ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE LA GERENCIA

Los estados financieros al 30 de junio de 2022 y 31 de diciembre de 2021 incluyen la información

de Corporación Lindley S.A (Arca Continental Lindley) y han sido elaborados conforme a los
lineamientos de la regulación peruana.

PRINCIPALES FACTORES

Durante el segundo trimestre la compañía superó al 2021 en 16.7% en volumen, superando

volúmenes pre pandémicos del 2019 en 7.4%, a la vez los ingresos se incrementaron en 26.4%,
resultados obtenidos a través de una estrategia comercial de 360°, que atienden las necesidades
y cambios en los hábitos del consumidor, entre ellos la atención de consumo en el hogar vía
retornabilidad con envases de plástico y vidrio retornable, el desarrollo de nuevos empaques de
conveniencia como el de 600 ML Pet no retornable, el incremento de la disponibilidad del upsize
de San Luis 750 ML, los nuevos sabores en Frugos y Fresh, y al desarrollo de planes de
ejecución e infraestructura de mercado. La suma de estas acciones nos ha permitido obtener
58.3% de participación de mercado en valor a total NARTD, y 73.1% en la categoría de gaseosas
creciendo 1.0pp en el acumulado del año.

A la par continuamos consolidando nuestra estrategia digital a través de iniciativas como; “AC
Digital” aplicativo móvil que ha logrado capturar más del 10% de nuestras ventas a nivel nacional
y 20% en la región de Lima en el Canal Tradicional, “AC Móvil” y “Pedido Sugerido” herramienta
para nuestra fuerza de venta que permite gestionar pedidos y evaluar su desempeño de forma
automatizada. También hemos logrado consolidar el modelo “Auto Venta” que capitaliza las
oportunidades de venta a través de nuestras unidades de reparto, logrando participar en el 1.6%
del canal Tradicional.

Nuestro principal canal el Tradicional muestra solido crecimiento superando al 2021 y al 2019,
el resto de los canales muestran recuperación gracias a las diferentes iniciativas implementadas
y a la liberación de restricciones de atención y aforo por parte del gobierno.

A nivel de plantas e imagen institucional, se incrementó la velocidad de producción en la línea

de botellas de vidrio retornable en Planta Pucusana, obtuvimos por noveno año consecutivo el
distintivo de Empresa Socialmente Responsable, fortalecimos nuestras relaciones con las
comunidades, participando de la recuperación de espacios públicos, realizando donaciones a
comedores populares, a poblaciones vulnerables y participando del proyecto “Esquema
Pucusana” para dotar de agua y saneamiento al distrito.

Finalmente, con la estrategia de retornabilidad, empaques, nuevos sabores, estrategias

digitales, capitalizaciones en oportunidades de ventas y proyectos de eficiencia en costos y
disciplina estricta en el control de gastos, el trimestre creció 151.8% en Utilidad Neta y 30.9% en
EBITDA.
RESULTADOS ECONÓMICOS DEL SEGUNDO TRIMESTRE.

Las ventas netas consolidadas aumentaron en 26.4%, de S/ 596.8 millones en el 2021 a S/ 754.6
millones en el trimestre. Las ventas netas individuales aumentaron en 28.0%, de S/ 453.5
millones en el 2021 a S/ 580.4 millones en el trimestre.

El costo de ventas consolidado del segundo trimestre fue de S/ 482.4 millones, representando
un incremento de 31.3%. El costo de ventas individual del segundo trimestre fue de S/ 414.5
millones, representando un incremento de 30.5%.

Los gastos de ventas y distribución consolidados ascendieron a S/ 179.2 millones durante el

segundo trimestre, representando un incremento de 10.2%. Los gastos de ventas y distribución
individuales ascendieron a S/ 75.6 millones durante el segundo trimestre, representando un
incremento de 9.4%.

Los gastos administrativos consolidados aumentaron en 14.4% para el trimestre, de S/ 23.0

millones en 2021 a S/ 26.3 millones. Los gastos administrativos individuales aumentaron en
13.5% para el trimestre, de S/ 20.7 millones en 2021 a S/ 23.5 millones.

Los otros ingresos netos consolidados del segundo trimestre de 2022 totalizaron S/19.1 millones.
Los otros ingresos netos individuales del segundo trimestre de 2022 totalizaron S/ 26.6 millones.

Como consecuencia, el resultado operativo consolidado del segundo trimestre aumentó de

S/53.0 millones de ganancia en el 2021 a S/ 85.8 millones. Como consecuencia, el resultado
operativo individual del segundo trimestre aumentó de S/ 62.2 millones de ganancia en el 2021
a S/ 93.5 millones de ganancia.

Los Ingresos financieros netos consolidado, incluyendo el resultado cambiario, ascendieron a S/

19.8 millones de pérdida en el segundo trimestre de 2022 a comparación de S/ 26.3 millones de
pérdida del año anterior. El resultado negativo se explica principalmente por un mayor gasto
financiero y pérdida por diferencia de cambio. Los Ingresos financieros netos individuales,
incluyendo el resultado cambiario, ascendieron a S/ 18.7 millones de pérdida en el segundo
trimestre de 2022 a comparación de S/ 17.9 millones de pérdida del año anterior. El resultado
negativo se explica principalmente por un mayor gasto financiero y pérdida por diferencia de
cambio.

La utilidad neta consolidada registró una ganancia de S/ 45.9 millones en el segundo trimestre
del 2022 comparada con una ganancia de S/ 18.2 millones totalizados el mismo periodo del año
anterior. La utilidad neta individual registró una ganancia de S/ 51.9 millones en el segundo
trimestre del 2022 comparada con una ganancia de S/ 33.0 millones totalizados el mismo periodo
del año anterior.

GESTIÓN DE RIESGOS FINANCIEROS

La Compañía está expuesta a riesgo de mercado, riesgo crediticio y riesgo de liquidez. La

Gerencia de la Compañía supervisa la gestión de dichos riesgos apoyada por la Gerencia
Financiera que asesora sobre dichos riesgos y sobre el marco corporativo de gestión del riesgo
financiero que resulte más apropiado para la Compañía. La Gerencia Financiera brinda
seguridad a la Gerencia de la Compañía de que las actividades de toma de riesgo financiero de
la Compañía se encuentran reguladas por políticas y procedimientos corporativos apropiados y
que esos riesgos financieros se identifican, miden y gestionan de conformidad con las políticas
y objetivos de la Compañía.
FORTALEZAS Y RECURSOS DE LA EMPRESA CUYO VALOR NO ESTA
REFLEJADO EN LOS ESTADOS FINANCIEROS

Entre las principales fortalezas y recursos de la empresa tenemos las siguientes:

- La Compañía posee marcas líderes del mercado, en especial Inca Kola y Coca Cola, las
cuales mantienen la mayor participación de mercado a nivel nacional.

- Ser el embotellador exclusivo de los productos de The Coca-Cola Company en el Perú, con
una importante eficiencia operativa de sus procesos de negocio.

- Cuenta con Arca Continental (matriz última de la Compañía) como accionista mayoritario.
Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca Cola más grande de América Latina
y una de las más importantes del mundo.

- Capacidad de la empresa para identificar eficiencias en sus diferentes procesos para

contrarrestar el impacto de situaciones como las de la coyuntura actual.