Gestión de Empresas de Comunicaciones

Mg.Patricia Chumbes Cardenas

C23182@utp.edu.pe
Sesión 9:
Estrategias de Entrada al Mercado

Datos/Observaciones
Logro de Aprendizaje

Al finalizar la sesión, el estudiante conoce las estrategias que

emplean las empresas para ingresar a nuevos mercados.

Datos/Observaciones
Empecemos …
¿Qué se debe considerar antes de entrar a nuevos
mercados?

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Datos/Observaciones
Factores de Éxito para Entrar a un
Mercado
1. VENTAJA COMPETITIVA
globalmente sostenible.

2. ADAPTABILIDAD a las
necesidades del mercado local

3. CULTURA GLOBAL

4. RECURSOS FINANCIEROS

Datos/Observaciones
 5 consideraciones antes de expandirse
a nuevos mercados

https://www.youtube.com/watch?v=Qcgv-9WzZNM

Datos/Observaciones
Estrategias de Entrada al Mercado

1. Desarrollar un nuevo producto o servicio.

2. Fusiones y Adquisiciones (M & A).
3. Comprar una franquicia.
4. Alianzas comerciales “Joint Venture”

Datos/Observaciones
Desarrollar un nuevo producto o
servicio

La estrategia de desarrollo de nuevos productos o

servicios es un término que incluye todas las
acciones y métodos que se utilizan cuando se
introducen en el mercado nuevos productos o
servicios o se modifican los existentes con el
objetivo de mejorar los actuales y obtener
mayor rentabilidad y mejorar los beneficios.

Con el objetivo de proporcionar productos o

servicios que satisfagan las necesidades de los
clientes para responder a las demandas del
mercado.

Datos/Observaciones
Fusiones y Adquisiciones (M & A)

La fusión es la unión entre dos o más empresas, con la extinción de

todas o alguna de ellas y la integración de sus socios y patrimonios en
una de las empresas ya existentes o en una nueva. Es decir, cuando se
integran dos empresas o parte de estas en una y, en este proceso, al
menos una de las originales desaparece.

Datos/Observaciones
Fusiones y Adquisiciones (M & A)

La adquisición es la toma de control de una

empresa por parte de otra empresa mediante la
compra total o parcial de sus participaciones,
sus activos o comprando un paquete de control.
Podríamos decir que es la compraventa de
acciones o activos entre dos compañías y
ambas conservan su personalidad jurídica al
terminar la transacción.

Datos/Observaciones
Tipos de Integración de Empresas
Según la relación que exista entre las compañías implicadas en la fusión o adquisición,
existen tres tipos de integraciones:

Horizontal: Entre empresas que son competencia directa y que prestan

servicios a clientes target con similar estrategia comercial.

Vertical: Compañías que pertenecen al mismo sector, pero no coincidentes en

las etapas del proceso productivo de un producto.

Conglomerada: Entre compañías de actividades muy diferentes.

Datos/Observaciones
Fusiones y Adquisiciones (M & A)
Adquisición

Datos/Observaciones
Tipos de Fusiones de Empresas

Fusión pura: Cuando dos empresas de tamaño similar se unen, pierden su

personalidad jurídica y crean una tercera compañía de nueva creación que junta
los activos de ambas.

Fusión por absorción: La empresa absorbida renuncia a su forma jurídica y a

sus activos y, por su parte, la empresa absorbente no varía su personalidad
jurídica y ahora posee todos los bienes adquiridos de la empresa absorbida.

Aportación parcial del activo: Cuando una empresa cede parte del patrimonio
a la otra con la que realiza el M&A. Es condición básica que la sociedad que
aporta parte de su patrimonio no se disuelva.

Datos/Observaciones
Fusiones y Adquisiciones (M & A)

Fusión por absorción

Datos/Observaciones
Franquicias

La Franquicia es un sistema o alianza estratégica, entre dos

partes, legal y financieramente distintas e independientes,
que se vinculan entre sí, a través de un contrato específico de
Franquicia, mediante el cual, en términos precisos y
específicos, una de las partes: la persona o la empresa
Franquiciante, otorga a otra persona o empresa el derecho a
utilizar el nombre comercial, marcas comerciales y otros
derechos de propiedad intelectual, el know-how, los métodos
técnicos y de negocio, los procedimientos y otros derechos de
propiedad industrial, a cambio del pago de una
contraprestación económica.

Datos/Observaciones
Franquicias

Datos/Observaciones
Joint Venture

La Joint Venture es una asociación

estratégica temporal (de corto, mediano o largo plazo) de
organización, una agrupación o alianza de personas o
grupos de empresas que mantienen su individualidad e
independencia jurídica pero que actúan unidas bajo una
misma dirección y normas, para llevar adelante una
operación comercial determinada, donde se distribuyen las
inversiones, el control, responsabilidades, personal, riesgos,
gastos y beneficios.
Se traduce como un negocio conjunto, una inversión
conjunta o una “colaboración empresarial”.

Datos/Observaciones
Joint Venture

McDonald’s y Coca Cola Mazda y Toyota

Datos/Observaciones
En Resumen
• La empresa debe tomarse el tiempo de investigar bien el mercado, a los
competidores, los canales de distribución y todo lo concerniente a la futura operación
del negocio.

• La empresa debe aceptar la realidad del mercado al cual llega, probablemente será
un desconocido en el nuevo mercado.

• Se recomienda no abarcar un país o una región completa. Es mejor hacer pruebas

piloto y validar en el campo.

• La mejor estrategia es entrar de la mano de un tercero que no solo conoce el

mercado, sino que disminuye el riesgo financiero.

• La empresa debe tener mucho cuidado de no descuidar la operación, marcas o

productos actuales, pues son precisamente los que generan la caja para los nuevos
proyectos.

Datos/Observaciones
Gracias