SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Zaidy Lizeth Alvarado Yovera ID: 1402175

Dirección Zonal/CFP: Etia
Carrera: Administración De Empresas Semestre: V
Curso/ Mód. Formativo El Producto, Su Envase, Empaque Y Embalaje
Tema del Trabajo: Promoción De Productos De La Empresa Dulces Sparkos S.A.C.

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
24/08 26/08 27/08 31/08 01/09 03/09
Responder la información
x
general y leer el problema
Leer las preguntas guías e ir
x
respondiéndolas
Revisar el documento y
x
mandarlo
Resisar la problemática x
Ir resolviéndola x
Darle los toques finales y
x
enviarlo

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS
1 Explicar la importancia del producto.
2 Definir el ciclo de vida de un producto.
3 Explicar la invocación de un producto.
4 Explicar la importancia de la selección del envase.
5 Importancia del empaque.
6 Definir los tipos de embalaje.

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HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. Explicar la importancia del producto.

Satisface la necesidad o deseo del consumidor. Los productos vienen en muchas
formas. Los bienes de consumo son populares y permiten a los consumidores tomar
decisiones de compra rápidas (la mayoría de las veces esto es común). Suelen
satisfacer necesidades básicas.

2. Definir el ciclo de vida de un producto.

El ciclo de vida de un producto es un concepto
muy importante en su proceso de
comercialización, debido a que la existencia de
productos competidores, el comportamiento
del mercado y la situación ambiental cambian
con el tiempo durante el proceso.Por tanto, un
análisis del ciclo de vida de un producto y de
todas sus características debe permitir diseñar
políticas de marketing adecuadas para cada
producto y mercado.El ciclo de vida de un
producto es un proceso cronológico que inicia
desde su lanzamiento al mercado hasta que el
producto desaparece.
3. Explicar la innovación de un producto.

El producto (bienes o servicios) es la base para

iniciar un negocio y conectar directamente con
los consumidores; Debido a esto, debe tener
mucho cuidado al desarrollar cualquier bien o
servicio. La innovación de productos es
importante porque puede ayudarle a crear un
nuevo espacio en un mercado competitivo. Al
identificar brechas o necesidades insatisfechas,
puede ganar un nuevo lugar en el mercado. Por
otro lado, los productos innovadores también le
permiten posicionar su marca en relación con la
de sus competidores.
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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
4. Explicar la importancia de la selección del envase.
Ha invertido mucho tiempo y dinero en el
desarrollo de su producto. Y es normal
preguntarse por qué es importante un
contenedor. Hay muchas empresas que
envasan sus productos sin ningún cuidado ni
conocimiento, dejándolos en envases
estándar "Made in China". Se invirtió mucho
tiempo, energía y dinero en dejarlos
desprotegidos en un contenedor "típico".

5. Importancia del empaque.

Embalaje es todo lo que se requiere en el proceso
de acondicionamiento del producto para
protegerlo, y/o agruparlo temporalmente para su
manipulación, transporte y almacenamiento. En el
recorrido que realiza todo producto, el embalaje
cumple la misión de protegerlo de determinados
riesgos: mecánicos (vibraciones, impactos),
climáticos (calor, lluvia, humedad, frío), de
almacenamiento (daños, corrosión, moho),
manipulación (caída, amontonamiento, rayado) e
incluso robo y contaminación.

6. Definir los tipos de embalaje.

Embalaje De Papel:
Se suele utilizar para forrar el interior de otros envases
como cajas de cartón, bolsas o tarros. Es un formato
flexible, 100% natural y más resistente que otros
papeles porque conserva la veta natural de la madera.

Embalaje De Cartón:
El formato principal es la conocida caja de cartón.
Según el espesor podremos elegir entre monocanal
(peso hasta 20 kg), doble canal (peso hasta 70 kg) o
triple canal (hasta 350 kg). También existen otros
modelos de embalajes de cartón que se adaptan a
determinadas características del objeto como tubos
de envío, sobres de cartón, estuches o maletines.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

Embalajes De Plástico:
Estos formatos ofrecen un alto nivel de protección del
artículo ante posibles daños durante el transporte y al
mismo tiempo reducen los costes de envío debido a su
ligereza. Por regla general, se utilizan a menudo en el
transporte logístico circular, ya que pueden
transbordarse y reenviarse tantas veces como sea
necesario.

Entre los materiales más habituales utilizados para su

composición se encuentran el PET (tereftalato de
polietileno), el HDPE (polietileno de alta densidad), el
PP (polipropileno) o el PVC (cloruro de polivinilo).

Embalaje De Madera:
Este tipo de embalajes de madera se presentan en
diferentes formatos como cajas de contrachapado,
anillas, marcos o pallets de madera.

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Proceso para Posicionar una Marca

La empresa Dulces Sparkos S.A.C. Se dedica a la producción de golosinas, se encuentra

en el mercado peruano por más de 15 años, actualmente la gerencia de administración
ha reportado al directorio que la rotación de productos está por debajo de los indicadores
permitidos. Esto ha causado que la producción y comercialización de dulces disminuya,
repercutiendo financieramente en los resultados del primer trimestre del año. Ante esto
el directorio, evaluó y decidió contratar los servicios de una agencia de marketing y
ventas. El planteamiento de trabajo por parte de la agencia fue realizar un estudio de
mercado, en el cual, se evaluaría el reconocimiento de la marca, y envase de golosinas
que produce y comercializa la empresa.
Se gestionaron encuestas, en diferentes puntos de ventas como mercados, plazas,
paraderos, centros comerciales entre otros.
Uno de los primeros resultados que el envase era similar o casi igual a los otros
productos de la competencia, por lo que para el consumidor era poco importante la
marca del producto.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
Ante esto la agencia de marketing propuso lo siguiente:

1. Activaciones de la marca del producto en los lugares de mayor concurrencia

como plazas, mercados, centros comerciales entre otros.
2. Evaluar la producción y comercialización de un chupetín cuadrado:
➢ Generar la necesidad de probar el producto.
➢ Generar la necesidad de experimentar el envase.
➢ Generar el reconocimiento y posicionamiento de la marca.
➢ Aumentar las ventas en un corto plazo.
Tarea 1:
• Explique cuál es la importancia de conocer la marca del producto que
comercializa y produce la empresa.

- Ya que así se puede identificar el factor primario que garantiza al consumidor

el atributo.

• ¿Cuál es el público objetivo de la empresa?

- Aumentar las ventas, generar reconocimiento, conseguir mas consumidoras.

• ¿Cuál es el impacto que generaría el cambio de presentación de un producto?

- De que se diferencie de la competencia y que el consumidor tenga la necesidad

de probar su producto
Tarea 2:
• ¿Qué estrategia de marketing uso la agencia?

- Las 4p
Producto => chupetones (golosinas)
Publicidad => nueva presentación
Punto de venta o ubicación=> lugares de mayor concurrencia como plazas,
mercados, centros comerciales entre otros
Precio => iría de acuerdo con el producto
• ¿Cuáles serían las alternativas de envases para una nueva presentación de
chupetín?

- Algo innovador que lo diferencie de la competencia, algo que sea atractivo para
el consumidor y lo impulse a cómpralo

• ¿Qué tipo promoción usaría la agencia, para que el lanzamiento del nuevo
producto sea un éxito?
- Publicidad por las redes sociales, comerciales llamativos, la exhibición de los
puntos de ventas

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HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Descargar los documentos (el del trabajo y formato
para hacer el trabajo)
Responder las preguntas de información personal
Leer el problema
Responder las preguntas guias
Volver a leer el problema y responder las preguntas q
nos da la problemática
Buscar una imagen que valla de acuerdo al
problema

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Laptop
Celular

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Word
Chrome

5. MATERIALES E INSUMOS
Lápiz
Hojas
Apuntes

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