Nuevas Tendencias en

Administración y Gestión
Comercial
Actividad de Aprendizaje N°2
UD. Nuevas Tendencias en Administración y
Gestión Comercial

Sesión N° 5
 Objetivo de la sesión: Explorar las nuevas tendencias de la Administración
y Gestión Comercial

Temas:

1. El modelo tradicional de Gestión comercial v.s.La gestión comercial según las

Nuevas Tendencias.
2. Transformación digital en las empresas.
3. Valores actuales en las empresas de mayor reconocimiento.
 ¿Qué haremos en esta Actividad de Aprendizaje?

En grupos, realizaremos un
trabajo de aplicación de las
nuevas tendencias en
administración y gestión
comercial dirigido a una empresa
o negocio.
Imagen 1. Equipo [JPG]. Recuperado de shorturl.at/bmAE7
 ¡Analicemos!

• ¿Sabes qué significa nuevas tendencias?

• ¿Consideras que la transformación digital o
cambios tecnológicos es una tendencia en
todos los ámbitos de nuestras vidas?
• ¿Cuáles consideras que pueden ser las
nuevas tendencias en la carrera que has Imagen 2. Preguntas [JPG]. Recuperado de shorturl.at/ehRT9

escogido?
Video: Transformación digital en las empresas

Imagen 3. Digital [JPG]. Recuperado de shorturl.at/BFNQ3

Video: La Transformación Digital (2015):

https://www.youtube.com/watch?v=uf8oG6q7C9U
 ¡Analicemos!

• ¿Consideran que la transformación digital es

importante para las empresas?¿Por qué?
• ¿Qué pasaría si las empresas no se actualizan
con la transformación digital? Explica
• ¿Están las empresas pública y privadas
preparadas para asumir la transformación Imagen 4. Transformación Digital [JPG]. Recuperado de
http://bit.ly/34SU8y4
digital?¿Por qué?
 Caso práctico

Raúl quiere comercializar polos de

algodón bordados a mano, que
confecciona su familia. Sin embargo, él
no posee dinero para abrir una tienda
física.

• ¿Cómo podrías ayudar a Raúl para

que pueda vender sus productos con
ayuda de la tecnología?
• ¿Qué harías tú si fueras Raúl?

Imagen 5. Transformación Digital [JPG]. Recuperado de

http://bit.ly/2MuJvuM
 Administración y Gestión Comercial de Antes VS el Actual

• Operar en un medio poco

• Operar en un medio
definido y en constante cambio
definido y de • Realizar tareas creando
estabilidad. expectativas y motivación.
• Realizar tareas • Capacidad para crear e integrar
concretas. equipos.
• Capacidad para el • Una formación integral que
trabajo individual. permite identificar problemas y
• Una formación
Imagen 6. Tradicional vs Digital [JPG]. Recuperado de anticiparse a estos.
técnica-específica. http://bit.ly/2ZqtADa
• El consumidor es el centro de la
• El consumidor no era gestión comercial.
el centro de gestión • Transformación digital
comercial.

¿Tienen algunos ejemplos de el antes y el ahora?

Evolución de las redes sociales

Imagen 7. Social Media [JPG]. Recuperado de http://bit.ly/2PZxfET

 Reflexionemos sobre lo aprendido hoy

• ¿Consideras que estás preparado para

el futuro en tu carrera profesional?
• ¿Qué habilidades debes reforzar?
• ¿Cómo crees que las tendencias en
administración y gestión comercial

Imagen 8. Pensamiento [JPG]. Recuperado de

revolucionarán los pequeños o
http://bit.ly/2snEsWm

medianos negocios en el Perú?

Gracias