TÉRMINOS DE REFERENCIA

“ELABORAR EL DIAGNÓSTICO DE LA CADENA DE VALOR DE INDUSTRIA LI-

GERA (CALZADO, TEXTIL CONFECCIONES, MADERA Y METAL MECÁNICA) EN
LA REGIÓN MOQUEGUA, CON LA FINALIDAD DE IDENTIFICAR LOS PUNTOS
CRÍTICOS DEL SISTEMA Y FORMULAR ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN PARA
MEJORAR SU COMPETITIVIDAD”

1. DEPENDENCIA QUE REQUIERE EL SERVICIO

Dirección General de Innovación, Transferencia Tecnológica y Servicios Empresa-
riales - Dirección de Mi Empresa.

2. FINALIDAD PÚBLICA
El Ministerio de la Producción - PRODUCE, a través de la Dirección Mi Empresa,
tiene programado el desarrollo de acciones que ayuden al mejoramiento de la com-
petitividad empresarial y el cumplimiento de las normas de alcance nacional en ma-
teria de MYPEs, de conformidad con el artículo 111° del Reglamento de Organiza-
ción y Funciones de PRODUCE, aprobado mediante Resolución Ministerial N° 343-
2012-PRODUCE, el cual entre otros señala como función de la Dirección Mi Empre-
sa: a) Ejecutar programas, proyectos y actividades con la utilización de instrumen-
tos y mecanismos no financieros y financieros que faciliten la gestión, el proceso
productivo y su articulación en el mercado, para las empresas y modelos asociati-
vos; b) Formular y ejecutar los programas de desarrollo de capacidades en gestión
y proceso productivo de empresas con énfasis en las MYPEs y modelos asociativos
a nivel nacional, dirigidos a los agentes vinculados; y, c) fomentar las nuevas inicia-
tivas empresariales y mejorar sus capacidades de gestión y de proceso productivo.
En el marco de estas funciones, se ha identificado que una de las principales dificul-
tades que afrontan las MYPEs del sector industria ligera en la región Moquegua es
la baja productividad, que trae a su vez como resultado la baja rentabilidad de la ac-
tividad económica, situación que debilita la competitividad del sector. En este con-
texto, se enmarca la intervención de PRODUCE a fin de contribuir en la eficiencia
colectiva y el progreso competitivo, mediante el análisis sistemático de todos los
componentes de la cadena de valor, la que permitirá identificar claramente los pun-
tos débiles del sistema para plantear alternativas de mejora que ayuden a alcanzar
y sostener sistemáticamente una posición competitiva en el entorno socioeconómi-
co.

3. OBJETO DEL SERVICIO

El servicio tiene por objetivo elaborar el diagnóstico estructural de la cadena de va-
lor de calzados, textil confecciones, madera y metal mecánica en la región Moque-
gua; con la finalidad de determinar los puntos críticos del sistema y formular alterna-
tivas de solución que permitan mejorar y mantener sistemáticamente una posición
competitiva en el entorno socioeconómico.

4. CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO A REALIZAR

4.1. CARACTERÍSTICAS GENERALES

1
 a) El proveedor del servicio deberá coordinar con un especialista de la Dirección
Mi Empresa lo referente a los aspectos metodológicos y técnicos necesarios
para asegurar el nivel de confiabilidad y representatividad de los resultados, an-
tes, durante y después del levantamiento de la información.
b) El diagnóstico se efectuará principalmente en las zonas con mayor concentra-
ción de la actividad que se trate: calzados, madera, textil confecciones y metal
mecánica.
c) El servicio se desarrollará mediante el enfoque analítico y descriptivo de todos
los componentes que conforman la cadena de valor, utilizando herramientas y
metodologías probabilísticas con la finalidad de que los resultados y conclusio-
nes sean inferidas válidamente a la población objetivo.
d) La dirección Mi Empresa realizará el seguimiento y supervisión de la ejecución
del servicio, de manera que el proveedor del servicio deberá brindar las facili-
dades para atender oportunamente los requerimientos correspondientes.

4.2. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL SERVICIO

a) Cadena de valor textil confecciones.- El análisis de la cadena de valor toma-
rá en cuenta desde la adquisición de materias primas (como algodón, fibra ani-
mal, fibra sintética, entre otros) por la industria textil para su transformación en
telas, hilos y otros bienes, que a su vez sirven de insumo a la industria de con-
fecciones para ser transformadas en prendas de vestir y otros artículos que
constituyen el producto final de la cadena de valor. En el análisis también se
considerará el componente de la comercialización del producto final y los servi-
cios complementarios o de apoyo a la cadena, teniendo en cuenta por lo me-
nos las variables que se detallan en el cuadro 1.

Cuadro 1. Especificaciones técnicas necesarias para el diagnóstico de la cadena

de valor textil confecciones.
Componente Finalidad
Identificar y caracterizar
la composición
empresarial de la
Industria Textil industria textil y describir
la interrelación con otros
componentes de la
cadena de valor.
Industria de Identificar y caracterizar
confecciones la composición
Variables de análisis
 Determinar el número de empresas textiles, luego
agruparlas en función de su tamaño, especialización,
tecnología empleada y ubicación geográfica.
 Identificar y describir el sistema de abastecimiento de los
insumos y materias primas como el algodón, fibra animal y
fibra sintética. Especificar el volumen de compra, la
calidad y otras condiciones adicionales.
 Describir el proceso de fabricación, la tecnología
empleada y la mano de obra calificada.
 Detallar los bienes producidos, los precios de venta y el
mercado objetivo. Precisar el volumen de producción y
venta.
 Determinar la cantidad de empleo permanente y eventual.
 Desarrollar los costos de producción promedio.
 Constatar si tienen algún tipo de certificación de calidad.
 Fuente de financiamiento.
 Requerimiento de mano de obra calificada y servicios de
asesoría.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Determinar el número de empresas de confección, luego

2

empresarial de la
industria de confecciones
y describir la interrelación
con otros componentes
de la cadena de valor.
Determinar el sistema de
Comercialización comercialización de los
bienes producidos.
Determinar la proporción
de empresas
Asociatividad
organizados en algún
empresarial
tipo o modelo de
asociatividad
Servicio de apoyo Identificar y describir a
a la cadena de los actores que prestan
valor servicios de soporte a la
cadena de valor.
agruparlas en función de su tamaño, especialización,
tecnología empleada y ubicación geográfica.
 Identificar y describir el sistema de abastecimiento de los
insumos y materias primas (como la tela, hilos, otros).
Especificar el volumen de compra, la calidad y otras
características adicionales.
 Describir el proceso de confección, la tecnología
empleada y la mano de obra calificada necesaria.
 Detallar los bienes producidos, los precios de venta y el
mercado objetivo. precisar el volumen de producción y
venta.
 Describir el proceso de empaque y otras actividades de
relacionadas con la adecuación del producto antes sacar
al mercado.
 Determinar la cantidad de empleos permanentes y
eventuales que genera, especificado por nivel de
especialización.
 Desarrollar los costos de producción promedio.
 Constatar si tienen algún tipo de certificación de calidad.
 Fuente de financiamiento.
 Requerimiento de mano de obra calificada y servicios de
asesoría.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Identificar los canales de mercadeo, número de
eslabones, tipo de agente comercial, precio de
compra/venta en cada eslabón, forma de transacción,
forma de pago, volumen de bienes movilizados por cada
canal, entre otros.
 Estimar el número de establecimiento que se dedican a la
venta por menor y mayor, luego agruparla en función de
su ubicación geográfica, tamaño y tipo de bienes que
comercializa.
 Calcular el costo de comercialización, así como el margen
bruto y neto.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Identificar a las organizaciones o asociaciones de
productores textiles luego caracterizarlas en función del
tipo de organización, número de integrantes, estructura
funcional, tiempo de vigencia operacional, compra
conjunta de insumos, venta conjunta de la producción,
financiamiento, otros.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Servicios financieros: entidades que tienen líneas de
crédito para el sector textil confecciones, requisitos para el
financiamiento, políticas de la línea de crédito, estimar el
monto de crédito colocado en el sector, otros.
 Centros de venta de maquinarias y equipos. Describir la
relación que tienen con los productores.
 Servicios conexos a la industria textil confecciones:
servicios especializados como planchado, ojal botones,
etiqueta, bordado, estampado, otros.
 Servicios de asistencia técnica y/o capacitación: entidades
públicas y privadas que ofrecen o prestan servicios de
asistencia técnica y/o capacitación a los productores;
asimismo programas y proyectos de desarrollo productivo
3
 que intervienen directamente en la producción.
Esquematizar la cadena de valor textil confecciones en la región Moquegua.

b) Cadena de valor metal mecánica.- El estudio comprenderá todas las activida-

des ejecutadas por los diferentes agentes económicos de la cadena de valor,
desde la adquisición de insumos metálicos fundidos (varillas, alambrón, rollo,
lámina, colada, etc.) por la industria manufacturera, su transformación y comer-
cialización del producto final. El detalle de los componentes de la cadena así
como las principales variables a tener en cuenta durante el análisis se mues-
tran en el cuadro 2.

Cuadro 2. Especificaciones técnicas necesarias para el diagnóstico de la cadena

de valor metal mecánica.
Componente Finalidad Variables de análisis
 Determinar la cantidad de empresas del sector, luego
agruparlas en función de su tamaño, especialización,
tecnología empleada, y ubicación geográfica.
 Describir el sistema de abastecimiento de materia prima e
insumos. Especificar el volumen de compra.
Identificar y caracterizar  Describir el proceso de transformación, la tecnología
la composición empleada y la mano de obra calificada.
empresarial de la  Detallar los bienes producidos, los precios de venta y el
industria metal mecánica. mercado objetivo. Precisar el volumen de producción y
Producción y
Determinar la estructura venta.
transformación
funcional y las  Calcular la cantidad de empleos permanentes y
interacciones con otros eventuales que genera, especificado por nivel de
componentes del especialización.
sistema.  Estimar los costos de producción promedio.
 Si tienen algún tipo de certificación de calidad.
 Fuente de financiamiento.
 Requerimiento de la mano de obra calificada y servicios
de asesoría.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Identificar los canales de mercadeo, número de
eslabones, tipo de agente comercial, precio de
compra/venta en cada eslabón, forma de transacción,
forma de pago, volumen de bienes movilizados por cada
canal, entre otros.
Identificar, describir y
 Estimar el número de establecimiento que se dedican a la
Comercialización esquematizar el sistema
venta por menor y mayor, luego agruparla en función de
de mercadeo
su ubicación geográfica, tamaño y tipo de bienes que
comercializa.
 Calcular el costo de comercialización, así como el margen
bruto y neto.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Identificar a las organizaciones o asociaciones de la
Determinar la proporción industria metal mecánica, luego caracterizarlas en función
de empresas del tipo de organización, número de integrantes, estructura
Asociatividad
organizados en algún funcional, tiempo de vigencia operacional, compra
empresarial
tipo o modelo de conjunta de insumos, venta conjunta de la producción,
asociatividad financiamiento, otros.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.

4
  Servicios financieros: entidades que tienen líneas de
crédito para el sector metal mecánica, requisitos para el
financiamiento, políticas de la línea de crédito, estimar el
monto de crédito colocado en el sector, otros.
Identificar y describir a
Servicio de apoyo  Centros de venta de maquinarias y equipos. Describir la
los actores que prestan
a la cadena de relación que tienen con los productores.
servicios de soporte a la
valor  Servicios de asistencia técnica y/o capacitación: entidades
cadena de valor.
públicas y privadas que ofrecen o prestan servicios de
asistencia técnica y/o capacitación a los productores;
asimismo programas y proyectos de desarrollo productivo
que intervienen directamente en la producción.
Elaborar el esquema de la cadena de valor metal mecánica en la región Moquegua.

c) Cadena de valor de calzados.- El análisis comprenderá todas las actividades

realizadas por los diferentes actores de la cadena desde la adquisición de ma-
teria prima e insumos (principalmente cuero crudo) para el proceso de la cur-
tiembre, seguido por el proceso de manufactura hasta obtener el producto final
y su comercialización en el mercado. El detalle de los componentes así como
las variables a tener en cuenta en el análisis de la cadena de valor se muestran
en el cuadro 3.

Cuadro 3. Especificaciones técnicas necesarias para el diagnóstico de la cadena

de valor de calzados
Componente Finalidad Variables de análisis
 Determinar el número de empresas de curtiembre de
cueros, luego agruparlas en función de su tamaño,
especialización, tecnología empleada y ubicación
geográfica.
 Identificar y describir el sistema de abastecimiento de los
insumos y materias primas como el cuero, otros insumos
químicos. Especificar el volumen de compra, la calidad y
Identificar y caracterizar otras condiciones adicionales.
la composición  Describir el proceso de curtido del cuero, la tecnología
empresarial de la empleada y la mano de obra calificada.
Curtido del cuero curtiembre del cuero.  Detallar los bienes producidos, los precios de venta y el
Determinar la estructura mercado objetivo. Precisar el volumen de producción y
funcional y las venta.
interacciones con otros  Determinar la cantidad de empleos permanentes y
componentes del sistema eventuales que genera, especificado por nivel de
especialización.
 Desarrollar el costo de producción promedio.
 Constatar si tienen algún tipo de certificación de calidad.
 Fuente de financiamiento.
 Requerimiento de mano de obra calificada y servicios de
asesoría.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
Transformación Identificar y caracterizar  Estimar el número de empresas de manifactura de
la composición calzados, luego agruparlas en función de su tamaño,
empresarial de la especialización, tecnología empleada y ubicación
manufactura de geográfica.
calzados.  Describir la forma de abastecimiento de los insumos y
Definir la estructura materias primas. Especificar el volumen de compra, la

5
 calidad y otras condiciones adicionales.
 Describir el proceso de fabricación del calzado, la
tecnología empleada y la mano de obra calificada.
 Detallar los tipos de calzado producidos, los precios de
venta y el mercado objetivo. Precisar el volumen de
producción y venta.
funcional y las
 Determinar la cantidad de empleos permanentes y
interacciones con otros
eventuales que genera, especificado por nivel de
componentes de la
especialización.
cadena de valor.
 Desarrollar el costo de producción promedio.
 Constatar si tienen algún tipo de certificación de calidad.
 Fuente de financiamiento.
 Requerimiento de mano de obra calificada y servicios de
asesoría.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Identificar los canales de mercadeo, número de
eslabones, tipo de agente comercial, precio de
compra/venta en cada eslabón, forma de transacción,
forma de pago, volumen de bienes movilizados por cada
Identificar, describir y canal, entre otros.
esquematizar el sistema  Estimar el número de establecimiento que se dedican a la
Comercialización
de comercialización de venta por menor y mayor, luego agruparla en función de
calzados. su ubicación geográfica, tamaño y tipo de bienes que
comercializa.
 Calcular el costo de comercialización, así como el margen
bruto y neto.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Identificar a las organizaciones o asociaciones de
productores de calzado, luego caracterizarlas en función
Definir la proporción de
del tipo de organización, número de integrantes, estructura
Asociatividad empresas organizados
funcional, tiempo de vigencia operacional, compra
empresarial en algún tipo o modelo
conjunta de insumos, venta conjunta de la producción,
de asociatividad
financiamiento, otros.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Servicios financieros: entidades que tienen líneas de
crédito para el sector calzado, requisitos para el
financiamiento, políticas de la línea de crédito, estimar el
monto de crédito colocado en el sector, otros.
Identificar y describir a
Servicio de apoyo  Centros de venta de maquinarias y equipos. Describir la
los actores que prestan
a la cadena de relación que tienen con los productores.
servicios de soporte a la
valor  Servicios de asistencia técnica y/o capacitación: entidades
cadena de valor.
públicas y privadas que ofrecen o prestan servicios de
asistencia técnica y/o capacitación a los productores;
asimismo programas y proyectos de desarrollo productivo
que intervienen directamente en la producción.
Elaborar el esquema de la cadena de valor de calzados en la región Moquegua.

d) Cadena de valor de madera.- El análisis comprenderá todas las actividades

realizadas por los diferentes agentes económicos desde el establecimiento de
plantaciones forestales, la explotación de bosques naturales maderables hasta
la obtención de bienes manufacturados y su comercialización en el mercado.
En el cuadro 4 se especifican las variables mínimas a tener en consideración
en el estudio.

6
Cuadro 4. Especificaciones técnicas necesarias para el diagnóstico de la cadena
de valor de madera.
Componente Finalidad
Identificar y caracterizar a
los productores de madera:
plantaciones forestales
Producción
forestal y bosques
nativos
Identificar y caracterizar a
los bosques nativos
explotadas como recursos
maderables.
Transformación primaria:
involucra actividades desde
la tala hasta trabajos
Transformación primarios de aserrado. El
objetivo es identificar y
caracterizar a los actores
del eslabón de la cadena.
Transformación secundaria:
parte de la madera aserrada
para agregar valor a través
de procesos de
manufactura (muebles,
artesanías, etc.). El objetivo
es identificar y caracterizar
a los actores del eslabón de
la cadena.
Variables de análisis
 Estimar el número de productores de madera:
productores individuales, comunidades campesinas y
empresas. En caso de las comunidades campesinas
caracterizar en cuanto al número de miembros y sus
principales políticas de funcionamiento.
 Estimar la extensión total de plantaciones forestales,
luego agruparlas por especie y ubicación geográfica.
 Calcular la producción total de madera, según especie.
 Determinar el costo de instalación y mantenimiento de las
plantaciones, así como el precio y la modalidad de venta.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Ubicación geográfica, extensión y capacidad de
producción de madera (m3/Ha).
 Señalar las principales especies de árboles maderables
que existen en el bosque y estimar la proporción.
 Identificar a las empresas concesionarias que explotan,
su titularidad y normas vinculantes a tener en cuenta para
su explotación.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Establecer la cantidad de empresas aserradoras, luego
clasificarlas según su tamaño, ubicación geográfica y
especialización.
 Estimar la capacidad instalada y capacidad real de
producción, así como la tecnología que emplean y el
número de empleos especificado por nivel de
especialización.
 Pormenorizar los productos que ofrecen.
 Costo de producción promedio, precio de venta y
mercado objetivo.
 Fuente de financiamiento.
 Disponibilidad de secadoras de madera; entre otros.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Señalar la cantidad de empresas que se dedican a la
manufactura de la madera, luego agruparlas en función
de su tamaño, especialización, nivel tecnológico y
ubicación geográfica.
 Describir la forma de abastecimiento de materia prima.
Especificar el volumen de compra, la calidad y otros.
 Detallar el proceso de fabricación, la tecnología empleada
y la mano de obra calificada.
 Listar los bienes producidos, los precios de venta y el
mercado objetivo. Especificar el volumen de producción y
venta.
 Calcular la cantidad de empleo permanente y eventual,
especificado por nivel de especialización.
 Verificar si tienen algún tipo de certificación de calidad.
 Fuente de financiamiento.
 Requerimiento de mano de obra calificada y servicios de
asesoría.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
7

Identificar, describir y
esquematizar el sistema de
Comercialización comercialización de
productos manufacturados
de la madera
Definir la proporción de
empresas/productores
organizados en algún tipo o
Asociatividad modelo de asociatividad. A
empresarial nivel de la producción
primaria forestal,
transformación primaria y
transformación secundaria.
Identificar y describir a los
Servicio de apoyo
actores que prestan
a la cadena de
servicios de soporte a la
valor
cadena de valor.
Elaborar el esquema de la cadena de valor de madera en la región Moquegua.
 Identificar los canales de mercadeo, número de
eslabones, tipo de agente comercial, precio de
compra/venta en cada eslabón, forma de transacción,
forma de pago, volumen de bienes movilizados por cada
canal, entre otros.
 Estimar el número de establecimiento que se dedican a la
venta por menor y mayor, luego agruparla en función de
su ubicación geográfica, tamaño y tipo de bienes que
comercializan.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Identificar a las organizaciones o asociaciones de
productores, luego caracterizarlas en función del tipo de
organización, número de integrantes, estructura funcional,
tiempo de vigencia operacional, compra conjunta de
insumos, venta conjunta de la producción, financiamiento,
otros.
 Elaborar las conclusiones y recomendaciones específicas.
 Servicios financieros: entidades que tienen líneas de
crédito para el sector madera, requisitos para el
financiamiento, políticas de la línea de crédito, estimar el
monto de crédito colocado en el sector, otros.
 Centros de venta de maquinarias y equipos. Describir la
relación que tienen con los productores.
 Servicios de asistencia técnica y/o capacitación: entidades
públicas y privadas que ofrecen o prestan servicios de
asistencia técnica y/o capacitación a los productores;
asimismo programas y proyectos de desarrollo productivo
que intervienen directamente en la producción.
 Servicios de transporte de madera: describir la relación
con los diferentes actores de la cadena de valor.
 Entidades reguladoras de la explotación forestal:
determinar y especificar su rol fiscalizador.

4.3. METODOLOGÍA
La metodología, los instrumentos y herramientas a ser empleadas en la ejecución
del servicio deberán ser propuestos por el proveedor, pudiendo ser ampliadas en
la propuesta del plan de trabajo tomando en cuenta los siguientes aspectos prede-
finidos:
 La naturaleza del estudio es descriptivo y analítico, mediante el cual se busca
caracterizar los componentes de la cadena de valor y determinar su interacción
dentro del sistema y con otros factores del entorno.
 El análisis deberá tener como base fundamental el enfoque de un sistema inte-
grado, compuesto por un conjunto de partes interrelacionadas e interdepen-
dientes, donde interesan las partes como componentes de un todo indivisible
de tratamiento multidisciplinario. La importancia del enfoque radica en identifi-
car las partes de la cadena de valor, sus interrelaciones, la ligazón o el eslabo-
namiento de las actividades, los mecanismos que le imprimen dinamismo, entre
otros.

8
  El diagnóstico se ejecutará sobre la base de la información primaria y secunda-
ria que permitan la triangulación de los datos. La información primaria se com-
pilará a través del trabajo de campo mediante entrevistas personalizadas a los
actores directos de los diferentes eslabones de la cadena de valor, así como
otros actores especializados; para tal fin se utilizarán herramientas e instrumen-
tos pertinentes previamente elaborados.
Como soporte y sustento del análisis e interpretación de la información primaria
se utilizará la información secundaria, que además ayudará a entender y expli-
car mejor la naturaleza de ocurrencia de los factores en la cadena. En ese sen-
tido, las fuentes de información secundaria deberá estar compuesto por publi-
caciones científicas, publicaciones de programas y/o proyectos de desarrollo,
datos estadísticos, entre otros provenientes de entidades públicas y privadas
de reconocida trayectoria.
 Para que las conclusiones y resultados del estudio sean inferidas válidamente
para la población bajo estudio, es importante que el diseño de la muestra en los
diferentes eslabones de la cadena se realicen siguiendo el criterio probabilísti-
co.
El servicio se desarrollará en tres etapas, que son:
Etapa I: Planificación
Consiste fundamentalmente en elaborar el plan de trabajo para la ejecución del
servicio, que involucra entre otras cosas: definir la metodología a emplear, el dise-
ño de la muestra, las herramientas e instrumentos que serán utilizados para reco-
ger los datos y procesarlas, un cronograma de actividades acotadas por fecha,
plazo y responsabilidades.
Etapa II: Ejecución
Corresponde al trabajo de campo propiamente dicho, que consistirá en aplicar los
instrumentos y herramientas previamente diseñados para recoger información pri-
maria directamente de los actores involucrados en toda la cadena de valor identifi-
cada; dicha información será de naturaleza cuantitativa y cualitativa, complemen-
tada con material gráfico, fotográfico, entre otros que permitan sustentar el análi-
sis, interpretación y medición de la situación actual de los factores que la explican
y las tendencias a futuro.
Asimismo, involucra la recolección de toda la información secundaria relevante de
los últimos años, con la finalidad de dar soporte a la información primaria en el
análisis e interpretación de los datos, así como en la sustentación de las propues-
tas.
Etapa III: Trabajo de gabinete
Consiste en el procesamiento, análisis e interpretación de la información primaria
y secundaria recopilada, siguiendo una secuencia lógica y sistemática que permita
identificar con claridad los puntos fuertes y débiles de la cadena de valor.
Finalmente los resultados obtenidos serán presentados en un documento estruc-
turado adecuadamente.

5. PRODUCTOS A OBTENER

9
 Los productos o entregables motivo del servicio serán presentados en físico y digital
(CD, USB o cualquier medio electrónico), conformado por un original y tres copias;
de acuerdo al siguiente detalle:
Producto N°1: Consiste en la presentación del plan de trabajo, que involucra los si-
guientes aspectos:
 Planteamiento de la metodología a emplear durante la prestación del servicio,
que además involucra el diseño de la muestra para las cuatro cadenas de va-
lor motivo del estudio;
 Herramientas e instrumentos que serán utilizados en la toma de los datos pri-
marios directamente de los involucrados en cada cadena de valor, y;
 Cronograma de actividades detallado por fecha, plazos y responsabilidades.
Producto N°2: Consiste en la presentación de un informe sobre el avance de las
actividades de acuerdo a lo programado. El informe deberá estar acompañado de
los siguientes documentos, correspondientes a cada cadena de valor:
 Relación de las unidades muestrales seleccionadas para el estudio;
 Ficha de las encuestas (u otro documento utilizado en la toma de información
primaria), y;
 Lista de contenidos del documento final, que deberá ser estructurado siguien-
do una secuencia lógica.
Producto N°3: Corresponde a la presentación del informe final del servicio, que
debe recoger la descripción de todas las actividades realizadas. El informe deberá
estar acompañado por cuatro documentos de diagnóstico, elaboradas en base a los
criterios y especificaciones técnicas establecidas; los entregables son:
1. Un documento de diagnóstico de la cadena de valor de calzado;
2. Un documento de diagnóstico de la cadena de valor de textil confecciones;
3. Un documento de diagnóstico de la cadena de valor de metal mecánica, y;
4. Un documento de diagnóstico de la cadena de valor de madera.
Adicionalmente se deberá entregar la base de datos de la información primaria, que
sustenta el contenido de los documentos de diagnóstico presentados.

6. REQUISITOS MÍNIMOS QUE DEBE CUMPLIR EL PROVEEDOR DEL SERVICIO

Podrán presentarse personas naturales o empresas de manera independiente o en
consorcio de dos o más compañías, que cumplan con los requisitos que se detalla a
continuación.

6.1. EXPERIENCIA EN LA ACTIVIDAD

 Tener experiencia no menor a seis (06) años en programas y/o proyectos de
desarrollo productivo, preferentemente en los sectores de calzados, textil con-
fecciones, metal mecánica y/o madera.
 Haber realizado por lo menos cuatro estudios de diagnóstico sobre cadenas de
valor en el sector manufacturero en los últimos cinco años.

6.2. EQUIPO TÉCNICO

a) Un especialista en calzado: Experiencia profesional específica en el sector
calzado y cueros mínima de cuatro (04) años y; haber participado activamente
en al menos dos (02) estudios de diagnóstico de cadenas de valor de calzados
y cueros.

10
 b) Un especialista en textil confecciones: Experiencia profesional específica en
el sector textil confecciones mínima de cuatro (04) años y; haber participado
activamente en al menos dos (02) estudios de diagnóstico de cadenas de valor
de textiles y confecciones.
c) Un especialista en metal mecánica: Experiencia profesional específica en el
sector manufacturero de metal mecánica de al menos cuatro (04) años y; haber
participado activamente en por lo menos dos (02) estudios de diagnóstico de
cadenas de valor de metal mecánica.
d) Un especialista en madera: Experiencia profesional específica en el sector
madera, de preferencia con título universitario en ingeniería forestal, no menos
de cuatro (04) años experiencia y; haber participado activamente en al menos
dos (02) estudios de diagnóstico de cadenas de valor de madera.

7. PLAZO Y LUGAR DE EJECUCIÓN DEL SERVICIO

El plazo para la ejecución del servicio será de sesenta (60) días calendario, conta-
dos a partir del día siguiente de la suscripción del contrato. El servicio se desarrolla-
rá dentro del ámbito territorial de la Región Moquegua.

8. FORMA DE PAGO
El pago se efectuará en tres (03) armadas, previa emisión de conformidad del pro-
ducto o entregable, de acuerdo al siguiente detalle:
a) 30% del valor total del servicio a la presentación del Producto N°1, que deberá
ser dentro de los primeros diez (10) días calendario, contados a partir del día si-
guiente de la suscripción del contrato.
b) 30% del valor total del servicio a la presentación del Producto N°2, que deberá
ser dentro de los 30 días calendario, contados a partir del día siguiente de la
suscripción del contrato.
c) 40% del valor total del servicio a la presentación del Producto N°3, que deberá
ser como máximo a los sesenta (60) días calendario, contados a partir del día
siguiente de la suscripción del contrato.

9. CONFORMIDAD DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO

La Dirección Mi Empresa es la responsable de emitir la conformidad técnica del
servicio, previa verificación del cumplimiento de lo dispuesto en el presente
Términos de Referencia.

_______________________________________
LUZ YRENE ORELLANA BAUTISTA
Directora Mi Empresa

CÓDIGO FUENTE ESPECÍFICA

META ACTIVIDAD TAREA
TDR FINANCIAMIENTO DEL GASTO

CCL-02 2 1 1.4 RO 23.27.11.99

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