Gestión y promoción del

intérprete solista
Promoción y comunicación

©Julio Alonso / Da capo al fine

 Management y
selfmanagement
 Mito 1: Si tienes talento, trabajas duro y
ganas concursos, serás recompensado con
un manager que te llevará al éxito. Te
conseguirá suficientes conciertos bien
Mitos sobre el pagados y no necesitarás tener otro trabajo.

Management
de artistas
FALSO
 Mito 2: Encontrar un manager es
un proceso sencillo. Basta con
enviar un dossier y una carta
Mitos sobre el pidiéndole ser tu manager.

Management
de artistas
FALSO
 Mito 3: En cuanto tengas un manager tu
carrera despegará. Él se encargará de
todos los asuntos (publicidad, contratos,
finanzas) dejándote libre para ensayar y
Mitos sobre el tocar.

Management
de artistas
FALSO
 Mito 4: Para conseguir
conciertos y tener éxito
en un carrera es
imprescindible tener un
manager
Mitos sobre el
Management
de artistas

FALSO
 Profesión moviéndose en arenas
movedizas (situación cambiante,
trabajo sin garantías de
resultados).

¿Qué es un Una persona cuyo objetivo es

manager? hacer negocio

Cuatro cualidades Pasión/tenacidad

que todo manager Capacidad de

liderazgo
que se precie debe Contactos
tener Capital
 • Artist Manager: consigue conciertos para los artistas que
ha accedido a representar, supervisa y aconseja sobre
proyectos, materiales publicitarios, tienen que construir
una buena relación con promotores basada en la
confianza mutua, mantienen una feroz competencia
con otros managers para conseguir oportunidades en
temporadas, ciclos y orquestas de prestigios.

¿Quién es • Booking agent: consiguen conciertos para locales.

Generalmente no están implicados en promover las
carreras de los artistas a largo plazo, en discos, etc (pop,
quién? rock).

• Representantes personales: trabajan en nombre de un

artista, consiguiendo conciertos y gestionando aspectos
específicos de su carreras.
 • Promotores: contratan artistas para que actúen ante su
público en ciclos, festivales. Además de contratar a los
artistas, de ocupan de la promoción de sus festivales, de
búsqueda de financiación. El éxito económico es
fundamental. Tienen una visión global del festival o
ciclo.

¿Quién es • Productores: organizan conciertos, lo que suele incluir

alquilar el local, elegir y editar el programa, contratar a
quién? los músicos y personal necesario, sonido, equipo,
publicidad, tiempos de ensayo.

• Publicistas /agente de prensa: trabajan para conseguir

repercusión mediática de un concierto o un músico,
escriben y envían notas de prensa o anuncios a prensa,
radio, tv, etc. Pueden trabajar para un festival o una
discográfica o para un musico. Su objetivo es conseguir
la atención de los medios.
¿Qué es un BUEN
manager?

¿ALGUIEN CUYO OBJETIVO ES ¿ALGUIEN CUYO OBJETIVO ES

CONSEGUIR MUCHOS CONCIERTOS DESARROLLAR UN PLAN DE CARRERA?
 Construir un plan de carrera

Conseguir conciertos

¿Qué hace Negociar cachés

(o debería
hacer) un
Gestionar contratos

manager? Solucionar logística de conciertos (viajes, alojamiento).

Construir una relación sólida con promotores

En música clásica: conseguir audiciones, tratar con discográficas,

etc.
 Hay más músicos con talento
y disponibles que
oportunidades de
actuaciones
Pero…
Hay muchos más músicos
buscando manager que
manager que necesiten
artistas
 Email,

¿Cómo Teléfono,

trabaja un
manager? Relaciones interpersonales,

Ferias nacionales (FEIMA, Expoclásica) e

internacionales (Classical NEXT)
 PERÍODO TIPO DE
MANAGEMENT
Contratos

COMISIÓN
 General manager

Manager con exclusividad

Tipos de
manager
Manager para uno o más países

Manager sin exclusividad

 Música clásica en España 15 %
(10-20 %)
Música clásica EE. UU
estándar 20% del caché bruto
Comisiones Jazz 10 – 15 %

Otros gastos
 Capacidad artística (éxitos, discos, reputación,
personalidad). La importancia de la marca.

¿Cómo
elige un
manager a
Potencial económico: les tienen que producir
beneficios (¿cuántos conciertos tuvo en la temporada
anterior, cuánto ganó?). Los manager no están

los artistas a
construir la carrera de un desconocido porque no
tienen el tiempo ni les merece el esfuerzo que
conlleva.

los que
representar?
Equilibrio entre su rooster
 • Reciben decenas de propuestas al día

• Elegir bien el que se adapte a vuestro

¿Cómo perfil. Sintonía.

acercarse a • Llegar a ellos desde dentro

un
manager? • No desanimarse

• Ofrecerles algo original

 Los • En EE UU: CAMI, IMG, Opus 3
Artists
grandes de • En España: Musiespaña,
siempre Conciertos Augusto

¿Tipos de Pequeñas • Maren Atists, CLB, ACM, BCN

managers? agencias Artists, BIM

Freelances
 Modelos del pasado (tradición familiar, fuera de
nuevas tecnologías, relaciones personales)

Grandes agencias que viven de pocos músicos y

mantienen al resto en el listado. El poder de los
directores.
Particularidades
de España
Escasa internacionalización (solo 4 en IAMA, no
representación en Classical NEXT)

No contratos
 GB Music
Management
Echemos Conciertos Vitoria
un vistazo…

Musiespaña
Echemos un vistazo…
 Conclusión:
una relación
basada en la
confianza
mutua
(lo que se
puede y no se
puede hacer)
Selfmanagement
Y ahora las
buenas noticias
No necesitáis ganar un
concurso para hacer
despegar vuestra carrera, ni
necesitáis un manager para
conseguir conciertos.

Vosotros podéis ser vuestro

propio manager.
Nadie defenderá mejor vuestra
música que vosotros y hay un
larga historia que lo prueba
El concepto erizo
Hedgehog concept
➢ ¿Qué te apasiona?

➢ ¿En qué eres realmente

bueno? (¿Qué haces mejor
que nadie?)

➢ ¿Qué te puede hacer ganar

dinero?
El concepto erizo
Hedgehog concept

Lo que me gusta

Lo que sé hacer bien Por lo que me

pagarían
 “Sé abierto y honesto con tus
objetivos pero también sobre
Dos dónde estas ahora. Es importante
tener expectativas realistas”
consejos
de un artist
manager “Sé claro en cómo de importante
es el dinero para validar tu propio
trabajo”
 • Todas las carreras se inician localmente

➢ Ganar experiencia

➢ Empezar a construir una audiencia

¿Cómo ➢ Añadir nombre a tu mailing list
empezar?
➢ Conseguir atención mediática
 Crea tu propia network

Crea una lista de correo para informar de

todos tus conciertos
¿Cómo
empezar?
Utiliza las redes sociales

Invita a personas claves

 Kronos Quartet

Alternativas al
management Trabajo en cooperativa: “llama a
mi manager”
tradicional

Plataformas online:
www.representanteartistico.com
 Pide ideas a mentores,
Empieza por lo local
profesores, colegas

Buscar
lugares Busca las agendas locales. Mira las web de otros

donde
Familiarízate con ciclos y artistas emergentes:
lugares. ¿dónde tocan?

tocar
Acércate a ciclos pequeños
con bajos presupuestos y Practica el “Six degrees of
hazles ofertas que no separation”
puedan rechazar
Buscar BUSCA UNA SEGUNDA ÁREA
GEOGRÁFICA CON LA QUE ESTÉS
FAMILIARIZADO: MICRO TOURS CON EL
PIDE IDEAS A MENTORES,
PROFESORES, COLEGAS

lugares
MISMO PROGRAMA PARA GANAR
VISIBILIDAD Y EXPERIENCIA

donde
tocar

BUSCA LAS AGENDAS LOCALES.

FAMILIARÍZATE CON CICLOS Y
LUGARES.
Buscar
lugares
donde
tocar CICLOS PARA JÓVENES. ¿LUGARES ALTERNATIVOS?
(MUSEOS, HOSPITALES, IGLESIAS)
 Antes de contactar a un promotor o a un
local, asegúrate de que el programa es
Programas atractivo. Conócele.

efectivos: Ponte en el lugar del promotor, cuyo objetivo

atraer a es asegurar la audiencia. Un programa
promotores tradicional de un artista desconocido no va a
animar al público
y
audiencias Si eres un artista emergente, sin un nombre
reconocido, los programas innovadores son la
respuesta.
Programas Cada obra
efectivos: atraer a como parte de
Programas
promotores y un todo. El
temáticos.
audiencias ejemplo de las
exposiciones.

Obras poco Ideas

programadas creativas
 Estrenos

Uniones inusuales

Obras que exploran una idea temática: guerra, pasión, tiempo.

Asociaciones con aniversarios, con actualidad, eventos locales.

Algunas Obras inspiradas en formas de danza, artes visuales, teatro

ideas Música de un país

Música inspirada en literatura

Colaboración con artistas locales

Unión de música con poesía, con relatos, con interpretación.

 - Investiga webs organizaciones y lugares:

- Tipo de programación
- Acústica apropiada para tu música
- Capacidad de la sala

Consigue tus - Nivel de carrera de los artistas que

participan.
propios - Personal forma parte de la organización y
cómo conseguir una conexión personal
conciertos con ellos
 - Prepara una presentación verbal de 20-
30 segundos sobre ti o tu grupo, para
usar de forma flexible.

- Identifica tu nombre y lo que haces

- Establece una conexión con el
Llamadas promotor o el ciclo (un contacto
común, una experiencia).
- Menciona un apoyo externo
- Idea del programa: explica lo que
ofreces y cómo encaja con ellos.
- Propón nuevos pasos
Si nadie responde
- Deja mensaje dando tu número pero diciendo que
volverás a llamar y deja cuatro o cinco días. Sigue
intentándolo.

E-mail
- Recuerda el contacto previo
- Personaliza siempre, nada de correos masivos.
 Intenta saber cachés previos

Calcula los gastos que te supone

Negociación
Evalúa también otros intereses extra
de cachés monetarios:
• Visibilidad
• Prestigio
• Venta de CD
• Contactos
• Invitaciones a críticos, promotores
 Un espacio
Encuentra
que puedas
apoyos
utilizar a bajo
locales
coste o gratis
Creación de
ciclos propios Piensa en la
agenda para No lo hagas
evitar solo
competencia
 • Piensa en 3 personas que conozcas y que
puedas llamar para conseguir posibles
actuaciones. Piensa en personas de tu ciudad,
amigos, antiguos profesores. Piensa más allá de
los típicos ciclos.

Ejercicio • Escribe uno o dos programas que puedes

ofrecer en estos lugares. Considera los puntos
de conexión que pueden tener.

• Escribe una presentación de 20-30 segundos.

julioalonso@dacapoalfine.es