Plan motivacional para la fuerza de

ventas
Semana: 6
Nombre del estudiante:
Victoria Alejandra Rivera Fernandez

Número de cuenta:
61311080

Sede de estudio:
Sede central

Docente:
Lic. Norma Rodriguez

Sección:
V5393

Fecha de entrega:
28 agosto 2023
Plan de Incentivo para la fuerza de ventas de Centroamérica
para las tiendas de ZARA

Objetivos:
1. Lograr el desalojo de 4 prendas Foco en rentabilidad y las prendas de temporada
o prendas innovación.

2. Que el equipo de ventas encuentre motivación en el logro de las metas para

ganar el incentivo.

Mecánica:
Este incentivo tendrá una duración de 3 meses;
1. calcular y comunicar la cuota en lempiras y meta en unidades a vender de las 4
prendas foco en rentabilidad que serán diferentes cada mes, calcular y comunicar la
cuota en lempiras y meta en unidades de las prendas de temporada o innovaciones.

2. La medición del cumplimento de la cuota y meta se hará los 15 de cada mes

como avance y los 30 o 31 de cada mes.
 Los ganadores recibirán su incentivo a los 15 días del siguiente mes,
considerando lo siguiente:
 En vendedor tiene que asegurar que el cliente lleva la prenda que le gusta
y no tiene duda en color, textura o calidad, ya que no será validad la venta
de la misma si el cliente devuelve y cambia por otra prenda que esta fuera
de la medición o incentivo. Solo será válido si el cambio es por talla
diferente de la misma prenda.

Participantes de tiendas Zara

Fuerza de ventas por clientes (Cuenta clave, mayoristas y minoristas) de los
siguientes países: Honduras, Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Panamá.

Cronograma:
Esta actividad tendrá vigencia a partir de 1 de septiembre al 1 de noviembre del
presente año

Premios:
1. Porcentaje de comisión adicional: Por llegar al 100% de su meta de venta se le
otorgara $60, por vender el 110% o más de su meta de venta se le otorgara una
comisión de $100
2. Los equipos de la fuerza de ventas ya sea cuenta clave, mayorista o minorista
que cumplan con el objetivo de venta, se estarán ganando un viaje a un destino
turístico de su país.
3. Las personas que cumplan con su meta de venta trimestral, ósea en los próximos
meses de agosto, septiembre y octubre, se llevaran un bono de combustible por
$100

Bibliografía
Inditex. (s.f.). Obtenido de Inditex:
https://www.inditex.com/itxcomweb/es/marcas
Zara. (s.f.). Zara. Obtenido de https://www.zara.com/