La demanda

La demanda es la suma de todas las unidades de un bien o de un servicio del mercado que
los compradores (demandantes) están dispuestos y pueden pagar para satisfacer sus
necesidades.
Todas las cantidades de un bien o servicio que los compradores estarían dispuestos y
podrían comprar a todos los precios posibles; la demanda se representa gráficamente como
una curva de demanda.
La demanda es la suma de todas las demandas individuales y está condicionada, tanto por el
precio de los bienes y servicios en el mercado, como por los deseos, necesidades y dinero
disponible de los compradores.
La demanda que hay tenemos que hacer un estudio de mercado, que significa en buscar las
respuestas de los clientes y de nuestra competencia, antes de lanzar un artículo o servicio.
El estudio de mercado tiene varias metas como determinar las necesidades y la finalidad de
los distintos segmentos del mercado.
Determinar cuáles son los puntos que las personas valoran más, medir la posición de la
marca en los consumidores, mirar los precios que tiene la competencia y los tuyos, saber
cuáles son las desventajas y las limitaciones de ese artículo…
La demanda lleva factores que marcan su mayor o menor medida. Algunas veces son
objetivas, pero en otras es una percepción de la gente lo que genera esa demanda.
La demanda, en economía, refiere a la cantidad de bienes o servicios que
la población pretende conseguir, para satisfacer sus necesidades o deseos. Estos bienes
o servicios pueden ser muy variados, como alimentos, medios trasporte, educación,
actividades de ocio, medicamentos, entre muchas otras cosas, es por ello que se considera
que prácticamente todos los seres humanos son demandantes.
Se considera que la demanda se encuentra influenciada por cinco supuestos que
determinarán el aumento o la disminución de la misma:
Precio. En primer lugar, el precio de los bienes y los servicios. Es decir, el valor monetario
los mismos. Generalmente los precios son inversamente proporcionales a la demanda.
Oferta. El segundo supuesto es la disposición de los bienes y servicios (oferta), es decir si
existe algún individuo o empresa los ofrece y en qué cantidades lo realiza.
Lugar. En tercer lugar, puede ser mencionado el lugar, es decir cuál es el medio en el que se
ofrece a los bienes o servicios, este espacio puede ser físico o virtual.
Capacidad de pago. En cuarto lugar, se encuentra la capacidad de pago del demandante,
es decir si posee los medios monetarios para acceder a los bienes.
Necesidades. El último supuesto que puede ser mencionado son los deseos y las
necesidades. Las necesidades son aquellas que resultan básicas, como alimentos,
vestimentas, etc. Los deseos son anhelos más específicos como la compra de ropa de una
determinada marca.
La demanda es estudiada en economía junto a la oferta, es decir la cantidad de bienes o
servicios que se dispone a la venta. Ambas son analizadas de manera conjunta ya que estos
dos son los que determinan la cantidad de bienes y servicios que serán producidos y el valor
económico que tendrán.

Ley de demanda
Los mercados tienen dos agentes: compradores y vendedores. La demanda representa a los
compradores en un mercado. La demanda es una descripción de todas las cantidades de un
bien o servicio que un comprador estaría dispuesto a comprar a todos los diferentes precios.
De acuerdo con la ley de la demanda, esta relación es siempre negativa: la respuesta a un
aumento del precio es una disminución de la cantidad demandada.
Si todos los demás factores permanecen constantes, existe una relación inversa entre el
precio de un bien y la cantidad demandada por los consumidores; en otras palabras, la ley de
la demanda es la razón por la cual la curva de demanda tiene pendiente descendente;
cuando el precio disminuye, la gente reacciona comprando una cantidad mayor.
La ley de demanda establece que un precio más alto ocasiona una disminución de la
cantidad demandada, y que un precio más bajo ocasiona un aumento de la cantidad
demandada.
La ley de demanda refleja la relación entre la demanda que existe de un bien en
el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca.
Su estudio permite deducir de modo sencillo las cantidades de los productos que en un
mercado son accesibles para los consumidores a varios niveles de precios. Existen además
otras variables condicionantes de la demanda. Estas son, por ejemplo, la renta, las
preferencias o conductas de los individuos, las modas y la existencia de bienes sustitutivos o
complementarios.
Por lo general, esta relación entre precio y cantidad es inversamente proporcional.
Habitualmente se representa la cantidad demandada como una variable dependiente del
precio, pero, de hecho, depende además de la renta de los individuos, los precios de otros
bienes y otros factores diversos.
la Ley de la Demanda establece que, en un mercado determinado, la cantidad demandada
es inversamente proporcional al precio del bien. Mientras mayor sea el precio del bien,
evidentemente menos dispuestos se encontrarán los consumidores a adquirirlo. Ello ocurre
dado que el consumidor es un ser racional, que busca minimizar los costos de sus
comportamientos, como ya se ha señalado en su momento.
Aquí debe tenerse cuidado con el concepto de elasticidad. Esta última implica el grado de
variación de la cantidad demandada respecto a la variación del precio. Cuando la demanda
de un bien es elástica las variaciones en el precio afectan en gran medida a la cantidad
demandada. A su vez, se habla de demanda inelástica cuando dichas variaciones del precio
afectan limitadamente a la cantidad demandada del bien en el mercado.
La elasticidad tiene que ver a su vez con la existencia de bienes sustitutos, vale decir,
aquellos que son susceptibles de reemplazar a aquel respecto del cual se genera la
demanda. Evidentemente, si existen bienes sustitutos el aumento en el precio de un bien
generará que el consumidor prefiera los bienes sustitutos que correspondan. En este caso, la
demanda es elástica, puesto que la demanda de bien será sensible a las variaciones de
precio.
En cambio, cuando no existen bienes sustitutos, la demanda será inelástica, al ser más bien
insensible a la variación de precios. Pero, además, la elasticidad se relaciona de manera
directa con el nivel de necesidad de los bienes. La demanda de los bienes de lujo, por
ejemplo, será elástica, mientras que los bienes necesarios se encontrarán sometidos a una
demanda inelástica. Esta distinción sin embargo está sometida a controversia dada la
necesidad de una definición técnica de lo que se entiende por necesidad, siendo que ello
está relacionado en realidad con la existencia de bienes sustitutos

Curva movimiento de demanda

La curva de demanda representa la relación que existe entre los precios y las cantidades
demandadas. Cuando los precios son altos, las cantidades demandadas son bajas y si los
precios disminuyen, la cantidad demandada aumentará. Las curvas de demanda suelen
presentar una curvatura convexa hacia el origen. En el gráfico adjunto la representamos
completamente recta para simplificar.
Una curva de demanda describe las combinaciones de precios y cantidades demandadas
que pueden darse cuando todos los demás factores que influyen en la demanda se
mantienen constantes. Esos otros factores son la renta de los consumidores,
sus expectativas sobre el futuro, las modas y los precios de otros bienes relacionados. Se
utiliza la expresión latina "ceteris paribus" para aludir a esa condición de "que todo lo demás
permanece igual".
En esas circunstancias, cuando lo único que modifica la demanda es el precio, es cuando las
curvas de demanda son una representación útil y sirven para analizar el efecto de los precios
sobre la cantidad demandada. Se dice entonces que se producen "movimientos a lo largo de
la curva" en vez de "desplazamientos de la curva".
Los movimientos a lo largo de la curva de la demanda (variación de la cantidad demanda)
son causado por los cambios del precio del bien determinado. Cuando los precios son altos,
las cantidades demandas son bajas y si los precios disminuyen, la cantidad demanda
aumentará, como lo demuestra en la gráfica en los diferentes puntos. (F, G, H o I).
Como se ha expuesto, los puntos que forman una cierta curva de demanda representan las
cantidades demandadas de los productos para cada posible precio si permaneciera
constante el resto de los factores. Si cambia el precio, se puede esperar un cambio en la
cantidad demandada que se puede analizar como un movimiento a lo largo de la curva de
demanda.
 Cambios en una curva de demanda
Cuando una curva de demanda cambia, la cantidad demandada por los compradores
individuales no redondea a la misma cantidad. Esencialmente, un cambio en una curva de
demanda mira al mercado en su conjunto y establece patrones.
Hay muchos otros factores que influyen en los cambios en las curvas de demanda. Cuando
la demanda de un producto aumenta a medida que aumenta el ingreso se llama un bien
normal. A medida que aumentan los ingresos, las opciones pueden cambiar a artículos
minoristas de gama alta.
Si la demanda de un producto cae cuando aumenta el ingreso, es etiquetado e inferior bien.
Significando que, con los aumentos de ingresos, la curva de demanda para un bien inferior
cambiara a la izquierda del precio de equilibrio en la línea central.
Los cambios en factores tales como el ingreso promedio y las preferencias pueden provocar
que toda una curva de demanda se desplace hacia la derecha o hacia la izquierda. Esto hace
que se demande una mayor o menor cantidad a un precio dado.
los factores que provocan fluctuaciones en el equilibrio del mercado, algunos desarrollos
pueden llevar a cambios sostenidos en el equilibrio del mercado. Por ejemplo, si se pone a
disposición un nuevo producto que es un sustituto viable de un producto existente, es
probable que haya una caída persistente en la cantidad consumida del bien existente o una
reducción en el precio de mercado del bien existente.
El impacto de estos cambios persistentes se puede ver en el contexto de cambios en el
comportamiento de los compradores o las operaciones de los vendedores que provocan un
cambio en la curva de demanda o en la curva de oferta, respectivamente. En el caso de la
nueva disponibilidad de un sustituto cercano de un producto existente, esperaríamos que la
curva de demanda se desplazara hacia la izquierda, indicando que, a cualquier precio de
mercado para el bien existente, la demanda será menor de lo que era antes de la
introducción del sustituto.

La demanda individual
Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos por un
consumidor. La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la curva de
demanda. La pendiente de la curva determina como aumenta o disminuye la demanda ante
una disminución o aumento del precio.
La demanda de mercado es la suma de todas las demandas individuales. varía la cantidad
total demandada de un bien cuando varía su precio, mientras se mantienen constantes todos
los demás factores. Un cambio en el precio del bien genera un movimiento a lo largo de la
curva de demanda.
Se refiere al deseo individual de un consumidor, como, por ejemplo, un café de una marca
determinada o un cereal de una determinada marca comercial.
En este apartado, mostramos cómo se obtiene la curva de demanda de un individuo a partir
de las decisiones de consumo que toma cuando se enfrenta a una restricción presupuestaria.
Variaciones de los precios Comenzamos viendo cómo varía el consumo de alimentos y de
vestido de una persona cuando varía el precio de los alimentos. Una reducción en el precio
de los alimentos, sin que varíe la renta y el precio del vestido, hace que el consumidor elija
una cesta de mercado diferente.
La demanda del mercado
la demanda del mercado es esencial para prosperar. Saber lo que desean los clientes y
cuánto están dispuestos a pagar permite crear exitosas estrategias de negocios.
Además, las empresas que conocen este dato suelen estar mejor preparadas para tomar
decisiones sobre la comercialización y venta de sus productos.
La demanda del mercado es la cantidad total de un producto o servicio que los consumidores
están dispuestos a comprar y en capacidad de pagar.
La cantidad de productos que compran los consumidores a distintos precios lo determina.
El estudio de la demanda de mercado en las empresas define la cantidad que debe
producirse de un producto para aumentar ganancias.
Esto da un entendimiento qué tipo de productos buscan los clientes y cómo responderán a
cambios en su precio o disponibilidad.
Una vez que conozcan la demanda de mercado, las empresas pueden tomar
decisiones informadas sobre:
 estrategias de fijación de precios
  niveles y costos de producción
 campañas de mercadeo
 otras actividades fundamentales para una empresa

Elasticidad de la demanda
La elasticidad de la demanda, también conocida como la elasticidad-precio de la demanda,
es un concepto que en economía se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de
respuesta de un producto a un cambio en su precio. En principio, la elasticidad de la
demanda se define como el cambio porcentual en la cantidad dem andada, dividido por el
cambio porcentual en el precio. La elasticidad de la demanda puede ser expresada
gráficamente a través de una simplificación de curvas de demanda.
Cuando la Elasticidad Precio de la Demanda es mayor que uno, se dice que la demanda de
este bien es elástica (o relativamente elástica). Una disminución a la baja en el precio de la
carne o el jamón serrano genera un impacto en la cantidad demandada. Por ejemplo, si el
precio del jamón disminuye en un 5% y la demanda aumenta en un 10% se obtiene (10% / -
5% = -2). La elasticidad es igual a 2, en valor absoluto. Nótese que este es un número sin
dimensiones.
Son varios los factores que influyen en el mayor o menor grado de elasticidad de un bien. Por
ejemplo, el tipo de necesidades. Si es un producto de primera necesidad, su demanda será
más bien inelástica; en cambio si es un producto de lujo su demanda será más elástica, dado
que un aumento en el precio alejará a algunos consumidores. También afecta la elasticidad
la existencia de bienes sustitutos. Si hay buenos sustitutos, la demanda del bien será elástica
y se podrá reemplazar su consumo. Al revés, si hay pocos sustitutos, la demanda tenderá a
ser inelástica. Un ejemplo clásico de bienes sustitutos y elasticidad es la mantequilla y la
margarina. Si la mantequilla sube mucho de precio se podrá reemplazar por la margarina.

Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas variaciones en su
precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Se dice de ellos que
tienen demanda elástica. Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son
los de demanda inelástica o rígida. En éstos pueden producirse grandes variaciones en los
precios sin que los consumidores varíen las cantidades que demandan. El caso intermedio
se llama de elasticidad unitaria.

La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad

demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la
operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elástica; si el resultado está entre
cero y uno, su demanda es inelástica.

Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea más o menos elástica
son:

1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la demanda

es inelástica, se adquiere sea cual sea el precio; en cambio si el bien de lujo la demanda
será elástica ya que si el precio aumenta un poco muchos consumidores podrán prescindir
de él.

2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del bien será
muy elástica. Por ejemplo, un pequeño aumento en el precio del aceite de oliva puede
provocar que un gran número de amas de casa se decida por usar el de girasol.

3) Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese bien supone un porcentaje
muy pequeño de la renta de los individuos, su demanda será inelástica. Por ejemplo, el lápiz.
Las variaciones en su precio influyen muy poco en las decisiones de los consumidores que
desean adquirirlos.

4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el período de tiempo
considerado mayor será la elasticidad de la demanda. Puede ser que al aumentar el precio
de la gasolina, su consumo no varíe mucho, pero al pasar el tiempo podrá ser substituida en
algunos de sus usos por el carbón, en otros usos por el alcohol, de forma que la disminución
en la demanda sólo se nota cuando pasa el tiempo.

5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda no es la

misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la demanda sea menos
elástica que cuando los precios son más bajos o al revés, dependiendo del producto de que
se trate.

Hay diferentes clases de elasticidad. El fenómeno que hemos estado analizando bajo el
nombre de "elasticidad" a secas, podríamos haberlo llamado con mayor
propiedad elasticidad-precio ya que se trataba de medir la sensibilidad de la demanda a las
variaciones en los precios. Pero la demanda puede ser también más o menos sensible a
otros factores. Llamaremos elasticidad-renta a la medida de la sensibilidad de la demanda de
un bien a las variaciones en la renta del consumidor. Llamaremos elasticidad cruzada a la
medida de la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en el precio de otros
bienes.

Según vimos antes, cuando la renta de un individuo aumenta, su consumo de todos los
bienes aumentará también. Sin embargo, eso no es siempre cierto. Hay algunos bienes, los
llamados bienes inferiores, que se caracterizan por el hecho de que al aumentar la renta de
los individuos disminuye el consumo de ellos. El ejemplo clásico es el de las patatas o, en
general, el de los alimentos ricos en féculas. Conforme aumenta la renta de los individuos y
de las sociedades, estos alimentos son substituidos por otros más ricos en proteínas, la
carne, por ejemplo. Hay otros bienes, por el contrario, cuyo consumo aumenta más que
proporcionalmente al aumentar las rentas. Son los bienes de lujo.

Para medir la sensibilidad de los bienes a las variaciones en la renta de los individuos se
utiliza el concepto de elasticidad-renta: porcentaje en que varía la cantidad demandada de un
bien cuando la renta del consumidor varía en un uno por ciento. En el caso de los bienes
inferiores, la elasticidad-renta es negativa ya que el aumento de ésta provoca la contracción
de la demanda de aquellos. La elasticidad-renta de los bienes de lujo es muy alta ya que las
variaciones en la renta provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Los bienes
de primera necesidad, a diferencia de los bienes inferiores, tienen la elasticidad-renta de la
demanda positiva pero muy pequeña, en otras palabras, su demanda es inelástica con
respecto a la renta. Finalmente, los bienes normales mostrarán una elasticidad-renta unitaria,
es decir, su demanda aumentará aproximadamente en la misma proporción en que lo haga la
renta de los individuos.

Las relaciones que existan entre bienes permiten otra forma de clasificación. Se
llaman bienes complementarios a los que son consumidos conjuntamente: los coches y la
gasolina, los canarios y las jaulas. La peculiaridad de estos bienes es que cuando aumenta el
precio de uno disminuye la cantidad demandada del otro. El fenómeno opuesto puede
observarse en el caso de los bienes sustitutivos o sustituibles, los que pueden utilizarse de
forma alternativa: el aceite de oliva y el de girasol. En este caso el aumento del precio de uno
provoca el aumento de la cantidad demandada del otro.

Para medir la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en el precio de otro se

utiliza la elasticidad cruzada: porcentaje en que varía la cantidad demandada de un bien
cuando el precio de otro varía en un uno por ciento. La elasticidad cruzada será positiva si
las variaciones en el precio y en la cantidad demandada van en el mismo sentido, es decir,
en el caso de los bienes sustitutivos. Como el sentido del cambio es diferente entre el precio
y la demanda de los bienes complementarios, su elasticidad cruzada será negativa.