Universidad del Valle de México

Materia: Liderazgo y Negociación

Docente:BELTRÁN ULISES
Actividad: Actividad 13: solución de caso.
Equipo: 8
Integrantes:
● MARIANA ALESSANDRA CASTRO MORENO
● YARELI FLORES TOXQUI
● ABRIL MIJANGOS ARGUELLO
● FRANCISCO JHOJANZEN RANGEL ESCUDERO
● SARA ILIANA ROSAS ALBARRAN
Fecha:
20/04/2023

Solución de caso:
● Descripción de situación de negociación:
Un grupo de vecinos trata de llegar a un acuerdo con el gobierno local sobre la
construcción de una nueva carretera que atravesaría su barrio. Los vecinos están
preocupados por el impacto que tendría la carretera en su calidad de vida y en el
valor de sus propiedades. La negociación comienza con una reunión entre los
representantes de los vecinos y los funcionarios del gobierno local encargados del
proyecto. Los vecinos presentan su preocupación por la construcción de la carretera
y expresan su deseo de que se busque una solución que tenga en cuenta sus
necesidades. El gobierno local explica que la construcción de la carretera es
necesaria para mejorar el tráfico en la zona y asegurar la movilidad de las personas
y los bienes en la región. Además, se comprometen a tomar medidas para minimizar
el impacto en el barrio y a compensar a los vecinos por las molestias ocasionadas
durante la construcción. Después de varias reuniones y negociaciones, los vecinos y
el gobierno local llegan a un acuerdo donde establecen ciertas medidas para
minimizar el impacto de la construcción de la carretera en el barrio, como la
reducción de los niveles de ruido y la polución. El gobierno local se compromete a
realizar mejoras en el barrio, como la construcción de un parque y la renovación de
algunas de las infraestructuras. Así ambas partes logran un acuerdo beneficioso en
el que se tienen en cuenta las necesidades de los vecinos y se asegura la movilidad
de la región. Los vecinos obtienen mejoras en su barrio que les benefician a largo
plazo. Esta situación de negociación muestra cómo, en el ámbito social, las
negociaciones pueden llevar a acuerdos que benefician a todas las partes
involucradas.

● ¿Cómo llevaría a cabo un líder la negociación?:

● Un líder identificaría la mejor forma de organizar al grupo de vecinos para conocer
sus opiniones e inquietudes y de esa forma representar el objetivo de sus vecinos a
la hora de negociar, posteriormente buscaría la manera de ponerse en contacto con
los funcionarios correspondientes, para todo ello estaría poniendo en práctica el
estilo de negociación colaborativo, ya que su objetivo es hallar la posibilidad de que
ambas partes logren obtener un beneficio.

● Acciones que deben llevarse a cabo para lograr el objetivo:

Las acciones que se podrían establecer son las siguientes:
Organizar una reunión con los vecinos: Es importante que los vecinos se reúnan
para discutir el problema y establecer un plan de acción.
 Realizar una investigación: Los vecinos pueden realizar una investigación sobre el
impacto que la carretera tendría en su barrio y presentar esta información al
gobierno local. Esta investigación podría incluir estudios de tráfico, impacto en el
medio ambiente, impacto en la calidad de vida de los vecinos y en el valor de las
propiedades, entre otros.
Reunirse con el gobierno local: Es importante que los vecinos se reúnan con los
representantes del gobierno local para presentar sus preocupaciones y demandas.
Se debe tratar de programar una reunión con anticipación para asegurarse de que
todos los vecinos interesados puedan asistir y expresar sus opiniones.
Presentar alternativas: Es posible que el gobierno local esté dispuesto a considerar
alternativas a la construcción de la carretera. Los vecinos podrían presentar
opciones, como la mejora de las carreteras existentes o la construcción de una
carretera que no atraviese el barrio.
Obtener apoyo: Los vecinos pueden buscar el apoyo de otras organizaciones
locales, como grupos ecologistas o asociaciones de propietarios, para respaldar sus
demandas. También pueden buscar el apoyo de los medios de comunicación para
dar a conocer su situación y ganar visibilidad.
Negociar: Es importante que los vecinos estén dispuestos a negociar con el gobierno
local. En lugar de exigir una solución específica, se debe buscar un compromiso que
beneficie a ambas partes. Se podría, por ejemplo, acordar la construcción de la
carretera a cambio de medidas de mitigación que reduzcan el impacto en la calidad
de vida de los vecinos.

Conclusión:
¿Consideran que el poder facilita que un líder alcance su objetivo en una
negociación? ¿Por qué?.
Sí, consideramos que el poder puede tanto influir como facilitar en un líder para alcanzar
algún objetivo de negociación, esto porque existen diferentes tipos de poderes, habilidades
y estrategias que un líder debe usar día a día para poder lograr sus metas.
El poder, relacionado al presente tema puede definirse como la capacidad de hacer, existen
diferentes tipos de poderes que un líder debe externar, como por ejemplo el poder de
experiencia, de información, de conocimiento, de decisión, de respeto, entre otros; todos y
cada uno de estos puede ser la diferencia entre cerrar un negocio o perderlo, es por eso
que es de suma importancia que un líder cuente con las aptitudes y poderes necesarios
para trascender en sus diferentes retos o propósitos que se le presenten.
De igual forma el poder de relaciones y empatía es clave para poder lograr una negociación,
ya que si queremos generar actos, pensamiento o acciones positivas es necesario respetar
e incrementar el poder de las personas, ya que entre más poder le hagamos sentir a la otra
parte, mejor se sentirá y estará en mejor disposición para llegar a un acuerdo con nosotros.

Referencias:
● Sánchez A. G. (2012). “El poder de la negociación y el poder en la negociación”.
Revista Contaduría Pública : IMCP | Una publicación del IMCP. Recuperado el 20 de
abril del 2023
de:https://contaduriapublica.org.mx/2012/07/03/el-poder-de-la-negociacion-y-el-pode
r-en-la-negociacion/
● Raeburn, A. (2022, agosto 17). 15 cualidades esenciales para ser un buen líder.

Asana. https://asana.com/es/resources/qualities-of-a-leader