LA GUÍA ÉPICA

PARA DEFINIR TU
MERCADO OBJETIVO

descubre tu audiencia branding +design

 Hola! soy fabi paolini
Ayudo a emprendedores a crear marcas únicas que atraen
a través del branding y diseño de logos + web
Creé esta guía para ayudarte a definir y entender mejor a tu mercado objetivo.

Verás, entre más entiendas a tu audiencia y sus necesidades y problemas, mejor te

volverás en crear cosas específicamente para sus necesidades. Cuando conoces a

tu audiencia, puedes construir soluciones para resolver sus problemas específicos,

lo cual a su vez, hace que atraigas aún más clientes. Esto todo es una parte esencial

del branding y construir una marca única que atrae.

¡Comencemos!

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descubre tu audiencia
 demográficos
Los demográficos son características socioeconómicas sobre
tu audiencia expresadas de forma estadística

EDAD 12-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+

Analizando su rango de edad ¿en qué etapa de la vida se encuentran?

25-34 y 35-44
Femenino

SEXO Masculino Femenino Indiferente

ESTATUS MARITAL Casado Soltero Divorciado Separado Viudo

¿Cómo su estatus marital afecta su poder de decisión y necesidades?

Solteras.
Porque al no estar casadas pueden concentrase más en hacer crecer su negocio.

HIJOS Sí No Indiferente

RACE Blanco/Caucasio Indio Americano Asiático Afroamericano

Hispano/Latino Indiferente Otro Indiferente

UBICACIÓN
Trata de ser lo más específico posible. Si tu negocio es online ¿donde exactamente se encuentran
en el mundo? Si es local, ¿en qué parte de la ciudad están ubicados?
Ciudad de Panamá
Colombia.
Argentina
España

descubre tu audiencia
 demográficos
NIVEL EDUCATIVO
Colegio (sin diploma) Grado técnico o asociado
Bachiller (colegio con diploma) Grado universitario
Algo de universidad (sin diploma) Post grado o doctorado

Estudio online

¿Su nivel educativo afecta sus necesidades?

Grado universitario / Post grado o doctorado

Si las afecta.

ESTATUS LABORAL
Empleado, trabaja 1-39 hr por semana Empleado, trabaja 40+ hr por semana
Desempleado buscando trabajo Desempleado NO busca trabajo
Su propio jefe Retirado

NIVEL DE INGRSOS- Ingresos anuales por hogar

Menos de $20,000 $20,000-$34,999 $35,000-$49,999 $50,000-$74,999
$75,000-$99,999 $100,000-$149,999 $150,000-$199,999 $200,000+

¿Cómo sus ingresos afecta quiénes son?¿Qué pueden pagar?

Empleado, trabaja 1-39 hr por semana pero quiere ser su propio jefa.
Gana $20,000 al año aproximadamente
Puede pagar algunos cursos al año o especializaciones.

descubre tu audiencia
 psicográficos
Los psicográficos son criterios psicológicos tales como acti-
tudes, aspiraciones, opiniones y valores de tu audiencia

Los intereses tienen que ver con cómo interactúan con el mundo a su alrededor. Están definidos

por su cultura, estatus socieconómico, crianza e identidad. Por ejemplo, un padre está interesa-

do en criar a sus hijos y cuidarlos. Buscan información sobre crianza. Otra gente está interesa-

da en hacer dinero, les interesan los estilos de vida lujosos. Los intereses vienen de una fuente

interna de la psicología. Los intereses cambian con el tiempo.

¿Cuáles son los intereses de tu audiencia?

Le interesa desarrollarse, siempre está en constante aprendizaje, quiere ser una persona independiente
financieramente, valora su libertad y creatividad ante todo.

Las actividades o hobbies/pasatiempos son la manera en que los intereses son ejecutados

según el tiempo, disposición y dinero de las personas.

¿Cuáles son los pasatiempos de tu audiencia?

Le gusta leer, investigar en redes sociales, salir a comer, ir al cine, estudiar, le gusta escribir y llevar un
diario.

descubre tu audiencia
 psicográficos
¿Qué los apasiona?

Aportar valor y ayudar a las personas a traves de sus conocimientos o de lo que hacen.

¿Cuáles son sus sueños y aspiraciones? ¿Qué quieren lograr?

Ayudar a todas las personas que puedan a traves de su profesión o a traves de su emprendimiento.

¿Qué les preocupa?¿Que les da ansiedad?

Sentir que no son fieles a su propósito y misión de vida.

Quedarse estancadas en un trabajo que no les apasiona.

Las actitudes son como piensan sobre un tema en particular. Es una respuesta específica a un
concepto, teoría y cosa. Tiene que ver con sus opiniones.
¿Cuáles son sus opiniones/actitudes sobre lo que tú haces? (la industria, sector o ideas que impul-
sas) Esta pregunta no es específica a ti, sino a lo que tu haces.

descubre tu audiencia
 psicográficos
Los valores son las creencias fundamentales que una perso-
na tiene. Son las cosas que son más importantes para ellos y
en lo que realmente creen

autenticidad ciudadanía amistad conocimiento reconocimiento

logro comunidad diversión liderazgo religión
aventura competencia crecimiento amor reputación
audacia contribución felicidad lealtad respeto
autoridad creatividad armonía atención responsabilidad
autonomía curiosidad honestidad modestia valorarse
atención determinación humor franqueza servicio
conciencia experiencia independencia optimismo espiritualidad
equilibrio justicia influencia paz estabilidad
belleza fe integridad filantropía fuerza
pertenencia fama inteligencia perfección éxito
felicidad familia intimidad perseverancia estatus
audacia intrepidez inventividad alegría tradición
valentía flexibilidad alegría placer integridad
compasión franqueza justicia equilibrio riqueza
reto libertad amabilidad popularidad sabiduría

¿Qué es lo que más valora tu audiencia?

descubre tu audiencia
 preferencias + hábitos
Lo próximo es comprender sus hábitos y a quien admiran

¿A qué otros negocios le compran?

¿Qué les gusta leer?

¿Qué tipo de películas disfrutan?

¿Les gusta viajar?

¿Qué tipo de teléfono y computadora tienen?

descubre tu audiencia
 preferencias + hábitos
¿Donde pasan su tiempo online?

¿A quien siguen en las redes sociales?

¿Usan estas redes? Si es así, ¿cada cuanto las usan y para qué?

Pinterest

Twitter

Instagram

Facebook

YouTube

Snapchat

Linkedin

Otro

descubre tu audiencia
 tu audiencia + tu
Ahora que estás claro sobre quien es tu audiencia, es hora
de responder estas preguntas esenciales sobre como se rela-
cionan con tu negocio y marca

¿Cómo los puedes ayudar con sus problemas?

¿Por qué valoran los servicios/productos/contenido que ofreces?

¿Por qué no han resuelto su problema todavía?

¿Cuáles otros productos/servicios similares han usado para resolver sus problemas?

descubre tu audiencia
 tu audiencia + tu
¿Cómo se enteran de ti tus clientes?

¿Quién influencia sus decisiones de compra?

¿Cuánto tiempo les toma decidir a comprarte?

¿Cómo puedes lograr que confíen en ti?

descubre tu audiencia
 juntándolo todo
Ya estás claro sobre tu audiencia, ahora es momento de jun-
tarlo todo y crear una imagen completa sobre quiénes son y
los problemas y aspiraciones que tienen

descubre tu audiencia
 juntándolo todo
Tus habilidades + pasiones Lo que les importa a ellos

Lo que puedes ofrecer

descubre tu audiencia
 ¿qué sigue?
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