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FUNDACION CINEP

TALLER
“SEMBRANDO EL ESPIRUTUD
EMPRENDEDOR”

JOSE SOCHE BERMUDEZ


PARA SENTI PENSAR

 Tenemos palabras para vender,


Palabras para comprar,
palabras para hacer palabras.
¡Busquemos juntos palabras para pensar!
Tenemos palabras para fingir,
Palabras para lastimar,
Palabras para hacer cosquillas.
¡Busquemos juntos palabras para amar!
Tenemos palabras para llorar,
Palabras para callar, palabras para hacer ruido.
¡Busquemos juntos palabras para amar!

Gianni Rodari
“ APRENDER NO ES SABER LO QUE OTROS HAN
DICHO, HECHO O ESCRITO. APRENDER ES
EMPLEAR LA INFORMACIÓN DISPONIBLE Y LOS
MÉTODOS QUE OTROS UTILIZARON PARA
DESCUBRIR, CREAR, INNOVAR Y HACER LO QUE
LOS DEMÁS NO HAN HECHO ”

John Dewey,1898
A QUIEN ADMIRAN USTEDES?
 Por que los admiran
“Lo que vívidamente
imaginamos, ardientemente
deseamos, sinceramente creamos
y entusiastamente emprendamos
inevitablemente te sucederá”.

Albert Einstein
El paracaídas se parece a la
mente_____________________________________
___________________________________________
_________________________________

“ La Dificultad más grande no se encuentra en


persuadir a las personas a aceptar nuevas ideas,
sino en persuadirlas a abandonar las antiguas”

Jhon Maynard Keynes


DE QUÉ HABLAREMOS HOY..??

La Realidad

La oportunidad
Los Retos

Un proyecto
de Vida
AVENTURA EMPRESARIAL

Ficha Proyectiva

Nombre:
______________________

Pasatiempos:
_______________________
_______________________
_______________________

Palabras Claves:
_______________________
_______________________

(Dibuje algo que le genere sentimientos Positivos)


Pasaporte para la vida:

Entender a los demás.


Comprenderse mejor a
sí mismos.
Participar así en la obra
colectiva y en la vida de
la sociedad.
DESAFIOS ACTUALES

RECUPERAR EL CONSOLIDAR
CRECIMIENTO PROCESO DE PAZ
ECONOMICO Y SOCIAL E INTEGRACIÓN REGIONAL

CAPITAL
HUMANO

ESTRATEGIAS DE
INSERCIÓN ECONOMICA
POR QUE FRACASAN LOS
EMPRENDIMIENTOS?
 No sabia
 No me dijeron

 Yo pensé

 Es que …

 Yo imaginaba

 No hay plata

 La competencia
VENTAJAS DEL EMPRESARISMO

 Ser tu propio Jefe


 Libertad y Flexibilidad
 Dedicarse a lo que realmente te Gusta
 Posibilidad de hacer más Dinero
 Mantiene el reto constante
 Otras cuales_________________
 ¿Usted a que se dedica?.
 Trabajar?...
 O... a lograr su sueños?.
QUE ES SER UN EMPRENDEDOR/A

…."persona que sueña organiza, lidera,


dirige y asume los riesgos de
una empresa….como dueño"

….Persona imaginativa con alta auto-


estima y buena actitud hacia la
vida que está dispuesto a correr
riesgos calculados para crear un
negocio propio.

EMPRESARIOS, NEGOCIANTES,
COMERCIANTES VISIONARIOS
LA ACTITUD....

Perseverancia Iniciativa
Qué es ser un Persona
.......
Visión Coraje
EMPRENDEDOR
Determinación Autoexigencia
Compromiso

Pasión
NO PERMITAS QUE NADIE ROBE TUS
SUEÑOS!!
 Es que estás loco?  Estas muy joven.
 Eso no funciona...  Estas muy viejo.
 Es mejor tener un  Eres mujer
empleo, es más seguro.  No tienes ni idea de lo
 Quien te va a creer? que dices.
 A tu edad y con esas  Soñar no cuesta
bobadas? nada.............
SERÁ QUE NOS QUEDA GRANDE ?
REFLEXIÓN EN TORNO AL EMPRESARISMO

Yo pienso que debo


tener............

Yo sueño con
.............
Yo he escuchado
que la política para ser
empresario/a consiste en
.............
Yo digo que formarme
para ser Empresario le
servirá a mi familia
................

Yo quiero
Trabajar en una empresa que
Sea……………………

Mi participación
Para ser
emprendedor/a En el desarrollo
requiere de .................... de cualquier idea
Yo haré....................
LO QUE MATA A UNO SON
LAS PEQUEÑECES..
 Cuántas personas  Cuáles son los
han muerto por la mosquitos de tus
mordedura de un proyectos?:
elefante?.. La facilidad.
 Cuántas por la La rapidez.
picadura de un El no hacer nada.
mosquito?....
Las pasiones
No tener ideales.
 No tener motivos
fuertes.
 Falta de
perseverancia.
 La pasividad.
 La pereza.
 No estudiar, no
instruirse.
 Evitar lo que cuesta.
 Dedicarse a muchas
cosas a la vez,
 Buscar pastos del
corral ajeno.
“La Educación Holista reconoce las múltiples
dimensiones del ser humano: física, intelectual,
estética, emocional y espiritual, y de esta manera
caminaremos hacia el ideal perenne de un individuo
integral viviendo en un planeta armonioso”
Dr. Karan Singh
Comisión para la Educación
Del siglo XXI. UNESCO
DESVENTAJAS DEL
EMPRESARISMO

 Largos Horarios
 Requiere diversidad de Habilidades
 Hay mayor Riesgo
 Menor cubrimiento de Beneficios
Casilla 1 - Conocimiento de tecnologías

%
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 5 4 3 2

Afirmación 1 Afirmación 2
Estoy al tanto y …. Diseño, desarrollo y … Afirmación 17 30
Hoja de trabajo # 4
Rangos Valoración
Análisis
% del Perfil
Tiene alto conocimiento técnico, altas
76 - 100 VERDE capacidades y actitudes para emprender
acciones empresariales.
Por mejorar, tiene la vía libre, pero es
necesario trabajar para adquirir más
34 - 75 AMARILLO
conocimiento, desarrollar habilidades /
capacidades o mejorar actitudes.

Hay grandes debilidades. No tiene los


conocimientos / capacidades /
10 - 33 ROJO comportamientos adecuados y es
necesario trabajar mucho y duro para
obtenerlas.
10
INNOVADOR
Centrado en los conocimientos, el
SABER - SABER
Alto nivel de conocimiento técnico / tecnológico en
herramientas de gestión y comerciales, que le
GENERAL permiten innovar y desarrollar nuevos productos.

Es altamente creativa con alto conocimiento en lo


histórico del sub.sector económico, la industria, las
normas legales comerciales y tributarias así como de
su mercado.
INNOVADOR
Alto conocimiento en las tecnologías, propias del
TÉCNICAS
(Casilla 1)
sector donde creará su empresa. Centrada en la
investigación y la proyección.

GESTIÓN Alto conocimiento de la legislación comercial,


(Casilla 2) contable y tributaria.

COMERCIAL Técnicas comerciales y de estrategias de


(Casilla 3) mercadeo. Conocimiento del producto.
GESTOR
Sus habilidades están centradas
en SABER - HACER
Su facilidad para operar y orientar planificando,
GENERAL centrado en el proceso productivo y en los objetivos.

LIDER con reconocimiento por su conocimiento,


respeto y habilidad para comunicar y relacionarse,
tanto con sus colaboradores como con sus clientes.
GESTOR
Investigador, técnico - creativo con capacidad
RAZÓN para conceptualizar y experimentar. Con práctica
(Casilla 4) y experiencia técnica, con capacidad de análisis
y síntesis.

Con habilidad en la planificación, organización,


GESTIÓN
(Casilla 5)
control, iniciativa sin perder de vista el mediano y
largo plazo.

Trabajo en equipo. Capacidad de relacionarse


COMUNICACIÓN con carisma, reconocimiento por su manejo y
(Casilla 6) conocimiento técnico y capacidad par delegar.
Persuasivo, afectivo, sin perder su jerarquía.
NEGOCIADOR

Centrado en el SABER - SER


Con facilidad para emprender y adaptarse al entorno,
facilidad de relacionarse con los otros. Tolerante a
la frustración, con reconocimiento a sus
GENERAL
capacidades, conocimientos y habilidades.

Auto controlado, dirigido al logro de resultados y


facilidad de negociación. Su factor de
competitividad es su comportamiento y valores.
NEGOCIADOR
HACIA LA Persistente, busca la oportunidad, Emprendedor.
REALIDAD Con facilidad para atender la realidad y
(Casilla 7) adaptarse al entorno y al contexto.

Autoconfianza, tolerancia a la frustración,


autovaloración y autocontrol.
HACIA SÍ MISMO
(Casilla 8)
Facilidad para entender los otros puntos de vista,
sin perder el suyo, pero centrado en el resultado
que quiere obtener.

Participativo, centrado en las competencias de las


HACÍA LAS personas.
PERSONAS
(Casilla 9) Persuasivo, negociador, redes de apoyo.
Con facilidad y capacidad de mando.
INNOVADOR
Características
personales

Cuando se trata de Puede desarrollar, El conocimiento que


resolver un ideas basadas en otras tiene le da
problema, podría (imitaciones). seguridad y le
tender a una lógica En su modo de pensar, permite desarrollar
Conocimiento. vertical, recurrir a los puede oscilar entre iniciativas
manuales y a las momentos de: originales.
soluciones ortodoxas, flexibilidad y de Capacidad para
evitando ensayar rigidez, de innovación ingeniar, crear e
nuevas opciones. o conservación. innovar.

Puede interesarse por Con facilidad


Tiende a ser funcionar de acuerdo relaciona variables
con los requerimientos
conservador y que aparentemente
Creatividad / externos, pero en
afianzarse en los no tienen relación y
Innovación. ocasiones, tiende a
procedimientos ya expresar sus ideas para
busca dar varias
establecidos. que estos sean explicaciones
modificados. posibles.
INNOVADOR
Características
personales

Puede tender a Piensa que la


desmotivarse y solución se los
variar se actividad problemas se facilita
Es capaz de saber
(inconstante) porque usando nuevos
esperar los
se entusiasma o se métodos, sin
resultados de sus
deprime por un embargo, por pereza
esfuerzos y evita
éxito o un fracaso o comodidad,
entusiasmarse o
momentáneo. siempre busca
Estratega. deprimirse
seguir los métodos
excesivamente, por
Prefiere las formas más tradicionales.
que sabe que de esta
clásicas de
forma logra
solucionar Tiende a razonar
perseguir objetivos a
problemas, y busca por un breve
largo plazo.
estas formas sin período y no logra
intentar hallar perseguir objetivos a
nuevas formas. largo plazo.
GESTOR
Características
personales

Asume la
Se afecta según la responsabilidad de
Entra en conflicto
intensidad de la enfrentar la crisis,
consigo mismo y
Solución de situación, por lo cual pues de allí logra
con el entorno en
problemas. es algunas situaciones abstraer enseñanzas,
situaciones de
abandona sus las cuales aprovecha
presión.
proyectos para otras
actividades.

Delega en otros la Pasa inadvertido Asume lo que le


Toma de responsabilidad de frente a sus acciones, corresponde por sus
decisiones. sus es silencioso en sus actos y enfrenta al
comportamientos. efectos. que no lo hace.
GESTOR
Características
personales
Prefiere la certeza. Asume la
Con dificultad se responsabilidad
Evalúa el contexto y
arriesga para frente a la
ocasionalmente se
Manejo del enfrentar nuevas incertidumbre. Le
involucra en tomar
riesgo. situaciones. motiva estar en esas
decisiones por sí
Requiere de la situaciones y
mismo.
ayuda de otras confrontar sus
personas. capacidades.
Le pone
metodología a sus
Alcanza a observar
ideas y logra ser un
Es soñador e una utilidad en las
hacedor de
idealista. tareas que planea,
Practicidad realidades.
No concreta en pero su impulso es a
Se le facilita la
acciones sus ideas corto y mediano
comunicación, por
plazo.
que logra involucrar
e integrar al equipo.
NEGOCIADOR
Características
personales
Ve las partes, Ve el todo y las
requiere de un partes, gracias a su
Sin preferencias
mayor capacidad de
discriminatorias, no
Integridad. adiestramiento para discriminación.
se interesa por los
detectar el todo y el Lo que le permite
otros y el contexto.
contexto con facilidad
integralmente. analizar el contexto.

Generalmente Generalmente
Generalmente
considera que lo que considera que lo que
considera que lo que
le sucede depende le sucede depende
le sucede depende
de múltiples principalmente de
Capacidad de especialmente de los
factores, es decir de usted mismo.
Control / otros y de la suerte y
usted mismo, de los
Tolerancia a la no de usted mismo.
otros y de la fortuna. Siente que los
frustración Se enoja y enfada
problemas lo
con gran facilidad
Le da a cada maduran y lo hacen
ante situaciones de
situación su justa crecer como
tensión.
dimensión. persona.
NEGOCIADOR
Características
personales
Tiene buena
disposición para
No se encuentra
tratar con el prójimo
bien cuando debe Generalmente tiene
y es capaz de
tratar con personas; resistencias y dudas
gestionar los
tiende a ser rígido y sobre el hecho de
conflictos y las
no es capaz de que convenga o no
diferencias entre las
gestionar los tratar con personas
Aprobación personas.
conflictos de que no piensan
social /
opiniones o de como usted.
Negociador. Valora sus acciones
intereses.
y las de los demás.
Necesita Funciona de acuerdo
de los grupos para con los
Persuasivo,
sentir que sus requerimientos de
negociador, tiene
opiniones son los otros.
facilidad para
importantes.
construir redes de
apoyo.
FASES EVOLUTIVAS DE UN
EMPRENDIMIENTO
INNOVACIÓN PROCESO SERVICIO

El producto no es nuevo
El producto es nuevo? El producto es hecho por
Producido en cantidades todos e iguales.
Somos únicos o casi?
HACERLO MEJOR, más
NOSOTROS rápido, a menor costo y
RELACIÓN CON EL
calidad CLIENTE

FACTORES DE ÉXITO, LA VENTAJA


• Innovación • Precio. • Costo / Beneficio
• Exclusividad • Volúmenes • Disponibilidad.
• Confianza • Distribución • Personalización.
• Diferencia. • Eficiencia • Posicionamiento
• Tecnología • Calidad • Calidad
RECONOCER LAS DESVENTAJAS NOS
AYUDA A:

 Pensar las cosas con detenimiento antes de


saltar…
 Estar mejor Preparado
 Desarrollar estrategias para enfrentarlas
 Actuar paso a paso ….primero en pequeño e ir
avanzando con el negocio.
YO CREO QUE LO QUE LE DA SENTIDO A MI
VIDA ES
CARACTERÍSTICAS GENERALES DE UN
EMPRENDEDOR
1. - Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, etc. serán el mejor combustible en los
primeros pasos de la nueva iniciativa.

2. Tener confianza. Eso implica afrontar con ánimo las épocas menos buenas y tener
claro en todo momento que nada se consigue en un día ni dos.

3. Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor lo cual no implica
que se caiga en la auto indulgencia.

4. Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir que se debe conocer lo que se
hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definición es
una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con acción.

5. - Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor aliada, el emprendedor debe saber
que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y que estos suelen ser largos. Las
historias de éxito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la excepción
a la regla y no el patrón general.

6. Recuerde, ser así no es garantía de éxito (nada lo es) pero es un elemento clave del
mismo. Medite sobre ello y cultive esas cualidades.
QUE ES UNA COMPETENCIA

 Conjunto de conocimientos, habilidades,


actitudes y valores necesarios para que
las personas se desempeñen con
eficiencia como seres productivos y con
responsabilidad social, en un contexto de
trabajo, en el desempeño flexible, eficaz
y con sentido de una actividad o de
cierto tipo de tareas en contextos nuevos
y retadores
 Saber hacer, saber saber, saber ser
LOS NUEVOS EMPRENDIMIENTOS

 CONVERGENCIA-INTEGRACION
 INTERACTIVIDAD

 LIBERTAD

 PERSONALIZACIÓN

 REDES
LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN
EMPRENDEDOR
Forma parte de la naturaleza de los
empresarios ser persistentes y optimistas.
Sin embargo, es prudente hacer un alto en el
camino para entender qué errores cometen

1. No empezar
2. Pensar que no hay competencia
3. No formar buenos equipos
4. Pensar que hacer empresa es una actividad de
medio tiempo
5. No tener presentes los aspectos legales
LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN
EMPRENDEDOR

6. Crecer más rápido de lo posible


7. Exceso de optimismo
8. Incapacidad para afrontar el cambio
9. Falta de conocimiento de sí mismo
10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas
MONTAR UN NEGOCIO....POR DONDE
ARRANCO?
 EN SUS MARCAS:................
ESCUDO

PAPÁ MAMÁ

Si me
Gusta

No me
Gusta
DEFINA UNA IDEA.
¿QUE ME GUSTA?
 1. Haga una lista o
lluvia de ideas, lo que
le gusta, lo que ama,
en que se siente feliz.

 LO QUE SUEÑA!!
2. CONOZCA LA COMPENTENCIA

 A mayor conveniencia,
mayor precio.
 Volumen= bajos costos.
 Que buscan los
compradores?. Precio,
comodidad, bajar el
estrés, facilidad. ¿QUE
ESTAS DISPUESTO A
PAGAR POR LO QUE
QUIERES?. Haga un
estudio de prefactiblidad.
PERO TENGA EN CUENTA:
 1. Marco Legal: Que
tipo de empresa voy a
crear?. E.U.
S.A.,LTDA.ASOCIATIV
A...CUAL?

 2. La rentabilidad.

 3. La Financiación.

 4. Canales de
Comercialización.
REDACTE SU PLAN DE NEGOCIO COMO UNA
VISUALIZACIÓN CLARA Y CONCRETA.

 1. Redacte un plan de  3. RECUERDE: En una


negocio claro y empresa que empieza, todo
tardará el doble de tiempo y
concreto.
costará el doble de dinero
 2. Incluya en su plan de lo esperado, procure que
las contingencias, su plan cuente con los
intente imaginar todos recursos suficientes para
los posibles gastos, superar los retrasos de
tiempo y gastos
luego sume todos los inesperados.
gastos y sume un 15%
más.
QUERER ES PODER

 4. Su plan tiene que ser  5. Convierta sus deseos


lo bastante fuerte para en intenciones,
superar todo posible transforme los
obstáculo, tanto obstáculos y los
problemas en
externo como interno. oportunidades, por
Un plan de negocio es cada adversidad que se
poderoso porque pone presente, hay una
en movimiento su oportunidad igual o
poderosa mente. mayor.
Preparar un Plan de Negocios

Objetivos del Negocio


Plan de Mercadeo
Presupuesto de ventas
Recursos Físicos de la empresa
Estructura Funcional
Costo – Precio – Margen
Plan Financiero
Tipo de Empresa
MI MANERA DE EMPRENDER
 ¿Qué hago?
 ¿Cómo lo hago?
 ¿Qué espero?
 ¿Qué encuentro?
 “ La Dificultad más grande no se encuentra
en persuadir a las personas a aceptar nuevas
ideas, sino en persuadirlas a abandonar las
antiguas”

Jhon Maynard Keynes


CUÁLES SON LAS RESPONSABILIDADES
FUNDAMENTALES DE LAS EMPRESAS ?

SUS EMPLEADOS SUS CLIENTES

SUS ACREEDORES SUS ACCIONISTAS O


SOCIOS

LA SOCIEDAD SUS PROVEEDORES

EL MEDIO AMBIENTE EL GOBIERNO


QUÉ SON FUNCIONES O ÁREAS DE LA
EMPRESA
Todas estas funciones son igualmente importantes, cumplen tareas distintas pero de forma
sincronizada y comprometidas con el cumplimiento de los objetivos de la empresa

Función Comercial

Gestión
Gerencial
¿CÓMO SE GENERA
RIQUEZA EN EL PAÍS?

 Consolidar la capacidad productiva,


 Propiciar mayor dinámica económica,
 Fortalecer la iniciativa privada
 Fomentar la economía solidaria
 Potenciar la capacidad emprendedora de las
personas.
 Velocidad en el Aprendizaje
Es necesario realizar acciones conducentes a que hayan
más y mejores ciudadanos y empresas en cada municipio,
ciudad y región.
Y QUE HACER?
 Colombia.Uno de los países con mayor
biodiversidad.
 Situación privilegiada(Zona Tórrida)
 Todos los climas.
 2050 especies de frutas.
 Noveno país en agua dulce.
 Rico en Minerales,piedras preciosas,
combustibles fósiles.
Por qué Colombia?
 Area: El tamaño de Francia, Portugal y España
juntos.
 Punto medio entre Norte y Sur América
 Botín Urbano 22 ciudades con más de 100,000
habitantes y 8 con más de 500,000
 Esmeraldas: 1o en el Mundo
 Flores: Productor #1 en el Mundo.
 Rosas: 1o en el Mundo
 Claveles: # 1 en el Mundo
 Guadua (Bambusa Angustifolia): Primer
Productor en el Mundo
POR QUÉ COLOMBIA?

Exportación de productos agrícolas a los EEUU


desde Latinoamérica: #2
Café: 3er productor y una de las marcas más
reconocidas.
Ropa Interior Femenina: 3o en el Mundo.
3o en promoción de las Exportaciones entre las
59 economías más desarrolladas del mundo.
Carbón: 4o Productor
Ferroniquel 4o en el mundo (Materia Prima de los
Chips)
INSTITUCIONES
ESTATALES
ALCALDÍAS

SENA
OTROS.

INICIATIVAS LOCALES
ALIADOS DE LOS 3 MUNICIPIOS
CAMARA DE REDES
COMERCIO COMERCIALES
Y SOCIALES
AGENTES
DE COOPERACIÓN
De los consejos que dio don Quijote a Sancho Panza antes que fuese a
gobernar la ínsula

Lo segundo,
has de poner los ojos en quien eres,
procurando conocerte a ti mismo,
que es el más difícil conocimiento que puede imaginarse.
Del conocerte saldrá
el no hincharte como la rana,
que quiso igualarse con el buey.

Tomado de: El ingenioso hidalgo Don Qvixote de la Mancha


Escrito por Miguel de Cervantes Saavedra publicada en dos partes
1605 la primera y 1615 la segunda
GRACIAS