TIPOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Ganar – ganar: Esta estrategia intenta llegar a un acuerdo beneficioso para

todos los implicados en la negociación.
Aunque por más que este modelo de negociación busque la conciliación, no
siempre todas las partes pueden ganar, en muchos casos sirve para mantener
algún recurso importante para la compañía.

CARACTERÍSTICAS DE ESTA ESTRATEGIA:

 Beneficio para las partes.
 Genera un clima de confianza.
 Resultados positivos.
 Fortalece el compromiso.
 Mejora las relaciones profesionales.
Ganar – perder: Dentro de esta negociación quienes participan compiten entre
sí, ya que el desenlace solo favorecerá las necesidades y los intereses del
ganador.
Características de esta estrategia:
 Beneficio para una sola parte.
 Genera un clima de confrontación.
 El perdedor obtiene menor o ningún beneficio.

Ejemplo de estrategia ganar ganar: el

mercadillo
Otro ejemplo sencillo es el del mercadillo. No sé el nombre que se le da en
otros países. Me refiero a estos mercados ambulantes con puestos pequeñitos,
y donde normalmente se regatea (se negocia) el precio final.

Tu vas. Preguntas cuánto cuesta cierto objeto. Te dan un precio. Ese precio es
precio inicial. Tu le dices que es mucho, y el vendedor te lo baja. Intentas
bajarlo un poco más, hasta que el vendedor te da un último precio. Después de
este tira y afloja, te llevas el producto por un precio inferior a lo habitual, y con
la sensación de haber ganado la batalla. Evidentemente, el vendedor, tenlo por
seguro, también ha ganado en la transacción.