proviene probablemente de la debilidad del estado y del sistema legal
que caracteriza las negociaciones internacionales, parecido al sistema de
negociación de los árabes y del medio Oriente.

c) Las actitudes
La negociación debería ser el camino adecuado para resolver diferencias,
para no generar conflictos que implica recurrir al derecho legal y
convencer a la justicia de una posición, pero las negociaciones
transcurren en un ambiente informal, frecuentemente con poca
preparación, recurriendo a habilidades y criterios subjetivos, teniendo la
fama de incumplidos porque son muy arriesgados desconociendo los
protocolos. A diferencia por ejemplo de los franceses son muy apegados
a los protocolos quienes compensan con reglas de comportamiento la
posición esencialmente adversarial que toman en las negociaciones,
mientras que los japoneses y los chinos los protocolos son infinitos con
una actitud humilde y bajo perfil.

d) Los razonamientos y tácticas

Prefieren en las negociaciones a tiempos inmediatos, espontáneo lo cual
genera la improvisación sobre lo planeado, incluso realizando varias
cosas a la vez mezclando lo personal y el negocio, son flexibles del

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tiempo siendo incumplidos a las citas y dispuestos a dejar para mañana lo

que no se pudo hacer hoy, provocando desconfianza en las relaciones
internacionales, las negociaciones a largo plazo debería ser nuestros
objetivos para ello necesitamos prepararnos e evitar la improvisación con
actitudes y técnicas que creen valor para no desperdiciar oportunidades.

2. Diferencias entre la forma de mantenerse en el mercado de una empresa en

un país desarrollado y una empresa en un país en desarrollo

Recursos humanos
En países desarrollados están avanzando significativamente en el desarrollo del
lugar ideal de trabajo con mejores salarios de cara al futuro, en nuestro país la
gran mayoría de ejecutivos de empresas y organismos estatales, sólo están
interesados en pagar menos y hacer trabajar más, con el objetivo de alcanzar
metas más altas con menos recursos para sí lograr un bono, con esto creando la
teoría del “cholo barato” no solo sueldos miserables, son muchas horas extras
no pagadas maltratos, despidos arbitrarios y con dotación de personal
insuficiente, los jefes logran alcanzar el placer de sentir que pueden descargar
todas sus frustraciones.

La gestión del talento

Mientras que en los países en desarrollo los modelos tradicionales de
organizaciones jerárquicas se han alejado progresivamente a modelos en los
que el trabajo se logra en equipo, en nuestro país hemos llegado al extremo del
ridículo de que los ejecutivos tienen que quedar en la oficina hasta después que
el jefe se haya ido, de esta manera reduciendo la gestión de talento por maltrato
incluida con lavada de conciencia, provocando una patología gerencial muy
grave que alcanza proporciones de pandemia llamada “disociación”.

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3. Mapa conceptual de la principales variables sociales, culturales y

demográficas

4. Realice un análisis del efecto de las variables sociales, culturales y

demográficas del Perú en el sector empresarial de la región Junín.

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Junín se caracteriza por contar con una gran diversidad geográfica y una enorme
riqueza de recursos naturales. Los diversos ecosistemas que alberga permiten un
inmenso potencial de actividades económicas, destacando no solo la minería y
agricultura sino también la forestal, el turismo y la agroindustria. La región comprende
territorios cuya altitud se ubica desde los 600 m.s.n.m. en su flanco oriental, hasta los 4
500 m.s.n.m. en su flanco occidental, correspondiendo el 53 por ciento a la zona de
selva y el 47 por ciento a la zona de sierra.

Ubicación geográfica Sierra Central Andina del Perú Superficie 44, 197 Km N° de
Provincias 7 Capital Huancayo Población Total 1´272, 890 habitantes Tasa de
crecimiento anual 1993-1997 1.2 %

El departamento de Junín está conformado por 4,213 centros poblados, de los cuales
4,172 son rurales (99%), es decir tienen menos de 2 mil habitantes.

Es importante señalar que el 29% de la población del departamento de Junín vive en

centros poblados rurales. A nivel nacional, esta cifra corresponde al 20.7%.

Los principales centros poblados o ciudades de Junín con más de 2 mil habitantes
fueron identificados a partir de la agrupación de aquellos centros poblados censales
que se encuentran ubicados en espacios continuos con 3 o más viviendas por
hectárea. De igual manera, la población para estas nuevas unidades fue recalculada a
partir de la suma de la población de los centros poblados que se encuentran en cada
agrupación, tomando como fuente de población lo registrado en el Censo Nacional de
Población y Vivienda, 2017(INEI).

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Fuente cuadro estadístico de Junín 2017

Durante el periodo 2009-2015, las ocho actividades principales han crecido en

conjunto, a excepción de manufactura. Las actividades que crecieron constantemente
durante dicho periodo fueron otros servicios, comercio, construcción y transporte; las
demás, mostraron tasas de crecimiento variables. Como resultado, el PBI real de Junín
creció 60%, pasando de 9,039 millones de nuevos soles en 2009 a 14,464 millones de
soles en 2015. Así, los años de mayor crecimiento fueron 2014 y 2015, con
incrementos de 12% y 17% respectivamente; en contraste, en el año 2013 se registró
la menor tasa de crecimiento del periodo, que fue un crecimiento del 4% en el producto
regional.

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Fuente: INEI, 2017. Elaboración propia. (INEI, 2017)

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REFERENCIA:
Oligastri, E. & Gimmy S. (2008) La cultura negociadora en el Perú: un estudio
exploratorio. Cuadernos de difusión, 13(25) Disponible en
http://jefas.esan.edu.pe/index.php/jefas/article/view/225/216

Oligastri, E. (2009). El estilo negociador de los latinoamericanos, una

investigación cualitativa. Bogotá: Universidad de los Andes. Disponible en
https://bit.ly/2rVlpiG

https://www.gob.pe/institucion/pcm/campa%C3%B1as/4248-junin-informacion-
territorial

INEI. (2017). ESTADISTICA DE POBLACION. Obtenido de [cuadro estadistico]:

RECUPERADO DE
https://www.mimp.gob.pe/adultomayor/regiones/Junin2.html

INEI. (2017). ESTADÍSTICA DEL INEI. Obtenido de [CUADRO ESTADISTICO]:

RECUPERADO DE
http://escale.minedu.gob.pe/c/document_library/get_file?uuid=2b382678-
7eb8-4cc0-9c47-c73daf82d536&groupId=10156

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