Caso Práctico - Parte 2

Mirlenis Ramos

Víctor Hugo Juárez Chacón

Asignatura

2023

Solución al caso práctico

1. Elabore un cuadro comparativo donde identifique ante la junta directiva de la

empresa Canadian Red Technology los siguientes parámetros:

- Ventajas

- desventajas del contrato de agencia, distribución y franquicia.

- Un ejemplo del contexto empresarial colombiano vinculado a cada uno de estos

tipos de contratos.

- Explique de forma breve cuál de los tipos de contratos antes señalados representa

la mejor opción para garantizar un buen posicionamiento de la empresa canadiense

en el mercado nacional.

Pienso después de haber realizado el cuadro comparativo que la mejor alternativa para

la empresa canadiense es que realice un contrato de franquicia, porque si ellos quieren

mantener su esencia de como una empresa canadiense que se abrió campo en el

Mercado colombiano es la forma mas practica para realizarlo, teniendo en cuenta que

las ventajas Vs los demás contratos son mas significativas, porque si bien, lo ideal seria

tener un mayor espacio para generar empleo pero los costos por ser franquicia en las

contrataciones de personal son menores, por ende se corre menos peligro en la inversión

y la parte financiera, aunque el lado oscuro sea que la jerarquía se ve muy marcada y las

decisiones únicamente las tomarán los franquiciados, desde mi punto de vista es la

contratación mas viable.

 Cuadro Comparativo
CONTRATOS
ITEM Age ncia Distribucion Franquicia
Es un contrato por medio del
cual una persona natural o
jurídica llamada empresario, El contrato de franquicia es el
En
encarga a otra persona contrato a través del cual, una
el contrato de distribución es el
denominada agente, para que empresa –franquiciadora- cede
distribuidor quien factura, por
promueva o explote sus a otra persona jurídica o física
¿QUÉ ES? lo que previsiblemente el
productos o negocios en un –franquiciado- el derecho a
empresario o proveedor tendrá
determinado territorio, explotar un sistema de
menor control y conocimiento
actuando de forma comercialidad propio de unos
del cliente final.
independiente y estable como productos o servicios
representante de uno o varios
de sus productos o servicios
* Rapidez del crecimiento.
* Menor necesidad de
permite que el proveedor o personal.
*Bajos costes de contratación fabricante, sin mayor *Menor inversión.
*Costes de venta fijos en base a necesidad de invertir capital, *Reducción de riesgo
la comisión previamente obtenga beneficios comercial y financiero.
pactada minimizando sus riesgos ya que *Obtención de economías de
Ve ntaja
*Gastos variables: si no hay sólo vende sus productos a sus escala.
ventas no hay gastos distribuidores percibiendo el *Mejor gestión del punto de
*Bajos costes de gestión de los precio del distribuiodor a la vez venta.
agentes. que traslada el riesgo de la *Menos sistemas de control.
venta al menudeo sobre éste. *Mayor involucración en el
negocio por parte del
franquiciador.
*Comunicación compleja entre
la clientela es del agente y la las redes de franquicia.
supone un recargo de costo (de
empresa tiene escaso control *Las decisiones las toman los
distribución) importante sobre
sobre esto. Resultará difícil franquiciados.
su producto. la empresa puede
controlar su eficacia real, pues *Cumplimiento de
De sve ntaja no conocer el destino de su
puede cambiar hacia otro compromisos.
producto, y en consecuencia no
producto, incluso competidor. *Menor beneficio por punto de
disponga ni de conocimiento ni
se organizan el trabajo a su venta.
de control sobre la clientela.
estilo, y no suelen permitir que *Relación no jerárquica entre
les dicten su función. franquiciador y franquiciado.
Los almacenes de cadena
sopesan un contrato de
Bogotá Beer Company: La
distribución ya que sus
Eje mplo de l famosa marca de cerveza
locaciones o establecimiento
conte xto Bogotá Beer Company (BBC) es
En este punto todos los sitios contienen productos
e mpre sarial una de las franquicias de
que se encuentran registrados multimarca que son vendidos a
colombiano mayor crecimiento en
ante la camara de comercio, consumidores con el fin te
Colombia.
celebran un contrato por obtener una ganancia atraves
agencia de esta actividad.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Los contratos marco son una herramienta de uso frecuente en los negocios jurídicos, pero la

doctrina colombiana los ha estudiado de manera muy limitada, a pesar de las dificultades

que presentan tanto en la teoría como en la práctica, Las reflexiones sobre los contratos son

relevantes porque en la doctrina colombiana ha habido muy poco estudio sobre este tema,

aunque en la práctica su uso es frecuente y las posiciones sobre las ideas, la naturaleza de

las leyes y sus efectos no son pacíficas.

De hecho, los límites de figuras similares como los contratos normativos, los contratos

estándar, el contrato es una de las más importantes fuentes de obligaciones, es una relación

entre las partes, mediante la cual una o varias personas se obligan a dar algo o prestar un

servicio a otra u otras.

Referencias

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/forum/discuss.php?d=76801

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=3460&currentorg=ORG-

81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=7516