INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

“Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería y Ciencias

Sociales y Administrativas”

Carrera: Ingenieria Industrial.

Unidad de aprendizaje: Mercadotecnia e Investigacion de Mercado para la

Ingenieria Industrial.

Secuencia:1IV40.

Titulo: Reporte de lectura 1.

Nombre del libro: Carnegie, D. (2017). Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

(2da edición). Penguin Random House Grupo Editorial.

Nombre del Alumno: Rodríguez Reyes Brian.

Nombre del Profesor: Hernández Arredondo Fernando.

Fecha de elaboración: 26 de octubre del 2022.

Como ganar amigos e influir sobre las personas.

Comenzamos con una explicación de las partes con las que constituye el libro las cuales
son cuatro:

1. Técnicas fundaméntales para tratar con el prójimo.

2. Seis maneras de agradar a los demás.
3. Logre que los demás piensen como usted.
4. Sea un líder.

Este libro se escribió originalmente en el año de 1930 cuando Dale Carnegie daba un
curso de oratoria y relaciones humanas, lo que nunca hubiera imaginado es que su libro
se convertiría en un éxito mundial, cuando Carnegie daba su curso les enseño a sus
alumnos una técnica llamada la “fórmula mágica” la clave de esta técnica es que las
pruebas pertinentes y al caso son el ingrediente principal de una argumentación.

Este libro a lo largo de su historia ha pasado por numerosas revisiones con el objetivo de
irlo adecuando de época en época cabe destacar que dos tercios del libro son
exactamente iguales.

 Como fue escrito el libro y por qué por Dale Carnegie.

Dale Carnegie se dio cuenta que durante 35 años un quinto de los libros ha sido
realizados por editoriales estadounidenses las cuales la mayoría han sido un
fracaso él se preguntó el motivo de esto, desde 1912 se han impartido cursos
sobre oratoria publica él se dio cuenta que eso no era lo más importante, sino que
lo mas importante es saber tratar correctamente a los demás y saber tratar a las
personas en las que interactúas diariamente.
Por ejemplo, se demostró que en la rama de la ingeniería alrededor del 15% de los
que tenían éxito se debía a caracteres técnicos mientras que el 85% se debió a
saber lidiar y tratar a las personas.
En su libro se menciona “El hombre que dispone de conocimientos técnicos más la
habilidad de expresar sus ideas, para asumir la dirección, y para despertar
entusiasmo entre los demás, esa persona tiene posibilidades de aumentar
indefinidamente sus ingresos”.
Carnegie poco a poco fue notando que en las épocas anteriores había dos cosas
que les importaba mas a la gente adulta lo cual era la salud y la gente pero aun no
existía algo que pudiera enséñales sobre relaciones humanas y cómo lidiar con los
 demás por lo que vio su oportunidad, este libro se realizó minuciosamente a base
de decenas de investigaciones, entrevistas, experimentos sociales, este libro fue
hecho paso por paso y no se estimó en gastos de investigación lo cual le llevo a
Carnegie casi 15 años de su vida elaborarlo.

 Técnicas fundamentales para tratar con el prójimo.

“SI QUIERES RECOGER MIEL, NO DES PUNTAPIES A LA COLMENA”

No hay que ser tan crueles con nosotros mismos y tratar de enfocarnos un ejemplo
que nos muestran es en los criminales que han realizado actos horribles para la
sociedad, pero ellos lo perciben de una manera diferente, ellos piensan que no
causaron ningún mal y ayudaron a las demás personas cuando en realidad es
todo lo contrario a la realidad.

Criticar a los demás no es bueno, ya que, las críticas son palomas mensajeras que
siempre vuelven al nido, comprendamos que las personas a quienes queremos
corregir y censurar trataran de justificarse probablemente, de censurarnos a su
vez.

Papá olvida.

En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de

imaginarnos por qué hacen lo que hacen. Eso es mucho más provechoso y más
interesante que la crítica; y de ello surge la simpatía, la tolerancia y la bondad.
"Saberlo todo es perdonarlo todo."

Ya dijo el Dr. Johnson: "El mismo Dios, señor, no se propone juzgar al hombre
hasta el fin de sus días". Entonces. ¿por qué hemos de juzgarlo usted o yo?

Opinión personal:

En lo personal esta se me hace una gran lectura, poco a poco te va enseñando

como es que se debe de tratar con la gente un ejemplo que me impacto mucho
como estudiante de ingeniería industrial es el hecho de que solo el 15% de los
ingenieros que tienen éxito se debe a su conocimiento técnico que es lo que más
nos inculcan en la escuela y que el 85% tiene éxito por saber lidiar y tratar con la
gente y es impactante porque como ingeniero industrial muchas veces vas a lidiar
con gente que tienes a tu cargo.