UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ECONOMICAS Y CONTABLE.

"GUÍA DEL ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS"

Alumnos:
JERSON DAVID LOPERA
JOSE DAVID CANO
PROFESOR: LEANDRO PÉREZ
GÓMEZ
BARRANQUILLA, SEPTIEMBRE
2023
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo, es una guía del estudio de mercado para la evaluación de proyectos. Un

proyecto, es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendente a

resolver. La evaluación de un proyecto, es toda actividad encaminada a tomar distintas

decisiones sobre un proyecto. Además, tiene por objeto conocer su rentabilidad económica y

social, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y

rentable.

Uno de los aspectos más importantes en la elaboración de proyectos, es el análisis del mercado

en el que se va a ofrecer el producto, ya que, un conocimiento adecuado del mismo permite

evaluar las posibilidades de éxito del bien o servicio evaluado. Es necesario estar alerta a las

exigencias y expectativas del mercado, más aún en una época de globalización y de alta

competitividad de productos como la que se vive hoy en día.

Cualquier proyecto que se esté evaluando, debe tener un estudio de mercado que le permita saber

en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los

bienes o servicios podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los

propósitos y objetivos propuestos.

Esta guía es de carácter general, dado que cada proyecto exige un estudio de mercado propio y

adecuado a la naturaleza del mismo. En algunos casos tendrán que considerarse aspectos

adicionales que tengan que ver con la realidad de cada estudio en particular y en otros, será

innecesario el desarrollo de muchos de los temas abarcados en este trabajo.

1. PROPUESTA DE VALOR

Nuestra propuesta de valor es ofrecer créditos a bajo costo, a personas que sueñan con

reedificar sus casas, ya sea para generar un ingreso con su bien raíz o quiera cumplir su

sueño de hacer su patrimonio más grande, dar créditos a personas reportadas en los

bancos o centrales de riesgo, brindar acompañamiento desde la parte jurídica hasta la

planificación y conclusión de la obra, todo esto sin tanta clausula, además entregando

materiales de calidad a bajos costos y mano calificada.

 Bajas tasas

 Bajos costos de materiales

 Pocas cláusulas

 Mano de obra calificada

 Acompañamiento en la realización de tus sueños

2. SEGMENTACIÓN DEL CLIENTE

Socioeconomica-Demografica

Escogimos esta segmentación de cliente, porque sus variables van enfocados a nuestro

nicho de mercado, a nuestro mercado objetivo.

3. ANÁLISIS DEL SECTOR

Los desembolsos de créditos para vivienda en Colombia en 2022 según (Fincaraiz,

2022) “La financiación de vivienda cada vez se hace más fuerte en un país como

Colombia. Según el boletín técnico de financiación de vivienda del Dane, en los primeros

tres meses del año, se desembolsaron un total de $5.2 billones de pesos en 40.278

desembolsos para la compra de vivienda, Del total de desembolsos realizados en el

primer trimestre, el 72% fue directamente para créditos de vivienda, mientras que
 un 28% estuvo dirigido al leasing habitacional. Esto demuestra la practicidad y el

fortalecimiento que está teniendo una alternativa como lo es el leasing”.

El comportamiento según (Castellanos, 2023) ”el negocio de la vivienda está entre los

más resentidos por el aumento de las tasa de interés y la inflación en Colombia. Que

se ha traducido mayores costos para los constructores ante el crecimiento de insumos

claves para su actividad, que ha sido golpeada en este contexto por unas menores ventas.

4. ANÁLISIS DE LAS VARIABLES MACRO

Tasa de Interés:

El Banco de la República, el ente emisor colombiano, ha dejado la tasa de interés de

referencia por segundo mes consecutivo en un 13,25% anual. Esa medida frena el

proceso de estabilización en el precio del dinero y las perspectivas de muchos analistas

sobre el comienzo de un descenso gradual en las tasas. Los motivos tras la cautela del

organismo se centran en el probable impacto del fenómeno climático de El Niño sobre la

agricultura y en el incremento escalonado en los precios de la gasolina que afecta

notablemente el precio de los materiales para la construcción. Son dos segmentos con

gran peso en el comportamiento de la alta inflación (12,3%). Se trata, pues, de una luz de

precaución para las actuaciones macroeconómicas del banco central, enfocadas desde

hace meses en enfriar el consumo para estabilizar el precio de la vida, la lectura del

exministro de Hacienda, José Antonio Ocampo, es que el Banco de la República tendrá

que “bajar más fuertemente las tasas en septiembre.

Inflación:

La inflación en Colombia del 12,3%, según su lectura anual de junio, aún supone una

amenaza para el funcionamiento regular de la economía, que se sacude de a poco de las

 secuelas y vaivenes económicos tras la temporada de pandemia: “Tenemos que examinar

la tendencia efectiva del comportamiento de la inflación. Nosotros esperamos llegar a

diciembre con una tasa de un dígito, 9,2% es lo que está en las proyecciones económicas.

Y bajo esa expectativa esperamos que la tasa de intervención haya empezado a bajar”,

reiteró hoy el ministro Bonilla.

De acuerdo con los análisis del Banco de la República, admitió el gerente Villar, los

datos de inflación para junio sugieren que se sigue en una senda de reducción, “incluso

más de lo que estaba previendo el equipo técnico”. Pero precisó que la inflación básica,

que excluye los precios de los alimentos y de la energía, se “mantiene relativamente

estable”. Se trata, por tanto, de un indicador que le aporta mayor nitidez a los analistas

porque excluye los elementos más volátiles, arrojando una foto más significativa.

5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Persuasión, publicidad, posicionamiento, beneficio, asociación,

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://elpais.com/america-colombia/2023-07-31/el-banco-de-la-republica-mantiene-la-tasa-de-interes-en-
1325.html

https://figuro.la/tasa-de-interes-credito-hipotecario/

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/fin_vivienda/bol_FIVI_Itrim23.pdf