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Este documento propone investigar cuál es el factor principal que hace que un cliente cajamarquino se vuelva un comprador incidente en un establecimiento comercial de artículos de primera necesidad en Cajamarca. Plantea identificar el grado de influencia de factores como satisfacción, precio y confiabilidad, a través de indicadores como el número de veces que un cliente regresa o el nivel de consumo mensual. El objetivo es conocer cómo estos factores podrían usarse como herramienta para que los locales obtengan una ventaja competitiva.
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