TAREA 1

GESTION DE PROYECTOS

GRUPO 6
INTEGRANTES

KARLA BELTRAN
LUIS BARZOLA
KIMBERLY PARRA
ANABEL RODRIGUEZ
 Estudio Económico del mercado

Producto: Lubricantes para carros FORCE

Análisis del macroentorno

En la actualidad en, Ecuador, la actividad automotriz está encadenada a los distintos
sectores de la economía: la industria, la agricultura, el comercio interno, las
exportaciones las cuales requieren de vehículos para el transporte terrestre de
mercaderías; los autos de pasajeros son indispensable para el desarrollo del
turismo; la banca y los seguros también tienen una importante relación con las
inversiones y el comercio automotriz.
El mercado de lubricantes automotriz en Ecuador es un mercado abierto a marcas
nacionales y extranjeras dependiendo de la necesidad del mercado. En la actualidad
en el país se puede encontrar más de 65 marcas de lubricantes las cuales algunas
son comercializadas por ciertas concesionarias fabricantes del motor, otras son
internacionales y también existen marcas locales, es importante mencionar que en
el sector automotriz se valora el uso de lubricantes con calidad excelente que
aporten beneficios y cuidados al motor.

El actual proyecto pretende posicionar la línea de lubricantes FORCE para las

lubricadoras ubicadas en la ciudad de Guayaquil, siendo la principal elección del
cliente al momento de adquirir un lubricante importado de calidad. Asimismo,
permitirá que la organización tenga un crecimiento permanente al integrar
estrategias y tácticas enfocadas en la característica, comportamientos y atributos
que valoran los consumidores con respecto al consumo de lubricantes. Además de
generar incremento en la rentabilidad de la empresa, con el actual plan de marketing
se pretende ofrecer a la sociedad un producto de calidad prolongando la vida útil del
motor aportando al cuidado del vehículo, de la misma manera satisfaciendo las
necesidades del consumidor momento de adquirir un lubricante importado de
calidad. Adicionalmente, se procura poner en práctica todos los conocimientos
adquiridos a lo largo de la carrera de Marketing utilizando las principales
herramientas aprendidas para una correcta evaluación de las variables en el
mercado.

Entorno Político –Legal

El sector automotriz se ha visto afectado por las disposiciones gubernamentales en

el tema de las importaciones ya que desde el 2011 cumple con regulaciones de
importaciones de vehículos vía cupos y aranceles dado por la normativa 116 del
Comité de Comercio Exterior, hasta el año 2015 el cupo para los autos importados
era de $300 millones anuales, las cuales se repartían entre 46 importadores. Para
año 2016 la resolución de la Comex bajo el cupo de $280 obteniendo como
resultado el decrecimiento del 39% de ventas en relación del año 2015. Para el año
2017 las restricciones de importación de vehículos se eliminaron en su totalidad (El
Telégrafo, 2017).

Entorno Económico

Producto Interno Bruto (PIB) El Producto Interno Bruto permite realizar una
visualización reducida de los bienes y servicios producidos en el Ecuador. El Banco
Central del Ecuador mide el mercado en cifras de los productos finales.
Tasa de desempleo:
Según INEC, desde el año 2007 la variación de la tasa de desempleo en el Ecuador
ha sido sensible a disminuir conforme a los siguientes años, siendo el año 2014 el
periodo donde la tasa de desempleo se ubicó por debajo de la media de los años
anteriores alcanzando un 3,8%. Sin embargo, al final del año 2017 esta cifra
incrementó en 0,6%, es decir 4.4% de desempleo existe en país (INEC, 2017)

Por otro lado, en el sector de la producción, se busca incrementar la calidad de los

bienes suscitando innovaciones, fortalecer alineamientos entre otros. Otro punto
importante es promover la integración económica y la visión de la política industrial
la cual tiene como objetivo que en 2025 la producción ecuatoriana se diversifique y
diferencie, insertando al mundo una manufactura y servicios de mayor valor
agregado a través de empresas innovadoras, competitivas que cuenten con
estándares de calidad mundial (Medios públicos, 2017).
 Entorno Socio – Cultural
En la actualidad en el país existen 16.221.610 de habitantes según el INEC 2017,
con un parque automotriz de 19MM de vehículos, cifra que es 57% más alta que lo
registrado en el año 2010 cuando la cifra llego a 12MM, es decir que en promedio
un 13% de la población posee un vehículo, sin embargo, cada año se registran
12.5000 vehículos nuevos en el país fijando en promedio un crecimiento del 8% del
parque automotriz anual (Ecuador en Cifras, 2016). Según un estudio de la revista
Lideres 2017, suscita que el mercado de ventas de lubricantes para vehículos con
motores a diésel y gasolina se encuentran marcas como: Hovoline, Shell y Castrol
las cuales juntas suman más de 30 años de comercialización y son las más
reconocidas en el mercado ecuatoriano, no obstante, en la última década se han
incorporado marcas como YPF, Golden Bird, GP, Force entre otras marcas nuevas
que satisfacen un mercado en específico (Revista Líderes, 2017).

Entorno Tecnológico
En el sector automotriz las nuevas tecnologías ofrecen alternativas de movilidad a
toda la población, con un menor impacto ambiental y una mayor eficacia a las
exigencias del mercado. Los vehículos cuyo funcionamiento es eléctrico se impulsan
con uno o varios motores con corriente eléctrica, sus baterías se recargan en
cualquier enchufe convencional en rango de 20 minutos o hasta 8 horas esto
dependerá del modelo adquirido.

Entorno Ambiental
En el sector automotriz los establecimientos como lubricadoras y mecánicas que se
encargan del mantenimiento del vehículo tiene la gran responsabilidad de
almacenar el lubricante que se ha sustraído del cambio, luego recolectarlo en
bombonas grandes en el objetivo de entregarlos a los gestores ambientales del
municipio Dirección de Control Urbano y de Control para ser tratados bajo estrictas
normas ambientales (El Telégrafo, 2017). Partiendo del tema a tratar, un aceite
usado es cualquier compuesto tipo aceite o grasoso, sea lubricante o no, con base
mineral o sintética, que haya sido removido del motor, transmisión o diferencial de
toda unidad de trasporte impulsada por motores de combustión interna, de motores
eléctricos o de cualquier tipo de maquinaria y proceso, que haya cumplido con su
vida útil.
Análisis del Mercado Específico

 Crecimiento del sector, principales materias primas y su evolución, principales

destinos y su evolución.
El sector de lubricantes para vehículos ha experimentado un crecimiento
significativo en las últimas décadas debido al aumento en la producción y posesión
de automóviles en todo el mundo. Este crecimiento está impulsado por la expansión
de la industria automotriz, la creciente conciencia sobre el mantenimiento adecuado
de los vehículos y la necesidad de lubricantes especializados para motores
modernos y eficientes.
Principales materias primas y su evolución:
 Aceites base: Los aceites base son la principal materia prima para la
fabricación de lubricantes para automóviles. A lo largo del tiempo, ha habido
una evolución hacia aceites base de mayor calidad y rendimiento, como los
aceites sintéticos y semisintéticos, que ofrecen mejores propiedades de flujo
a temperaturas extremas y una mayor durabilidad.
 Aditivos: Los aditivos son componentes clave en la formulación de lubricantes
para vehículos. Estos aditivos se han desarrollado para proporcionar
propiedades mejoradas, como resistencia al desgaste, estabilidad térmica,
reducción de la fricción, limpieza y protección contra la corrosión.
Principales destinos y su evolución:
 Mercado global de vehículos: El crecimiento del mercado automotriz en
regiones como Ecuador, especialmente en la costa, ha impulsado la
demanda de lubricantes para vehículos. El aumento en la propiedad de
automóviles, así como la necesidad de servicios de mantenimiento regulares,
ha contribuido al crecimiento sostenido de la demanda de lubricantes.
 Tendencia hacia vehículos más eficientes: La creciente conciencia sobre la
sostenibilidad y la eficiencia energética ha llevado a una mayor adopción de
vehículos con motores más eficientes y tecnologías respetuosas con el medio
ambiente, como los vehículos eléctricos e híbridos. Esto ha llevado al
desarrollo de lubricantes especializados para estos tipos de vehículos con lo
que contamos.
 Regulaciones ambientales más estrictas: Las regulaciones ambientales cada
vez más rigurosas han impulsado la demanda de lubricantes que cumplan
con estándares más altos de reducción de emisiones y menor impacto
ambiental lo cual nuestro producto Forse accede y cumple con las
regulaciones de baja viscosidad y bajo contenido de azufre.
 Mayor vida útil de los vehículos: Los propietarios de automóviles están más
conscientes de la importancia del mantenimiento adecuado y el uso de
lubricantes de calidad para prolongar la vida útil de sus vehículos.
La evolución en los destinos está impulsada por la combinación de factores como la
expansión del mercado automotriz, las tendencias hacia vehículos más eficientes
amigables con el medio ambiente, así como la necesidad de cumplir con
regulaciones ambientales más estrictas.
Demanda en el sector
La demanda en el sector de lubricantes para vehículos está influenciada por
diversos factores, incluyendo los principales clientes, la línea de productos, el tipo
de mercado, el poder de negociación de los compradores y su comportamiento de
compra.
1. Principales clientes:
 Talleres de reparación y mantenimiento de vehículos: Los talleres de
automóviles son importantes clientes ya que utilizan lubricantes en el
mantenimiento y reparación de vehículos.
 Concesionarios de automóviles: Los concesionarios de vehículos suelen
vender y recomendar lubricantes específicos para los vehículos que venden.
 Consumidores individuales: Los propietarios de vehículos particulares
también son una parte importante de la demanda, ya que compran
lubricantes para el mantenimiento regular de sus vehículos.
2. Línea de productos:
 Lubricantes para motores: Aceites específicos para motores a gasolina, diésel
o motores eléctricos (en el caso de vehículos eléctricos).
 Lubricantes para transmisiones: Aceites para transmisiones automáticas y
manuales.
 Lubricantes para sistemas de dirección y suspensión: Aceites y grasas para
mantener adecuadamente estos sistemas.
 Lubricantes para sistemas de frenos: Aceites y líquidos específicos para
sistemas de frenado.
3. Tipo de mercado (local, internacional):
 Mercado local: Incluye la demanda y ventas dentro del país o región
específica.
 Mercado internacional: Implica la exportación e importación de lubricantes,
donde la demanda se extiende más allá de las fronteras nacionales como en
los países vecinos.
4. Poder de negociación de los compradores:
 Importancia del comprador en los resultados: Los compradores tienen un
papel vital en los resultados ya que su elección de lubricantes puede afectar
las ventas y rentabilidad de la empresa lo cual debemos ir demostrando a
nuestros clientes potenciales la calidad de los productos que contamos.
  Sensibilidad del comprador al precio: Los compradores suelen ser sensibles
al precio, por ellos contamos con precios accesibles al mercado manteniendo
la calidad y eficacia del producto.
 Segmentos o nichos existentes: Algunos compradores pueden tener
preferencias específicas, como lubricantes ecológicos o de alto rendimiento,
creando nichos de mercado por ello contamos con lubricantes que no son
contaminantes regularizando su impacto al ambiente.
 Hábitos de compra y grado de fidelización: La fidelización de los compradores
depende de la calidad, confiabilidad, precios y servicios que brindemos.
Algunos compradores pueden ser leales a ciertas marcas debido a
experiencias pero al ver la excelente función de nuestro producto podemos
llegar a ser su opción número uno.
Proveedores: