JORGE LUIS JIMÉNEZ CASTILLO
CATEDRA VIRTUAL DEL PENSAMIENTO EMPRESARIAL
ACTIVIDAD 2 EVIDENCIA 2
DIAGNOSTICANDO EL ENTORNO CON DOFA Y DELINIANDO UN PLAN ESTRATEGICO DE
EMPRENDIMIENTO
Origen Positivo
Factores internos Fortalezas
Atributos del emprendedor Adquirir tecnología acorde a
según el proyecto de vida las necesidades de la
empresa.
Capacitación de los
trabajadores en nuevas
técnicas.
Registrar una marca
empresarial y Obtener los
servicios de un gestor para el
control de ingresos y egresos
Establecer estrategias de
mercadeo y venta del
producto.
Preparación en la atención al
cliente a través de
capacitaciones.
Empresa abierta a la
investigación, al cambio y a la
implementación de nuevas
metodologías
Venta mayorista y minorista
Factores externos Positivo
Los clientes nos conocen, los
clientes saben del recorrido
de sus integrantes
Ser una empresa cada vez
más competitiva y eficiente
en la confección y venta de
ropa deportiva aprovechando
la variedad de productos
Negativo
Debilidades
Cuentan con limitada
tecnología.
No Tienen marca registrada.
Los microempresarios no
saben medir de sus ingresos y
egresos en forma exacta.
No conocen en forma real
cuanto deben vender como
mínimo para no caer en
perdida.
Bajo Poder de Negociación
con los Cliente
Desconocimiento en las
actividades de
comercialización de ropa
Negativo
Competencias con otras
empresas ya que posicionados
precios Pocos proveedores
nacionales.
En el sector comercial sus
trabajadores no gozan de
seguro, ni tienen vacaciones,
ni están en planillas y su
 acorde al sector y ubicación
Origen Oportunidades
Fortalezas FO ofensivo
Atributos del emprendedor Administración simple y
según el proyecto de vida comunicación directa entre
los integrantes de la empresa
ya que en la mayoría de micro
y pequeñas empresas en
familia y en promedio tienen
de 3 a 4 trabajadores.
La empresa cuenta con propio
establecimiento locativo.
Diseño de ropa deportiva
acorde a las necesidades de la
población.
Esfuerzo para salir adelante a
pesar de la competencia y la
situación económica.
Experiencia en el Manejo del
Negocio
Diseños Exclusivos
Crecimiento en el sector
Tratados de Libre Comercio
de Colombia con otros países
en el sector textil
trabajo es al destajo.
Los trabajadores tienen
limitada capacitación técnica
o Mano de Obra calificada ya
que en la región no se cuenta
con facilidad para brindar la
capacitación
Amenazas
FA ajustes
Posibles desavenencias entre
los integrantes de la familia,
teniendo en cuenta que son
socios de la empresa.
La empresa no cuenta con
lugares señalados donde se
puede ubicar fácilmente los
productos.
Tienen que variar de prendas
en constantemente debido a
que son copiadas por sus
competidores con un material
más barato y a menor costo,
la innovación debe ser
constante.
El contrabando de ropa
deportiva, y la baja calidad de
telas e insumos son una
desleal competencia.
La ropa deportiva que son
ofrecidas en los grandes
centros comerciales es barata,
de buen acabado, con
mejores diseños y de marcas
conocidas.
Debilidades DO ofensivo
Los clientes nos conocen y
conocen nuestro trabajo de
calidad.
Desconocimiento en las
actividades de
comercialización de ropa
interior
la experiencia en el sector
textil y de confección que
tiene Confecciones Temprana
en cuanto a la eficiencia,
calidad, tiempos y relaciones
Teniendo en cuenta las
economías de escala a mayor
volumen de ventas la ventaja
competitiva de producción es
más atractiva ya que los
costos de producción por
prenda disminuyen por lo cual
en cuanto a la maquila se
podrá ser más competitiva en
precio y en la nueva line de
negocio potencializar las
utilidades de la marca propia
de ropa
Da sobreviva
Buscar nuevos proveedores
de confianza a nivel nacional.
Conocimiento en la creación
del producto y el negocio
la tasa de crecimiento del
sector textil y de confección.
Al crear marca propia la
empresa requiere de alta
inversión para la compra de
insumos, materias primas,
costos logísticos y
remuneración de su fuerza
laboral
se identifican dos estrategias
a desarrollar teniendo en
cuenta el mercado actual en
donde se desarrolla
confecciones Temprana y un
mercado potencial
aprovechando la experiencia y
conocimiento que tiene la
empresa en la confección de
ropa

DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO

Elemento Respondo a las preguntas / Defino el elemento
sigo la instrucción
visión ¿A dónde quiere llegar? Ser una empresa líder en
textiles reconocida por su
innovación, calidad y servicio
a nivel nacional,
promoviéndose siempre
como una oportunidad para
asociarse con cualquier
industria y describiéndose
como un lugar extraordinario
para trabajar
misión ¿Cómo alcanzará la visión? Elaborar productos textiles e
innovadores de alta calidad
que satisfagan las

Políticas ¿Cómo atacará las
oportunidades, según
tendencias?
Resultados de DOFA La toma de la Matriz DOFA y
las trae a este formulario
Objetivos
Ordena objetivos
necesidades de nuestros
clientes, brindando siempre
un servicio de excelencia,
capacitando y desarrollando
las competencias de nuestro
equipo de trabajo orientando
la mejora continua en
nuestros procesos para así
lograr la rentabilidad que
permita el crecimiento de
nuestra empresa como el de
nuestros colaboradores
Mediante los diseños de ropa
deportiva acorde a las
necesidades de la población,
se puede aprovechar la
oportunidad de variar en
diseños e insumos, para que
hagan de alcance, nuestros
productos y de esta manera
crear publicidad por medio de
nuestros clientes
Realizar mejoras al producto
en cuanto a aumentar la
variedad de diseños y
materiales para generar
diferenciación entre los
competidores.
Estimular la demanda
primaria del producto, para
atraer nuevos clientes,
mejorando la disposición de
compra.
Obtener una rentabilidad
promedio del 20% sobre las
ventas netas de este
producto.
 Posicionar a Confecciones
Gladys castillo, cómo una de
las empresas más reconocidas
a nivel nacional en dotaciones
empresariales.
 Generar mayor recordación
y fidelización de nuestros
clientes actuales y atraer a
nuevos con estrategias de

Análisis de factores que
inciden sobre objetivo
promoción de ventas
Plan de Acción Responde
preguntas sólo para Plan de
Acción que responda a la
“Estrategia promoción de las
Ventas”
A partir de aquí sólo trabaje
con el objetivo relacionado
con “promoción de las
ventas”
¿Cuáles serán las medidas que
reducirán los aspectos
negativos y maximizarán los
positivos en el análisis hecho
en el punto anterior? ¿Quién,
dentro de su equipo, aceptará
la responsabilidad de asegurar
la implementación de cada
una de esas medidas?
¿Cuándo y dónde serán
implementadas? ¿Qué
recursos se necesitarán?
comunicación.
 Estructurar una fuerza de
ventas permanente para
cumplir el plan de ventas
Contar con un proveedor con
experiencia, que tenga lo que
se requiere y cumpla lo que
promete.
la estrategia de precio
requiere de toda la atención y
el cuidado, para fijar un precio
con el que obtenga la utilidad
y crecimiento esperado, pero
también de acuerdo al
mercado y a la competencia.
ya que en este mercado el
alto costo no es competitivo o
participa en un mercado muy
reducido, y por otra parte una
oferta de precios muy bajos
genera desconfianza y no nos
permiten mantener el nivel de
calidad y de servicio ofrecido.
Superar las metas de ventas
mensuales mediante una
estructura de servicio
orientada a la plena
satisfacción de los clientes y
dar a conocer las ventajas y
beneficios del producto
utilizando una política de
precios para ser más rentables
que la competencia
fortaleciendo la logística
operativa eficiente y de esta
manera impulsar programas
de comunicación eficientes
que nos lleven a encontrar
nuevos clientes