Análisis de las 5 Fuerzas de Porter.

Equipo: Mascarillas de Cabello.

Grecia Martínez, Josías Aguilar y Gabriela Luna, 9ª MKT
Instrucciones. Complete cada sección de acuerdo con la situación y características
de su empresa. Utilice escalas del 1 al 5. Utilice escalas del 1 al 5 (donde 1 = Muy
Bajo y 5 = Muy Alto) para evaluar la influencia de cada fuerza.

Rivalidad entre Competidores= 15 pts.

¿Cuántos competidores directos tiene su empresa en el mercado?

Número de Competidores: 4
¿Qué tan intensa es la competencia en términos de precios, calidad y publicidad?
Intensidad de la Competencia: 4
¿Existen productos o servicios sustitutos que compitan con los suyos?
Amenaza de Sustitución: 4

¿Qué estrategias utiliza su empresa para enfrentar la competencia?

Estrategias Competitivas: 3

Poder de Negociación de los Proveedores= 8 pts.

¿Quiénes son sus principales proveedores y cuánto poder tienen en la cadena de

suministro?
Principales Proveedores y Poder: 3

¿Cuán dependiente es su empresa de un solo proveedor o un grupo pequeño de

proveedores?
Dependencia de Proveedores: 2

¿Cómo negocia y gestiona su empresa las relaciones con los proveedores?

Estrategias de Relaciones con Proveedores: 3

Poder de Negociación de los Clientes= 11 pts.

¿Quiénes son sus principales clientes y cuánto poder tienen en sus relaciones
comerciales?
Principales Clientes y Poder: 3

¿Cuál es la sensibilidad de los clientes a los precios y la calidad?

Sensibilidad de los Clientes: 4

¿Cómo satisface y retiene su empresa a los clientes para mantener su lealtad?

Estrategias de Satisfacción de Clientes: 4
Amenaza de Productos Sustitutos= 8 pts.

¿Existen productos o servicios sustitutos que podrían atraer a sus clientes?

Productos Sustitutos y Amenaza: 4

¿Cómo se diferencia su producto o servicio de los posibles sustitutos?

Diferenciación y Protección: 4

Amenaza de Nuevos Entrantes= 9 pts.

¿Cuáles son las barreras de entrada en su industria? (Ejemplo: costos de entrada,

economías de escala)
Barreras de Entrada: 3

¿Qué riesgo existe de que nuevas empresas entren en el mercado?

Amenaza de Nuevos Entrantes: 4

¿Qué estrategias emplea su empresa para protegerse de la entrada de nuevos

competidores?
Estrategias de Barreras de Entrada: 3

Conclusiones y Estrategias.
a) Resuma las principales conclusiones del análisis de las 5 Fuerzas de
Porter.

¿Qué estrategias podría considerar su empresa para abordar las amenazas y

aprovechar las oportunidades identificadas?

Fuerza 1. Analizando nuestra competencia directa e indirecta nos damos cuenta de

que el mercado del cuidado capilar es un mercado océano rojo, por la variedad de
marcas, empresas y productos de este giro. Desde el shampoo, cremas para peinar,
aceite de cabellos, tratamientos capilares, acondicionador, etc. Es por ello, que
nuestra estrategia de competencia se basará en una innovación del empaque y
funcionalidad del producto. Además de ser un producto artesanal y natural al 100%.

Fuerza 2. Nuestros productores serán mexicanos con pencas de producción de aloe

vera, chile y aguacate (está en duda). Dichas materias tienen alta producción en
México, por ello no dependeremos únicamente de un solo proveedor. Respecto al
aguacate por ser un producto de temporada (febrero a julio) está en duda sobre
ponerlo como principal elemento en nuestra mascarilla.

Lista de proveedores de ingredientes.

Aloe Vera- Mexialoe Lab
Aguacate- Avomex
Chile- Cruz Toriz Hermanos
En cuanto a nuestros envases, nuestro proveedor será Amazon, marca Yebeauty.
Se escogió este envase por su presentación de peine distribuidor que innova y
mejora a experiencia del uso y aplicación de nuestra mascarilla.

Fuerza 3. Buscamos fidelizar a cada uno de nuestros posibles consumidores,

entablando una relación con nuestro mercado y colaboradores basados en la
transparencia, comunicación, respeto y sobre todo la diversidad.

Nuestro producto es “Genderless” es decir, sin género, nuestro mercado meta son
personas de entre 25 a 40 años residentes de Londres, Inglaterra; con un estilo de
vida saludable y consciente ambientalmente. Que buscan productos artesanales,
responsables, con ingredientes naturales y de alta calidad.

Basándonos en esto, se realizarán campañas de consciencia respecto a los

productos libres de crueldad animal, veganos, artesanales y naturales. De igual
manera, campañas con información respecto al contenido y beneficios de nuestra
mascarilla de cabello. Creando contenido educativo donde se menciona los
beneficios únicos de las propiedades de las mascarillas.

Fuerza 4. Como ya se menciono anteriormente, nuestro mercado es un océano rojo,

respecto a productos sustitutos. Sin embargo, buscamos que, mediante nuestras
campañas de información, nuestra innovación en aplicador y nuestros ingredientes
de origen natural y procesos artesanales, tengamos una ventaja en el mercado
actual de los productos de higiene y belleza del cuero cabelludo.

De igual manera, buscando tener una mejora constante e innovando en nuestro

producto. Buscando abrirnos nuevas oportunidades y expansión en líneas de
productos.

Fuerza 5. Proteger los ingredientes, procesos de producción y envases, únicos de

nuestra mascarilla para el cabello mediante patentes y marcas registradas. Siendo
una marca y empresa emergente, buscaremos ubicarnos entre las empresas
medianas de productos de higiene y belleza del cuero cabelludo. Con nuestra visión
de llegar a ser una marca líder y reconocida por ofrecer una opción en mascarillas
de cabelludo totalmente naturales, cruelty free y artesanales.