Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Ventas Directas 105827
Ventas Directas 105827
VENTAS
DIRECTAS
Son aquellas donde está involucrado
directamente el esfuerzo de la persona que
vende. Una modalidad no excluye a la otra, a
menudo se combinan.
1 UNO A UNO
La persona que vende y la persona que compra se
encuentran cara a cara para negociar.
El modo más antiguo de realizar intercambio
comercial.
2 CAMBACEO
La persona que vende busca de puerta en puerta
quién compre el producto.
Requiere mayor resistencia al rechazo y mucha
energía.
3 POR TELÉFONO
DE ENTRADA
La persona que vende atiende un teléfono para
recibir los pedidos.
Muy común para las ventas televisivas o de comida
a domicilio.
DE SALIDA
La persona que vende busca desde el teléfono a las y
los clientes potenciales.
Casi todxs lxs vendedorxs la usan en algún
momento usando su lista de contactos.
4 CREATIVAS
La persona que vende debe encontrar nuevos clientes
por diferentes medios.
Por lo general quien vende de esta manera se lleva
una interesante comisión.
5 DE MOSTRADOR
La persona que vende debe recibir los pedidos por lo
que funciona de manera más segura.
Es también llamada venta de piso o interna.
6 POR INTERNET
La persona que vende y la persona que compra
negocian a través de redes, sitios, etc.
En crecimiento por la popularización de
tecnologías móviles
7 EN REUNIONES
La persona que vende atiende a un grupo completo
de compradores al mismo tiempo.
Puede suceder en una sala de reuniones, un espacio
rentado o hasta en una casa.