31/8/2023

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PÚBLICO “MANUEL NÚÑEZ
BUTRÓN”
PROGRAMA DE ESTUDIOS DE CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA: PLAN DE NEGOCIO

VI PERIODO

Docente : CPC. NESTOR TITO IQUISE

EL EMPRENDEDOR

 ¿Por qué emprender?

 ¿Quién es un emprendedor?

 Ser o no ser un emprendedor

 Principales características del emprendedor

 Otras características del emprendedor

 Tipos de emprendedores

 Los errores más comunes del emprendedor

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¿Por qué emprender?

“No hay hecho que se produzca sin una razón que lo justifique”

• Económico
• Horarios
• Crear empleos
Por necesidad • Relacionarte profesionalmente
a mayor nivel
• Medir tu propia capacidad
Por oportunidad • Viajar
• Respeto y admiración

¨Si deseas ser rico, feliz y exitoso solo debes dedicarte a lo que te apasiona¨
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¿Quién es un emprendedor?

Identifica una
oportunidad
de negocio

Enfrenta con Dispuesto a

resolución asumir un
Emprendedor
problemas riesgo
difíciles económico

Organiza los
recursos
necesarios

“Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas” 4

(Demóstenes)
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Ser o no ser un emprendedor

Si estas indeciso sobre esta decisión, te invito a responder estas 5 preguntas:

1. ¿Tienes bien claras tus capacidades, sueños, ideales, pasiones?

2. ¿Estas dispuesto a dar todo de ti por cumplir tus mas anhelados sueños?
3. Aunque todos a tu alrededor piensen que lo que tu quieres hacer podría resultar
mal ¿lo harías?
4. En caso de fracasar en lo que emprendas ¿lo intentarías nuevamente cuantas
veces fuese necesario?
5. ¿Te gusta lanzarte a nuevas aventuras dispuesto a aprender de las múltiples
experiencias (positivas o negativas) que vivas?

Si respondiste afirmativamente a todas las preguntas, o a la mayoría de ellas, no lo

pienses más, tu destino es emprender.

Tienes 2 opciones: emprender y dedicarte completamente a cumplir tus metas o

dejarte guiar por tus temores y terminar viviendo una vida que no querías… la
decisión es tuya.

"La habilidad es lo que eres capaz de hacer. La motivación determina lo que harás. La
actitud determina lo bien que lo harás" (Lou Holz) 5

Principales características del emprendedor

1.- Tiene absolutamente claro lo que quiere hacer (y lo

Características

que no).
Abandono sus estudios en Harvard para fabricar un producto
que ¨nadie necesitaba¨

2.- Dedica todas sus energías y esfuerzos en hacer lo que

quiere hacer.
Vendió su Volkswagen para construir 50 tarjetas de circuitos

3.- Quiere cambiar el mundo para bien.

No puedes ser un verdadero emprendedor cuando tus ideales
buscan hacer el mal o solo buscan el beneficio propio

“Cualquiera que no este cometiendo errores es que no está

intentándolo lo suficiente” (Wess Roberts) 6

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Otras características del emprendedor

De En cuanto No tan
Otras
motivación al saber evidentes

capacidad de capacidad de capacidad de

conocimiento
compromiso asociación innovar

vocación por el capacidad de sociable y

cultura
trabajo mando encantador

constancia visión soñadores

generación de
empuje
ideas

coraje físico y
capacidad de
gran
asumir riesgos
entusiasmo

capacidad de
autocrítica

independencia

¨Tú tiempo está limitado, no lo desperdicies viviendo el sueño de otra 7

persona. Steve Jobs
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Tipos de emprendedores

Emprendedor
productor

Emprendedor Emprendedores
empresario sociales

Inter Intra
emprendedor emprendedores

En U.S.A los Beatles fueron ignorados por su corte de pelo.

“el 80% del éxito se basa simplemente en insistir” W. Allen 8

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Los errores más comunes del emprendedor

Falta de
formación en
gestión
empresarial

Falta de
motivación Empezar con Demasiados No admitir y
del promotor poca liquidez costos fijos corregir los
del negocio errores a
tiempo.

Creer que, si
No disponer
Elegir socios el producto Apostar por
de un buen
problemáticos es bueno, se un mercado
equipo
venderá solo

"El miedo no existe en otro lugar excepto en la mente"

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(Dale Carnegie)

PLAN DE NEGOCIO

 Plan de negocio

 Esquema del plan de negocio

 Importancia del plan de negocio

 ¿Cómo se redacta un plan de negocios?

 Comparación de objetivos y alcances

 Tipos de planes de negocios

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Plan de Negocio

Debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial

inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Además debe
ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.
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Esquema del Plan de Negocio

OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los clientes
Descripción del producto o los servicios

ANÁLISIS
Á DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA
Identificación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (análisis FODA)
Evaluar si existe una demanda suficiente por el producto o servicio a ofrecer que permita al empresario tener una
rentabilidad por su trabajo

PLAN ESTRATÉGICO (MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA)

Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poder en marcha la nueva idea de negocio
Plantear cuáles son los objetivos que se quieren lograr y cómo es que se piensan alcanzar, es decir cuáles
son las estrategias más adecuadas para reducir los riesgos y alcanzar el éxito

Sistema empresarial
Equipo directivo y
Plan de Marketing o Plan de Recursos financieros
RR.HH.
Operaciones

Viabilidad económica, técnica, social

y ambiental

Fuente: Karen Weinberger Villarán, Plan de Negocios. 12

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Importancia del Plan de Negocio

• Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un

compromiso financiero y personal significativo.
• Obtener un préstamo del banco.
• Atraer inversionistas potenciales.
• Convencer a otras compañías con las cuales se desee formar
alianzas.
• Explicar cómo funcionaría la empresa a las compañías con las
cuales se pretende establecer contratos a mediano y largo
plazo.
• Atraer empleados.
• Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo
plazo.
• Funciona como un gran motivador al darle un marco más
realista a la idea.
• Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.
• Verificar la rentabilidad del negocio.
• Es una importante herramienta de venta.
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¿Cómo se redacta un plan de negocios?

Es importante que usted sepa que para escribir un plan de negocios:

 No es necesario haber completado el análisis de una de las etapas del plan de

negocios para continuar con la siguiente etapa.
 No existe una secuencia sobre la elaboración del plan de negocios y su índice es
sólo una referencia.
 Cada participante involucrado en la elaboración del plan de negocios debe poner
en marcha su creatividad, flexibilidad, conocimientos e iniciativa.
 Se debe desarrollar con un enfoque de espiral, es decir, que cada vez que se tome
una decisión en alguna parte del plan de negocios, es necesario revisar si dicha
decisión obliga a ajustar otras partes del plan.

"Uno no debe pensar que hay cosas

inalcanzables" (Eurípides)
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Comparación de objetivos y alcances

Herramienta de
planificación
Plan de negocios
Plan estratégico
Estudio de factibilidad
Evaluación de proyectos
Objetivo
Identificar la oportunidad
de negocio y la viabilidad
técnica, económica, social
y ambiental del negocio.
Establecer el plan de largo
plazo de la empresa, en
función a un análisis del
entorno y del ambiente
interno de la organización.
Conocer la viabilidad de
implementar un proyecto
de inversión definiendo al
mismo tiempo los
principales elementos del
proyecto.
Conocer la rentabilidad
económica y financiera de
un proyecto de inversión.
Comparar flujos de
ingresos y egresos.
Alcance
 Análisis del entorno
 Análisis interno
 Modelo de negocio
 Plan estratégico
 Planes de acción por
áreas
 Demostrar viabilidad
de la idea de negocio.
 Análisis del entorno
 Visión, misión, objetivos
estratégicos, estrategia
genérica, filosofía y
valores institucionales.
 Estudio de mercado
 Aspectos técnicos
 Aspectos administrativos
 Aspectos financieros.
 Sobre la base del flujo de
caja se determina el VAN
y la TIR.
Enfoque
En el análisis de
oportunidades y viabilidad
económica, técnica y de
mercado.
En la proyección de la
empresa.
En evaluar la viabilidad del
proyecto en términos
fundamentalmente técnicos
u operativos.
En evaluar el proyecto en
términos de liquidez y
rentabilidad.

"El hombre de negocios que use las fórmulas del éxito del ayer para el mundo de hoy quizá
no tenga un negocio mañana” (John Mason) 15

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Tipos de planes de negocio

Para nuevas empresas Para inversionistas

-Se debe detallar la idea,
cómo los objetivos a ser
alcanzados.
-Especificar las estrategias a
ser aplicadas y los planes de
acción.
-Debe ser redactado para
atraer el interés de los
inversionistas.
-Debe tener la información
relevante para una evaluación
financiera confiable.

Para empresa en marcha Para administradores

- Debe evaluar la nueva unidad -Debe contener el nivel de
de negocio. detalle necesario para guiar las
-Deberá mostrar las operaciones de la empresa.
debilidades y fortalezas de la
empresa. Planes -Contiene mayor nivel de
detalle de todas las partes
funcionales de la empresa.
de
negocios

Si tu idea de negocio no tiene riesgo, entonces no estas emprendiendo

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ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo

1.2 Descripción de la compañía o formulación de la idea de negocio

1.3 Análisis del entorno

1.4 Sondeo de mercado

1.5. Análisis de la industria

1.6. Plan estratégico de la empresa

1.7. Plan de marketing

1.8. Plan de operaciones

1.9 Plan de recursos humanos

1. 10 Plan financiero

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Estructura de un Plan de Negocios

Plan de Negocios para una nueva empresa

Resumen ejecutivo
-Formulación de la idea de negocio
-Análisis de la oportunidad
-Presentación del modelo de negocio
Análisis del entorno
-Análisis de la industria, del mercado y
-Estimación de la demanda
Planeamiento estratégico
-Análisis FODA
-Visión
-Misión
-Objetivos estratégicos
-Estrategia genérica
-Fuentes de ventajas competitivas
-Alianzas estratégicas
Plan de marketing
Plan de operaciones
-Diseño de la estructura y plan de recursos
humanos "El único error real, es aquel del que
Proyección de los estados financieros no aprendemos nada" (John Powell)
Evaluación financiera
Conclusiones y recomendaciones
Anexos 18

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