Investigación de

mercados
Integrantes:
● Regina Mogrovejo
● Daniel Neyra
● Sheyla Anconaira Monares
● Mauricio Urquizo
● Solanch Céspedes
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● Raphael Centeno
● Renato Arce
 Observación:
Sabías que…

En nuestro País abunda un recurso marino llamado

"Sargazo", un alga marina. Lamentablemente se vende
a muy bajo precio y es exportado al extranjero.

El sargazo es un producto milagroso porque gracias a

sus propiedades se puede utilizar como productos de
estética, muy eficaces.
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 Objetivo principal:
Darle un nuevo uso a nuestro recurso
marino (Algas).

Crema hidratante para la piel y jabón de

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sargazo.
 Cultivo de las algas:
Se extraerán por cultivo 3600 kilos
cuando el alga está mojada; pero, al estar
seca como materia prima de dichos
productos estéticos tendrían un peso
equivalente a 1000 kilos que sería una
cantidad muy buena para así poder
transformarla a productos estéticos.
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 ● HIDRATANTE → Esto debido a que absorben y retienen la
humedad del ambiente y además contienen vitamina E, la cual
es muy humectante.

BENEFICIOS ● REJUVENECEDOR → Contienen aminoácidos que ayudan a

rellenar la piel, le brindan luminosidad.

● REPARADOR → Los minerales como el zinc y magnesio de

las algas protegen a la piel de los daños ambientales,
combaten los radicales libres y son un ingrediente antiedad
natural. Son ideales para personas con problemas de rosácea,
acné o piel muy sensible.
● UNIFICADOR → Contienen proteínas que fortalecen y dan
energía a las células de la piel; y clorofila, que ayuda a
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mantener la oxigenación.
 Crema Hidratante
Materiales: Preparación:
● 1 cucharada de algas
1. Pon las algas marinas y el agua en una
marinas secas.
sartén para que se vuelvan a hidratar.
● 1 taza de agua destilada.
2. Deja calentar por veinte minutos, sin
● ¼ taza de aloe vera.
● 2 cucharadas de avellanas llegar a la ebullición. Comienza a quedar
● Unas gotas de aceite como un aspecto gelatinoso y con mal
esencial perfumado. olor.
3. Cuela el gel y agrégale el gel de aloe vera,
batiendo.
4. Pon poco a poco el aceite de avellanas, y el
aceite perfumado.
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Materiales:
● Jabón base Cristal.
● Sargazo en polvo
● Aloe Vera Gel.
● Aceite esencial de
Bergamota.
● Aceite esencial de Romero.
● Molde para hacer jabón
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Jabón
Preparación:
1. En primer lugar, derretir el jabón base Cristal, hacerlo al baño María
o al microondas. Una vez derretido verter en un vaso y añadir
alcohol 96º para evitar las burbujas.
2. Echar la mitad de una cucharilla de Alga y revolver, se observa que
no se disuelve completamente, esas motitas le darán al jabón su
aspecto.
3. Añadir el aceite esencial de Romero y el aceite esencial de
Bergamota.
4. Añadir el Aloe Vera Gel, la cantidad sería el equivalente a una
cucharilla, pesado sería de unos 5 gr. y mezclamos.
5. Por último, añadir la Vitamina E, con una gotita será suficiente.
6. Vertemos la mezcla en el molde.
7. Desmoldar y decorar con Flores de Caléndula y unas sales de
Bergamota.
 Cuestionario:
Presentación Seleccione su rango de edad.

Somos alumnos de la Universidad Católica ❏ 15-18

San Pablo y estamos realizando una ❏ 18-24
encuesta para realizar el estudio de
❏ 24-30
mercado de productos hechos de algas
❏ 30 a mas
“sargazo” analizando a sus consumidores,
preferencias y características del producto.
Agradeceremos su colaboración.

Con respecto al cuidado

Datos del consumidor personal, usted piensa que es:
Seleccione su género
❏ Femenino ❏ Importante
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❏ Masculino ❏ Nada importante


¿Comprarías productos para el
cuidado personal y belleza
hechos a base de algas?
❏ Sí
❏ No
¿Qué aspectos consideras al
comprar cremas y jabones?
¿Cuál es el principal beneficio que
debe tener una crema?
❏ Borrar manchas e
imperfecciones
❏ Atenuar arrugas
❏ Aroma
❏ Humectante
❏ Reafirmante
¿Cuál es el principal beneficio
que debe tener un jabón?

❏ Fragancia
❏ Marca
❏ Cantidad ❏ Humectante
❏ Precio ❏ Fácil de disolver
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❏ Beneficios. ❏ Forma (líquido o barra)

 Por lo general, ¿qué tipo de
productos para el cuidado
personal adquiere?
❏ Naturales
❏ Artificiales
¿Con qué frecuencia compra
productos para el cuidado
personal y belleza?
❏ Una vez por semana
❏ Una vez al mes
❏ Cada tres meses
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.
¿En qué presentación prefiere
usted la crema hidratante?
❏ Sachet de 10 ml
❏ Pote 150 ml
❏ Pote 500 ml
❏ Pote 1000 ml
¿En qué presentación prefiere
usted el jabón?
❏ En barra (120 g)
❏ En líquido (200 ml)
❏ En líquido (400 ml)
 ¿Conoces los beneficios que ¿Si existiera una crema y jabones a
proveen las algas? base de algas con características
mencionadas en la pregunta
❏ Sí anterior estaría dispuesto a
❏ No comprarlo?

Enumere Ud. Según su importancia, ❏ Si

¿Cuál es la característica que tomaría
en cuenta al momento de elegir un
nuevo producto para el cuidado
personal y belleza? Siendo 1 menos
importante y 5 más importante.
❏ Indeciso
❏ No
¿Qué precio considera usted que se le
podría asignar en el mercado a este
producto? (Jabon en barra de 120
gramos)

❏ 4 a 6 Soles
❏ 6 a 8 Soles
❏ 8 a 10 Soles
❏ 10 a 12 Soles
❏
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Más de 12 Soles
 Gracias por su
atención
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 ANÁLISIS DE
ENTORNO
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 MACROENTORNO:
Analizar el macroentorno de una empresa debe ser uno de los primeros pasos a la hora de realizar un análisis estratégico,
esto para poder identificar las posibles oportunidades y amenazas que están fuera de su control, pero que estos afectarán
a la industria

FACTORES QUE DETERMINAN EL MACROENTORNO:

El análisis de este concepto es una parte imprescindible para su gestión estratégico:

ENTORNO POLÍTICO:

Se puede decir que los factores políticos determinan la medida en que un gobierno puede influir
en nuestra empresa, una de las principales son los aranceles comerciales.

El factor político en nuestra empresa, se da en la manera en que cuando nosotros queremos

exportar nuestros productos hecho por el sargazo y cochayuyo (jabón y mascarilla) al
extranqero y al gobierno donde se envía impone un nuevo arancel a este tipo de producto (el de
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nosotros), valga la redundancia, nuestra empresa se ve obligada a pagar más atributos para
que lo acepten, y esto afectará de manera notable a su economía, pero también traerá beneficio
en un futuro.
 ENTORNO ECONÓMICO:

1. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.

● En el primer trimestre del año 2022, el Producto Bruto Interno (PBI) aumentó en 3,8% al compararlo con
similar trimestre del año 2021
● TIPO DE INTERES 6.75%
● Tipo de cambio del dolar = S/.3.88 soles
● El riesgo país de Perú cerró la sesión de estos dias en 1.77 puntos porcentuales, ajustado después del
cierre, bajando 7 puntos básicos respecto a la sesión anterior

Mantener actualizado una base

de datos con los principales
indicadores económicos y de
participación en el mercado para
generar productos de calidad o
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cuidado personal.
El consumidor peruano
en artículos naturales para su
designa un 7% de su Las ventas de productos
sueldo, en artículos
designa un 7% de su sueldo, naturales en el Perú van
naturales para su cuidado creciendo cada año.

El consumidor peruano
innovando en nuevas
presentaciones. personal.
 ANÁLISIS SOCIAL - CULTURAL
Nuestro país resalta ante el mundo por su mezcla cultural, tradiciones, gastronomía y turismo. Esto
genera un incremento en nuestra economía y beneficios para nuestro país contribuyendo así en la
prosperidad de los comercios como vendrían a ser los supermercados que son los puntos clave de
venta para nuestro negocio.
• Población por rango de edad:
Analizando el rango de edad del público objetivo al cual va dirigido nuestro producto el
cual es de ciudadanos de entre 15 a 60 años y según datos brindados por INEI el porcentaje
de población que estaríamos abarcando vendría a ser de 1,287,205 habitantes en Arequipa, el cual es
número positivo para una empresa que recién inicia brindándonos seguridad.

Existe una tendencia Vamos a demostrar Explotar las

que sin contaminar el Generación de
de llevar un estilo de propiedades y
empleos con
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vida sana y natural, medio ambiente se beneficios de

puede lograr una alta remuneraciones
para el cuidado de la nuestros insumos
rentabilidad a largo justas.
piel. naturales.
plazo.
 ASPECTO TECNOLÓGICO:
En este aspecto, se trata a las innovaciones y desarrollos de nuevas tecnologías en nuestra
empresa, con la finalidad que nuestros productos sean mejor elaborados ya sea en su materia
prima y en su empaque, cabe resaltar que si nuestra empresa no está al tanto de las nuevas
tendencias porque si en caso no seas asi, puede perder posición en el mercado y lo que
queremos es mantenernos o subir.

Para poder tener un buen entorno tecnológico y estar al alcance de las mejores empresas, es
necesario evolucionar nuestra infraestructura, tener más sedes, etc.
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 MICROENTORNO

1. Poder de negociación de lo proveedores

Los proveedores constituyen un pilar fundamental en el desarrollo de nuestra
empresa, cualquier problema que pueda ocurrir con los proveedores puede afectar
dramáticamente a la comercialización del producto, tambien la empresa se encarga de
supervisar los costos de los suministros para garantizar la estabilidad del producto, los
retrasos u otros inconvenientes pueden costar ventas a corto plazo afectando la
satisfacción de los clientes a largo plazo, el aumento de los suministros puede implicar
a la suba del precio de venta del producto lo cual puede perjudicar el volumen de
ventas de la empresa
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 2. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Debido a que existen diferentes empresas que venden jabones tanto artesanales
como industriales, entrar al mercado resultará un poco difícil , ya que existen
barreras de entrada, de los cuales los más resaltantes son la lealtad del cliente
hacia otras marcas y falta de experiencia; sin embargo, para poder romper estas
barreras se contará con el capital necesario, la obtención de la materia prima será
de fácil acceso y contaremos con canales adecuados de distribución , el precio del
producto será justo y lo más importante es que el producto a diferencia de otros
tendrá una calidad superior.
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 3. Fuerza negociadora de los clientes.
IDEA DE NEGOCIO: B2C (business to consumer)
se define como directo
Los clientes son mujeres y hombres
entre 15 y 60 años, modernos y
se preocupan por su aspecto
sofisticados que se preocupan por
su cutis y lo mantienen saludable, y
el cuidado de su piel.
Hombres y mujeres quienes cuidan
Tipo de clientes: Consumidores:
TIPO DE CLIENTES
Consumidores: Hombres y mujeres
que cuidan su cutis y lo mantienen
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saludable, y se preocupan por su
aspecto
aspecto
saludable, y se preocupan por su
SUSTENTO DEL NIVEL DE LA FUERZA
cuidan su cutis y lo mantienen
nacional.
posicionamiento en el mercado
El nivel de negociación de los clientes es
más bajos y con un buen
media:
competidores indirectos con precios
Si bien los competidores directos tienen
precios similares a la marca Olif, hay
jabones artesanales con precios similares.
Hay competidores indirectos con precios
tienen jabones artesanales con
más bajos y con un buen posicionamiento
Si bien los competidores directos
en el mercado.
negociación de los clientes es media:
del nivel de la fuerza: El nivel de
Hombres y mujeres quienes Sustento
Tipo de clientes: Consumidores:
 La microempresa Navit eco
Divinas Jabones y velas
productos, tiene 04 líneas de
artesanales, es una empresa
jabones artesanales y los
que cuenta con variedad de
precios que manejan para el
jabones aromáticos y simples al
consumidor final es de S/ 5.00
por mayor y menor, los precios
a S/ 15.00, Su marketing y
varian desde S/ 6.00 a S/ 8.00
venta de productos, es
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soles, la venta es realizada en el

realizada via internet, con
Mall Aventura,
campañas y promociones.
 ANÁLISIS CRÍTICO
Analizar la conformación de
alianzas estratégicas con
clientes (intermediarios de
ventas finales) en las provincias
de Arequipa, para publicitar
nuestro producto a través de
puntos de consulta en plazas,
centros comerciales, redes
sociales, mercados, boticas,
entre otros.
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Los productos que ofrecemos deberán de garantizar
el cumplimiento publicitario respecto a la salud e
higiene que el consumidor estará atento a evaluar
en cada uno de ellos, para tal caso, debemos de
certificar la autenticidad de las materias primas e
insumos importantes en la producción. Conocer
reglamentaciones de INDECOPI y el MINSA para la
protección al consumidor para lograr la
sobrevivencia de nuestra organización. Garantizar el
cumplimiento de la producción de nuestros
productos en base a procesos 100% naturales sin
agentes químicos.