EVALUACIÓN FINAL

Actividad asincrónica N° 6

Duración 2 horas

Ubicación Aula virtual

Resultados de la actividad

● Aplica habilidades de comunicación, negociación, estrategias y técnicas de

ventas y manejo de objeciones.

Contenidos de referencia sobre los que trabaja la actividad

● Comunicación efectiva.
● Prospección de clientes.
● Proceso de ventas.
● Estrategias y técnicas de ventas.
● Circuito de ventas.
● Manejo de objeciones
● Cierre de ventas
● Acciones de cobranza

Desarrollo de la actividad

Realiza la actividad final de la unidad de aprendizaje siguiendo los pasos a continuación:

1. Trabaja con uno o dos compañeros de clase.

2. Realiza un role play (representación) de una venta en la que se visualice el
manejo de objeciones, cierre de ventas y acciones de cobranza.
3. Graba el role play o representación usando alguna plataforma como Zoom, el
video no debe sobrepasar los 8 minutos.
4. Sube tu grabación en YouTube (Revisa la guía para publicaciones de videos en
YouTube)
5. Copia el enlace de tu video en YouTube en un documento Word.
6. Finalmente, sube y envía el documento Word a la plataforma para su revisión.

Recursos
 ● Internet
● Guía de actividad.
● Guía para subir video a YouTube.
● Plataforma de clase.

Criterios de evaluación de la actividad

● Identifica buenas prácticas para manejar objeciones.

● Desarrolla procesos de cierre de venta de manera efectiva.
● Realiza el cierre de venta y enlaza con acciones de cobranza.
● Cumplimiento de criterios formales