“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

Universidad Tecnológica del Perú

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

KIMPITO: PLAN DE IMPLEMENTACIÓN

TRABAJO FINAL

Alumnos:

Bombo Chaupis Judith Susan 0830741

Leoncio Guerrero, Luis Fernando U18213804

Garay Urbina, Albert Oswaldo U18301600

Rodríguez Bashualdo, Edwin Jonny U18211432

Docente:

SANDRA MERCY VILLAVICENCIO IRIARTE

Lima, Perú

2023
 ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN.................................................................................................... 3
2. INFORMACIÓN DE LA EMPRESA.....................................................................3
3. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.............................................................4
4. ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA................................. 10
5. ANÁLISIS PEST DE LA EMPRESA...................................................................12
6. 3 FACTORES DE COMPETITIVIDAD DE KIMPITO.................................... 13
7. ANÁLISIS ESTRELLA......................................................................................... 14
8. ANÁLISIS PEST PAÍS DESTINO (CHILE)....................................................... 15
9. 3 FACTORES DE COMPETITIVIDAD DEL PAÍS DESTINO........................ 22
10. ANÁLISIS DE LA DEMANDA MACROECONÓMICO, CON
PROYECCIÓN A 5 AÑOS........................................................................................ 23
11. SUSTENTO DE UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN............... 24
12. SUSTENTO DEL MODO DE ENTRADA AL MERCADO DESTINO.................. 24
13. CONCLUSIONES................................................................................................ 24
14. BIBLIOGRAFÍA.................................................................................................. 25
1. INTRODUCCIÓN

La empresa Kimpito es una empresa que se dedica a las ventas y elaboración de

chocolates artesanales, la fábrica se dedica principalmente a la transformación
artesanal de granos de cacao a chocolate bitter (en diferentes presentaciones y
sabores) para consumo inmediato, polvos de cacao, chocolate blanco, grageas de
cacao y manteca de cacao. Para ello, se va a realizar un análisis interno y externo de la
empresa como los diversos factores del país de origen y país destino al cual se va a
exportar. Esto con la finalidad de elaborar un plan de internacionalización y la
empresa Kimpito tenga acceso a nuevos mercados a nivel global.

2. INFORMACIÓN DE LA EMPRESA

Departamento: Huánuco
Provincia: Leoncio Prado
Distrito: MARIANO DAMASO BERAUN
Otros: Centro Poblado Bella
Referencia: Entrada al Parque Nacional Tingo María
Categoría: 4. REALIZACIONES TÉCNICAS, CIENTÍFICAS Y ARTÍSTICAS
CONTEMPORÁNEAS
Tipo: Explotaciones Industriales
Subtipo: Fábricas
Jerarquía: 2
Altitud: 691.00
Ubicada en el centro poblado Bella, la fábrica se dedica principalmente a la
transformación artesanal de granos de cacao a chocolate bitter (en diferentes
presentaciones y sabores) para consumo inmediato, polvos de cacao, chocolate
blanco, grageas de cacao y manteca de cacao. Kimpito, consta de cinco ambientes
interconectados, en cuya entrada principal se expenden los productos terminados y,
simultáneamente, recibe a los visitantes, se tiene también los ambientes dedicados a la
fabricación del chocolate artesanal a vista de los visitantes y finalmente un espacio
destinado al almacenamiento de sus productos terminados. Su construcción es de
material noble, pisos cementados y pulidos, accesos escalonados y rampas
cementadas, techado con planchas de aluminio y zinc en caída de un agua. La
principal vocación turística se sustenta en la recepción de visitantes para observar de
 primera mano los procesos de transformación de cacao y ser partícipes de estos hasta
lograr el producto final, este recurso turístico está incluido en la oferta turística de las
agencias de viajes y turismo de la ciudad de Tingo María; así mismo, todos los
visitantes que llegan a la fábrica, además de conocer los procesos de transformación
del cacao, pueden adquirir los productos locales de la región.

3. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

La empresa KIMPITO tiene una pequeña cartera de productos seleccionados con base
hecha principalmente de cacao “chocolate”. Las barras de chocolate con distintos
sabores ofrecen una amplia gama de deleites para los amantes del chocolate. Estas
deliciosas creaciones combinan la suavidad y cremosidad del chocolate con una
variedad de ingredientes cautivadores. Desde exquisitas mezclas de frutas como
aguaymanto, lucuma y piña, hasta sabores intensos como café o maca, estas barras de
chocolate satisfacen los paladares más exigentes. Además de su irresistible sabor,
estos chocolates ofrecen beneficios para el bienestar. El cacao utilizado en su
elaboración contiene antioxidantes que contribuyen a la salud cardiovascular y al
sistema inmunológico. la variedad total de productos que se cuentan en la actualidad
son las siguientes:
● Presentación de 100% cacao y 60% cacao

● Presentación de 60% cacao con aguaymanto y 60% cacao con leche

● Presentación de 60% cacao con nibs de cacao y 60% cacao con cafe

● Presentación de 60% cacao con hierba luisa y 60% cacao con lucuma y leche

● Presentación de 60% cacao con maca y 60% cacao con panela

● 70% cacao con piña

Los productos que se presentan en sus distintas variedades de sabores en la actualidad
cuentan con dos tamaños, la de 25 gr y de 90 gr. Dentro de esta gama de productos los
que se tiene en mente para exportar son por el momento 4:
● Presentación de 60% cacao
● Presentación de 60% cacao con leche
Y en estas dos nuevas variedades:
● Presentación de 60% cacao con espirulina

La espirulina es un tipo de alga verdeazulada que se considera un

superalimento debido a su alto contenido de nutrientes y beneficios para la
salud. Es conocida por ser una excelente fuente de proteínas, ya que contiene
todos los aminoácidos esenciales que nuestro cuerpo necesita. Además, la
espirulina es rica en vitaminas y minerales, como hierro, calcio, magnesio y
vitaminas del grupo B que ayudan a fortalecer el sistema nervioso y fortalece
contra la anemia
● Presentación de 60% cacao con eucalipto
 El eucalipto se caracteriza por tener hojas aromáticas, resinosas y lanceoladas,
que desprenden un característico aroma refrescante. Sus propiedades más
conocidas están relacionadas con el sistema respiratorio, ya que las hojas
contienen compuestos volátiles que actúan como descongestionantes y
expectorantes. Por esta razón, el eucalipto se utiliza ampliamente en la
fabricación de productos para el alivio de la tos, resfriados y problemas
respiratorios.
En este producto elaborado con eucalipto, es el único que cuenta con una
presentación de 15 gr.

CAPACIDAD PRODUCTIVA
KIMPITO para la elaboración de sus productos cuentan con proveedores, el
proveedor de chocolate que sería el principal para la empresa es la Cooperativa Alta
Huallaga”. Su proveedor hasta el año 2017 contaba con 397 productores y pasó de
exportar 1200 a 2000 toneladas en ese año. Eso quiere decir que KIMPITO con
respecto al chocolate no tiene dificultades por la capacidad de producción y puede
llegar a cumplir con las demandas crecientes que puedan existir.

De igual manera, en los productos como la espirulina y el eucalipto, no existen

preocupación sobre la capacidad productiva:
- espirulina. - se obtiene de una sola célula de alga en su entorno natural y
luego se cultiva en el laboratorio utilizando un medio de nutrición adecuado
hasta que pueda ser insertada en el sistema de tubos. En condiciones ideales,
estas células se dividen aproximadamente una vez al día, mientras se
desplazan lentamente a través de los tubos, lo cual toma alrededor de 12 horas
 para completar una "vuelta". Después de cuatro a diez días, las células están
listas para ser recolectadas. Sin embargo, solo se toma una parte de las células
del sistema, ya que extraer demasiadas afectaría las condiciones óptimas para
su crecimiento. Para reemplazar las células removidas, se agregan nutrientes y
agua, siendo el 80% del agua reciclada. El rápido crecimiento que cuenta la
espirulina facilita a la empresa a conseguir una rápida capacidad de
abastecimiento del mismo. KIMPITO de igual manera tiene como proveedor a
la cooperativa alta Huallaga en lo que respecta a la espirulina, esta cooperativa
cuenta brinda soporte técnico y productivo a la empresa.
- Eucalipto. - El eucalipto es conocido por su capacidad de producción en
diferentes aspectos. En términos de crecimiento, esta planta tiene una tasa de
crecimiento rápida, lo que significa que puede alcanzar alturas significativas
en un corto período de tiempo. Su rápido crecimiento lo convierte en producto
accesible de abastecer a la empresa.
Algunos estudios demuestran que Chile es uno de los países con mayor demanda de
chocolates en el mundo,
En nuestra área geográfica, Chile destaca como el país latinoamericano con el mayor
consumo per cápita de chocolate, con un promedio de 2,1 kg, superando con creces al
segundo lugar, Brasil, que alcanza los 1,3 kg.
Este consumo experimenta picos estacionales, como en la época de Pascua o Semana
Santa, cuando todo el comercio se enfoca en celebrar esta festividad. Durante este
periodo, representa aproximadamente el 10% de los ingresos totales de la industria del
chocolate en Chile a lo largo del año.

COSTO DEL PRODUCTO CON EL PRECIO EN EL MERCADO

INTERNACIONAL
Dentro del mercado chileno, existen distintas marcas de chocolates, con distintos
porcentajes de chocolates y precios, por lo que KIMPITO para poder ingresar a este
mercado debe tener conocimiento de los precios a los cuales compite. La mayoría de
marcas de chocolates comerciales tienen en promedio 40% de chocolate, los precios
promedio del mercado con respecto a los chocolates de este porcentaje rodean los
$6.99 dólares en tabletas de 100 gr. y por tabletas de 25 gr rodea los $1.75 dólares.
Teniendo estos datos referenciales KIMPITO podría lanzar sus productos en los
siguientes precios en el mercado chileno:
 - presentación de 100 gr a $7.38 dólares o 6000 pesos chilenos
- presentación de 25 gr a $1.97 dólares o 1600 pesos chilenos
- presentación de 15 gr a $0.98 dólares o 800 pesos chilenos
4. ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA

La elaboración del análisis interno y externo de la empresa será representado a través

del siguiente análisis FODA:
Análisis FODA de la empresa KIMPITO:
Fortalezas:
- Calidad de los productos: KIMPITO se destaca por la producción de
chocolates de alta calidad, utilizando ingredientes seleccionados y procesos
cuidadosos. Teniendo en cuenta que el porcentaje de chocolate que cuentan
sus productos ya superan el estándar.
- Variedad de sabores: La empresa ofrece una amplia gama de sabores y
combinaciones únicas, lo que atrae a diferentes segmentos del mercado y así
mismo, tienen beneficios para el cuidado de la salud.
- Marca peruana: El origen peruano de la empresa puede ser una fortaleza, ya
que Perú es reconocido por la producción de cacao de calidad y se asocia con
sabores exquisitos. De acuerdo al International Chocolate Awards el mejor
chocolate del mundo 2020/2021 es peruano. Cacaosuyo fue premiado como
campeón de campeones (Overall winner) en las categorías de chocolate oscuro
y chocolate con leche
- Flexibilidad y capacidad de innovación: KIMPITO tiene la capacidad de
adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado y desarrollar nuevos
productos según las preferencias del consumidor.
Oportunidades:
- Mercado chileno: La exportación al mercado chileno ofrece una gran
oportunidad para KIMPITO, ya que Chile es un país con una fuerte demanda
de productos de chocolate y tiene afinidad por los productos gourmet.
- Crecimiento de la industria del chocolate: El mercado global del chocolate
sigue creciendo, lo que brinda oportunidades de expansión tanto en el mercado
local como en los mercados internacionales.
- Alianzas estratégicas: KIMPITO puede establecer alianzas con distribuidores
y minoristas en Chile para aumentar su presencia y penetración en el mercado.
Debilidades:
- Tamaño pequeño: Como empresa pequeña, KIMPITO puede tener recursos
financieros y de producción limitados en comparación con sus competidores
más grandes.
- Limitada experiencia en exportación: Al ser su primera incursión en el
mercado chileno, KIMPITO puede enfrentar desafíos relacionados con las
regulaciones, la logística y el conocimiento del mercado en Chile.
Amenazas:
- Competencia fuerte: KIMPITO enfrentará competencia de empresas ya
establecidas en el mercado chileno, algunas de las cuales tienen una presencia
y reconocimiento sólidos.
- Fluctuaciones en los costos de los ingredientes: Las variaciones en los precios
de los ingredientes clave, como el cacao y otros insumos, pueden afectar la
rentabilidad de la empresa.
- Cambios en las preferencias del consumidor: Las preferencias de los
consumidores pueden cambiar rápidamente, lo que requiere que KIMPITO se
mantenga actualizado y se adapte a las demandas cambiantes del mercado.
Con base en este análisis FODA, KIMPITO puede aprovechar sus fortalezas en
calidad de productos, variedad de sabores y la asociación con la marca peruana para
ingresar con éxito al mercado chileno. Para abordar las debilidades, la empresa debe
buscar estrategias para mejorar su capacidad de producción y obtener el conocimiento
necesario sobre el mercado y los requisitos de exportación. Aprovechando las
oportunidades en el mercado chileno y estableciendo alianzas estratégicas, KIMPITO
puede expandir su presencia y competir eficazmente con los actores establecidos en la
industria del chocolate.
5. ANÁLISIS PEST DE LA EMPRESA

POLÍTICO-LEGAL

Ubicada en el centro poblado Bella, la fábrica se dedica principalmente a la

transformación artesanal de granos de cacao a chocolate bitter (en diferentes
presentaciones y sabores) para consumo inmediato, polvos de cacao, chocolate
blanco, grageas de cacao y manteca de cacao.

ECONÓMICO

La gestión municipal 2023 - 2026 demuestra su apoyo a los emprendedores instalados

dentro de la circunscripción territorial de nuestro hermoso distrito turístico.

En esta oportunidad a través del Área de Turismo y Cultura de la Subgerencia de

Desarrollo Económico y Gestión Ambiental; y en acompañamiento técnico de la
DIRCETUR-HCO, se realizó con éxito la inclusión en el INVENTARIO TURÍSTICO
NACIONAL a la Fábrica de Chocolates "KIMPITO" con 𝐂𝐨́𝐝𝐢𝐠𝐨 𝐔́𝐧𝐢𝐜𝐨 𝐍° 𝟏𝟏𝟗𝟎𝟑

(Atractivo Turístico instalado en el C.P. Bella al ingreso a la Cueva de las Lechuzas).

Junto a la CAI BELLA, KIMPITO es la segunda fábrica de transformación de cacao y

producción de Chocolates instalada en nuestro distrito. ¡Las Palmas es productora de
Chocolates Finos y de Alta Calidad!
 SOCIO-CULTURAL

Kimpito, consta de cinco ambientes interconectados, en cuya entrada principal se

expenden los productos terminados y, simultáneamente, recibe a los visitantes, se
tiene también los ambientes dedicados a la fabricación del chocolate artesanal a vista
de los visitantes y finalmente un espacio destinado al almacenamiento de sus
productos terminados. Su construcción es de material noble, pisos cementados y
pulidos, accesos escalonados y rampas cementadas, techado con planchas de aluminio
y zinc en caída de un agua. La principal vocación turística se sustenta en la recepción
de visitantes para observar de primera mano los procesos de transformación de cacao
y ser partícipes de estos hasta lograr el producto final, este recurso turístico está
incluido en la oferta turística de las agencias de viajes y turismo de la ciudad de Tingo
María.

TECNOLÓGICO

Nuestros chocolates son elaborados con granos de cacao finos y de aroma, estos
granos son cuidadosamente seleccionados y procesados con mucha delicadeza y
pasión para conservar las EXCELENTES CARACTERÍSTICAS DE ESTE GRANO.
En esta tableta de alta pureza podrás sentir el sabor particular del cacao, mezclado con
frutos deshidratados, los cuales provocan una mezcla de sabores en el paladar.

La gerencia mantiene en excelentes condiciones sus diversas instalaciones y espacios

dedicados a la transformación del cacao.

6. 3 FACTORES DE COMPETITIVIDAD DE KIMPITO

Calidad superior del chocolate:

La producción de chocolates de KIMPITO con un porcentaje de cacao que va desde el
60% hasta el 100% demuestra su compromiso con la calidad. Al superar el estándar
promedio, la empresa se posiciona como una opción premium en el mercado. Esta
calidad superior le brinda una ventaja competitiva al ofrecer a los consumidores
chilenos chocolates de mayor intensidad y sabor auténtico.
Variedad de sabores innovadores:
La amplia gama de variedades de chocolates que ofrece KIMPITO, como el chocolate
con eucalipto, aguaymanto, espirulina y café, le brinda una ventaja competitiva. Estas
 combinaciones únicas y exóticas atraen a los consumidores que buscan sabores
distintivos y experiencias sensoriales diferentes. La capacidad de KIMPITO para
innovar y ofrecer sabores novedosos la destaca en el mercado y la diferencia de la
competencia.
Flexibilidad y capacidad de innovación:
La flexibilidad y la capacidad de innovación de KIMPITO son factores que le
permiten adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado y desarrollar nuevos
productos. La empresa está dispuesta a experimentar con nuevos sabores, técnicas y
presentaciones para mantenerse relevante y atractiva para los consumidores. Esta
capacidad de respuesta y adaptabilidad contribuye a su competitividad al mantenerla
alineada con las demandas cambiantes del mercado y las preferencias de los
consumidores.

7. ANÁLISIS ESTRELLA

El análisis estrella es una base de la estructura de datos y contiene información

detallada y medible sobre eventos o transacciones específicas que se realizará para la
empresa Kimpito. Están diseñadas para almacenar grandes cantidades de datos en un
formato eficiente y fácil de consultar.
● Proveedores: La empresa Kimpito, posee proveedores ubicados en la parte
selva como Pichanaqui, Chanchamayo y Satipo, estos agricultores son los que
les proporciona la fruta (Cacao) para su elaboración de los chocolates a base
de cacao.
● Empresa país de origen: Kimpito es una empresa que tiene una gran variedad
para el consumidor, por ejemplo, chocolate de aguaymanto, chocolate de
maca, que son los chocolates a base de cacao, brindando una buena calidad de
su producto, 100% artesanal y sus materias primas son orgánicas.
● Potenciales clientes (Chile): Kimpito ofrecerá sus productos elaborados a base
del cacao fino a un público como el chileno, que es el que más consume
chocolate en Latinoamérica, de esta manera los chilenos buscan un chocolate
sostenible y de buena calidad para su consumo. De esta manera, la empresa
Kimpito quiere llegar al público mediante intermediarios, con el objetivo de
generar más ventas y expandirse en el mercado Chileno, por ello unos de los
potenciales clientes es Santiago Duty Free.
 ● Potenciales competidores(Chile): La empresa Kimpito identificó muchas
variedades de empresas que se dedican a la venta de chocolate a base de
cacao, lo cual compiten entre sí. Por eso se reconoce como principal
competidor a la empresa Óbolo, siendo una de las primeras chocolaterías en
Chile, es conocida debido a su calidad del producto, busca una vida sana y
buscan la sustentabilidad ambiental y social.

● Potenciales socios (Chile): Kimpito está en la búsqueda de socios y trabajar

conjuntamente con ellos, esto lleva repartir el fruto económico obtenido. No
obstante, hay beneficios mucho más provechosos que nos permitirá acumular
mayor capital y adquirir mayor solidez financiera, y lo más importante es ser
reconocido en el mercado Chileno, por eso optamos como socio al
supermercado Jumbo, debido a su calidad de sus productos son muy buenos
empezando con la frescura, la división de su catálogo es excelente.

8. ANÁLISIS PEST PAÍS DESTINO (CHILE)

POLÍTICO – LEGAL

Las actividades de importación y exportación en Chile se benefician de 26 acuerdos de libre

comercio (TLC) que le dan al país acceso a 64 mercados internacionales.

El clima político de Chile favorece el libre comercio internacional. En este sentido, las
actividades de importación y exportación en Chile se benefician de 26 tratados de libre
comercio (TLC) que le dan acceso al país a 64 mercados internacionales.

Chile es la cuadragésima segunda mayor economía exportadora del mundo. En 2018, las
exportaciones chilenas totalizaron US$75.482 millones y las importaciones alcanzaron los
US$74.189 millones.

Las categorías de los principales productos exportados son minerales, industriales, agrícolas y
forestales. Los principales artículos exportados son cobre, salmón, moluscos, crustáceos,
frutas en conserva, aceite de pescado, celulosa, madera aserrada, madera contrachapada,
bayas, arándanos y minerales.

Los principales socios comerciales de Chile son China, Estados Unidos, la Unión Europea,
Japón, Mercosur, Corea del Sur, Alianza del Pacífico, entre otros. Además, la relación
comercio / PIB de Chile es de 57.5%, lo que significa que la economía depende del comercio
internacional. Por lo tanto, el gobierno trabaja para reducir o eliminar las barreras
comerciales ofreciendo un entorno comercial atractivo para las empresas que se trasladan a la
región con el deseo de hacer negocios a través de sus fronteras.
Las regulaciones chilenas que rigen los asuntos aduaneros son:

· Decreto con Fuerza de Ley 30/2004, actualizado en marzo de 2017

· Ley Orgánica del Servicio Nacional de Aduanas
· Decreto 514 del Ministerio de Hacienda

Servicio Nacional Aduanas (SNA)

La entidad que regula la importación y exportación en Chile es el Servicio Nacional de

Aduanas (SNA). El SNA es una entidad pública que monitorea y supervisa el transporte de
mercancías a través de costas, fronteras y aeropuertos chilenos.

Mercancía con un valor FOB superior a US $ 1000

Cuando el valor FOB es mayor a US $1000, el importador debe contratar a un agente de

aduanas.

En este caso, el importador debe contratar a un agente de aduanas. El importador debe

proporcionar al agente los documentos necesarios para presentar la Declaración de Ingreso
ante el SCN.

Los documentos obligatorios que los importadores deben proporcionar incluyen:

● Documento de envío: El conocimiento de embarque original, la carta de transporte
internacional o la guía aérea que demuestre la propiedad de la mercancía por parte del
destinatario.
● La factura comercial original: Este documento acredita la mercancía como un objeto
de ventas y sus valores.
● Certificado de aseguramiento: Este documento debe incluir el monto de la prima
pagada
● Declaración jurada sobre el precio de la mercancía: El importador debe presentar este
documento al agente de aduanas.
● Mandato: Documento constituido por el endoso exclusivo del documento de envío
original.

Es importante mencionar que cuando el monto de la prima del seguro se designa en la factura
comercial, no es necesario proporcionar el certificado de seguro. Además, el certificado no es
obligatorio, pero se usa con frecuencia para facilitar el proceso de aprobación.
Existe cierta documentación adicional que se les puede solicitar a los posibles importadores,
dependiendo de los productos que elijan importar. Es mejor consultar con su agente de
aduanas en Chile si necesita proporcionar información adicional.

Los documentos requeridos en casos particulares incluyen:

· Certificado de origen: En caso de que la mercancía sea elegible para exención arancelaria
de preferencias por acuerdos comerciales
· Lista de embalaje: Siempre debe corresponder a la mercancía embalada en contenedores
llenos
· Nota de gastos: Deberá proporcionar esta información por separado, si aún no está incluida
en la factura comercial o cuando la compra de la mercancía tiene una cláusula de fábrica.
· Permisos, visas, certificaciones o aprobaciones: A veces se requieren de acuerdo con el
tipo de mercancía que desea importar. Para mercancías con un valor FOB inferior a US
$1000. Si sus productos tienen un valor FOB de menos de US $1000, el proceso de
importación es un proceso de tramitación simplificado. El importador puede realizar este
proceso en persona ante la oficina de aduanas de la jurisdicción de mercancías.

La documentación necesaria para este paso incluye:

● Documento de envío original: Conocimiento de embarque original (por mar), carta de
transporte internacional (por tierra) o carta de porte aéreo (por aire)
● Factura comercial
● Certificado de aseguramiento con el monto de la prima pagada
● Poder notarial: En caso de que el proceso sea manejado por un tercero
● Certificaciones o aprobaciones cuando sea necesario para una mercancía en particular.

Aranceles

El derecho general de importación ad valorem es del 6%, calculado sobre el costo, seguro y
valor del flete (CIF). Además, existe el impuesto al valor agregado, IVA igual al 19%
calculado sobre el CIF y el arancel ad valorem.

Por ejemplo:
 CIF US$1000

Ad valorem (6% de US$1000) US$6

IVA (19% de US$1060) US$201.4

Impuesto aduanero total US$261.4

En el caso de la existencia de un acuerdo bilateral entre Chile y el país de origen de la

mercancía, el impuesto ad valorem puede reducirse o eximirse. Sin embargo, el IVA debe ser
pagado.

Toda la mercancía puede importarse a Chile a menos que la legislación especifique lo

contrario. Dependiendo de la naturaleza de los bienes, puede ser necesario presentar una
autorización, aprobación o control por parte de la organización reguladora correspondiente.

La lista de mercancías que requiere aprobación previa incluye armas de fuego, explosivos,
bebidas alcohólicas, vinagre, alcoholes, vegetales, animales, fertilizantes, pesticidas,
productos farmacéuticos, radiactivos, restos humanos, muestras de flora y fauna, entre otros.

Mercancía con impuesto adicional

La importación y exportación en Chile están reguladas por las leyes y decretos. Al importar,
existen impuestos adicionales que se aplican a ciertos productos dependiendo de las
regulaciones que buscan proteger las industrias nacionales o el bienestar de la población.

· Impuesto adicional del 15%: Artículos de oro, platino. marfil, joyas, piedras preciosas
naturales o sintéticas, alfombras de alta gama, tapices de alta gama, pieles de alta gama,
caviar enlatado y sus sustitutos, armas de aire o de gas comprimido, sus accesorios y
proyectiles. Los artículos prohibidos están calificados como tales por el servicio de rentas
internas (IRS).
· Impuesto adicional del 50%: Artículos pirotécnicos como fuegos artificiales, petardos,
con la excepción de productos para uso industrial, minero, de señalización luminosa o
agrícola.
· Otros impuestos adicionales: Bebidas alcohólicas, bebidas de lujo y tabaco.
· En el caso de bienes de segunda mano que reciben autorización, existe un cargo adicional
del 3% sobre su valor CIF.·

Pago de derecho aduanero

Los importadores tienen 15 días para pagar sus derechos de aduana.

El pago del arancel puede realizarse una vez que la Aduana haya validado la declaración de
importación. Se puede hacer electrónicamente o a través de entidades financieras autorizadas.

Los importadores tienen 15 días para pagar sus derechos de aduana, contados desde el día en
que se recibe la mercancía y se emite la declaración de entrada. Si el pago se realiza después
de la fecha asignada, se aplicarán cargos adicionales por retraso en el pago. Además, si la
mercancía no se retira del almacén de Aduanas después de 90 días, se presume que se
abandona y se aplican tarifas adicionales sobre sus derechos.

ECONÓMICO

En un contexto exterior incierto, la economía de Chile se está reajustando después de la

extraordinaria expansión de 2021. El crecimiento del PIB real disminuyó a 2,4 por ciento en
2022 a medida que el consumo se normaliza en medio de una fuerte contracción de la política
fiscal y monetaria.

Chile es uno de los países más industrializados de América Latina, y algunos de sus sectores
de actividad clave incluyen la minería (cobre, carbón y nitrato), los productos
manufacturados (procesamiento de alimentos, productos químicos, madera) y la agricultura
(pesca, viticultura y fruta).

En 2022, el sector de servicios fue el sector económico que más contribuyó a la economía,
siendo responsable de más del 54% del producto interno bruto (PIB) chileno.

En un contexto exterior incierto, la economía de Chile se está reajustando después de la

extraordinaria expansión de 2021. El crecimiento del PIB real disminuyó a 2,4 por ciento en
2022 a medida que el consumo se normaliza en medio de una fuerte contracción de la política
fiscal y monetaria.

SOCIO CULTURAL

Factores Socioculturales. Conjunto de valores, rasgos, creencias, tradiciones alimenticias,

costumbres que distinguen e identifican a una persona. En el presente estudio, se distinguen
cuatro dimensiones que son las experiencias laborales, las experiencias vitales, la religión, así
como las costumbres y tradiciones.

Las costumbres de Chile se extienden a todo el país. Los chilenos viven con mucha pasión el
fútbol, aunque los rodeos también tienen su afición. Las costumbres chilenas hacen uso de la
variada geografía del país. Son muy populares el esquí y el surf, que aprovechan las
cordilleras de Chile y su extensa línea de costa.

TECNOLÓGICO

Varias cifras demuestran que Chile está a la vanguardia en tecnología y conectividad. En

junio de 2022, el Speedtest Global Index reveló que Chile tiene el internet de banda ancha
fija más rápido del mundo, con una velocidad de descarga promedio de 213,73 mbps.

Gracias al uso masivo de datos, se están desarrollando una serie de auditorías que permiten
analizar diversos programas de Gobierno, por ejemplo, al Bono Clase Media, las compras y
gastos vinculados a la pandemia, el Plan Alimentos para Chile, entre otros.

De esta forma, de un total de casi $514 mil millones (US$ 595 millones) al que asciende el
presupuesto 2023 del Ministerio de Ciencia, Tecnología, Conocimiento e Innovación, las
mayores partidas se destinarán a formación de capital humano avanzado (18,94 por ciento),
desarrollo de la institucionalidad sectorial (5,38%).

Pero como lo han demostrado varios estudios, hay otras formas o caminos para estimular la
innovación. En Chile se invierte sólo un 0,4% del PIB en I+D, mientras que tal cifra para los
países desarrollados se ubica cerca del 2,4% del PIB.
 9. 3 FACTORES DE COMPETITIVIDAD DEL PAÍS DESTINO

Alta demanda de productos de chocolate:

Chile se caracteriza por tener una alta demanda de productos de chocolate. La empresa
KIMPITO, con su enfoque en la producción de chocolates de alta calidad y variedades
innovadoras, puede aprovechar esta demanda existente en el mercado chileno. La disposición
de los consumidores chilenos a experimentar sabores diferentes y su apreciación por los
productos gourmet brindan una oportunidad para que KIMPITO satisfaga estas preferencias y
se posicione como una opción atractiva en el mercado.
Reconocimiento de la calidad peruana en la producción de cacao:
Perú es reconocido internacionalmente por la calidad de su cacao. La marca peruana de
KIMPITO puede ser un factor de competitividad en Chile, ya que el origen peruano de la
empresa está asociado con la producción de cacao de alta calidad y sabores auténticos. El
reconocimiento de la calidad peruana en la industria del cacao puede generar una percepción
positiva entre los consumidores chilenos y aumentar la demanda de los chocolates de
KIMPITO en el mercado local.
Apertura al comercio internacional y acuerdos comerciales:
Chile es conocido por su apertura al comercio internacional y ha firmado numerosos acuerdos
comerciales con diferentes países. Esto crea un entorno favorable para la exportación de
productos, como los chocolates de KIMPITO, al mercado chileno. Los acuerdos comerciales
facilitan el acceso a este mercado y ofrecen condiciones preferenciales en términos de
aranceles y barreras comerciales. Esta apertura al comercio internacional brinda a KIMPITO
una ventaja competitiva al facilitar su entrada y expansión en Chile.
Estos factores, como la alta demanda de productos de chocolate, el reconocimiento de la
calidad peruana en la producción de cacao y la apertura al comercio internacional, favorecen
la competitividad de KIMPITO al ingresar al mercado chileno. El aprovechamiento de estas
condiciones y el enfoque en la diferenciación basada en la calidad y el origen de los
productos pueden posicionar a KIMPITO de manera favorable en el mercado del chocolate en
Chile.
 10. ANÁLISIS DE LA DEMANDA MACROECONÓMICO, CON PROYECCIÓN
A 5 AÑOS

Para realizar el análisis de la demanda, se obtiene el histórico de las importaciones de los

productos de Kimpito en el país destino Chile hacia Perú, desde el año 2018 hasta el 2022
valorizado en millones de dólares.

La población objetiva será en Santiago de Chile en el rango de edades de 18 a 35 años,

teniendo un total de 2 millones 614 mil personas. Para ello, se aplicó el 1% de la población
sobre el consumo de cacao, chocolate y la diversidad de productos por parte de Kimpito en
Chile, obteniendo en el 2023, una demanda total de 20 mil 614 personas.
 11. SUSTENTO DE UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIÓN
La estrategia de especialización sería la opción más adecuada para KIMPITO, una pequeña
productora de chocolates artesanales en Perú, que busca expandirse al mercado chileno.
KIMPITO ha demostrado una clara ventaja competitiva al producir chocolates con valor
añadido y beneficios saludables, como eucalipto, piña, espirulina y otras variedades únicas.
Esta propuesta de valor diferenciada le permite destacar en el mercado local, y expandirse a
través de la especialización ofrecería aún más ventajas en su expansión internacional.
En primer lugar, al enfocarse en la especialización, KIMPITO podrá construir una marca
sólida y reconocida en el mercado chileno. Al ser expertos en la producción de chocolates
con ingredientes únicos y saludables, KIMPITO podrá establecer una reputación de calidad y
excelencia en el país vecino. Esto es especialmente importante para una empresa poco
conocida como KIMPITO, ya que una estrategia de especialización les permitirá enfocar sus
recursos limitados en la promoción de su propuesta única de valor.
En segundo lugar, al dirigirse a un nicho específico de consumidores, KIMPITO podrá crear
una base de clientes leales y comprometidos. Los consumidores que buscan experiencias
gastronómicas distintas y se preocupan por su bienestar se sentirán atraídos por la oferta de
chocolates artesanales con beneficios saludables. Al satisfacer las necesidades y deseos
específicos de este grupo objetivo, KIMPITO podrá construir una base de clientes sólida y
recurrente, lo que contribuirá a un crecimiento sostenible en el mercado chileno.
En tercer lugar, la especialización permitirá a KIMPITO mantener un enfoque claro en la
innovación y la mejora continua de sus productos. Al no dispersar sus esfuerzos en una
amplia gama de productos, la empresa podrá centrarse en la investigación y desarrollo de
nuevas variedades de chocolates y en la mejora de sus procesos de producción. Esto le
permitirá mantenerse a la vanguardia de las tendencias del mercado y seguir ofreciendo
productos innovadores y atractivos para sus clientes.
La especialización puede brindar a KIMPITO una ventaja competitiva en términos de costos
y eficiencia. Al centrarse en la producción de un conjunto específico de chocolates, la
empresa puede optimizar sus procesos y reducir los costos de producción. Además, al trabajar
estrechamente con una comunidad proveedora en la selva del Perú, KIMPITO podría
asegurar un suministro constante y sostenible de ingredientes únicos, lo que podría generar
una mayor eficiencia en la cadena de suministro.
Al enfocarse en una línea específica de chocolates artesanales con ingredientes únicos y
beneficios saludables, KIMPITO podrá perfeccionar sus procesos de producción y alcanzar
economías de escala en su cadena de suministro. La especialización en la producción de
chocolates con características distintivas y saludables le permitirá a la empresa establecer
relaciones sólidas con proveedores y socios especializados, lo que facilitará la obtención de
insumos de alta calidad a precios competitivos.
Asimismo, la estrategia de especialización también le brindará a KIMPITO una mayor
flexibilidad para adaptarse rápidamente a las tendencias cambiantes del mercado y las
preferencias del consumidor. Al mantener un catálogo enfocado y una producción ágil,
KIMPITO estará mejor preparado para incorporar nuevos ingredientes, sabores y
presentaciones que puedan surgir como resultado de la evolución del mercado. Esta
capacidad de adaptación le permitirá a la empresa mantenerse relevante y competitiva a lo
largo del tiempo.
Otro aspecto importante es que la especialización le dará a KIMPITO la oportunidad de
establecer relaciones más estrechas y significativas con sus clientes. Al enfocarse en un nicho
específico, la empresa podrá entender mejor las necesidades y preferencias de sus
consumidores y, en consecuencia, desarrollar estrategias de marketing más efectivas y
personalizadas. Esta conexión emocional con los clientes no solo fortalecerá la lealtad, sino
que también abrirá la puerta a la retroalimentación directa, lo que permitirá a KIMPITO
seguir mejorando y ajustando su oferta para satisfacer las expectativas del mercado chileno.
En conclusión, la estrategia de especialización sería la mejor opción para KIMPITO debido a
su enfoque en la producción de chocolates artesanales con valor añadido y beneficios
saludables. Al construir una marca sólida, atraer clientes leales, fomentar la innovación y
mejorar la eficiencia, KIMPITO podría posicionarse como un referente en el mercado
chileno, expandiendo con éxito su negocio y logrando un crecimiento sostenible en el
mercado internacional.

12. SUSTENTO DEL MODO DE ENTRADA AL MERCADO DESTINO

Exportación indirecta
La exportación indirecta es un método mediante el cual una empresa “ KIMPITO” venderá
sus productos al mercado chileno a través de un intermediario, en lugar de llevar a cabo la
venta directa por sí misma. Es una forma de incursionar en el mercado internacional sin la
necesidad de establecer una presencia física en el país de Chile o asumir todos los riesgos y
responsabilidades asociados.
Procesos de este modelo de exportación indirecta:
● Identificación del producto: Kimpito decide qué productos son adecuados para la
exportación y evalúa su demanda potencial en el mercado chileno.
● Selección del intermediario: Kimpito busca y selecciona un intermediario en el país de
Chile, que puede ser un agente, distribuidor, representante o trading company. Este
intermediario actúa como enlace entre la empresa exportadora y los clientes extranjeros.
● Negociación de los términos: La empresa “KIMPITO” y el intermediario acuerdan los
términos de la exportación, incluyendo el precio, los plazos de entrega, las condiciones
de pago y los derechos y responsabilidades de ambas partes.
● Exportación y logística: Una vez llegado al mutuo acuerdo, la empresa
exportadora(Kimpito) envía los productos al intermediario, quien se encargará de la
distribución y venta en el mercado extranjero.
● Comercialización en el mercado extranjero: El intermediario es responsable de
comercializar y promocionar los productos o servicios en el país de Chile para alcanzar a
los clientes potenciales.
● Cobro y pago: El intermediario se encarga de recibir los pagos de los clientes en el
extranjero y remitir los ingresos a la empresa exportadora (Kimpito) después de
descontar sus comisiones y gastos.
La exportación indirecta puede ser una opción adecuada para las empresas que no tienen la
capacidad o recursos para involucrarse directamente en la expansión internacional, ya que el
intermediario se encarga de gran parte del proceso. Sin embargo, también implica ciertas
limitaciones y riesgos, como la posible pérdida de control sobre la comercialización y la
relación directa con los clientes extranjeros. Por tanto, es fundamental seleccionar
cuidadosamente a los intermediarios y establecer una comunicación y coordinación efectiva
para garantizar el éxito de la exportación indirecta.
13. CONCLUSIONES

● Para tener éxito en el mercado chileno, la empresa KIMPITO debe adaptarse a las
preferencias y necesidades de los consumidores locales. Esto implica comprender las
tendencias y gustos del mercado chileno, así como cumplir con las regulaciones y
requisitos de exportación. Además, es importante establecer alianzas estratégicas con
distribuidores y minoristas en Chile para aumentar la visibilidad y la distribución de
los productos de KIMPITO. Un enfoque centrado en la adaptación y el conocimiento
del mercado será fundamental para lograr un crecimiento exitoso en Chile.
● En el análisis de mercado se demostró que Chile es un cliente del consumo masivo de
chocolate, igual por los sondeos realizados esta demanda aumentaría. Cuando se
estima una demanda no se puede hacer otra cosa que predecir el comportamiento
mediante tasas de crecimiento, la cual para la empresa Kimpito muestra como el
mejor mercado a vender sus productos de chocolate de manera artesanal tendrá
buenos resultados de ventas al país de Chile.

14. BIBLIOGRAFÍA

Huánuco: Elaboran chocolate con “espirulina” para fortalecer el sistema nervioso y

combatir la anemia. (s. f.). Noticias - Instituto Tecnológico de la Producción -

Plataforma del Estado Peruano.

https://www.gob.pe/institucion/itp/noticias/341074-huanuco-elaboran-chocolat

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https://www.foodunfolded.com/es/articulo/espirulina-como-se-cultiva#:~:text=

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https://www.b2peru.pe/directorioadex/es/company/5135/cooperativa-agroindu

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https://obolochocolate.cl/pages/sustentabilidad

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https://ajumbo.com/index.php/empresa/quienes_somos#:~:text=Somos%20un

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MurciaEconomía. (2017). Exportación directa o indirecta: mejor opción para su

negocio.https://murciaeconomia.com/art/53989/exportacion-directa-o-indirect

a-mejor-opcion-para-su-negocio